讓用戶從最有錢的那個(gè)心理賬戶花錢震庭！
心理賬戶鼻由，就是每一個(gè)人其實(shí)把同樣的錢在心里面担钮，分門別類地存在了不同的賬戶里橱赠！
你要改變顧客對(duì)你商品的認(rèn)知，讓他從不愿意花錢的心理賬戶箫津，轉(zhuǎn)移到愿意為此付錢的那個(gè)心理賬戶里面去狭姨，這個(gè)時(shí)候，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)鲤嫡，可能曾經(jīng)很小氣的客戶變的非常大方起來送挑。你的客戶其實(shí)并不真的是小氣，而是你的這個(gè)商品暖眼，并不在他愿意為此付費(fèi)的那個(gè)心理賬戶里面。
就拿現(xiàn)在這個(gè)收定金的過程纺裁，主動(dòng)問我的客戶粗略的統(tǒng)計(jì)一下诫肠，大概有28.9個(gè)，可是聊著聊著就沒有下文了欺缘，我覺得我的話術(shù)沒啥問題栋豫，但是今天學(xué)了這節(jié)課才明白，是我沒有從他們心理賬戶的角度出發(fā)～
生活上谚殊，我對(duì)心理賬戶這個(gè)概念可能真的是沒什么概念～就是我覺得對(duì)我孩子有幫助的一切事情丧鸯，我都會(huì)花這個(gè)錢～
