01、找切入點本質上是找你能贏的點照捡，不只是為了找用戶需求。說白了就是在一個巨大的市場里找到一塊暫時的藍海话侧，還要確保你能贏栗精，所以別去找一個自己勝算不高的點。
02瞻鹏、任何一個時代都會有時代鮮明的杠桿悲立。當你在想切入點的時候，一定要考慮到這個切入點本身能不能給你提供杠桿新博，這個桿杠可以是打法的杠桿薪夕，資源的杠桿，資本的杠桿赫悄。無論是58同城還是汽車之家這些公司原献，他們早期都是做搜索引擎，本質上是靠搜索引擎杠桿起家的埂淮。
03嚼贡、關注所選的市場能不能收斂。有很多市場無論你再怎么做同诫，其特性天生就是分散的粤策。分散的市場將會增加推廣、運營等成本误窖。像這樣的市場正常情況下不要去做叮盘，除非你發(fā)現了一種創(chuàng)新的商業(yè)模式或運營模式秩贰。
04、要選擇適合發(fā)展的市場柔吼，有些市場再大也與你無關毒费。經常會聽到有人說這個市場好大，我們要去做愈魏，但有的市場根本不是給創(chuàng)業(yè)者準備的觅玻。真正適合創(chuàng)業(yè)者的市場還是早期萌芽階段，最好是誰都不知道這個市場的游戲規(guī)則怎么玩培漏。如果這個市場大家都知道怎么玩了溪厘，說白了這個市場就是堆錢、堆人的游戲牌柄。
05畸悬、選擇切入點需要從團隊特點出發(fā)。你需要回答自己的這個團隊憑什么能贏珊佣？
搭團隊
06蹋宦、找你真正熟悉且信任的人搭伙建團隊。創(chuàng)業(yè)是個艱難的過程咒锻，才認識1~2 天的人哪怕再相談甚歡冷冗，也需要花足夠長的時間讓彼此加深了解，建立信任惑艇。
07蒿辙、團隊規(guī)模在10個人以下時，人貴精不貴多敦捧。雇人反而要挑剔，寧可2個人干3個人的活碰镜，給更高的工資與股份兢卵，也不要3個人干3個人的活。這不是為了省錢绪颖，早期做產品的人越少秽荤，效率越高，溝通成本越低柠横，每個人成長的速度也會更快窃款。
08、創(chuàng)業(yè)公司都要有一股氣牍氛，朝九晚五的上下班晨继，往往會不利于公司的精神文化形成。
09搬俊、如今互聯網創(chuàng)業(yè)要求一開始就有相對完整的核心團隊紊扬。當你計劃好了創(chuàng)業(yè)蜒茄，緊接著就要想辦法找到和自己互補的搭檔。如果不能餐屎，那就要好好重新考慮一下你的計劃檀葛。有些投資人一般不會投沒有能力或不愿聚合一個小團隊和自己一起干的創(chuàng)業(yè)者，比如我腹缩。
10屿聋、結合所處市場的特性來建團隊。如果你去做一個早期的市場藏鹊，嘗試做具有創(chuàng)新性的產品润讥，對團隊要求更多的是在產品能力與技術能力方面，這就需要團隊里有一個技術合伙人伙判；如果你進入的是一個偏運營的成熟市場象对，那搭建團隊時則需要考慮產品、運營宴抚、商務勒魔、領導、各方面的人才菇曲，這就需要團隊里有一個能力出色的人來當CEO冠绢。
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做產品
11、對于一個早期產品常潮，最好能找到一群最需要它的核心用戶弟胀。那些試圖滿足越多用戶的產品，往往會越復雜喊式，也越不讓人滿意孵户。
12、用簡短的語言說清楚產品的核心需求和核心功能岔留，如果這兩點不能通過兩句話說清楚夏哭，就不是一個好的產品。
13献联、不是一定要做沒人做過的產品竖配。借鑒已有的應用和模式做增量創(chuàng)新或整合式創(chuàng)新其實也是一條好的路，只要你能做出好的區(qū)隔點里逆。如果你要做全新的需求进胯，最好是要能確定這個需求一年內有明顯的量。再遠的話原押，最好能找到一個一年內過渡需求的點胁镐。
14、啟動產品開發(fā)的基本原則：用****最快的速度開發(fā)出核心功能，盡快發(fā)布希停，盡快獲得用戶測試反饋烁巫，盡快改進（或放棄）。
15宠能、在中國有一些很糟糕的現象亚隙。第一，我們很容易把將產品做到極致和磨洋工或者半年出一個版本這些事等同起來违崇；第二阿弃，完美主義很容易形成孤芳自賞的狀態(tài)。創(chuàng)業(yè)者必須明白羞延，快速發(fā)布產品是公司的生命力和活力所在渣淳，這和把產品做好并沒有沖突。
16伴箩、開發(fā)第一版產品應集中于開發(fā)出核心功能——用戶愿意花 70%時間的功能入愧，放棄非核心需求。第一個版本盡量定義為2到4個人可以在2到4個月內開發(fā)出來嗤谚，可以給幾百上千個用戶用棺蛛。如果預期超過這個時間和資源，就削減外圍功能和簡化設計巩步，保證在錢和資源以及時間用完前旁赊，自己還能做數次探索。
17椅野、只要滿足用戶需求终畅，第一版可以用盡量簡單的解決方案。比如部分后臺和算法竟闪，可用先靜態(tài)頁面离福，人工干預的方法解決。
18炼蛤、找到所有相似妖爷、相關、上下游的產品鲸湃，充分研究學習赠涮。
19子寓、盲目的數據收集沒有意義暗挑。要想清楚自己想驗證的用戶行為和數據是什么，做好數據跟蹤分析模塊斜友，發(fā)布前還需有明確的發(fā)布目標和驗證目標炸裆。
20、產品的界面要簡潔鲜屏。確保核心功能在首界面的主要位置烹看，用戶可立即找到国拇，一鍵訪問無歧義，這比美觀的風格更重要惯殊。
21酱吝、專注把80%的精力放在核心功能上，一次只做一個方向土思，一個核心需求的探索务热。除非失敗，再做下個方向探索己儒，絕不同時做兩個方向崎岂。
22、快速與穩(wěn)定永遠是產品開發(fā)的第一要求闪湾。無論是網站還是軟件冲甘，基本做到這兩點是發(fā)布的前提。功能可以削減途样，有問題的功能也可以先不開放江醇。
23、嚴格進度娘纷，日畢日清嫁审。如遇嚴重問題瓶頸，不要拖延或過分糾纏赖晶，盡早解決或調整計劃律适，或者迅速放棄。
24遏插、產品要有明顯方便用戶反饋的接口捂贿，重視用戶的反饋。
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賺錢
25胳嘲、早期創(chuàng)業(yè)賺錢也非常重要厂僧。對于早期創(chuàng)業(yè)團隊而言，你很難精確預測到什么時候能拿到下一筆錢了牛，所以活下去是第一位的颜屠。而且如果你能賺錢，你就能在投資人面前獲得主動權鹰祸，公司價值也會更高甫窟。
26、賺錢的方式蛙婴，務求簡單粗井，不要把事情想復雜了。有些技術出身的創(chuàng)業(yè)者去幫人開發(fā)網站，這種方式是我比較推薦的浇衬。但是懒构，如果你需要通過非常復雜的運營來賺錢，那我就不推薦了耘擂。你需要明白早期賺錢的模式可能不等于你最終的商業(yè)模式胆剧，所以能拿到錢就行。
27醉冤、早期賺錢的方向最好能與你的核心業(yè)務是相關的赞赖。從能和主營業(yè)務有相關的方向去考慮，這樣既能幫助你去探索真正主營的產品賺錢模式冤灾，也不至于讓你太分心前域。如果在早期你的主營業(yè)務不能賺錢，建議寧可通過壓縮成本的方式韵吨，也不要考慮采用與主營業(yè)務相差太大的賺錢方式匿垄，因為這勢必會影響主營業(yè)務的發(fā)展。
28归粉、不是所有的創(chuàng)業(yè)公司都需要考慮早期賺錢椿疗。符合以下三個特征的公司一開始就可以不用考慮收入： 第一，產品能以非常低的成本獲取用戶糠悼；第二届榄，產品的用戶運營成本較低；第三倔喂，產品有巨大的潛在用戶群铝条。
做推廣
29、不少產品出身的創(chuàng)始人席噩，相信只要產品本身做好了,接下來推廣就很簡單了班缰。實際上產品如何到達用戶，這和產品本身是一樣重要的悼枢，也屬于一個產品問題埠忘。
30、你需要明確推廣的真正目的馒索。有的創(chuàng)業(yè)者經常會搞錯莹妒，比如明明是想要活躍注冊用戶的，結果搞了一大堆PV绰上。所以明確目的是推廣第一重要的旨怠，到底你想要的是用戶、流量渔期，還是數據运吓？是驗證產品使用規(guī)模、分析目標人群疯趟，還是其他有效度拘哨？
31、推廣前建立符合你的目的跟蹤系統信峻、antispam和效果衡量指標倦青。
32、選擇渠道時不是看渠道總流量有多大盹舞，而是看這個渠道有效用戶有多少产镐，以及與你的目標用戶群的重合度高低。
33踢步、如果你要找到真正有效且便宜的渠道癣亚，就要深入研究目標用戶的習慣，比如他們是誰获印？經常用什么軟件上網述雾？生活習慣是什么？......
34兼丰、任何推廣玻孟，哪怕是「免費」的推廣，類似SEO鳍征、媒體黍翎、資源交換、獨占合作艳丛，都是有成本的匣掸。最少也要消耗團隊尤其是創(chuàng)始人的時間和人脈，甚至產品體驗氮双，合作限制等旺聚，所以有時候免費的推廣反而是最貴的。
35眶蕉、如果要做大規(guī)模的付費推廣砰粹，最好等有收入以后，推廣流量能把推廣費賺回來造挽。
36碱璃、每新增一個渠道，要先免費或小額測試效果饭入，算清轉化率和ROI（投資回報率）后再正式投放嵌器。
37、選擇渠道要與你現在的產品成熟度以及需要的規(guī)模相匹配谐丢，最好的渠道不見得在早期就要使用爽航。
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容易犯的錯誤
38蚓让、準備不足。首先讥珍，你是不是真正研究過你想做的事历极？ 如果一個創(chuàng)業(yè)者和我談的時候，我作為投資人比他在這件事情上懂得還多衷佃，那我不但不會投趟卸，反而會勸他回去認真思考和嚴肅對待創(chuàng)業(yè)這件事。
39氏义、過于重視點子锄列，忽視執(zhí)行。很多創(chuàng)業(yè)者非常重視他的點子惯悠，完全不愿和別人說邻邮，把整個創(chuàng)業(yè)的成敗都壓在上面。創(chuàng)業(yè)是有秘密的克婶，但這個秘密不是在點子本身饶囚，而是在點子的執(zhí)行里，如何把它做出來鸠补。如果是一個點子萝风，你覺得別人一知道，自己就感到非常不安紫岩，那你注定會失敗规惰。這個問題還有一個連帶問題就是，過于追求點子泉蝌，一味求新求變歇万，追求不同，反而會產生一堆沒有可執(zhí)行性的計劃勋陪。
40贪磺、選擇過于復雜，超出創(chuàng)業(yè)公司能力的項目诅愚。很多創(chuàng)業(yè)者都有平臺夢寒锚，我奉勸還是選擇從一件簡單明確的事做起，現在很多的互聯網平臺型公司违孝，大部分也都是從一個應用開始的刹前。那些一開始就需要大量引入第三方的資源，或整個鏈條的大部分環(huán)節(jié)在控制之外的事情雌桑，創(chuàng)業(yè)初期最好都不要碰喇喉。
41、長時間兼職創(chuàng)業(yè)校坑。在創(chuàng)業(yè)前期的準備階段不辭職是可以的拣技，但長時間兼職創(chuàng)業(yè)是不可取的千诬。創(chuàng)業(yè)是一件需要全力投入的事，兼職往往導致執(zhí)行力低下膏斤，團隊無法真正組建徐绑，也會影響融資，丟失市場機會或輕易放棄掸绞。大部分創(chuàng)業(yè)往往第一版產品和第一次嘗試都不會那么成功，成功往往來自于后繼的不斷學習改進耕捞。如果你對自己做的事情在大方向上非常相信衔掸，就不要兼職創(chuàng)業(yè)了。
42俺抽、多線開發(fā)敞映，想做的事情太多。希望產品功能豐富磷斧，于是不斷堆砌功能振愿，不能抓住用戶核心需求和核心價值。同時有些創(chuàng)業(yè)者在多線開發(fā)的時候弛饭，還不注意政策調控和地方限制冕末，選擇太狹窄的方向，不去考慮推廣渠道侣颂，盈利模式等档桃，這幾類原因疊加在一起都足以讓一家創(chuàng)業(yè)公司走向毀滅。
43憔晒、拼命地去市場上收集市場反饋藻肄，以此來確定公司的發(fā)展方向。這在快速改進產品的時候是有用的拒担，但當你還沒確定方向的時候嘹屯，了解用戶反饋沒有任何意義。確定方向要靠你對整個市場和用戶的理解从撼，才能找出真正的點州弟。同時獲得用戶反饋和初期反映只能是用來驗證你一開始找到的那個點或者使用的方法是正確與否，不要指望它來告訴你該去做什么方向低零。
44呆馁、盲目相信快速迭代。小步快跑和快速迭代毁兆，絕對是正確的一件事浙滤。但只有在你已經找到了打法之后，才可以快速迭代气堕，迅速地拉開即將抄襲你和跟你采納同樣打法的人的差距纺腊。
[END.]
·我是Alex畔咧，90后創(chuàng)業(yè)大叔，
·畢業(yè)時混跡在美國上市公司中國手游集團揖膜，
·三年里從程序猿進化成產品狗誓沸，
·裸辭后一股腦扎進創(chuàng)業(yè)瘋人院。
·目前游蕩在深圳壹粟、江西兩地拜隧，搗鼓著自己的事業(yè)。
·創(chuàng)業(yè)不易趁仙，且活其珍惜洪添！
