每一個產品時時刻刻都在迭代悍汛。
陶瓷行業(yè)也不例外捞魁，最簡單的升級換代就是改規(guī)格，磚越做越大离咐，越來越輕薄谱俭，形狀各異。如果兩三年才逛一次陶瓷市場健霹，那你的陶瓷記憶會被屢次刷新旺上。
一個耐用的工業(yè)品也如時裝一樣翻新，最重要的原因是市場需要新品喂養(yǎng)糖埋，中間商才有合理的利潤空間和操作時間，才有源源不斷的新動力去推廣窃这。
如今的客戶審美疲勞之快瞳别，連設計師都黔驢技窮。只有精心搭配杭攻，打上風格的烙印呈現(xiàn)給客戶祟敛，客戶覺得新奇，獨特兆解，一沖動馆铁，簽單。
創(chuàng)意锅睛，不一定是大刀闊斧埠巨，只要一點點改變可能就有意想不到的效果。
馬可波羅從仿古磚起家现拒，目前已是業(yè)界一線品牌了辣垒。在2000年左右時也是小窯爐，而且有段時間產品極度不正常印蔬，生產出來的600*600仿古磚翹角勋桶，涉及一大批產品，打碎做回爐粉料吧太可惜。有人想到一個主意例驹，把四個角都同比例切掉捐韩，中間缺的部分用另外的的顏色補上，搭配出角花系列鹃锈，作為一個新款推薦奥帘，結果還大受歡迎。幾經改良仪召，有了對角倒圓弧產品寨蹋，現(xiàn)在已經是經典款了。
僅僅產品創(chuàng)新還不夠扔茅，客戶不一定能接觸到已旧。
想想我們每天都會有被銷售的經歷，先會習以為常召娜，后來往往會對銷售產生抵制和抗拒心理运褪。
要想突破這道越來越敏感的防線，必須要有新意玖瘸，繞開客戶的固有思維秸讹，給予新的刺激。
如何產生創(chuàng)意雅倒，還得從問問題開始璃诀。
問滿意客戶為什么會購買我們產品？從我們的產品中得到了什么具體的價值或者益處蔑匣？
找到我們的優(yōu)勢點在哪里劣欢。
問曾經有意向的準客戶，最后沒有合作的原因是什么裁良？將來我們該如何改善凿将？
找到我們在哪些方面還欠缺。
問還不知道我們品牌或者我們產品的潛在客戶价脾，他們喜歡從什么渠道了解這些信息牧抵？在什么情況下可以購買？
找到未來的需求趨勢侨把，購買途徑犀变。
······
經常實踐這樣的提問風暴，不斷的找答案座硕。問題越清楚弛作，越詳細，我們就容易產生多個答案华匾。
至少就每個問題寫出20個答案映琳，強制自己寫机隙，往往就有了新的創(chuàng)意，如源頭活水一般涌現(xiàn)萨西。
再來看看我們陶瓷行業(yè)有鹿，從供不應求到供需平衡，再到嚴重供大于求谎脯。
從商家來廠里守貨分貨葱跋，到銷售員背著樣品出去推銷，再到去找老板時源梭，不愿意接待的窘境娱俺。產業(yè)在升級，銷售難度也在升級废麻。
假如個人沒有獨特的人格魅力荠卷，假如產品也大同小異。我們想要賣出更多產品的唯一途徑就是花更多的時間烛愧，更辛苦的工作油宜，見更多的客戶，相信量變可以質變怜姿。
我們是堅守埋頭苦干慎冤，還是提問寫20個方案尋找創(chuàng)意更好？
沒有答案沧卢。
因為我沒有試過蚁堤，在我處的周遭，創(chuàng)意型銷售還像蠻荒之地搏恤。
有的只是搭事件熱點的段子违寿。
還有熱播劇，流行歌熟空，新晉熱詞與產品的融合，偶爾在盆友圈流行幾天搞莺。
算創(chuàng)意吧息罗。
還有呢，頭腦風暴
我們有沒有試過請客戶寫推薦信才沧？
推薦信也可以用視頻代替迈喉，更加生動又有說服力？
既然6步人脈法可以聯(lián)系到世界任何人温圆，有沒有可能讓推薦的人再次推薦我們想找的人挨摸？
我們的產品有過動人的故事嗎？哪怕有一點虛構的成分岁歉？
如何讓客戶相信新品--負氧離子磚真的會產生負氧離子得运？對人居環(huán)境有哪些實實在在的好處？
其它行業(yè)新的銷售創(chuàng)意哪些可以復制？哪些可以拼接熔掺？
