摘自賀績老師（華與華合伙人）冒萄，《做品牌咨詢的12句箴言》，我選取了10句自己能理解橙数，且認(rèn)同的箴言尊流，并附上自己的理解。
箴言一：碰運(yùn)氣灯帮，表誠意崖技，看緣分
跟每個客戶簽約溝通的過程，就是“碰運(yùn)氣钟哥、表誠意迎献、看緣分”的過程。抓住運(yùn)氣腻贰，表達(dá)誠意吁恍，成不成看我們的緣分。
和潛在客戶溝通播演，一定要真誠冀瓦，不要說你能做什么，重點(diǎn)是說你不能做什么宾巍，以及這個項目難度點(diǎn)在哪里，你有多少把握渔伯。
咨詢行業(yè)顶霞，是一個人品行業(yè)，你可以暫時能力達(dá)不到锣吼，但人品一定要擔(dān)當(dāng)选浑，不要弄虛作假，信口開河玄叠。
箴言二：對事情辦成的渴望
你有多渴望把這個兒事辦成古徒？一旦你有渴望，你自然就知道應(yīng)該怎么做读恃。
箴言三：解決問題是一切目的
客戶找你隧膘，說白了，就是企業(yè)有問題寺惫，至少有一關(guān)沒過才來找你疹吃。所以千萬不要講我們咨詢公司怎么怎么樣。我們和客戶溝通西雀，每一個字萨驶、一句話都盡量圍繞客戶的問題去講、去溝通艇肴，讓客戶了解到我們心里是有他們的腔呜。一定要判斷客戶需要什么叁温，在哪些點(diǎn)可以突破，再說明解決問題的辦法核畴。
只要簽了合同給了錢膝但，就是客戶。在沒簽合同前膛檀，是互相了解的階段锰镀，這個時候還是要適當(dāng)介紹自己。一旦成為客戶咖刃，就代表信任關(guān)系泳炉，這個時候你是誰并不重要，能不能幫助客戶把事情做好才是最重要的嚎杨。尤其是和客戶溝通花鹅，時間寶貴，機(jī)會難得枫浙，盡量少說廢話刨肃，多說自己對項目的看法。
箴言四：手高源自眼高箩帚，眼高源自心高
為什么有人一出手水平就很高真友，因為他眼界高，看過很多好東西紧帕，知道什么是好東西盔然。
為什么他眼界高呢？是因為他心高是嗜，因為他一開始就告訴自己要做好東西愈案，要做能流傳、能成為案例鹅搪、能流芳百世的東西站绪。
很多偉大的廣告人都是如此。
箴言五：文案丽柿，是觀念制造者
文案恢准，不是寫一句話很有文采，很美妙甫题，很壓韻就可以顷歌。而是要制造一種新觀念，通過這種觀念影響幔睬、改變消費(fèi)者眯漩。
每個品牌咨詢師，都必須是優(yōu)秀的文案師。
箴言六：不要太有自我
奧格威說過赦抖，偉大的創(chuàng)意都是偷來的舱卡。
別人用過的話，是可以學(xué)習(xí)借鑒拿來用的队萤，并不一定要原創(chuàng)轮锥。要知道，人類的知識都是分享出來的要尔。
但是舍杜，這里有一個前提，是你能準(zhǔn)確判斷前人的創(chuàng)意或策略赵辕，適用于你當(dāng)下的場景既绩，這是最關(guān)鍵的。切忌邯鄲學(xué)步还惠，盲目抄襲饲握。
箴言七：招人只招天才和學(xué)霸
天才是有靈氣的，營銷這個行業(yè)蚕键，只要聊10分鐘天救欧，就知道你悟性和思維如何。所謂高手一出手锣光，就知有沒有也是指笆怠，高手一說話一分析，你就知道他能不能打動消費(fèi)者誊爹，他的招式有沒有殺傷力蹬刷。這種人才要重點(diǎn)關(guān)注。
學(xué)霸是學(xué)習(xí)能力很強(qiáng)的人替废，因為大部分人還輪不到拼天分箍铭，拼努力程度就可以泊柬。
這兩種人永遠(yuǎn)是品牌咨詢公司的好伙伴椎镣。
箴言八：聰者聽無聲，明者看無形
和客戶溝通兽赁，要努力判斷他真正的問題状答，真實的需求。有可能這些問題和需求刀崖，他自己都不知道惊科。
箴言九：心懷使命，自由生長亮钦，必有所得
做這行要帶著使命感去做馆截，要通過創(chuàng)作的流傳，讓自己“永生”。一定要在有限的生命里蜡娶，創(chuàng)造出一些被廣為流傳的作品混卵。超越生命的存在，是值得去做的窖张。
你有使命幕随，你的三觀又很正，就一定要能夠在你做的事情上自由生長宿接。不管做什么事赘淮，勇敢去做，一定必有所得睦霎。
箴言十：如果陷入困境梢卸，就打開心里的書
如果在項目上，遇到困難碎赢。不要一味只知道去翻別人的書低剔、期望從別人的書上找到答案。我們要打開自己心里的書肮塞，帶著問題去思考襟齿，爭取調(diào)動自己的所有經(jīng)驗和見識，相信沒有過不去的坎枕赵。
