如果覺得需要6個(gè)月復(fù)蘇牛柒，就按9個(gè)月算堪簿；如果覺得熬不過去，就及早清算皮壁，不要空耗

文 / 寸進(jìn)社-潘偉濤

沒有哪個(gè)春節(jié)比這個(gè)春節(jié)過得更憋屈的了椭更！

新冠病毒還在肆虐，創(chuàng)業(yè)公司的老板們已經(jīng)開始為前途設(shè)想蛾魄÷瞧伲總結(jié)起來，有兩大共識(shí)：

1. 疫情會(huì)帶來了一拔倒閉潮滴须，剩者為王舌狗；

2. 我會(huì)成為“剩者”，疫情對(duì)別人是“稳铀”痛侍，對(duì)我是“機(jī)”。

那么問題來了——都覺得自己是倒閉潮中的幸存者魔市，那到底倒閉的是誰呢恋日？

因?yàn)榍懊嬗?SARS 的親身感受膀篮，所以對(duì)疫情的持續(xù)性有預(yù)期，在春節(jié)前我就開始與咨詢客戶們交流接下來的應(yīng)對(duì)措施岂膳，把部分觀點(diǎn)撰成此文誓竿，以饗寸進(jìn)社讀者。對(duì)企業(yè)來說谈截，疫情筷屡、金融風(fēng)暴、經(jīng)濟(jì)危機(jī)簸喂、行業(yè)周期毙死，都是類似的，都會(huì)經(jīng)常會(huì)發(fā)生喻鳄，在這個(gè)特殊時(shí)期扼倘，思考如何應(yīng)對(duì)會(huì)更有體會(huì)。

一除呵、疫情的“機(jī)”在哪再菊？

倒閉潮是肯定的！很多企業(yè)的日子本來就不好過颜曾，疫情這么雪上加霜一下纠拔，不死才怪。即使一些本來日子還可以的泛豪，這次也難免要脫層皮稠诲。大家可以自己預(yù)期一下疫情的時(shí)間表，現(xiàn)在還在上升階段诡曙，接下來是拐點(diǎn)臀叙、下降，最終宣告結(jié)束价卤。然后匹耕，對(duì)于商業(yè)來說，還要再經(jīng)歷一個(gè)漫長的信心恢復(fù)期荠雕，才能回到正軌。所以對(duì)不同的行業(yè)來說驶赏，疫情影響的時(shí)間也是不一樣的炸卑，自己估算一下，看能不能撐到那個(gè)時(shí)間煤傍。

“胃俏模”是確定的，那所謂的“機(jī)”又在何處呢蚯姆？當(dāng)?shù)归]潮發(fā)生時(shí)五续，會(huì)釋放出市場空間洒敏、市場機(jī)會(huì)、優(yōu)秀人才疙驾，這是“機(jī)”的基礎(chǔ)凶伙。當(dāng)然，市場總量也會(huì)下降它碎，但相對(duì)于剩下的企業(yè)來說函荣，市場份額的比例和絕對(duì)值都會(huì)上升。甚至因?yàn)楣┬桕P(guān)系的變化扳肛，會(huì)導(dǎo)致價(jià)格的變化傻挂，譬如現(xiàn)在農(nóng)產(chǎn)品因?yàn)檫\(yùn)輸問題而在產(chǎn)地降價(jià)，在終端漲價(jià)挖息；疫情過后金拒，又會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)量不足而全面漲價(jià)。有些好的市場機(jī)會(huì)套腹，被退出者不得不讓出來绪抛，成為人人可占的空白區(qū)域。即便在上下游合作上沉迹，在這個(gè)時(shí)候也能獲得不錯(cuò)的合作條件睦疫，人人都急于合作，自然就會(huì)放低價(jià)碼鞭呕。在人才方面也是一樣蛤育，倒閉企業(yè)釋放出的優(yōu)秀人才，會(huì)提升人才供給量葫松，就給了企業(yè)更多的選擇空間和議價(jià)能力瓦糕。

有一些“偽機(jī)會(huì)”是需要警惕的。疫情之下腋么，最容易想到的機(jī)會(huì)就是健康咕娄、健身、防護(hù)這些珊擂，但從長期看圣勒，疫情的刺激可以忽略不計(jì)，市場還是會(huì)回到正常的發(fā)展軌道摧扇，并不會(huì)因疫情影響而有大的變化圣贸。如果處在這些領(lǐng)域，利用好泡沫扛稽，與泡沫共舞吁峻，但要看清泡沫，不要把泡沫看成潮流。

但有些領(lǐng)域確實(shí)會(huì)被刺激用含，實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展矮慕，就像最近大家都在說的京東因 SARS 而崛起。疫情之后啄骇，真正能受益的就是與“宅”相關(guān)的經(jīng)濟(jì)痴鳄，包括游戲、視頻肠缔、辦公協(xié)作夏跷、遠(yuǎn)程教育、生鮮電商等明未。這些在之前已經(jīng)是趨勢槽华，疫情只是給這個(gè)趨勢加了一把火。譬如遠(yuǎn)程教育趟妥，本來已經(jīng)在高歌猛進(jìn)猫态，疫情之下又多了一批上網(wǎng)課的孩子，等他們上完這次報(bào)的課披摄，估計(jì)就很難再回到線下了亲雪。這里更需要注意泡沫，有些領(lǐng)域的轉(zhuǎn)線上只是被迫疚膊，或者權(quán)宜之計(jì)义辕，長期還是要回到線下的，不要盲目追隨寓盗。

二灌砖、可能會(huì)有的變化

過去這些年發(fā)展太快了，讓我們似乎都忘了風(fēng)險(xiǎn)這件事傀蚌，以為只要發(fā)展速度快基显，就可以解決一切問題。當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)突然來臨的時(shí)候善炫，才發(fā)現(xiàn)自己有多脆弱撩幽。連餐飲巨頭西貝都說只能撐三個(gè)月，其它中小企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力可想而知箩艺〈茏恚“吃一塹，長一智”艺谆，對(duì)很多創(chuàng)業(yè)者來說榨惰，疫情這一“塹”吃得太大了，造成的后果可能就是矯枉過正——以后再也不敢冒險(xiǎn)了擂涛，變得短視和保守。如果心態(tài)上發(fā)生這種變化，失去的就是創(chuàng)新和冒險(xiǎn)撒妈，也就是企業(yè)家精神的核心恢暖。

股市上有句話，“安全比賺錢更重要”狰右。在冒險(xiǎn)和保守之間杰捂，更好的選擇是穩(wěn)健，偏向于冒險(xiǎn)棋蚌，但總是有所保守嫁佳。我給我的咨詢客戶的建議是設(shè)置一個(gè)“黑天鵝”賬戶，不管是企業(yè)還是家庭谷暮，都應(yīng)該如此蒿往。設(shè)立這個(gè)賬戶之后，只進(jìn)不出湿弦，逐漸增加瓤漏，至少相當(dāng)于三個(gè)月的凈支出〖瞻＃“黑天鵝”賬戶里的資金蔬充，可以買成貨幣基金，不追求收益率班利，但要能迅速變現(xiàn)饥漫，并且足夠安全。

另一個(gè)變化是融資會(huì)更難罗标，如果在2019年沒有融到錢庸队，那2020年就更不要想了。之前有人說：“2019是過去十年中最難的一年馒稍，但極有可能是未來十年來最好的一年皿哨。”初聽還當(dāng)是個(gè)段子纽谒，現(xiàn)在越來越像個(gè)逐漸應(yīng)驗(yàn)的讖語证膨。不要把公司的資金來源寄望于融資，在大家都難的時(shí)候鼓黔，務(wù)必管好自己的現(xiàn)金流央勒。

三、眼下的應(yīng)對(duì)

不要被朋友圈里的焦慮所傳染澳化，你再焦慮也沒有用崔步，做好自我防護(hù)，把心思放到你的企業(yè)里缎谷。作為創(chuàng)始人井濒，你的員工、客戶、上下游合作伙伴瑞你，都在看著你酪惭，你需要讓他們安心。

首先是對(duì)員工者甲，你需要通過會(huì)議等形式春感，做好這個(gè)方面的溝通：1. 你對(duì)當(dāng)前形勢的看法，理性分析虏缸■昀粒基于你的位置和權(quán)力，你需要向員工表現(xiàn)出你的睿智和洞察刽辙，這會(huì)給他們以信心窥岩。當(dāng)然，你可以從我這篇文章里面抄作業(yè)扫倡。2. 不能讓大家感覺公司扛不住了谦秧，要讓大家相信，公司有能力邁過這個(gè)坎撵溃。同時(shí)疚鲤，要求大家準(zhǔn)備好過緊日子，并且加倍努力缘挑，只有這樣集歇，才能把別人的危機(jī)變成我們的機(jī)會(huì)。3. 近期的工作安排语淘，哪些是應(yīng)對(duì)疫情的調(diào)整诲宇，哪些是不能放松的長期工作。穩(wěn)住團(tuán)隊(duì)惶翻，團(tuán)隊(duì)才能把信心傳遞給客戶姑蓝，傳遞給合作合伙。

面對(duì)客戶吕粗，要以人文關(guān)懷為主纺荧，想辦法解決客戶最關(guān)心的問題。我在寒假前給孩子報(bào)了某英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的課程颅筋，疫情發(fā)生后宙暇，機(jī)構(gòu)工作人員首先跟我講的是如何不影響孩子的學(xué)習(xí)進(jìn)度，然后給了我三個(gè)選擇：1. 延期到疫情過后再上課议泵，并給予一定比例的補(bǔ)償占贫；2. 轉(zhuǎn)為網(wǎng)課，并給予一定比例的補(bǔ)償先口；3. 退費(fèi)型奥。對(duì)方關(guān)心的是孩子的學(xué)習(xí)進(jìn)度瞳收，這就抓住了我的心理，最終我選擇了轉(zhuǎn)網(wǎng)課厢汹，正中對(duì)方下懷缎讼。在特殊時(shí)期，客戶關(guān)心的是你的服務(wù)還能不能繼續(xù)解決他的問題坑匠，只要你能做到，客戶就不會(huì)流失卧惜。

面對(duì)上下游合作伙伴厘灼，這是日久見人心的時(shí)候，不要短視咽瓷，不要以轉(zhuǎn)移成本之名殺雞取卵设凹。信譽(yù)很重要，特殊時(shí)期建立的信譽(yù)更重要茅姜。如果想成為他們的“領(lǐng)袖”闪朱，還要在這個(gè)時(shí)候指導(dǎo)他們?nèi)绾螒?yīng)對(duì)危機(jī)，指導(dǎo)他們?nèi)绾巫ガF(xiàn)金流钻洒，如何練內(nèi)功奋姿、豎品牌，如何應(yīng)對(duì)他們的員工素标、客戶称诗。沒有人對(duì)局勢和未來是真正清清楚楚的，有人能跟他們交流头遭，給他們加油打氣寓免，他們就會(huì)把你當(dāng)作朋友。

四计维、小結(jié)

北京前兩天下了大雪袜香，上面這張照片就是我在公園的雪地里拍的（是我的腳）。在“林海雪原”中走了一個(gè)多小時(shí)鲫惶，摔倒了四次蜈首，摔疼的不止是身體，還有心剑按。

難疾就，大家都難，只要還能活得下去艺蝴，就不用過于關(guān)注短期猬腰，積雪總會(huì)融化，冬天總會(huì)過去猜敢。在這個(gè)特殊時(shí)期姑荷，創(chuàng)業(yè)者要對(duì)局勢有更深刻的認(rèn)識(shí)盒延，能夠有 Second-Level Thinking，才能做出正確的姿勢鼠冕。悲觀預(yù)期添寺，主動(dòng)面對(duì)，果斷處理懈费。如果判斷自己的業(yè)務(wù)需要6個(gè)月復(fù)蘇计露，那就按9個(gè)月算；如果覺得自己熬不過去憎乙，那就及早清算票罐，不要空耗，不要等到一無所有甚至負(fù)債累累的時(shí)候再后悔莫及泞边。

2018年的最后一天该押，我在寸進(jìn)社文章中說要“熬冬”。現(xiàn)在阵谚，我想把一年前的這段話原封不動(dòng)再說一遍蚕礼，以為本文結(jié)尾：

“未來肯定會(huì)很難，這是天時(shí)梢什，會(huì)持續(xù)多久奠蹬，沒人能夠預(yù)測。抱怨是沒有用的嗡午，新常態(tài)下罩润，個(gè)體惟有如何適應(yīng)。與以往相比翼馆，要準(zhǔn)備好付出更多割以、收獲更少，加倍努力应媚，在石頭縫里摳出機(jī)會(huì)严沥。北方有的地方把冬至叫‘熬冬’，一個(gè)‘熬’字中姜，道盡過冬的真諦消玄。熬冬，該收縮的野心要收縮丢胚，不必要的冒險(xiǎn)要避免翩瓜。不止一位朋友向我咨詢要不要裁員，我的建議是：一携龟、能收縮就收縮兔跌，能縮多小就縮多小，別等峡蟋，等不起坟桅；二华望、別下牌桌，下了牌桌就上不來了仅乓±抵郏”

本文為 寸進(jìn)社 原創(chuàng)文章，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處夸楣。歡迎能夠 深度學(xué)習(xí)宾抓、獨(dú)立思考 的小伙伴，關(guān)注 寸進(jìn)社 或加我微信交流（微信號(hào) panweitao豫喧，請(qǐng)注明“寸進(jìn)社” ）洞慎，日有寸進(jìn)，得寸進(jìn)尺嘿棘！