每天5分鐘狂窑，解決一個(gè)商業(yè)問(wèn)題。歡迎收聽(tīng)桑腮，《劉潤(rùn)·5分鐘商學(xué)院》泉哈，實(shí)戰(zhàn)篇。
挖護(hù)城河可以幫你擋住蜂擁而至的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手破讨。但是丛晦，并不能幫你自身做大。當(dāng)你掌握了核心能力后提陶，能幫你復(fù)制自身烫沙，做大做強(qiáng)的，是另一種神器：杠桿隙笆。
我經(jīng)常被問(wèn)到一個(gè)問(wèn)題：潤(rùn)總锌蓄，我開(kāi)了個(gè)舞蹈培訓(xùn)班，開(kāi)了個(gè)健身房撑柔，開(kāi)了個(gè)什么什么瘸爽，很成功，請(qǐng)問(wèn)怎么才能復(fù)制這家店的成功铅忿，做得更大剪决？
概念：杠桿理論
要回答這個(gè)問(wèn)題，首先你要理解“復(fù)制做大”的本質(zhì)是什么。復(fù)制做大的本質(zhì)柑潦，就是找到一個(gè)堅(jiān)實(shí)的能力內(nèi)核作為支點(diǎn)享言，然后用更多的資源杠桿，撬動(dòng)更大的結(jié)果渗鬼。復(fù)制做大的理論基礎(chǔ)担锤，是“杠桿理論”。
提到杠桿理論乍钻，最知名的就是阿基米德的這句話了：給我一個(gè)支點(diǎn)，我能撬動(dòng)整個(gè)地球铭腕。這句話藏著兩個(gè)關(guān)鍵詞：
1）支點(diǎn)
2）杠桿
什么是支點(diǎn)银择？在商業(yè)世界中，支點(diǎn)累舷，就是你的“能力內(nèi)核”浩考，我到底會(huì)什么？是不是不可替代被盈？它可持續(xù)嗎析孽？可復(fù)制嗎？能力內(nèi)核只怎，必須堅(jiān)實(shí)可復(fù)制袜瞬。
什么是杠桿？就是你“用以撬動(dòng)更大成功的資源”身堡。你擁有什么資源邓尤？可以借助什么資源？團(tuán)隊(duì)嗎贴谎？產(chǎn)品嗎汞扎？資本嗎？影響力嗎擅这？資源杠桿澈魄，必須充沛而有效。
所以仲翎，想要復(fù)制做大已經(jīng)成功的單點(diǎn)生意痹扇，你的支點(diǎn)，和杠桿是什么谭确？
我舉個(gè)例子帘营。
你做飯非常好吃，這是你的“能力內(nèi)核”嗎逐哈？它不可替代嗎芬迄？哦？不可替代昂秃？這太好了禀梳。那么杜窄，它可以復(fù)制嗎？
精鹽少許算途，這點(diǎn)可以復(fù)制嗎塞耕？多“少許”，叫作少許嘴瓤？油八分熱的時(shí)候下鍋扫外，多少度叫作八分熱？色澤金黃時(shí)起鍋廓脆。多么金筛谚、多么黃，叫做金黃停忿？這些都無(wú)法量化驾讲、不可復(fù)制。
很多人都說(shuō)席赂，泱泱美食大國(guó)吮铭，居然被洋快餐肯德基、麥當(dāng)勞占領(lǐng)市場(chǎng)颅停∥缴危肯德基在中國(guó)開(kāi)了4000家，就是因?yàn)樗麄冋ㄊ項(xiàng)l時(shí)便监，不是用“色澤金黃”做標(biāo)準(zhǔn)扎谎，而是在華氏350度的油里，炸2:45秒準(zhǔn)時(shí)起鍋烧董。
而美食大國(guó)中國(guó)自己毁靶，能把餐廳開(kāi)出這么多家的，少之又少逊移。連鎖餐廳中预吆，開(kāi)得相對(duì)多的，可能就是火鍋了胳泉。那是因?yàn)榛疱伒摹澳芰?nèi)核”拐叉，“獨(dú)家秘方”的鍋底，已經(jīng)可以在工廠批量生產(chǎn)了扇商。
成功凤瘦，是結(jié)果；能力內(nèi)核案铺，是成功的原因蔬芥。成功，不可復(fù)制，但能力內(nèi)核可以笔诵。你從你的成功經(jīng)驗(yàn)中返吻，像化學(xué)家一樣，提取出“能力內(nèi)核”了嗎乎婿？
回到最開(kāi)始的問(wèn)題测僵。你的支點(diǎn)，是你作為老板的嘔心瀝血谢翎、以身作則嗎捍靠？可是你作為老板，可以在第一家店嘔心瀝血森逮、以身作則剂公，但你無(wú)法在未來(lái)每家店都這么做。
你的支點(diǎn)吊宋，是你很有幸，有特別好的舞蹈老師嗎颜武？可是老師的水平再高璃搜，都無(wú)法去每家店教所有學(xué)生。
運(yùn)用：
那么鳞上，到底什么才是你可以復(fù)制做大的支點(diǎn)呢这吻？
第一， 好產(chǎn)品不是支點(diǎn)篙议，做好產(chǎn)品的流程才是唾糯。
很多人喜歡“Home Made”，也就是純手工制作鬼贱。這種喜愛(ài)移怯，當(dāng)然有手工帶來(lái)的價(jià)值感，和獨(dú)特感这难。但是手工制作舟误，也就意味著，它很難復(fù)制姻乓。把以技藝為核心的“手工業(yè)”嵌溢，變成以流程為核心的“工業(yè)”，是夯實(shí)支點(diǎn)的關(guān)鍵蹋岩。
第二赖草， 好員工不是支點(diǎn)，產(chǎn)生好員工的制度才是剪个。
一兩個(gè)員工鞠躬盡瘁秧骑，很容易讓老板感動(dòng)。但是，他們鞠躬盡瘁的原因腿堤，是普遍原因嗎阀坏？如果把所有員工都換掉，今天的激勵(lì)制度笆檀，能讓新員工一樣鞠躬盡瘁嗎忌堂？把員工動(dòng)力，從個(gè)人覺(jué)悟酗洒，變?yōu)橄到y(tǒng)性的激勵(lì)相容士修，是關(guān)鍵。
第三樱衷， 好用戶不是支點(diǎn)棋嘲，獲得好用戶的方法才是。
你正好把店開(kāi)在了全市著名的加班公司旁邊矩桂，所以健身房生意特別好沸移。這點(diǎn)不可復(fù)制。你開(kāi)第二家店時(shí)侄榴，如何找到另一個(gè)“加班公司集散地”雹锣？找到有效流量的方法論是什么？這是關(guān)鍵癞蚕。
大部分人的單點(diǎn)成功很難復(fù)制蕊爵，是因?yàn)闆](méi)有找到導(dǎo)致自己成功的支點(diǎn)，就直接上杠桿桦山。
老板自己攒射，從來(lái)都是不可復(fù)制的。把自己當(dāng)成核心競(jìng)爭(zhēng)力的老板恒水，都做不大会放。其實(shí)，又何止老板钉凌，個(gè)人也是一樣鸦概。如果你沾沾自喜：你看，這件事還是要我來(lái)吧甩骏？你在享受不可替代的自豪時(shí)窗市，也放棄了復(fù)制做大的機(jī)遇。
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1.杠桿理論能幫你復(fù)制自己的核心能力饮笛，做大做強(qiáng)咨察。
2.利用杠桿理論有兩個(gè)關(guān)鍵要素：
1）支點(diǎn)，也就是堅(jiān)實(shí)可復(fù)制的能力內(nèi)核福青；
2）杠桿摄狱，也就是充沛有效的脓诡、用于復(fù)制能力內(nèi)核的資源。
3.記酌揭邸：好產(chǎn)品不是支點(diǎn)祝谚，做好產(chǎn)品的流程才是；
好員工不是支點(diǎn)酣衷，產(chǎn)生好員工的制度才是交惯；
好用戶不是支點(diǎn)，獲得好用戶的方法才是穿仪。
你的生意可以復(fù)制做大嗎席爽？你堅(jiān)實(shí)可復(fù)制的“能力內(nèi)核”，是什么呢啊片？
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每個(gè)人都是自己的CEO沈矿，這是你在商業(yè)道路上成長(zhǎng)的第156天，期待你的進(jìn)步咬腋！
