我們都知道有沖突感的文案會(huì)備受讀者的青睞榛做，尤其是在文案標(biāo)題里，有沖突感、不符合常理的標(biāo)題往往更容易吸引讀者的注意检眯，比如《不用開冷氣厘擂，家里就可以涼快無比》。
這是由于我們每天接受的信息量太多锰瘸，大多數(shù)時(shí)候大腦已經(jīng)處于一種完全麻木的狀態(tài)刽严，信息總是千篇一律，看著就昏昏欲睡获茬。這時(shí)候眼前突然出現(xiàn)點(diǎn)與我們的正常認(rèn)知相違背的元素港庄，一定會(huì)眼前一亮，吸引我們繼續(xù)讀下去恕曲。
那這些有沖突感的文案都具備什么特點(diǎn)鹏氧？我們又如何創(chuàng)作有沖突感的文案呢？接著對(duì)這兩類文案進(jìn)行分析佩谣。
一把还、隱形的不合理，需要文案去喚起需求
人們已經(jīng)習(xí)慣了某種不合理的情況或現(xiàn)狀茸俭，并且已經(jīng)對(duì)此習(xí)以為常吊履，甚至他們自己都沒意識(shí)到這種不合理。文案的作用就是去指出這種不合理的狀況调鬓，從而喚醒目標(biāo)用戶對(duì)于產(chǎn)品的需求艇炎。
這也就是大家經(jīng)常提到的“找缺口”。
如著名的租車平臺(tái)zipcar的廣告：
一年花350小時(shí)來做愛腾窝，卻花420小時(shí)找停車位缀踪，到底是哪里出錯(cuò)了？
對(duì)于普通人來說只是會(huì)偶爾抱怨一下停車比較難的問題虹脯，但并沒有系統(tǒng)地統(tǒng)計(jì)過花在找停車位上的時(shí)間究竟有多少驴娃，當(dāng)把花在找停車位的時(shí)間和做愛的時(shí)間進(jìn)行比較之后，我們才突然發(fā)現(xiàn)這其中的不合理性循集。既然這樣不合理唇敞，用戶的需求就被激發(fā)出來了，如何才能避免在找停車位上浪費(fèi)這么多時(shí)間呢咒彤？那就來zipcar上租車吧疆柔！
又比如李叫獸曾經(jīng)寫過的一則文案：
人的體型有成千上萬，襯衫型號(hào)就那么幾種镶柱。
相信在看到這則文案之前大家很難注意到這個(gè)問題婆硬，但這確實(shí)是實(shí)實(shí)在在存在的事實(shí)，讀者會(huì)有一種恍然大悟的感覺：噢奸例！為什么我之前就沒注意過呢迎变？當(dāng)喚醒了人們對(duì)于襯衫型號(hào)的需求之后，再推出定制襯衫這一概念就順理成章多了授瘦。
通過以上兩個(gè)例子我們看出漓柑，要找到某種隱性的不合理的現(xiàn)狀，從而刺激用戶的需求逻卖，大多數(shù)使用的方法就是對(duì)比宋列。
第一則文案是將做愛與找停車位做對(duì)比，第二則文案是將襯衫型號(hào)與人的體型做對(duì)比评也。
接下來我們?cè)倏匆粍t在互聯(lián)網(wǎng)上很流行的文案：
你寫PPT時(shí)炼杖，阿拉斯加的鱈魚正躍出水面，
你看報(bào)表時(shí)盗迟，梅里雪山的金絲猴剛爬上樹尖坤邪。
你擠進(jìn)地鐵時(shí)，西藏的山鷹一直盤旋云端罚缕，
你在會(huì)議中爭(zhēng)吵時(shí)艇纺，尼泊爾的背包客端起酒杯坐在火堆旁。
有一些穿高跟鞋走不到的路邮弹，
有一些噴著香水聞不到的空氣黔衡，
有一些在寫字樓里永遠(yuǎn)遇不見的人。
這是某淘寶店的文案腌乡，除了目標(biāo)受眾點(diǎn)小盟劫、準(zhǔn)確擊中了用戶情感之外，它還塑造了一種沖突和不合理的現(xiàn)狀与纽，它告訴消費(fèi)者的潛臺(tái)詞是：當(dāng)你還在為工作疲于奔命時(shí)侣签，你已經(jīng)錯(cuò)過了這個(gè)世界上很多精彩的事情了，這對(duì)于你的人生顯然是不合理的渣锦。而這種不合理和沖突正是由一系列的對(duì)比塑造出來的硝岗。
所以如何在文案中塑造沖突感，對(duì)比是一大利器袋毙。
二型檀、違反正常邏輯與認(rèn)知吸引注意力。
與前一種相比較听盖，第二種文案就直接多了胀溺。它會(huì)在標(biāo)題里直接說出某種違反人們正常認(rèn)知的觀點(diǎn)，這樣可以以一下吸引讀者的注意力皆看，接著再去通過具體的理由去說服讀者仓坞。
比如某文案的標(biāo)題是《可樂殺精》，相信大多數(shù)人都會(huì)點(diǎn)開這篇文案腰吟，因?yàn)榭蓸芬呀?jīng)成為家喻戶曉的大眾飲料无埃，這時(shí)候提出這樣的觀點(diǎn)一定是違反大眾的正常認(rèn)知的徙瓶，同時(shí)也更好地利用了消費(fèi)者恐懼的心理。
很多的微信公眾號(hào)文章和新聞都會(huì)運(yùn)用這種手法嫉称。如《一個(gè)差生竟然被保送清華》侦镇，這顯然與人們的正常邏輯是相違背的，差生怎么會(huì)被保送清華呢织阅？讀者忍不住就會(huì)對(duì)這件事情產(chǎn)生好奇心壳繁，如果這是某培訓(xùn)班的廣告相信也可以獲得一定的關(guān)注。
類似的標(biāo)題還有《靠內(nèi)線交易致富荔棉，而且100%合法》闹炉、《一款可以吃的面膜》等，都是與人們的正常邏輯與認(rèn)知相違背的润樱。
淘寶商城一開始也是利用這樣的直接沖突打開市場(chǎng)局面的：
沒人上街渣触，不一定沒人逛街。
這顯然與人們的正常邏輯是相違背的祥国，不上街如何可以逛街呢昵观？這也正是網(wǎng)上購物的優(yōu)勢(shì)，通過這一文案讓大家都記住了淘寶舌稀。
類似的還有萬科蘭喬圣菲的經(jīng)典文案：
沒有CEO啊犬，只有鄰居
放下名利與地位，忘掉尊貴與虛榮壁查。蘭喬圣菲的會(huì)所是原味精神的延伸觉至，當(dāng)然也是家的延伸。沿著河邊道路踱過石橋睡腿，就是三面環(huán)水的會(huì)所语御。這是由多重院落組成，內(nèi)含大草坪及無邊界游池的圍合式建筑席怪。沒有任何金碧輝煌应闯，只有陽光、花草挂捻、藝術(shù)與健談的鄰居碉纺，最氏在風(fēng)云際會(huì)的間隙，邂逅知已之士刻撒，享受閱盡奢華后的淡泊與閑情骨田。
鄰居和CEO是兩個(gè)完全不相干的詞匯，將兩者放在一起原本就擁有了沖突感声怔。已經(jīng)吸引了讀者的好奇心态贤。接著仔細(xì)理解才慢慢發(fā)現(xiàn)，原來他所表達(dá)的意思是萬科的業(yè)主都是尊貴的醋火，但又都淡泊名利悠汽，注重生活箱吕。這就巧妙地利用了人們的虛榮心，試問柿冲，誰不想擁有像CEO一樣的鄰居殖氏？更何況這幫鄰居還是一群不在意名利與社會(huì)的人。
我們可以發(fā)現(xiàn)姻采，通過直接沖突打造文案一般要先找到與人們的直覺與邏輯相違背的點(diǎn)，然后再與自己的產(chǎn)品特點(diǎn)進(jìn)行銜接爵憎。
（最后歡迎大家關(guān)注我慨亲，每兩天會(huì)更新一篇良心文案干貨）
