這是一位救了馬云，并為馬云之師的人物矛双。甚至兩人的特質(zhì)都是社牛，每天順手而為的事就是去吹個小牛蟆豫，不裝寧die议忽。

孫正義永遠不缺挑戰(zhàn)“技術(shù)奇點”的野心。他不愿意作一閃而過的流星十减，也不愿作點綴夜空的星星栈幸，更不愿意作靜灑清輝的月亮愤估，他只顧只愿去作光芒逼人的太陽，普照萬里速址。

現(xiàn)在軟銀大廈雖然有點搖晃玩焰，但這個矮小男人的高大身影，仍然在努力支撐著大廈巍然聳立壳繁。

《孫正義傳：打造300年企業(yè)帝國的野心》?[日]杉本貴司

10年前的計劃書

仁木說：“孫先生的商業(yè)模式都有一個思路震捣，那就是要構(gòu)建壟斷體∧致”沒有突出的競爭對手，在那條道路上所向披靡润樱。不過渣触，與所謂的“利基戰(zhàn)略”又有所不同，這并不是單純地在某個特定的領(lǐng)域占有較大的市場份額壹若。孫正義本人喜歡用“平臺商”這個詞嗅钻，或許可以稱之為“掌控游戲規(guī)則的公司”。用孫正義的話說就是“以某個時間點或市場份額為起點收益遞增的商業(yè)模式”店展，即銷售額或利潤要像中學(xué)數(shù)學(xué)里的二次函數(shù)曲線那樣增長养篓。為了實現(xiàn)這一點，就需要成為仁木所說的那種壟斷性的存在赂蕴。重要的是柳弄，要在“某個時間點”到來之前把未來的平臺商據(jù)為己有。

站在橘子箱上說的夢話

1981年3月概说，23歲的孫正義從加州大學(xué)伯克利分校畢業(yè)后回到日本碧注，在這里創(chuàng)辦了一家名為Unison World的策劃公司。

有著同樣眼神的青年

在加州大學(xué)伯克利分校讀書時糖赔，他把有聲電子翻譯機成功地推銷給了夏普的佐佐木正萍丐。

為了研發(fā)電子翻譯機，他曾在學(xué)校旁邊創(chuàng)立了Msppeech Inc放典。與夏普簽約后逝变，他就把公司名改成了Unison World。

陸弘亮和孫正義一樣就讀于加州大學(xué)伯克利分校奋构，他讀的是土木工程專業(yè)壳影。陸弘亮比孫正義年長3歲，出生在中國臺灣声怔，6歲和父母一起來到日本态贤。

藤原曾經(jīng)是大阪的家電量販店上新電機的干將，后來他支持陸弘亮在美國創(chuàng)業(yè)醋火。陸弘亮創(chuàng)辦的UT斯達康進軍中國時曾經(jīng)找到藤原悠汽，請求上新電機出資箱吕。雖然出資額只有1億日元

陸弘亮就是這樣一個人。孫正義把第一代Unison World的“雜事”交給他柿冲，兩個學(xué)生就這樣開始了齊心協(xié)力的創(chuàng)業(yè)歷程茬高。資金是從佐佐木那里拿到的1億日元扣除支付給合作者的部分之后剩下的。孫正義盯上了當時日本的一款現(xiàn)象級游戲《侵略者》假抄。這款游戲和桌子是一體的怎栽，放在咖啡館等場所，想玩的年輕人排起了長長的隊伍宿饱。孫正義認定這股潮流很快就會過去熏瞄，他采購了一批過氣的《侵略者》游戲機，運到美國谬以。原價100萬日元一臺的機器强饮，他只花了5萬日元就買到了，算上運費依然穩(wěn)賺不賠为黎。這款游戲機在美國大受歡迎邮丰，Unison World的經(jīng)營從此上了軌道。孫正義在成立了軟銀之后铭乾，把自己的經(jīng)營方式稱為“時光機經(jīng)營”糟红。

創(chuàng)業(yè)

第一步永遠是徹底思考胁澳，窮盡所能想到的所有選項黔牵。正如孫正義后來的得力助手三木雄信所說坚洽，“孫正義的思維的底層，有著量可以轉(zhuǎn)化為質(zhì)的思想”捧书。先窮舉所有的候選方案吹泡，然后進行篩選。千錘百煉经瓷，鮭魚的孵化理論爆哑，都是同樣的道理。

“絞盡腦汁地思考”是孫正義喜歡用的表達舆吮，這個時候他一直在默默地獨自思考揭朝。什么樣的事業(yè)值得賭上自己的人生。轉(zhuǎn)眼間一年過去了色冀。

此時他已經(jīng)和在美國邂逅的大野優(yōu)美登記結(jié)婚潭袱，大野優(yōu)美懷了他們的第一個孩子。

1981年9月锋恬，孫正義離開福岡屯换，在東京麹町成立了“日本軟件銀行”。

奇襲戰(zhàn)術(shù)

1981年10月，孫正義的軟銀公司才成立了一個月彤悔，從第一戰(zhàn)開始嘉抓，就是一場豪賭。當時晕窑，日本軟銀有1 000萬日元資本抑片，其中一半屬于為軟銀提供辦公室的經(jīng)營綜合研究所。孫正義決定杨赤，投入1 000萬日元資本中的800萬日元敞斋，參加大阪電子展。

內(nèi)外數(shù)據(jù)當時正在制作工資計算等業(yè)務(wù)用的軟件疾牲≈采樱“清水先生，今天我和您見面這件事阳柔，我是從大宇宙開始考慮的鸥跟。先有大宇宙，然后是銀河系盔沫，銀河系下面是太陽系，太陽系下面是地球枫匾，地球下面是世界架诞。亞洲，日本干茉，東京谴忧，麹町。然后我和您像現(xiàn)在這樣面對面角虫≌次剑”內(nèi)外數(shù)據(jù)成了日本軟銀找到的第一家參展公司。

爭取到了13家公司合作戳鹅。

小松左京的挑釁

距離大阪南區(qū)歡樂街不遠的日本橋自戰(zhàn)后以來就聚集了許多經(jīng)營電子配件的小店均驶，這一帶被稱為“日本橋”或者“電電城”，與東京的秋葉原遙相呼應(yīng)枫虏。

一通電話

1981年12月妇穴，馬上就要到年底了。他接到了一通電話隶债√谒“我是大阪上新電機公司的藤原，孫總裁在嗎死讹？”

從水果店到家電連鎖

“我對軟件流通的熱情絕不會輸給任何人瞒滴。”孫正義注視著凈弘的眼睛說赞警。在談?wù)撾娔X行業(yè)的未來時妓忍，他總是條理分明虏两，但是在關(guān)鍵時刻，他會拋開理論单默，直擊對方的內(nèi)心碘举。年輕時的孫正義就這樣爭取到一個又一個理解者，越攀越高搁廓。

哈德森

工藤裕司說在夏普在博多舉辦的展覽會上認識了一個叫孫正義的青年經(jīng)理引颈。

我是天才

孫正義將那些在他辛苦創(chuàng)業(yè)時給予他支持的人稱為“恩人”，如今境蜕，他已經(jīng)是日本首屈一指的經(jīng)營者蝙场，但他仍心懷對這些恩人的感謝之情。他把每年黃金周中的一個工作日定為公司的“恩人感謝日”粱年。5月初售滤，軟銀會向這些恩人送花。包括為孫正義的企業(yè)家人生創(chuàng)造契機台诗，后來又一直在明里暗里支持他的佐佐木正在內(nèi)完箩，孫正義一共列出了10位恩人。

對標洛克菲勒

孫正義發(fā)起的軟件流通業(yè)是站在軟件制作者和銷售軟件的家電量販店之間拉队，賺取中間利潤的商業(yè)模式弊知。

支持軟銀快速發(fā)展的是與上新電機和哈德森兩家公司分別簽訂的獨家代理合同。在日本的電腦軟件還處在黎明期的時候粱快，一個初出茅廬的24歲年輕人秩彤，竟與制作方和銷售方最大的公司分別簽訂了獨家代理合同。

不擅長的領(lǐng)域

孫正義一下子拿下了最大的公司事哭，眼下卻沒有可用的資金漫雷。

狠心

1982年年初，剛過完新年鳍咱。認識第一勸業(yè)銀行麹町支行行長御器谷正降盹。準備好同生共死了嗎

佐佐木是在日本電子技術(shù)發(fā)展史上留下名字的人物。

只能再活5年

1981年9月創(chuàng)業(yè)流炕，1982年銷售額達到20億日元澎现，1983年達到45億日元。

1982年春每辟，全體員工接受體檢剑辫，孫正義的體檢結(jié)果是需要復(fù)查。

孫正義患了慢性乙型肝炎渠欺。病情非常嚴重妹蔽，醫(yī)生要求他立刻停止工作住院，否則有生命危險。

大亨經(jīng)營者

1983年4月胳岂，大森就任日本軟銀總經(jīng)理编整，25歲的孫正義成了董事長。

“天才與神童的10日戰(zhàn)爭”

1983年6月16日乳丰，西和彥在東京的經(jīng)團連會館召開了隆重的記者招待會掌测。在“具有兼容性的家庭個人計算機系統(tǒng)發(fā)布會”的標題下面，代表日本電子產(chǎn)業(yè)的14家公司的高層云集产园。索尼汞斧、NEC、松下電器什燕、日立粘勒、佳能……西和彥的旁邊坐著一個金發(fā)、消瘦屎即、戴著眼鏡的青年庙睡，他就是比爾·蓋茨，他計劃用自己公司的BASIC的改良版MSX來統(tǒng)一軟件的標準技俐。

要掌握平臺乘陪，第一步是啟動徹底的價格破壞，驅(qū)逐競爭對手雕擂，然后一點點地提高價格暂刘，收獲果實，這是孫正義的常規(guī)戰(zhàn)術(shù)捂刺。

“日本軟銀也提議統(tǒng)一標準∧颊”他表示自己已經(jīng)呼吁國內(nèi)的21家電腦廠商加入軟銀的方案族展，語氣堅定地向西和彥和蓋茨發(fā)起了挑戰(zhàn)。他和西和彥會談拔鹰，找到了和解方案仪缸。不向軟件開發(fā)公司收取專利權(quán)費，并將軟件開發(fā)的規(guī)格全部公開列肢。

重讀《坂本龍馬》

司馬遼太郎的《坂本龍馬》對孫正義影響甚大恰画，孫正義想：“龍馬在他人生最后的5年里完成了真正的壯舉。在那之前瓷马，他不過是一個普通的青年拴还。也就是說，哪怕人生只剩下最后5年欧聘，依然可以做出改變世界的壯舉片林。我也至少還有5年時間。沒錯，5年并不短费封。那就像龍馬一樣盡情燃燒自己吧焕妙！”

熊田博光的醫(yī)生發(fā)表了名為“類固醇脫離療法”的新型乙肝治療方法，1984年3月弓摘，孫正義為了接受熊田的治療焚鹊，5月連休結(jié)束時數(shù)值已經(jīng)恢復(fù)正常，曾經(jīng)困擾了孫正義那么久的E抗原全都消失不見了韧献。

小宮

孫正義在2001年開展寬帶業(yè)務(wù)挑戰(zhàn)NTT時末患，也是把軟件流通業(yè)務(wù)全部交給宮內(nèi)打理。通過收購英國ARM控股進軍物聯(lián)網(wǎng)势决，也是把手機業(yè)務(wù)這一主業(yè)交給宮內(nèi)阻塑。

SoftWing事件

孫正義則這樣回顧：“大森先生就是現(xiàn)在人們口中說的職業(yè)經(jīng)理人。他有自己的一套方法論果复，人脈也很廣陈莽，但是在和人建立關(guān)系的方式上還是弱了些∷涑”

回到原點

軟銀經(jīng)過試錯走搁，引進了每日管理。把每月一次的業(yè)績管理改為每日一次迈窟。通過掌握每天的數(shù)字私植，建立起能夠迅速對銷量的變化做出反應(yīng)的體制。

以10人以下的小組為單位進行核算管理车酣。權(quán)限交給各組的組長曲稼，省去不必要的書面請示。這一切都是為了以速度取勝湖员。每日管理成了當時軟銀經(jīng)營的代名詞贫悄，后來發(fā)展到每天用圖表管理龐大的數(shù)據(jù)，一直沿用至今娘摔。

天才西和彥率領(lǐng)的ASCII在泡沫破裂后窄坦，多樣化戰(zhàn)略事與愿違，經(jīng)營失敗凳寺，接受日本興業(yè)銀行的救濟鸭津。

就結(jié)果來看，西和彥發(fā)起的SoftWing事件對軟銀的影響并非有害無益肠缨，它幫助軟銀更好地經(jīng)受了這一時期所有日本公司共同面對的試練逆趋。

同志式結(jié)合

公司分裂的危機接連不斷地襲擊著孫正義。孫正義從中學(xué)到了什么呢晒奕？或許可以歸結(jié)為他至今仍然喜歡使用的一個詞——“同志式結(jié)合”父泳。同志式結(jié)合是孫正義實現(xiàn)300年企業(yè)帝國的基本戰(zhàn)略（群戰(zhàn)略）的關(guān)鍵詞般哼。教給孫正義這個詞的，正是他的大恩人佐佐木正惠窄。同志式結(jié)合——意思是要有共同的志向蒸眠。

孫正義引進了股票期權(quán)。提議者不是孫正義杆融，而是宮內(nèi)楞卡。20世紀80年代后期，硅谷的一小部分公司剛剛開始引進這一制度脾歇，軟銀第一時間采用蒋腮，既為員工提供了利益，又加強了同志式結(jié)合藕各，一舉兩得池摧。

橫沖亂撞

1998年，孫正義實現(xiàn)了在東京證券交易所第一部上市的愿望激况。孫正義在1994年開放股票的店頭交易作彤。

地圖與指南針

孫正義為了收集“信息革命的信息”，把目標鎖定在了全世界計算機相關(guān)信息匯集的公司乌逐。他認為竭讳，首先應(yīng)該擁有能夠在無人涉足的荒野指明道路的地圖和指南針。

再重復(fù)一遍浙踢。孫正義購買信息革命的信息這一戰(zhàn)略绢慢，從并購得失的角度來看，是失敗的洛波。但是胰舆，此人的厲害之處就在于，即便摔了一跤蹬挤，也不會兩手空空地爬起來思瘟。

收購COMDEX。見面之后闻伶，孫正義突然提出讓其他董事退場，要和阿德爾森單獨談判够话±逗玻“我不打算給COMDEX打折扣。我們一次定勝負女嘲，請說一個你想賣的價格畜份，如果不行，我就干脆放棄欣尼”ⅲ”阿德爾森想了一會兒才開口停蕉。“8億美元钙态』燮穑”“好〔岬梗”孫正義伸出了右手蚓挤。這便是決定巨額并購的瞬間。

從天堂到地獄

雅虎是愛爾蘭作家喬納森·斯威夫特的《格列佛游記》中的一個神秘民族驻子，這個種族毛發(fā)濃重灿意、邋遢、野蠻崇呵，他們整天為一種發(fā)光的石頭爭奪不休缤剧，而其他民族完全不知道那種石頭有什么價值。作者借此諷刺人類不肯結(jié)束無益的紛爭的陰暗面域慷。

進入2000年以后荒辕，美國掀起對新興公司股票的拋售潮，互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅芒粹。日本也受到牽連兄纺，軟銀的股價在2000年2月達到頂峰后就一直在走下坡路，幾乎跌到僅有原來的1%化漆。

孫正義決定在寬帶上放手一搏估脆。“通過寬帶在日本掀起信息革命座云「碓”這就意味著開展通信業(yè)務(wù)。在這之前朦拖，軟銀的主業(yè)是軟件批發(fā)圃阳、出版，再加上運營門戶網(wǎng)站雅虎璧帝。

恩師的話

他想起學(xué)生時代的恩師說過的話：“去做那些你覺得如果不做自己就會死去的事情捍岳。”

“魔鬼的代言人”

藤原從海克斯特那里學(xué)到了“差異分析”睬隶。通過銷量的增加或減少锣夹，我們能看出什么？重要的是對其進行因式分解苏潜。部門整體有什么變化银萍？成本呢？銷售獎勵金有變化嗎恤左？份額呢贴唇？我們通過分析所有的差異搀绣，就會明白真正發(fā)生了什么。

藤原還從捍疗克斯特身上學(xué)到一點链患，那就是“Devil’s Advocate”的思維方式。翻譯過來就是“魔鬼代言人”物咳，意思是在討論問題時故意向多數(shù)派的意見提出少數(shù)派的批判或反駁锣险。

孫正義在談?wù)摻?jīng)營哲學(xué)時經(jīng)常會提到“孫孫兵法”，這是他在患肝病期間的思考成果览闰。他從著名的《孫子兵法》和英國工程師弗雷德里克·蘭徹斯特的“蘭徹斯特法則”中獲得啟發(fā)芯肤，用25個漢字總結(jié)了自己的哲學(xué)。

“你想一輩子待在名古屋压鉴？”

2001年6月的一天早上崖咨，軟銀已經(jīng)接觸過宮川潤一，并提出要收購他的Metallic通信公司油吭。

共同點

正因為有這樣一位母親击蹲，大久保才沒有怨恨自己的不幸，熬過了痛苦的康復(fù)訓(xùn)練婉宰。這個被醫(yī)生告知一生不能走路的孩子歌豺，到了小學(xué)高年級的時候，已經(jīng)不需要輪椅和拐杖了心包±噙郑“如果醫(yī)生說你只能活3個月，你會怎么辦蟹腾？”長大成人之后痕惋，25歲創(chuàng)業(yè)的大久保從少年時代的體驗汲取了這樣的人生哲學(xué)。聊到這些娃殖，孫正義也向大久保講述了自己面對生命危機的經(jīng)歷值戳。“醫(yī)生曾經(jīng)說我只能活5年炉爆《楹纾”孫正義把自己獨自一人在病房里的所思所想都告訴了大久保。

無謀的挑戰(zhàn)

25個字的“孫孫兵法（又稱二孫兵法）”芬首，其中就有這個字赴捞。“七”的意思是衩辟，如果沒有七成以上的勝算，就不該發(fā)起決戰(zhàn)波附，用數(shù)字表達了“勝于易勝”艺晴。反過來說昼钻，如果敗北的可能性超過三成，就不去冒那個風險封寞。三成以下的失敗然评，不會動搖公司的基礎(chǔ)。一旦意識到失敗的風險超過三成狈究，就馬上撤退碗淌。“如果勝負的概率各占50%抖锥，只有傻瓜才會發(fā)起進攻亿眠。這樣的人不配當領(lǐng)袖“醴希”

巨艦NTT

在軟銀開始發(fā)展寬帶事業(yè)之前的2000年年底纳像，NTT也終于開始發(fā)展ADSL業(yè)務(wù)了，不過這項業(yè)務(wù)僅連接費就要4 000日元拯勉。速度為每秒1.5兆竟趾，作為寬帶仍然太慢。而且宫峦，只有城市地區(qū)可以使用岔帽。顯然，他們把ADSL當作光纖普及之前的過渡技術(shù)导绷。與其相比犀勒，軟銀的速度是每秒8兆，是NTT的5倍多诵次，ADSL連接費990日元账蓉，不到NTT的1/4。包括網(wǎng)絡(luò)連接費在內(nèi)的總價格逾一，設(shè)為每月2 280日元铸本，不到NTT的1/2。孫正義的戰(zhàn)略是利用價格破壞和絕對的速度優(yōu)勢一舉奪取市場份額遵堵。

養(yǎng)雞場

三木是經(jīng)濟學(xué)專業(yè)出身箱玷，對寬帶技術(shù)并沒有多么了解。但是他覺得陌宿，當時軟銀的陣容只是一幫門外漢锡足，而基于完整IP的ADSL在世界上尚無前例，不可能成功壳坪〔暗茫“既然你那么反對，就由你來干吧爽蝴°迮”

地獄的開始

孫正義揚言要爭取100萬個客戶纫骑，一舉改寫寬帶戰(zhàn)爭的業(yè)界地圖。他真的訂購了100萬臺在家中連接ADSL線路所需的調(diào)制解調(diào)器九孩。意圖很明顯先馆，就是“將戰(zhàn)斗力集中于一點”。孫正義本人的精力也集中在寬帶這一個點上躺彬。前面已經(jīng)講過煤墙，將戰(zhàn)斗力集中于一點是織田信長在長篠之戰(zhàn)中采用的戰(zhàn)術(shù)。資金靠軟件流通業(yè)務(wù)和在美國的投資積累宪拥，孫正義準備用這些資金決一勝負仿野。

這種時候，孫正義往往會夸下航猓口设预。這也是他的慣用戰(zhàn)術(shù)±绾樱“100萬用戶是第一步鳖枕。等到有了二三百萬用戶，這項事業(yè)就能運轉(zhuǎn)起來桨螺。我們要凝聚整個集團的力量來發(fā)展這項業(yè)務(wù)宾符。”

他宣布灭翔，前100萬個用戶免安裝費魏烫。雖然日本的ADSL用戶接入數(shù)已經(jīng)開始迅速增加，但當時也只有18萬肝箱。孫正義竟說要提供給100萬人哄褒，并在不久的將來增加到二三百萬人。

慶功會

軟銀開始提供“雅虎BB”寬帶服務(wù)定在9月1日煌张，截至這一天預(yù)約人數(shù)已經(jīng)超過100萬呐赡，然而，實際趕上在當天開始使用的用戶只有4萬多人骏融，96%的用戶不得不繼續(xù)等待链嘀。

“不付就行了”

后藤一見到笠井就表情凝重地說：“笠井先生，情況非常糟糕档玻。兩三個星期之后的資金周轉(zhuǎn)都沒有頭緒怀泊。該怎么辦？”

笠井看著后藤被逼無奈的樣子误趴，就像老師哄學(xué)生似的說道：“嗯霹琼，這樣啊。哎呀，沒問題的枣申∈髟睿”落落大方的香川方言，消解了后藤的焦慮糯而。“只要不付就行了吧泊窘∠ㄍ眨”

看到后藤面帶疑惑，笠井笑著繼續(xù)說道：“我是說要盡到禮節(jié)烘豹，和富士銀行好好談?wù)劰霞帧！斌揖袷裁词乱矝]有發(fā)生似的說携悯，“他們會理解的祭芦。”

總算度過了年末的危機°竟恚現(xiàn)在龟劲，后藤標榜“進攻型財務(wù)”，還說“籌措資金就是街頭打仗”轴或，關(guān)鍵是“如何讓投資者理解我們很厲害昌跌，還有很大的成長空間”。

更猛烈地蹬自行車才不會倒下

讓后藤煩惱的資金外流的原因是“雅虎BB”的用戶獲取成本照雁。用戶獲取成本很高蚕愤，平均一個用戶幾萬日元。

藤原在汽車制造商的財務(wù)部門鍛煉過饺蚊，他看到現(xiàn)在“雅虎BB”的成本結(jié)構(gòu)可以說是漏洞百出萍诱。他首先設(shè)定整體的目標數(shù)字，然后在細節(jié)上縮減支出污呼。

家電量販店是軟銀的老主顧裕坊，宮內(nèi)投入的銷售軍團就從家店量販店開始，迅速擴大陣地曙求。

孫正義繼續(xù)問：“那么人最集中的地方是哪里呢碍庵？”

馬場考慮了一會兒，回答說：“嗯……不是車站嗎悟狱？”

“那么日本有多少個車站静浴？”

“有9 622個〖方ィ”

最后陽傘部隊決定苹享，哪里有人潮就向哪里邁進，他們租好車站附近的商店門口的場地。

2002年9月6日得问，星期五囤攀。打出廣告：“試用活動、免費安裝宫纬、僅收取基本月租費焚挠。”

一柄陽傘加一張桌子漓骚，還有身穿雅虎紅白色制服的員工和促銷女孩蝌衔，開始出沒在全日本的鬧市區(qū)。

成為話題的不僅僅是游擊戰(zhàn)式的銷售方式蝌蹂，孫正義還免費分發(fā)安裝在家里的調(diào)制解調(diào)器噩斟。通過無償提供設(shè)備爭取到用戶，依靠每月的使用費賺取收入孤个，這跟年輕時和盟友大久保秀夫一起想出來的NCC BOX是一樣的思路剃允。

王牌銷售

榛葉以前所知的軟銀銷售是B2B（企業(yè)對企業(yè)）。該如何改造這支東拼西湊的外行隊伍呢齐鲤？榛葉做的第一件事就是對現(xiàn)場的組長進行徹底的培訓(xùn)斥废。陽傘部隊雖然根據(jù)地點的不同有大有小，但是一般也就是五六個人一組给郊，光是組長也有1 000多人营袜。不過，跟8 000人相比丑罪，數(shù)量顯然少多了荚板。從如何向路過的行人打招呼，到如何介紹“雅虎BB”吩屹、如何寫合同跪另，榛葉反復(fù)地把這些銷售的基礎(chǔ)知識灌輸給他們。

榛葉下定決心煤搜，為了全身心地投入寬帶事業(yè)免绿，他干脆和家人一起從千葉搬到了距離“養(yǎng)雞場”步行20分鐘的地方。為了“逮住”事務(wù)繁忙的孫正義擦盾，榛葉可以說是煞費苦心嘲驾。他會在“養(yǎng)雞場”的門前等孫正義來上班。同孫正義一起走進電梯迹卢，一進電梯孫正義就能看到里面貼著資費表和廣告海報辽故。這些都是榛葉前一天晚上準備的，為的是第一時間征求孫正義的意見腐碱。到了孫正義回家的時間誊垢，榛葉就在公司的專車前面等著，一起坐到車里，一直坐到孫正義在東京麻布的家門口喂走。專車變成了會議室殃饿，榛葉會在孫正義到家前的幾十分鐘里把事情談妥，再從孫正義家門口打車回自己家芋肠。這樣的情況不止一兩次乎芳。看到榛葉這樣的表現(xiàn)帖池，孫正義確信：“這是我們最強的銷售軍團秒咐。”

信息泄露事件

寬帶服務(wù)開始于2001年9月碘裕。從下一年的決算期，2002年3月開始攒钳，軟銀連續(xù)4年出現(xiàn)赤字帮孔。赤字金額依次為887億日元、999億日元不撑、1070億日元文兢、598億日元，4年共計3 554億日元焕檬。但是姆坚，銷售額在這4年里，從4 000億日元增加到了8 000億日元以上实愚，翻了一番兼呵。在“雅虎BB（Broad Band，由Yahoo日本公司和BB Technology公司聯(lián)合組成的服務(wù)提供商）”走上軌道以后腊敲，簽約人數(shù)超過了400萬击喂。

2004年2月24日，《讀賣新聞》在頭版頭條用“‘雅虎BB’470萬用戶信息泄露”的大標題刊登了獨家報道碰辅。

最難的收購

2004年秋懂昂，信息泄露問題也已經(jīng)結(jié)束，“雅虎BB”已經(jīng)成為軟銀穩(wěn)定的收入來源没宾。軟銀為什么還要為了進一步提高知名度而進軍職業(yè)棒球領(lǐng)域呢凌彬？答案是，因為此時孫正義已經(jīng)決定進軍手機行業(yè)了循衰。

然而铲敛，軟銀的品牌還沒有滲透到普通人，本來就需要花費很多時間的品牌建設(shè)工作会钝，還處在尚未就緒的階段原探。進軍職業(yè)棒球領(lǐng)域就是讓軟銀品牌深入人心的王牌，同時也是遠射武器。

“你會尿褲子的”

早在iPhone誕生之前咽弦，孫正義就曾到位于美國硅谷庫比蒂諾的蘋果公司總部拜訪喬布斯徒蟆，這一段我在前文中已經(jīng)提過。孫正義給喬布斯看了把蘋果的便攜音樂播放器和日本的手機組合在一起的草圖型型《紊螅“我希望你做一個這樣的東西出來∧炙猓”喬布斯回答：“Masa寺枉，別給我看那么丑陋的草圖”谅洌”但他似乎并沒有毫不留情地貶低孫正義的創(chuàng)意姥闪。

雖然喬布斯只說了這么多昧穿，但是孫正義已經(jīng)確信琳钉，喬布斯正在制造超過自己創(chuàng)意的“最強的移動設(shè)備”艘狭。在按照約定收購手機公司之后蜈块，孫正義再次出現(xiàn)在喬布斯面前碟刺，這次是在喬布斯的家里酪碘。孫正義的目的只有一個麸塞，就是要搞到喬布斯在絕密狀態(tài)下制造的最強的移動設(shè)備笨奠。喬布斯還是沒有拿出正在研發(fā)的iPhone樣機管呵，不過他對孫正義說：“你看了一定會尿褲子的梳毙。”

“蘋果重新發(fā)明了電話捐下≌饲拢”2007年1月，伴隨著這句后來被多次引用的名言坷襟，喬布斯介紹了第一代iPhone牌废。

孫正義在美國采購了大量的iPhone，回來交給軟銀的管理人員啤握，告訴他們：“你們聽著鸟缕，信長之所以能想出鐵炮的三段射擊戰(zhàn)術(shù)，是因為他從年輕的時候就開始玩鐵炮排抬，對它的用法了如指掌懂从。你們今后要把iPhone玩兒透《灼眩”

信長利用鐵炮在長篠之戰(zhàn)中打敗了擁有戰(zhàn)國最強騎兵軍團的武田軍番甩，他的鐵炮可以說是“戰(zhàn)爭的典范轉(zhuǎn)移”。能夠稱得上現(xiàn)代手機戰(zhàn)爭中的鐵炮的不是別的届搁，正是這iPhone缘薛。

盟友喬布斯之死

喬布斯2005年在斯坦福大學(xué)的演講窍育。

2011年10月5日，喬布斯去世了宴胧，年僅56歲漱抓。

未來的牛頓

雅虎日本創(chuàng)業(yè)團隊有一個規(guī)矩。因為日本和美國分頭作業(yè)恕齐，溝通全部用電子郵件進行乞娄，但是郵件必須在24小時內(nèi)得到回復(fù)。如果三次回復(fù)超出24小時显歧，罰款5萬日元仪或。關(guān)鍵是回復(fù)的方式，據(jù)說只能有三種士骤。第一種是無條件的確認范删；第二種是只要滿足某個條件，無須請求確認即可直接推進工作的有條件的確認拷肌；第三種是滿足某個條件并得到確認后到旦，再次由全體成員確認的有條件的確認。要點是沒有否定廓块。

泰藏說，這一天夜里契沫，他第一次有了興奮得無法入睡的體驗带猴。“什么東西會讓我們覺得真正偉大懈万？100%純粹地追求這個答案拴清，這才是創(chuàng)業(yè)的原點』嵬ǎ”我問孫泰藏當時從楊致遠身上學(xué)到了什么口予，他這樣回答。

免費策略是拿手好戲

免費策略是孫正義的拿手好戲涕侈。20世紀80年代軟銀和新日本工販（現(xiàn)在的FORVAL）創(chuàng)始人大久保秀夫聯(lián)手沪停，免費向第二電電提供NCC BOX；發(fā)展寬帶事業(yè)時裳涛，其組編陽傘部隊木张，瘋狂發(fā)放免費的調(diào)制解調(diào)器；進軍手機市場時端三，盡管有小小的失敗舷礼，孫正義也還是提出了免費通話的“意外折扣”，試圖追擊NTT DoCoMo和KDDI郊闯。

孫正義也有成功經(jīng)驗妻献，那就是中國電子商務(wù)巨頭阿里巴巴集團旗下的淘寶蛛株。孫正義是阿里巴巴的外部董事，在以免費策略發(fā)展淘寶的過程中育拨，他也參與其中谨履。他把這種模式帶到了雅虎。

難以逾越的馬云

他和孫正義相遇于1999年10月31日在北京舉行的集會上至朗。

在孫正義培養(yǎng)接班人失敗屉符、尼科什·阿羅拉閃電辭職之后，馬云曾在杭州接待孫正義锹引，并建議他考慮阿里巴巴式的干部選任規(guī)則：“我當過老師矗钟，你聽我的。實際年齡和工作年限相加總和超過60歲嫌变，就可以退休了吨艇。”

楊致遠在1997年第一次來到中國腾啥，他在北京期間想去游覽長城东涡，當時為他做導(dǎo)游的是中國對外經(jīng)濟貿(mào)易合作部的一個年輕職員，兩人氣味相投倘待。此人便是馬云疮跑。

“我愛美國”

美國手機市場維持著兩強兩弱的格局：兩強，即AT&T和威瑞森凸舵，占據(jù)著絕對優(yōu)勢祖娘。AT&T的前身是電話之父格拉漢姆·貝爾的公司，堪稱名門啊奄。這兩家公司分別相當于日本的NTT和KDDI渐苏。兩弱之一是斯普林特，另一家是T-Mobile US（當時名為T-Mobile USA）菇夸，一直在與斯普林特爭奪“萬年老三”的位置琼富。

從本田宗一郎身上學(xué)到的

孫正義說，他至今仍清晰地記得那時的對話庄新【厦迹“他的眼睛炯炯有神，聽得非常認真择诈，而且接二連三地提出本質(zhì)性的問題凡蚜。院子里還有很多重要的客人，我都擔心自己一直這么講合不合適吭从〕”孫正義這樣描述當時的感動∩穑“當時我想谱醇，啊暇仲，這就是本田能夠發(fā)展起來的原因，是那個人無止境的興趣副渴、探索欲和感動的心奈附。看到那副樣子煮剧，無論是誰斥滤，都會產(chǎn)生‘要讓老頭兒開心’的想法，就是這種感情激勵著本田的工程師勉盅。本田宗一郎先生的那種態(tài)度佑颇，最令我感動〔菽龋”從大恩人佐佐木正那里挑胸，孫正義學(xué)到了“同志式結(jié)合”這個詞語。那么作為領(lǐng)導(dǎo)者宰闰，要如何吸引志同道合的伙伴呢茬贵？與本田宗一郎的邂逅，讓孫正義學(xué)到了做將領(lǐng)的道理——“人們不會僅僅因為你聰明移袍，就甘愿替你做事”解藻。

參與機器人事業(yè)背后的想法

“技術(shù)奇點”——人工智能超越人類智慧的時間點。孫正義預(yù)言葡盗，人類在不久的將來勢必迎來那一天螟左。孫正義創(chuàng)業(yè)不久，就根據(jù)半導(dǎo)體的摩爾定律戳粒，比較過半導(dǎo)體芯片和人類大腦的“性能”路狮。據(jù)說大腦內(nèi)有300億個細胞虫啥。假定集成電路上的晶體管數(shù)量每兩年翻一番蔚约，那么到什么時候能在一枚芯片上放與大腦細胞數(shù)量相當?shù)木w管？孫正義計算出來的時間是2018年涂籽。單憑這一點苹祟，人工智能還無法超越人類。但是评雌，人工智能的進化速度日新月異树枫。孫正義最近喜歡用這個比喻：“人工智能將進入一切事物。比如景东，就連鞋子都會越來越智能砂轻。總有一天斤吐，無論是我還是大家搔涝，擁有的知識和智慧都不如鞋子多厨喂。”

向技術(shù)奇點時代發(fā)起挑戰(zhàn)

豐田并不是赤手空拳就使夢想成真庄呈。因為有著自動織機這一在當時來說堅如磐石的基礎(chǔ)蜕煌，他們才能向下一個夢想前進。如果說豐田挑戰(zhàn)的是工業(yè)化社會的頂點诬留，那么孫正義挑戰(zhàn)的就是被他稱為“人類歷史上最大的典范轉(zhuǎn)移”的技術(shù)奇點時代的頂點斜纪。無論是打造擁有情感的機器人，還是通過收購英國ARM為物聯(lián)網(wǎng)事業(yè)布局文兑，都只是為了實現(xiàn)這一夢想的第一步盒刚。也可以說，這些都是300年王國的序章彩届。孫正義19歲時制訂了人生50年計劃伪冰，到此為止，他一直按照計劃走在企業(yè)家人生的路上樟蠕。20多歲創(chuàng)業(yè)30多歲積攢資金40多歲一決勝負50多歲完成事業(yè)60多歲交棒下一任2017年8月贮聂，孫正義滿60歲。他常常提到“軟銀2.0”寨辩，說要將接力棒傳遞給下一任吓懈。但是，引退還太早靡狞〕芫“通過信息革命讓人們幸福〉榕拢”與24歲成立日本軟銀時相比甘穿，孫正義作為企業(yè)家的熱情不但沒有衰減，反而更加強烈了梢杭。

終章 脫藩

拋棄故鄉(xiāng)和家人温兼，堅持自己的信念，坂本龍馬的活法打動了孫正義的心武契。這本書改變了孫正義的人生募判。“這個時候還不知道自己想做什么咒唆。只是萌生了想讓人生盡情燃燒的想法届垫。”少年時期的孫正義曾經(jīng)有過當老師的夢想全释，但是從那時起装处，他開始思考：“我希望做點兒什么，讓未來的人們說多虧有那個人浸船。”

孫三憲的教育方針就是夸獎妄迁。不是一般的夸獎找前，借用孫正義的話說，那是“猛夸”判族√墒ⅲ“以大人的目光教孩子，或者哄孩子形帮，那樣的夸獎槽惫，小孩子是能夠看穿的。父親不是這樣辩撑〗缧保夸起人來，能把人嚇一跳合冀「鬓保‘真棒！你是天才熬伞峭判！’這種發(fā)自內(nèi)心的話，小孩子會信以為真棕叫×煮Γ”據(jù)孫正義說，孫三憲有夸獎的重點俺泣。決定是否“猛夸”的標準不是計算疗认、讀寫這種技術(shù)、知識類的東西伏钠，而是是否自己動腦筋思考横漏。孫正義從小幾乎每天都要被父親說“你是天才”，他幾乎信以為真了熟掂《薪剑“一旦記住那種快感，小孩子就會越來越努力打掘。所以华畏，父親從來沒有說過讓我學(xué)習(xí)∨羟铮現(xiàn)在回想起來尊蚁，父親這么做想必都是經(jīng)過思考的。畢竟這種事不是想做就能做到的侣夷『崤螅”

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