張穎，經(jīng)緯中國(guó)創(chuàng)始管理合伙人，他所領(lǐng)導(dǎo)的經(jīng)緯專注早中期投資谍肤，著眼扎根中國(guó)市場(chǎng)的創(chuàng)業(yè)公司啦租。作為中國(guó)最頂尖的風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)，經(jīng)緯中國(guó)擁有讓人無(wú)法忽視的強(qiáng)烈個(gè)性荒揣∨窠牵“經(jīng)緯系公司”數(shù)量超過(guò)540家，已經(jīng)形成了龐大的矩陣和生態(tài)系任。其投資的公司包括滴滴出行恳蹲、陌陌、餓了么俩滥、瓜子二手車嘉蕾、獵豹移動(dòng)、寶寶樹(shù)霜旧、找鋼網(wǎng)错忱、VIPKID、小鵬汽車挂据、車和家等以清。
這一輪資本市場(chǎng)的低谷，將會(huì)對(duì)所有公司產(chǎn)生影響崎逃，但我堅(jiān)信玖媚，死掉的一批，只會(huì)讓留存下來(lái)的那些公司婚脱，更加有價(jià)值。
真正存活下來(lái)的公司勺像，會(huì)領(lǐng)悟到很多東西障贸，然后穩(wěn)步發(fā)展，將很多簡(jiǎn)單的商業(yè)觀重新賦能吟宦，一步一步成長(zhǎng)篮洁。
新經(jīng)濟(jì)的“危”與“機(jī)”
那么殃姓，什么是這一波新經(jīng)濟(jì)的“卧ǎ”與“機(jī)”？我分析出的邏輯要點(diǎn)如下：
所謂的“挝铣蓿”篷牌，是指：
1. 中美經(jīng)濟(jì)博弈常態(tài)化
這種大國(guó)之間競(jìng)合的常態(tài)化，將持續(xù)存在踏幻。國(guó)外的各種壓力枷颊，會(huì)迫使中國(guó)真正地練身體，變得更強(qiáng)大。
2. 人口紅利消失與供給結(jié)構(gòu)的不合理
To B 的生意以及企業(yè)服務(wù)夭苗、軟件等新技術(shù)的提升信卡，核心動(dòng)力就來(lái)自于人口紅利的消失和供給結(jié)構(gòu)的不合理。
先說(shuō)人力成本题造。經(jīng)緯內(nèi)部很認(rèn)真地看過(guò)一個(gè)比例傍菇，就是人力成本/電腦。以前一線城市的人平均工資2500元界赔，電腦4000元丢习；現(xiàn)在剛好反過(guò)來(lái)，人力成本4000元仔蝌，2000-2500元就可以買個(gè)筆記本電腦泛领。企業(yè)主是否用企業(yè)服務(wù)SaaS，背后很大的一個(gè)驅(qū)動(dòng)力就是成本敛惊。
2012年之前渊鞋，大家的增長(zhǎng)模式很簡(jiǎn)單瞧挤，拉貸款、擴(kuò)產(chǎn)能特恬，但隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新常態(tài)，其實(shí)是經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)化的產(chǎn)能過(guò)剩癌刽，現(xiàn)在再去擴(kuò)產(chǎn)能就是找死役首，所以只能逼著向效率要效益要利潤(rùn)显拜，這在各個(gè)行業(yè)的趨勢(shì)都非常明顯。
3. 金融系統(tǒng)波動(dòng)
隱形的剛兌远荠，貨幣的高杠桿，以及今年一直疊疊不斷地P2P危機(jī)譬淳，大家都意識(shí)到了。政府也在盡極大的力度邻梆，把泡沫擠掉。
4. 熊市壓力
常態(tài)化和周期化的熊市壓力浦妄，二級(jí)市場(chǎng)破發(fā)含友，有一些跌得非常慘替裆。二級(jí)市場(chǎng)的窘境在影響一級(jí)市場(chǎng)，這將導(dǎo)致融資越來(lái)越困難窘问，一批偽獨(dú)角獸公司將預(yù)先掛掉辆童，進(jìn)而導(dǎo)致整個(gè)市場(chǎng)的大波動(dòng)。
一線投資機(jī)構(gòu)和基金惠赫，其實(shí)可以很從容地放慢節(jié)奏把鉴，然后在每個(gè)行業(yè)的頭部資產(chǎn)上去下手。
因此儿咱，我給經(jīng)緯系的CEO們的建議中庭砍，最重要的一點(diǎn)就是想辦法變成行業(yè)的頭部。
如果你不是頭部混埠，那你能做什么怠缸？是提升你運(yùn)營(yíng)的效率，先活下來(lái)钳宪，還是努力去尋找一些被收購(gòu)或者被整合的機(jī)會(huì)揭北，這是每一個(gè)創(chuàng)始人必須要思考的重要問(wèn)題。
接下來(lái)吏颖，這一波新經(jīng)濟(jì)中搔体，所謂的“機(jī)”，在哪里呢半醉？
1. 消費(fèi)人群變化
新的消費(fèi)力量不可忽視的疚俱。
我們所投的一家交易平臺(tái)公司Nice，2018年7月開(kāi)始嘗試做潮鞋的交易缩多，單月交易量就達(dá)到幾個(gè)億呆奕。
很多投資人根本就無(wú)法理解，想都想不到還有這樣的市場(chǎng)存在衬吆，這是非车锹可怕的。
2. 對(duì)美好生活的追求：消費(fèi)升級(jí)
大家都在說(shuō)消費(fèi)降級(jí)咆槽，但其實(shí)我看到的恰恰是三四五線城市正在消費(fèi)升級(jí)。我去過(guò)很多窮的地方圈纺，在那里秦忿，你隨時(shí)隨地都能感覺(jué)到一個(gè)人對(duì)美好生活的渴望——更好的車，更好的房子灯谣，更好的品牌蛔琅，更好的衣著，更好的消費(fèi)，更好的體驗(yàn)钩述，更好地看世界穆碎。
所以，我們只聚焦中國(guó)方面，看好中國(guó)色徘。
3. 產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)/醫(yī)療/教育需求
我們自2014年開(kāi)始就從聚焦移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)而轉(zhuǎn)型，在其他領(lǐng)域大張旗鼓横腿，但靜悄悄地布局辙培。我們?cè)谄髽I(yè)服務(wù)和SaaS投了40-50家公司。
在教育行業(yè)搀别，有猿輔導(dǎo)尾抑、VIPKID、尚德榜苫、百詞斬翎冲、考蟲(chóng)、輕課驹饺，我們絕對(duì)是中國(guó)教育領(lǐng)域投資的前3名缴渊。
在醫(yī)療行業(yè)，我們聚焦新藥研發(fā)蝌借、基因治療，以及有技術(shù)壁壘的生物醫(yī)藥科學(xué)菩佑。我們相信，總有一天缀磕，醫(yī)療投資團(tuán)隊(duì)能成就經(jīng)緯的下一波回報(bào)劣光。
4. 精細(xì)化運(yùn)營(yíng)
關(guān)于精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，我舉個(gè)例子牲剃。在投資上雄可，我永遠(yuǎn)不會(huì)說(shuō)經(jīng)緯是第一名，但是在投后這件事情上聪舒，我們就是第一虐急。請(qǐng)看看我們微信公眾號(hào)的運(yùn)營(yíng)。
我每天看70-80篇各種各樣的文章被辑，閱讀量高的就會(huì)轉(zhuǎn)發(fā)給公號(hào)小組敬惦，考慮借鑒和轉(zhuǎn)載，并分析怎樣寫(xiě)出好的導(dǎo)語(yǔ)宏怔。直到今天畴椰，每一篇微信文章，我都力所能及地轉(zhuǎn)發(fā)，加上自己的評(píng)論潜叛。我會(huì)想很細(xì)微的各種各樣的方法壶硅，去支持他們庐椒，傳播好的內(nèi)容蚂踊。哪一個(gè)投資機(jī)構(gòu)的一把手，能做到這一點(diǎn)棱诱？
珍惜每天一次到兩次的傳播機(jī)會(huì)涝动，用心去做好每一篇文章，這個(gè)傳播就是非常立體的醋粟。每天這樣傳播，你想傳達(dá)的觀點(diǎn)厦凤、想要說(shuō)的話育苟，就能到達(dá)創(chuàng)始人。
經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)笨腥，會(huì)有很多細(xì)微的點(diǎn)勇垛，當(dāng)你把每一個(gè)點(diǎn)都做到比別人好，同時(shí)又能堅(jiān)持很長(zhǎng)一段時(shí)間谆级，再把幾個(gè)重要的點(diǎn)給連接好讼积，打通之后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)舆绎，在兩三年之內(nèi)们颜，別人同你的差距就是十萬(wàn)八千里猎醇，他們?cè)僖沧凡簧稀?/p>
所以經(jīng)緯一直以來(lái)是一家“非沉蛩唬快的慢公司”梧税，快是在執(zhí)行、動(dòng)作哮塞、節(jié)奏斥铺，慢是在大的方向，戰(zhàn)略上想得比較清楚邻眷，堅(jiān)持而不輕易動(dòng)搖。
5. 高科技壁壘行業(yè)機(jī)會(huì)
這條路可能會(huì)非常曲折肆饶，會(huì)有高峰和低谷岖常，但是中國(guó)的高端制造，特別是有技術(shù)和科技壁壘的高端制造板惑，我覺(jué)得提速會(huì)非常迅猛偎快，會(huì)讓很多國(guó)家吃驚。
我們現(xiàn)在在這方面投入非常大裆馒，看到很多有技術(shù)壁壘的創(chuàng)新丐怯，從第一天開(kāi)始就有技術(shù)團(tuán)隊(duì)去豪賭它們，之后輔助它們成長(zhǎng)梗搅，幫助其找到商業(yè)上的合作伙伴翁授。
6. 創(chuàng)業(yè)者修煉內(nèi)功的好機(jī)會(huì)
今天腕侄，像寒冬一樣冷的行業(yè)订雾，我覺(jué)得里面都還有巨大的機(jī)會(huì)洼哎，就看你能不能在別人放棄沼本、別人失敗、別人關(guān)門(mén)的情況下识补，繼續(xù)堅(jiān)持辫红，然后把某一點(diǎn)給打透，耐心地去把它做好切油。
創(chuàng)業(yè)者的基數(shù)有可能越來(lái)越少名惩，但我覺(jué)得這是對(duì)的，不是每個(gè)人都應(yīng)該創(chuàng)業(yè)攻谁⊥溆瑁可能在今天這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，很多人會(huì)冷靜下來(lái)去思考阁苞，意識(shí)到我不適合創(chuàng)業(yè)祠挫，我現(xiàn)在也融不到錢，但是我能加入一個(gè)公司變成高管等舔，能輔助創(chuàng)始人成長(zhǎng)，同時(shí)也成就自己甚牲，也能賺很多錢，也能對(duì)家庭丈钙、公司負(fù)責(zé)，為什么要每個(gè)人都去創(chuàng)業(yè)呢劫笙？
所以星岗，這段時(shí)間能讓本身就應(yīng)該去創(chuàng)業(yè)、義無(wú)反顧的人更加堅(jiān)決允华，用更多的時(shí)間寥掐，練內(nèi)功；另外很多不適合創(chuàng)業(yè)的人榨汤，去找到更適合他們的方向和角度去發(fā)揮自己怎茫。
經(jīng)緯如何應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型？
對(duì)員工好蜜宪，對(duì)創(chuàng)始人好
面對(duì)這一波經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型祥山，經(jīng)緯是如何做的？
1. 投資策略升級(jí)
從2014年到今天澳窑，ToC的APP相關(guān)的消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目供常，占我們投資總量的15%不到。我們現(xiàn)在重倉(cāng)的是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)麻裁、新增量市場(chǎng)的消費(fèi)升級(jí)、醫(yī)療與教育色迂、智能制造手销、與應(yīng)用場(chǎng)景結(jié)合的新技術(shù)等領(lǐng)域。
還有新增量市場(chǎng)的消費(fèi)升級(jí)馏慨，比如新形態(tài)的教育姑隅。猿輔導(dǎo)從2018年暑假到現(xiàn)在讲仰，大約有近50萬(wàn)的報(bào)名痪蝇。而且，這個(gè)數(shù)字與今天中國(guó)教育行業(yè)的頭部公司距離非常接近趁矾，并且我覺(jué)得它還有4-6倍的空間给僵。
2. 加重投后職能
要全體系地去服務(wù)創(chuàng)業(yè)者。我們不停地請(qǐng)人蔓同，80個(gè)解決不了蹲诀，就90個(gè)人，90個(gè)解決不了就100個(gè)人则北，管理費(fèi)我們都不要了。我們要讓創(chuàng)業(yè)者意識(shí)到尚揣，我們跟別人有多少不一樣掖举，能解決實(shí)際問(wèn)題，讓他們沒(méi)有后顧之憂滨巴。
比如，我們提供緊急醫(yī)療服務(wù)泰偿。醫(yī)療服務(wù)的同事們每周工作70個(gè)小時(shí)蜈垮，每天電話、微信各種各樣的咨詢调塌，覆蓋醫(yī)院掛號(hào)惠猿、手術(shù)康復(fù)等等。如果重大手術(shù)康復(fù)后需要去美國(guó)姜凄，怎么樣轉(zhuǎn)機(jī)趾访，我們都想的非常細(xì)。
3. 投后職能前置化
永遠(yuǎn)給優(yōu)秀的年輕人機(jī)會(huì)申鱼。
現(xiàn)在做投后的員工，只要你能證明你是優(yōu)秀的润讥、能有成績(jī)的人盘寡，我就會(huì)把你的職能前置化，讓你去配合投資團(tuán)隊(duì)脆粥，加大你與創(chuàng)業(yè)者交流的頻次影涉。你越做越好，有一天就可能完全從后臺(tái)前置匣缘，并參與重大決策。
足夠的子彈肌厨，足夠的耐心。
如果不行吵护，我們就客客氣氣聊離職表鳍，盡全力把細(xì)節(jié)處理好。離職同事中60%以上都加入了經(jīng)緯系的公司譬圣。
4. 作為投資機(jī)構(gòu)，對(duì)創(chuàng)始人真正的好是什么屯蹦？
（a）簡(jiǎn)單盯漂、直接就缆、真實(shí)谒亦、不拐彎
任何來(lái)我們公司開(kāi)會(huì)的創(chuàng)始人，第一感覺(jué)就是我們極其簡(jiǎn)單切揭、直接锁摔、不拐彎。
我覺(jué)得孕豹，對(duì)別人最大的尊重就是真實(shí)十气，告訴他們你心里真實(shí)的想法和建議。如果我說(shuō)出來(lái)的讓他們非常討厭叶眉，我也能理解址儒，但是我也要說(shuō)莲趣，因?yàn)楫?dāng)他們有了與更多機(jī)構(gòu)的交流和比較炼蛤，一定會(huì)慢慢意識(shí)到我這里，才是真正對(duì)人好絮识。
（b）不折騰嗽上、陪伴、有強(qiáng)大的保護(hù)欲
要不然就不折騰彼念，要折騰就回?fù)舻降住?/p>
幾年前浅萧，我們一家明星公司進(jìn)行下一輪融資，一個(gè)很不錯(cuò)的海外基金在看這個(gè)項(xiàng)目吩案，我們合作很多次帝簇，但是他們老是出幺蛾子條款折騰創(chuàng)始人，條款非巢腥啵苛刻芋浮。
我剛開(kāi)始還很客氣地跟他們解釋，后來(lái)就非常強(qiáng)硬的處理江醇，讓他們不能折騰我們的創(chuàng)始人。因?yàn)檫@樣才不會(huì)讓我非常壓抑何暇，我才有動(dòng)力更好地去工作，更努力去善待我們自己的創(chuàng)始人条辟，去保護(hù)他們。
總之羽嫡，從骨子里面說(shuō)，別人越是說(shuō)“你做不到”婚惫，來(lái)刺激我魂爪，就會(huì)讓我更加的好勝，而也唯有如此蒋川，才能更加能達(dá)到我們想要的目標(biāo)撩笆。
最后，給創(chuàng)始人的建議
未來(lái)10年氮兵，合格的創(chuàng)始人該是什么樣子的歹鱼？
我覺(jué)得很重要的一點(diǎn)是，你們自己要想清楚醉冤，要對(duì)自己了解篙悯，要對(duì)自己誠(chéng)實(shí)。夜深人靜螺捐，找一個(gè)獨(dú)處的環(huán)境矮燎，面對(duì)一個(gè)鏡子或者是面對(duì)一張紙，你問(wèn)問(wèn)自己澜沟，我是不是做老大的料峡谊？我是不是能獨(dú)立創(chuàng)業(yè)刊苍？我是不是能在To B的領(lǐng)域里面能發(fā)展正什，并且能做到頭部的公司号杏？我如果不是，我應(yīng)該做什么盾致？我應(yīng)該擅長(zhǎng)做什么？我適合做什么旨怠？……
1. 培養(yǎng)綜合能力
未來(lái)的創(chuàng)業(yè)蜈块，對(duì)一個(gè)創(chuàng)始人的全面性要求會(huì)更高。你要比以前更會(huì)運(yùn)營(yíng)爽哎，更會(huì)說(shuō)器一，更懂融資、品牌渺贤、團(tuán)隊(duì)请毛，更會(huì)高效地用錢，在用戶擴(kuò)張和收入之間找到長(zhǎng)期平衡方仿。
因?yàn)槎讨衅谠絹?lái)越難融錢，哪怕是在大趨勢(shì)看好的行業(yè)此洲，競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)更加殘酷委粉。雖然你有可能做到一定高度，巨頭的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)小一點(diǎn)汁汗，但會(huì)面臨各種各樣其他的問(wèn)題。
之前被忽略的基本功要重新被重視碰酝，要看真正的商業(yè)邏輯是否成立，而不是用龐大的資金铛嘱，去養(yǎng)用戶的緩慢增長(zhǎng)袭厂，然后N多年看不到結(jié)果的一個(gè)商業(yè)模式。
2. 一定要“做重”
只有做重帖烘，才能抗擊巨頭的殺入橄杨。模式如果太輕了，護(hù)城河就不夠深乡摹、不夠?qū)挘苋菀妆粍e人異軍突起聪廉，然后超越故慈。
3. 自強(qiáng)則萬(wàn)強(qiáng)
只有自己強(qiáng)了，才有后面一切的順利干签，跟一切的強(qiáng)大克婶。
4. 平衡好工作與生活
經(jīng)緯是我職場(chǎng)上丹泉、人生中最重要的平臺(tái)，但我也喜歡紀(jì)錄片筋岛，喜歡越野摩托車晒哄，喜歡看世界肪获，我還有很多其他的事情想去實(shí)現(xiàn)柒傻。
就好像2019年1月11日上映的紀(jì)實(shí)電影《燃點(diǎn)》，經(jīng)緯和我參與了紀(jì)錄的過(guò)程青柄。創(chuàng)業(yè)是永不停息的人間戰(zhàn)場(chǎng)预侯，我們認(rèn)為這是一件極其有意義的事，這個(gè)時(shí)代可以被紀(jì)錄下來(lái)双戳，也值得被紀(jì)錄糜芳，特別是在當(dāng)下。
2017年3月膏斤，我把本來(lái)是在市場(chǎng)小組孵化的邪驮、一個(gè)每年帶CEO出去交流的事情獨(dú)立出來(lái)，做了一家公司——經(jīng)緯出行沮榜。核心的模式就是，通過(guò)新經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域里優(yōu)秀創(chuàng)始人的高端出行蟆融，放大漏斗守呜，認(rèn)識(shí)更多的CEO。等這個(gè)量放到一定程度弥喉，我們會(huì)有自己的社群和生態(tài)玛迄，最終延展出一些商業(yè)的“撮和”以及一些跟投的可能性。
把高端出行虏杰、社群生態(tài)、商業(yè)延展等三項(xiàng)打通瘸彤，形成一個(gè)三角型的商業(yè)模式笛钝，在今天，這是一個(gè)完全的藍(lán)海拯杠。
這件事本質(zhì)上蠻重要的】信現(xiàn)在一個(gè)創(chuàng)業(yè)者或者職場(chǎng)高管，工作壓力和環(huán)境都不叫惡劣依溯，而是越來(lái)越極端，是需要一些東西去解壓的黎炉。用適合自己的方法醋拧，寬松一下自己的心態(tài)，安撫一下這種焦慮庆械，然后充電菌赖，回來(lái)再去發(fā)力。
每個(gè)人都應(yīng)該找到工作與生活的平衡堕绩，只有這樣子邑时，創(chuàng)業(yè)這條路才能走得更穩(wěn)、更遠(yuǎn)刁愿。
5. 永不妥協(xié)到逊，兇悍執(zhí)行
為什么我能走到現(xiàn)在的樣子滤钱？其實(shí)最重要的就是腳踏實(shí)地件缸，同時(shí)站高望遠(yuǎn)叔遂。
所以，請(qǐng)永遠(yuǎn)都不要向任何的內(nèi)外部困難痊末、或力量、或限制去妥協(xié)凿叠，不要輕易地說(shuō)No嚼吞，因?yàn)槿魏我患虑椋灰钦_的角度炒刁，放開(kāi)腦洞地去思考誊稚，再加上兇悍地執(zhí)行，就能將不可能變成可能绽昏。
