信息對稱
你是一個新創(chuàng)品牌潜必，你做的商品的品質(zhì)并不比大牌差，你做的產(chǎn)品賣500塊沃但，那些大牌貼上標(biāo)簽就要賣1000塊磁滚，這500到1000之間的差價，我們稱之為叫品牌溢價宵晚。很多人愿意買大品牌1000塊的垂攘，因為寧愿多花500塊也要買一個品質(zhì)有保障的，500的品牌溢價就是在信息不對稱的情況下淤刃，消費(fèi)者被好的壞的搜贤。以次從好的疑惑所付出的價錢，而信息對稱后钝凶，比如大眾點評仪芒，讓我們知道這種產(chǎn)品到底好不好而消除了信息的不對稱，你比品牌低500塊的產(chǎn)品也可能會被暢銷耕陷。
這就是互聯(lián)網(wǎng)信息對稱賦予了你一個可以挑戰(zhàn)大品牌的機(jī)會掂名，你只需要選擇一個有用戶評價的體系，比如大眾點評哟沫，比如支付寶饺蔑，如果你的商品真的很好的話，一個沒有品牌的好產(chǎn)品嗜诀，將有可能迅速戰(zhàn)勝一個有品牌的平庸之作猾警，這就是信息對稱的作用。
所謂信息對稱隆敢，就是說发皿，在市場條件下，想要實現(xiàn)有效的交易拂蝎，交易雙方掌握的信息必須對稱穴墅，信息如果不對稱，掌握信息比較充分的人員，往往會處于比較有利的地位玄货。
平臺經(jīng)濟(jì)
舉個例子皇钞，微信，使用的人越多松捉，對你就越有價值夹界，當(dāng)好友數(shù)量達(dá)到一定程度時，你們之間就形成了一張錯綜復(fù)雜的網(wǎng)絡(luò)隘世。就算有一天掉盅，你打算從微信換到另一個更好用的社交軟件上，也很有可能因為大部分朋友都在微信上以舒，而不得不回來。這就是網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)帶來的影響慢哈。
某種產(chǎn)品對一名用戶的價值蔓钟，取決于使用這個產(chǎn)品的其他用戶的數(shù)量，在經(jīng)濟(jì)學(xué)中卵贱，我們把它稱之為：網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)滥沫。用戶越多，越有價值键俱；越有價值兰绣，用戶越多；不斷地積累用戶的黏性编振。甚至缀辩，一旦用戶總數(shù)突破一個臨界點之后，會最終進(jìn)入“贏家通吃"的狀態(tài)踪央。正如著名的投資人克里斯·迪克森所說：為工具而來臀玄，為網(wǎng)絡(luò)而留。
常見商業(yè)形式：異業(yè)聯(lián)盟
邊際成本
舉例：
假如黃鶴樓票價80畅蹂，坐公交路費(fèi)2塊健无，那么去一次成本為82元。
后來我辦了一張旅游年卡液斜，200元累贤，去黃鶴樓不限次。那么少漆，我首次去黃鶴樓的成本變?yōu)?02元臼膏。
而再去一趟黃鶴樓的邊際成本為2元。
再舉例：
中國郵政的電報示损，是按字算錢讶请，非常貴。后來中國電信、中國移動夺溢，通過大規(guī)模光纖的鋪設(shè)论巍，連通了全中國，雖然固定投入巨大风响，但是邊際成本很低嘉汰，每條短信只要1毛錢。但是騰訊公司状勤，在電信鞋怀、移動的數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)上，又推出了微信持搜，邊際成本幾乎為零密似，聊天免費(fèi)。
邊際成本指的是每多生產(chǎn)或多賣一件產(chǎn)品葫盼，所帶來的總成本的增加残腌。
長尾理論
舉例：
亞馬遜/當(dāng)當(dāng)網(wǎng)：書籍尾巴的長度
圖書出版市場規(guī)模的日益龐大自是不必多說，而讀書對于人成長的意義更是被從小灌輸贫导。在教育普及的前提下抛猫，不同階層不同社會角色的人都會有自己的可讀之書，感興趣之書孩灯，因此闺金，在圖書資源充足的情況下，閱讀的個性化是人在選擇書籍時的鮮明特點峰档“芷ィ互聯(lián)網(wǎng)打破地域局限，不需要考慮售書架展示空間的巨大限制讥巡，徹底改變了圖書的售賣方式哎壳，可以充分滿足個體的讀書需求，也增加了整體的閱讀總量尚卫，也就是書籍尾巴的長度增長明顯归榕。因此不管是亞馬遜還是國內(nèi)的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，最初都是運(yùn)用書籍長尾的巨大價值來構(gòu)建自己的電商王國吱涉。
在亞馬遜網(wǎng)上書店成千上萬的商品書中刹泄，一小部分暢銷書占據(jù)總銷量的一半，而另外絕大部分的書雖然個別銷量小怎爵，但憑借種類的繁多可以積少成多而占據(jù)總銷量的另一半特石。一個前亞馬遜公司員工精辟地概述了公司的“長尾”本質(zhì)：我們所賣的那些過去根本賣不動的書比我們所賣的那些過去可以賣得動的書多得多。長尾現(xiàn)象或者說長尾效應(yīng)鳖链，警示我們“二八定律”在互聯(lián)網(wǎng)世界里的光彩褪色姆蘸。
同樣的長尾也塑造了當(dāng)當(dāng)網(wǎng)墩莫。這條尾巴不但對于書籍有價值，也帶來了其他商品銷售的價值聯(lián)動逞敷。按照某電商行業(yè)觀察者“東哥解讀電商”的觀點狂秦，圖書電商平臺可以吸收優(yōu)質(zhì)的在線客戶。圖書用戶通常都是高價值的用戶推捐，當(dāng)當(dāng)超過50%的在線市場份額裂问，意味著一半線上買書的用戶都繞不過當(dāng)當(dāng)網(wǎng)。這種大比例用戶的使用粘性讓當(dāng)當(dāng)在其他百貨零售電商布局上輕松不少牛柒。
小結(jié)：如何運(yùn)用呢堪簿？
長尾理論的成立，有三個前提：
沒有陳列成本皮壁，導(dǎo)致邊際成本降為幾乎為零椭更；打破地域限制，小需求能被收集蛾魄；個性化能被規(guī)穆瞧伲化滿足。
小企業(yè)應(yīng)用長尾理論畏腕，建議兩個方法：
1、借助大平臺茉稠，做小眾爆品
2描馅、借助多團(tuán)隊，做快速個性而线。
免費(fèi)理論
如果你想得到的铭污，是用戶的注意力、行為習(xí)慣膀篮、人際關(guān)系嘹狞，那你就可以把你對他的一部分產(chǎn)品免費(fèi)。比如你把微信公號的文章免費(fèi)誓竿，再在公號上做廣告向第三方收費(fèi)磅网。俱樂部，對女士免費(fèi)筷屡，向男士收費(fèi)涧偷；博物館，對孩子免費(fèi)毙死，向父母收費(fèi)燎潮。
這些所謂的免費(fèi)，只是：1）你讓第三方扼倘，用錢購買了他的注意力确封，他的人際關(guān)系；2）他再用錢買了公號上的文章、女士的俱樂部門票爪喘、小孩子
的博物館門票颜曾。
小結(jié)：如何運(yùn)用？
免費(fèi)腥放，就是將免費(fèi)商品的成本進(jìn)行轉(zhuǎn)移泛啸。天下沒有免費(fèi)的午餐。所有的“免費(fèi)"秃症，都是“二段收費(fèi)"
應(yīng)該怎么實踐免費(fèi)的商業(yè)模式呢候址？記住三點，
1种柑、交叉補(bǔ)貼岗仑。
2、先免后收聚请。
3荠雕、三方市場。
