最近吧，也不知道怎么的踊谋，就是能量爆棚呀蝉仇，就特么想寫呀寫，就是要給大家輸出干貨呀殖蚕。

這不轿衔，這幾天。

羅哥采訪了30位產(chǎn)品經(jīng)理睦疫，內(nèi)資外資都有害驹，采訪啥？采訪醫(yī)藥代表如何轉(zhuǎn)產(chǎn)品經(jīng)理蛤育，這不是給大家謀出路嘛宛官。

為了采訪他們，羅哥基本上把知乎瓦糕，丁香園底洗，上面關(guān)于產(chǎn)品經(jīng)理的所有帖子看了一遍又一遍，各種騷擾各種撩刻坊，各種被拒枷恕。

終于，撩到了30位產(chǎn)品經(jīng)理谭胚，咨詢了各式各樣的問(wèn)題徐块，受益匪淺。真心非常感謝他們耐心的解答灾而。

講真胡控，鋸有用，所以認(rèn)真整理了下旁趟，感興趣的小伙伴昼激，可以看看。不感興趣的锡搜，隨便咯橙困。

Q1

產(chǎn)品經(jīng)理對(duì)于學(xué)歷專業(yè)的要求？目前從事醫(yī)藥代表的大都是本科學(xué)歷耕餐，本科學(xué)歷是否競(jìng)爭(zhēng)力不足凡傅？

任何營(yíng)銷類崗位，學(xué)歷都不是決定性因素肠缔，但學(xué)歷必然是加分項(xiàng)夏跷。產(chǎn)品經(jīng)理入門哼转，本科便可，碩士更佳槽华，特別優(yōu)秀的大專亦可壹蔓。

但是高學(xué)歷對(duì)于后期的晉升幫助是非常大的。

專業(yè)非常重要猫态，學(xué)醫(yī)學(xué)藥會(huì)優(yōu)先考慮佣蓉，因?yàn)楫a(chǎn)品經(jīng)理需要負(fù)責(zé)相當(dāng)多的學(xué)術(shù)內(nèi)容的計(jì)劃和溝通。非醫(yī)非藥專業(yè)機(jī)會(huì)小很多懂鸵，除非特別優(yōu)秀偏螺。

Q2

產(chǎn)品經(jīng)理對(duì)英語(yǔ)的要求？

這個(gè)需要看具體產(chǎn)品匆光，是學(xué)術(shù)型產(chǎn)品還是資源型產(chǎn)品套像，學(xué)術(shù)型產(chǎn)品要求會(huì)更高。

一般產(chǎn)品經(jīng)理更多需要掌握的是read和write终息，能寫出醫(yī)藥相關(guān)尤其和產(chǎn)品相關(guān)的醫(yī)學(xué)東西就好夺巩，對(duì)于oral沒(méi)有硬性要求，但對(duì)于學(xué)術(shù)內(nèi)容的專業(yè)英語(yǔ)還是需要掌握的周崭。

Q3

產(chǎn)品經(jīng)理和醫(yī)藥代表主要職責(zé)差別柳譬？

這個(gè)問(wèn)題比較寬泛，沒(méi)法具體來(lái)說(shuō)续镇，不同公司不同產(chǎn)品都不太一樣美澳。

概括來(lái)說(shuō)，醫(yī)藥代表是學(xué)術(shù)會(huì)議的一個(gè)輔助角色摸航，更多負(fù)責(zé)自己區(qū)域的拜訪計(jì)劃和工作制跟。

產(chǎn)品經(jīng)理是以產(chǎn)品線為主線進(jìn)行日常工作，是學(xué)術(shù)的主導(dǎo)角色酱虎。

最重要的是對(duì)于整個(gè)產(chǎn)品怎么定義雨膨，怎么定位，對(duì)于整個(gè)年度的學(xué)術(shù)計(jì)劃起決定性作用读串，并且產(chǎn)品經(jīng)理需要對(duì)產(chǎn)品整個(gè)轄區(qū)內(nèi)的銷量負(fù)責(zé)聊记。

產(chǎn)品經(jīng)理主要是做戰(zhàn)略部署，醫(yī)藥代表主要是負(fù)責(zé)戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行恢暖。

Q4

產(chǎn)品經(jīng)理的Basic Quality有哪些排监？

這個(gè)問(wèn)題問(wèn)過(guò)很多人，也在網(wǎng)上看到很多回答杰捂，可以直接歸納為以下五點(diǎn)：

溝通能力社露，產(chǎn)品經(jīng)理需要經(jīng)常和其他部門溝通合作，同時(shí)需要拜訪轄區(qū)KOL琼娘，所以溝通能力要求比代表還要高峭弟。

大客戶把控能力，產(chǎn)品經(jīng)理需要維護(hù)轄區(qū)各醫(yī)院大客戶脱拼，推動(dòng)觀念瞒瘸，帶動(dòng)生意。

應(yīng)用學(xué)術(shù)會(huì)議的能力熄浓，毋庸置疑情臭，產(chǎn)品經(jīng)理需要計(jì)劃籌備開(kāi)展各種學(xué)術(shù)會(huì)議，應(yīng)用學(xué)術(shù)會(huì)議是最基本的能力赌蔑。

良好的數(shù)據(jù)分析能力俯在，產(chǎn)品經(jīng)理平時(shí)需要分析大量數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)分析能力是必備的娃惯。

高度目標(biāo)管理能力跷乐，不能被日常工作和大量的銷售需求干擾遠(yuǎn)期目標(biāo)。

如果是器械行業(yè)趾浅，還要涉及到臨床跟臺(tái)愕提，這里不做過(guò)多闡述。

Q5

產(chǎn)品經(jīng)理需要具備的核心競(jìng)爭(zhēng)力皿哨？

積極的心態(tài)浅侨；

持續(xù)的自主學(xué)習(xí)意愿和能力；

高品質(zhì)的勤勞证膨。

Q6

產(chǎn)品經(jīng)理需要掌握的辦公工具如输？

PPT、Excel央勒、Word是必須的不见，對(duì)于區(qū)域產(chǎn)品經(jīng)理能掌握這些便可。

而對(duì)于Central Marketing Manager订歪，最好掌握一些作圖軟件脖祈，如PS，Adobeimage刷晋，H5等軟件盖高。

可能還需要掌握一些SMART、SWOT眼虱、MAT喻奥、4P、4C捏悬、FAB撞蚕、VOC、PEST環(huán)境分析过牙、STP市場(chǎng)分析甥厦、波士頓矩陣纺铭、思維導(dǎo)圖等工具。

Q7

醫(yī)藥代表轉(zhuǎn)產(chǎn)品經(jīng)理刀疙，思維方式需要如何轉(zhuǎn)變舶赔？

主要是從戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行到戰(zhàn)略規(guī)劃的轉(zhuǎn)變，從關(guān)注一個(gè)點(diǎn)到關(guān)注一個(gè)面谦秧。

醫(yī)藥代表的工作方式比較直觀及感性竟纳，是以戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行為主。

而產(chǎn)品經(jīng)理更多的是戰(zhàn)略規(guī)劃疚鲤，成為產(chǎn)品經(jīng)理除了要有很好的產(chǎn)品知識(shí)和學(xué)習(xí)能力锥累，更重要的一點(diǎn)是，需要學(xué)會(huì)規(guī)劃集歇，執(zhí)行和追蹤桶略。

學(xué)會(huì)從抽象的數(shù)字及繁雜的一線反饋中提煉有效內(nèi)容，做出正確的決策和行動(dòng)計(jì)劃鬼悠。

說(shuō)白了删性。

醫(yī)藥代表主要是通過(guò)自己的拜訪客戶來(lái)增加銷量，而產(chǎn)品經(jīng)理是通過(guò)抓住KOL焕窝，通過(guò)KOL來(lái)影響大多數(shù)人的銷量蹬挺。

所以，產(chǎn)品經(jīng)理只需要轉(zhuǎn)變那20%甚至10%的KOL的觀念便可它掂，而醫(yī)藥代表可能需要轉(zhuǎn)變80%以上客戶的觀念巴帮。

Q8

很多年輕人非常關(guān)注一個(gè)問(wèn)題，醫(yī)藥代表轉(zhuǎn)產(chǎn)品經(jīng)理有沒(méi)有什么捷徑虐秋？

這個(gè)捷徑就是找一個(gè)好領(lǐng)導(dǎo)來(lái)帶你榕茧。沒(méi)有這樣的領(lǐng)導(dǎo)，就多與市場(chǎng)部的人接觸客给，理解他們用押，學(xué)習(xí)他們。

Q9

如何看待沒(méi)有銷售經(jīng)驗(yàn)或銷售經(jīng)驗(yàn)不足靶剑，就直接做產(chǎn)品經(jīng)理的現(xiàn)象蜻拨？

這個(gè)問(wèn)題首先應(yīng)該從制藥公司的人力資源框架講起。

行業(yè)早期桩引，大部分市場(chǎng)部的產(chǎn)品經(jīng)理或者直屬于大區(qū)的RPM的崗位缎讼，一般需要代表做到地區(qū)經(jīng)理才能夠作為一個(gè)橫向選擇。

近年來(lái)坑匠，因?yàn)樾袠I(yè)增長(zhǎng)放緩血崭，不像以前年25%的增長(zhǎng)。

所以對(duì)于對(duì)于產(chǎn)品經(jīng)理的要求有所放寬，但是前兩年夹纫，也需要做到高代或者專員咽瓷，起碼需要4，5年的銷售經(jīng)驗(yàn)捷凄。

但是近兩年忱详，很多合資公司和一些內(nèi)資公司，直接招聘應(yīng)屆碩士生或博士生去市場(chǎng)部跺涤。

個(gè)人覺(jué)得這對(duì)于公司來(lái)說(shuō)不是一個(gè)特別好的選擇，因?yàn)榍捌诓缓糜眉嗤福拘枰ㄙM(fèi)大量的時(shí)間和成本去培養(yǎng)桶错，才能適應(yīng)市場(chǎng)。

但對(duì)于個(gè)人胀蛮，倒不是一件壞事情院刁。不需要摸爬滾打做到高代，專員甚至地區(qū)經(jīng)理粪狼，再去考慮市場(chǎng)部退腥。說(shuō)來(lái)也算是一條去市場(chǎng)部的捷徑。

不管這么說(shuō)再榄。

企業(yè)還是想要招聘銷售經(jīng)驗(yàn)豐富的代表來(lái)做產(chǎn)品經(jīng)理狡刘。

其實(shí)，我們仔細(xì)觀察會(huì)發(fā)現(xiàn)困鸥，不管是銷售做的特別好嗅蔬，還是市場(chǎng)部做的特別好，都是即有著豐富的銷售經(jīng)驗(yàn)又有著資深的管理產(chǎn)品的市場(chǎng)部的經(jīng)驗(yàn)疾就。

Q10

成熟醫(yī)藥代表轉(zhuǎn)產(chǎn)品經(jīng)理澜术，最大的挑戰(zhàn)是什么？

代表工作時(shí)間太長(zhǎng)猬腰，像工作6年以上鸟废，他的思維模式都是固化的，很難去改變姑荷，也很難接受一些新的市場(chǎng)化的思維和想法盒延。

所以成熟代表最大的挑戰(zhàn)就是，你很難去換一個(gè)角度去考慮問(wèn)題厢拭，很難換一種方式去工作兰英。而是醫(yī)藥代表轉(zhuǎn)產(chǎn)品經(jīng)理，思維方式的轉(zhuǎn)變是非常大的供鸠。

如果過(guò)度依賴以為的經(jīng)驗(yàn)畦贸，那么成熟的醫(yī)藥代表不一定適合做產(chǎn)品經(jīng)理。

Q11

國(guó)企和外企產(chǎn)品經(jīng)理的主要差別在哪里？

國(guó)企和外企產(chǎn)品經(jīng)理的差別薄坏，主要來(lái)源于公司的架構(gòu)和運(yùn)營(yíng)方式的不同趋厉。

外企進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，它的審查胶坠，合規(guī)君账，流程化的制度的屬性是非常強(qiáng)的，而本土企業(yè)沈善，它更多的有屬地化的一種文化傾向和管理模式在里面乡数，也就是所謂的同心圓法則。

當(dāng)然闻牡，這個(gè)差別更多還是來(lái)源于產(chǎn)品屬性净赴，得看你的產(chǎn)品是學(xué)術(shù)型產(chǎn)品還是資源型產(chǎn)品。

直觀一點(diǎn)罩润。

從醫(yī)藥代表的工作模式就可以大致看出不同公司產(chǎn)品經(jīng)理的差別玖翅，是學(xué)術(shù)屬性多，還是銷售屬性多割以。

Q12

產(chǎn)品經(jīng)理的職業(yè)發(fā)展路線有哪些金度？

最常規(guī)的路線就是：產(chǎn)品經(jīng)理-市場(chǎng)總監(jiān)-總經(jīng)理。最常規(guī)的路線也是最難的路徑严沥，因?yàn)槟阋赖揭粋€(gè)公司的頂尖是非常難的猜极，影響因素非常多。

也可以在一個(gè)職位上不斷擴(kuò)大范圍祝峻，負(fù)責(zé)更多的產(chǎn)品魔吐，生意，或者更大的區(qū)域莱找。

產(chǎn)品經(jīng)理本身就是一個(gè)營(yíng)銷類的崗位酬姆，其他行業(yè)的營(yíng)銷崗位都是可以考慮的。

所以奥溺，在這個(gè)崗位上辞色，你需要不斷學(xué)習(xí)，獲取新知來(lái)武裝自己浮定，讓自己更好的適應(yīng)市場(chǎng)相满。

Q13

目前醫(yī)改對(duì)產(chǎn)品經(jīng)理的影響？

零差率桦卒、兩票制立美、招標(biāo)、二次議價(jià)方灾、帶量采購(gòu)建蹄、醫(yī)藥代表備案制碌更、藥占比控制、醫(yī)倍瓷鳎控費(fèi)……這些一系列政策的實(shí)施痛单，對(duì)于代表和產(chǎn)品經(jīng)理的影響都是非常大的。

醫(yī)藥人都面臨著職業(yè)轉(zhuǎn)型劲腿，醫(yī)藥企業(yè)合規(guī)更加嚴(yán)格旭绒。藥代拜訪客戶更難，學(xué)術(shù)能力要求更高焦人，不能適應(yīng)轉(zhuǎn)型的代表都有可能被淘汰挥吵。

而對(duì)于產(chǎn)品經(jīng)理，要求更高花椭，學(xué)術(shù)能力更加重要蔫劣，營(yíng)銷思維能力需要更上一層樓。

Q14

給大家推薦一些產(chǎn)品經(jīng)理相關(guān)的書(shū)籍或網(wǎng)站唄个从！

書(shū)籍推薦《Marketing Management The Big Picture》

網(wǎng)站可以上：群英顧問(wèn)。感覺(jué)體驗(yàn)一般歪沃。

丁香園APP上也有不少資源嗦锐。

采訪結(jié)尾，有前輩說(shuō)到沪曙。

產(chǎn)品經(jīng)理在他看來(lái)不是一輩子可以做的一個(gè)工作奕污，真正可以一輩子去做的工作，實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由的工作應(yīng)該是錢生錢液走，靠資源去生錢碳默。

所以，醫(yī)藥投資缘眶，自我投資才是可以讓你做一輩子的工作嘱根。

文/羅濕兄

圖/微博

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