S&OP蒙具？又是S&OP！最近的主題離不開S&OP靶喾省禁筏！
0、寫在前面
講個臆想的小故事衡招，對知識背景可能有一定要求篱昔，要是前幾天的S&OP文章沒看過的話這里可能有些吃力。不過不影響后面的閱讀始腾。
A公司每周會組織一次S&OP計劃評審州刽，參會人員有銷售，計劃浪箭，訂單穗椅，以及其他輔助人員。
某天下午本該是S&OP計劃評審會議時間奶栖，可是幾個銷售人員卻姍姍來遲匹表，把計劃和其他部門愣了好久门坷。其他部門表示有意見，結(jié)果銷售說桑孩，不就是要個數(shù)據(jù)嗎拜鹤，至于開會這么麻煩嗎框冀？（錯誤之一）
然后輪到人員在報需求數(shù)據(jù)時流椒，也是隨意地不行，拍個腦袋就出來了明也⌒海“那個啥，下周我們要多少W温数，下下周我們要多少W绣硝。”（錯誤之二）
“原因呢撑刺？”
“就這樣擺鹉胖，到時候再看」话”
“……”
這時本該提出質(zhì)疑的計劃人員去哪了甫菠？計劃人員在抄數(shù)據(jù)啊，全部照搬不誤冕屯〖庞眨“你要多少，我全都寫到S&OP計劃里安聘！”（錯誤之三）
一個小時后痰洒，銷售和計劃人員相繼離去，留下其他人目瞪口呆浴韭∏鹩鳎“這哪是做S&OP計劃啊，這樣的數(shù)據(jù)還能執(zhí)行嗎念颈？
一泉粉、錯在哪里？
- 本末倒置舍肠，沒有搞懂S&OP的精髓
S&OP的數(shù)據(jù)是很重要搀继，是推動上下游朝著一個目標去運作的標桿。但做S&OP的過程更重要翠语，因為過程不同叽躯，決定了數(shù)據(jù)的質(zhì)量也就不盡相同。同樣的S&OP計劃肌括，走走過程而來点骑，那就只能走走過程來用酣难。大部分人沒搞懂的點，在于沒明白S&OP計劃的精髓黑滴，它的精髓不是要得出多完美的數(shù)據(jù)憨募，而是建立一個無障礙的溝通平臺。只要這個溝通平臺搭建起來袁辈，任何需求只要有變動菜谣，就能得到各部門的快速溝通和響應，并且相互協(xié)同達成目標晚缩，保障整個供應鏈體系的良好運作尾膊，而不是像過去的那樣，銷售給出需求100荞彼，計劃由于不不信任調(diào)到120冈敛，采購也不信任再調(diào)到140，等等鸣皂。 - 拍腦袋決定數(shù)據(jù)抓谴，完全不對數(shù)據(jù)負責。
首先寞缝，銷售人員對數(shù)據(jù)不敏感癌压，通過讓銷售直接報數(shù)據(jù)的方式，本身就存在較大的不確定性第租。其次措拇，數(shù)據(jù)缺乏依據(jù)，對數(shù)據(jù)做分析原本是計劃人員的強項慎宾，但是在這里并沒有得到體現(xiàn)或者提供任何幫助丐吓。再者，銷售提出的數(shù)據(jù)趟据，既沒有承接機制券犁，也沒有考核機制，這樣的數(shù)據(jù)誰敢用呢汹碱？ -
S&OP=需求計劃粘衬？
光看字面意思就可以發(fā)現(xiàn)不同，S&OP是銷售與運作計劃咳促，怎么會等于需求計劃呢稚新？銷售人員說要5W就寫上去5W，那開會還有什么意義呢跪腹？
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二褂删、為什么為出現(xiàn)這樣的錯誤？
- 可能是計劃人員素質(zhì)不足
可能是計劃人員自身素質(zhì)欠佳冲茸，不了解S&OP計劃的概念屯阀，流程和含義缅帘，所以會搞混需求計劃和S&OP計劃。 - 各部門體系對S&OP計劃未足夠重視
這點就如標題所說难衰，大家就想當然地覺得S&OP計劃是計劃部門該做的事钦无，與自己沒多大聯(lián)系。其實這也是企業(yè)內(nèi)部宣導不到位的結(jié)果盖袭，內(nèi)部的悲哀之處失暂。所以內(nèi)部協(xié)同成了一句空口號也不足為怪了。 - 計劃人員缺乏協(xié)調(diào)相關(guān)部門的職權(quán)或能力苍凛，
因為做S&OP計劃涉及 計劃趣席，采購，物流醇蝴，銷售等等諸多部門，若是做S&OP的人員與其他人都是平級想罕，甚至小一級悠栓，那么跨部門協(xié)調(diào)起來就會困難重重。更不要說做一份讓各個部門都認同的計劃了按价，根本沒法開展工作啊惭适。
三、S&OP計劃真的是計劃部門的事嗎楼镐？
綜上所看癞志，S&OP計劃不是，也不應該僅僅是計劃部門的事框产。要是真讓計劃部門負責凄杯，就要給予相應跨部門協(xié)調(diào)的職權(quán)，否則通過S&OP計劃來協(xié)同秉宿，就成了走過場工程戒突。若不是計劃部門來負責，建議企業(yè)高層直接掛帥描睦，這樣協(xié)調(diào)起計劃膊存，生產(chǎn)，采購忱叭，物流隔崎，財務等等多個部門就會有更多的空間。
小例子：創(chuàng)立之初韵丑，雷軍給團隊定了一個規(guī)矩：雷軍牽頭爵卒，每周都會召集負責供應鏈、采購埂息、物流技潘、網(wǎng)商的部門老總聚在一起遥巴，制定未來三個月的滾動需求計劃，這個計劃驅(qū)動了整個供應鏈的內(nèi)外部配合享幽，是小米供應鏈成功的基石之一铲掐，雖然并不完善成熟，也體現(xiàn)了最質(zhì)樸的S&OP理念——高層親自參與值桩，部門通力協(xié)作摆霉。——施云
