【內(nèi)楗第三】（3.3）
夫內(nèi)有不合者，不可施行也层玲。乃揣切時宜号醉，從便所為，以求其變称簿。以變求內(nèi)者扣癣，若管取揵。言往者憨降，先順辭也父虑；說來者，以變言也授药。善變者士嚎，審時地勢呜魄，乃通于天，以化四時莱衩；使鬼神爵嗅，合于陰陽，而牧人民笨蚁。見其謀事睹晒，知其志意。事有不合者括细，有所未知也伪很。合而不結(jié)者，陽親而陰疏奋单。事有不合者锉试，圣人不為謀也。
重要注釋：（要理解）
1览濒、夫內(nèi)有不合者呆盖，不可施行也：
2、“乃揣切時宜”三句：
3贷笛、以變求內(nèi)者应又，若管取揵：
4、“言往者”四句：
5昨忆、“善變者”七句：
6丁频、見其謀事，知其志意：
7邑贴、事有不合者席里，有所未知也：
8、陽親而陰疏：
9拢驾、事有不合者奖磁，圣人不為謀也：
譯文：
如果已方的言辭或計謀與君主不合的，就不能施行繁疤。于是就揣摩時機是否適宜咖为，從有利于實施的方便出發(fā)，來改變策略稠腊。以靈活變通的方式來結(jié)交君主躁染。做到這樣，那么達到目的就像用鑰匙開鎖一樣架忌，變被動為主動吞彤。游說時，涉及已發(fā)生事件，要用“順辭”饰恕，即順從君主之意的言辭挠羔；在游說中涉及還未發(fā)生的事件時，要用“變言”埋嵌，即有變通余地的話破加。善于應變的須做到知悉各國地理形勢、精通天文四時的變化雹嗦；這樣就能做到役使鬼神范舀，與陰陽之理相合，驅(qū)使民眾俐银。見到君主處理事情的計謀和措施尿背，就能知道他的真實想法和意圖端仰。已方所行之事有時不能與君主之意相合捶惜，是因為我們對對方之意了解不夠多。如果對君主之意了解不多荔烧，即使已方主動迎合他吱七，也不能得到君主發(fā)自內(nèi)心的真誠信任，表面上與已方親近而暗地里卻很疏遠鹤竭。不合于君主之意的事踊餐，圣人是不會謀劃的。
學習心得：我覺得最重要的還是在于自己臀稚，提高自己的修養(yǎng)吝岭、通過學習使自己不斷的進步。要了解客戶吧寺，首先要知道自己會什么窜管，懂什么，或者是缺什么稚机，這樣在溝通的過程中就顯得沒那么拘束了幕帆。如果事情能夠順利的發(fā)展，就要做到深思熟慮赖条，見機行事失乾，順其自然，水到渠成纬乍，遇事要冷靜碱茁，需等待成熟的時機，沒有機會的時候要想辦法創(chuàng)作仿贬，機會來了的時候也不可操之過急纽竣，細心、耐心點诅蝶，總會成功的退个。
2016.5.27
溫翀
