【內(nèi)楗第三】（3.3）
夫內(nèi)有不合者，不可施行也材彪。乃揣切時(shí)宜观挎，從便所為，以求其變段化。以變求內(nèi)者嘁捷，若管取揵。言往者穗泵，先順辭也普气；說(shuō)來(lái)者，以變言也佃延。善變者现诀，審時(shí)地勢(shì)夷磕，乃通于天，以化四時(shí)仔沿；使鬼神坐桩，合于陰陽(yáng)，而牧人民封锉。見(jiàn)其謀事绵跷，知其志意。事有不合者成福，有所未知也碾局。合而不結(jié)者，陽(yáng)親而陰疏奴艾。事有不合者净当，圣人不為謀也。
重要注釋：（要理解）
1蕴潦、夫內(nèi)有不合者像啼，不可施行也：
2、“乃揣切時(shí)宜”三句：
3潭苞、以變求內(nèi)者忽冻，若管取揵：
4、“言往者”四句：
5此疹、“善變者”七句：
6僧诚、見(jiàn)其謀事，知其志意：
7秀菱、事有不合者振诬，有所未知也：
8、陽(yáng)親而陰疏：
9衍菱、事有不合者，圣人不為謀也：
譯文：
如果已方的言辭或計(jì)謀與君主不合的肩豁，就不能施行脊串。于是就揣摩時(shí)機(jī)是否適宜，從有利于實(shí)施的方便出發(fā)清钥，來(lái)改變策略琼锋。以靈活變通的方式來(lái)結(jié)交君主。做到這樣祟昭，那么達(dá)到目的就像用鑰匙開(kāi)鎖一樣缕坎，變被動(dòng)為主動(dòng)。游說(shuō)時(shí)篡悟，涉及已發(fā)生事件谜叹，要用“順辭”匾寝，即順從君主之意的言辭；在游說(shuō)中涉及還未發(fā)生的事件時(shí)荷腊，要用“變言”艳悔，即有變通余地的話。善于應(yīng)變的須做到知悉各國(guó)地理形勢(shì)女仰、精通天文四時(shí)的變化猜年；這樣就能做到役使鬼神，與陰陽(yáng)之理相合疾忍，驅(qū)使民眾乔外。見(jiàn)到君主處理事情的計(jì)謀和措施，就能知道他的真實(shí)想法和意圖一罩。已方所行之事有時(shí)不能與君主之意相合杨幼，是因?yàn)槲覀儗?duì)對(duì)方之意了解不夠多。如果對(duì)君主之意了解不多擒抛，即使已方主動(dòng)迎合他推汽，也不能得到君主發(fā)自內(nèi)心的真誠(chéng)信任，表面上與已方親近而暗地里卻很疏遠(yuǎn)歧沪。不合于君主之意的事歹撒，圣人是不會(huì)謀劃的。
學(xué)習(xí)心得：對(duì)方
? 前期了解對(duì)方诊胞，揣摩對(duì)方心思暖夭，時(shí)時(shí)改變說(shuō)話技巧，最終與對(duì)方建立關(guān)系撵孤。在這過(guò)程中迈着，順著對(duì)方心意才能成功；若猜不透對(duì)方心意邪码，需注意說(shuō)話方式裕菠，給自己多就有余地。
白欣玉 ?2016.5.27
