（7.3）揣情者，必以其甚喜之時(shí)扇丛，往而極其欲也术吗，其有欲也，不能隱其情帆精；必以甚懼之時(shí)较屿，往而極其惡也隧魄，其有惡也，不能隱其情隘蝎。情欲必出其變购啄。感動(dòng)而不知其變者，乃且錯(cuò)其人嘱么，勿與語而更問其所親狮含，知其所安。夫情變于內(nèi)者曼振，形見于外几迄。故常必以其見者而知其隱者，此所以謂測深揣情拴测。
譯文：測探對方內(nèi)心隱秘的實(shí)情乓旗，必須在他最高興的時(shí)候去迎合他，盡力刺激并滿足他的欲望集索，對方有欲望屿愚，內(nèi)心的真情是隱藏不住的，必須在他最恐懼的時(shí)候去見他务荆，最大限度地誘發(fā)他的恐懼憎惡妆距，對方有恐懼憎惡的心理，內(nèi)心的真情也是隱藏不住的函匕。人的內(nèi)心真情和欲望必定在其情緒極端變化是不自覺的顯露出來娱据。如果觸動(dòng)了對方情感但仍然不知道他內(nèi)心的變化，就暫時(shí)將他放在一邊盅惜，不與他進(jìn)行語言交流而改為問其身邊親近之人中剩，了解他的心意到底落在什么地方。人的情感在內(nèi)心發(fā)生變化的抒寂，在外表就一定會表現(xiàn)出來结啼。所以常常可以通過外在的表現(xiàn)來推測人的內(nèi)心屈芜，這就叫“測深揣情”
學(xué)習(xí)心得
時(shí)機(jī)很重要郊愧，和客戶談事情時(shí)，在客戶心情最好的時(shí)候和客戶去談井佑，會達(dá)到意想不到的效果属铁。
在心情最好的時(shí)候，順著客戶的愛好說話躬翁，這樣就能真實(shí)了的解客戶胃口焦蘑。在客戶心情最低落的時(shí)候去客戶討論一些現(xiàn)場如果沒有備件的潛在危險(xiǎn)。這樣就更容易讓客戶接受姆另，從而提備件成功喇肋。
和客戶交流時(shí)坟乾，注意天時(shí)地利人和迹辐，當(dāng)具備天時(shí)地利人和時(shí)蝶防，成功的幾率就大大增加。
王齊
2016.6.24
