特種兵第三周第6天
【好那接下來的時(shí)間呢啤誊，我們就直接進(jìn)入今天的知識(shí)點(diǎn)的分享拥娄。今天的事咱們特種兵訓(xùn)練的第三周的聊天同時(shí)呢稚瘾，也是咱們?yōu)槠诙惶斓牡诙臁Ｄ敲疵魈炀褪堑诙惶焯罚覀兠魈旖Y(jié)束之后凄硼，所有的特種兵的全部都結(jié)束了，那大家有沒有發(fā)現(xiàn)從我們這周開始每月呢摊沉，經(jīng)常一直在給大家強(qiáng)調(diào)我們倒數(shù)還有幾天说墨，還有幾天對(duì)嗎，那么我之所以去強(qiáng)調(diào)這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)就是想要告訴大家尼斧。那么棺棵。我們所有的小伙伴呢熄捍，一定要打起母怜。最后的精神。讓我們二十一天有一個(gè)完美的收官碟贾，讓我們通過二十一天對(duì)自己能夠有一個(gè)全面滴負(fù)責(zé)轨域。】
1.回馬槍成交法---沒有成交再次去激活的節(jié)點(diǎn)
2.主導(dǎo)成交法---提出購買請(qǐng)求的節(jié)點(diǎn)
【今天給大家來分享兩種成交方法朱巨，第一種呢铐然，叫做回馬槍，成交法沥阳，第二種呢自点，是主導(dǎo)成交法。那同樣的咱們這幾天分享的成交方法呢功炮，都是適用于個(gè)性化節(jié)點(diǎn)的成交术唬。那比如說今天這兩個(gè)。我們的回馬槍呢嫁怀，是適用于沒有成交的借浊，咱們?cè)俅稳ゼせ畹模@種對(duì)不對(duì)存捺。珠寶城交房呢曙蒸，是提出購買請(qǐng)求的這樣子的岗钩“汲埃】
1.主導(dǎo)成交法
【好构韵，那首先呢趋艘，我們今天到浙江先給大家來講一下主導(dǎo)成交方法。然后再回過頭來講回馬槍的成交方法显拳。那么主導(dǎo)成交方法呢搓萧，我剛才發(fā)的這個(gè)文字當(dāng)中有血出來是瘸洛。怎么提出購買請(qǐng)求的對(duì)不對(duì)，針對(duì)這樣子的人反肋，我們來使用的。那作為主導(dǎo)成交方法罕邀，也就是說我們要养距。提出購買請(qǐng)求對(duì)不對(duì)棍厌。其實(shí)。請(qǐng)客戶買東西的方式有成千上百種對(duì)嗎阳液，但是針對(duì)我們微商來說的話呢揣炕，我們盡量不說。買字鹰溜，當(dāng)然可能你說一個(gè)買字，并不能夠阻止客戶去城郊曹动，但是呢墓陈，最好還是避免使用這個(gè)詞。因?yàn)樗齼A聽起來就像命令一樣的給人這種威脅的感覺非常不舒服兔港，那我們做微商咱們?nèi)绻幌胱屪约旱目蛻舾杏X到他是在買東西仔拟，然后不是我們催著客戶走】瞥蓿】
【更不是去為客戶設(shè)置什么陷阱炒事，也不是說，雖然錢完事兒就溜之大吉挂脑，對(duì)不對(duì)欲侮，那我們微商想要使人能夠放心安心。而且呢刁俭，非常表現(xiàn)友好的韧涨，這樣的話呢虑粥，我們可以用，比如說我們讓我們娩贷。合作等等這些是不是。那比如說茁瘦，你你買你買我這個(gè)什么什么產(chǎn)品甜熔。我們合作非常愉快，等等等等盆昙，那大家換位思考一下焊虏，你們覺得哪一種聽著舒服呢，對(duì)不對(duì)。所以我們盡量的去說一些讓對(duì)方覺得舒服的話跳夭”姨荆】
主導(dǎo)成交法舉例：
我們可以達(dá)成合作了嗎?
你能在這兒給我一個(gè)答復(fù)嗎?
我今天能得到你的同意嗎?
我們可以繼續(xù)商討嗎?
我們可以達(dá)成共識(shí)了嗎?
咱們來商量一下?
你想得到它嗎?
如果我能……你能今天答復(fù)我們嗎?
你今天能訂貨嗎?
【好，我們來看一下踩衩，我發(fā)的這幾個(gè)大家看一下贩汉。我們這每一句話去說出來匹舞，是不是都比啊，你現(xiàn)在就能買嗎赐稽，是不是更好聽姊舵，對(duì)不對(duì)≤裣拢】
【同樣是我們想要的結(jié)果，但是我們的說話不同考蕾，讓客戶他聽著感覺也不同会宪，有很舒服，對(duì)不對(duì)塞帐。所以呢巍沙，我們就盡量的大家記得不要去使用買自盡量避免使用這個(gè)字或者少使用這個(gè)字句携。那我們一定要記住。怎么記住一個(gè)黃金規(guī)律什么規(guī)律削咆。沉默是金蠢笋，對(duì)不對(duì)，一旦你上客戶提出購買請(qǐng)求就不要再開口了瞻惋，就等著他就回答就可以了援岩，比如說我們會(huì)遇到一種什么情況，ipad客戶咨詢過之后我們就問她蹂匹，你現(xiàn)在就能買嗎凹蜈，或者說你什么什么什么之類的就是各種情況，對(duì)不對(duì)履植。但是一旦說出這個(gè)話之后不要再去說悄晃。你什么時(shí)候買凿滤，愛怎么怎么怎么樣的庶近。這個(gè)時(shí)候你就等著客戶他自己主動(dòng)來開口回答就可以了鼻种。】
【那這個(gè)呢就是主動(dòng)的成交方法罢缸。其實(shí)是非常非常簡(jiǎn)單投队，我們只要記住這個(gè)規(guī)律就OK敷鸦，那當(dāng)然還是需要我們多去眼淚和操作的≈狄溃】
2谎碍、回馬槍成交法
【好洞焙，我們?cè)賮砜匆幌禄伛R槍成交方法澡匪，那么回馬槍成交方法的話，那我剛才是說了疑苔。適用于沒有成交甸鸟，再次去激活的。那么也就是說薪贫】坦В可以適用于當(dāng)時(shí)我們沒有談下來的一些客戶對(duì)不對(duì)，主要是一些意向精準(zhǔn)的人就是之前咨詢過咱們但沒有成交的這種人鞍匾。我們后期的話呢橡淑，可以去用回馬槍成交方法。我們?cè)诨卦L的過程當(dāng)中呢隐圾，可以發(fā)個(gè)小紅包或者呢掰茶，發(fā)一段比較有溫度的文案也是可以再次濒蒋。重新開啟對(duì)方的心門的。好這呢瓮顽，同樣的給大家來舉一個(gè)具體的案例围橡。】
【這個(gè)案例的話呢拣播，請(qǐng)我們所有的小伙伴認(rèn)真去聽我直接來跟他去表示一下收擦。比如說我們?nèi)セ卦L這樣子之前咨詢過咱們產(chǎn)品塞赂，但是呢，沒有成交的圆存，這樣的人仇哆。那這個(gè)時(shí)候我們比如說用一段案例税产。我們直接可以說偷崩。親愛的阐斜，感謝你當(dāng)初來咨詢我诀紊，現(xiàn)在呢，我想和你聊一聊笤喳。我們合不合作碌宴，沒有關(guān)系贰镣，重要的呢，是我想讓你幫助我成長(zhǎng)一下恭陡。就是在你之前上煤，咨詢我的過程當(dāng)中劫狠，你覺得我哪些方面做得還不夠好呢，所以暫時(shí)你還沒有購買遥赚。那到底是什么原因呢阐肤，你可以跟我分享一下嗎孕惜，你好讓我能夠快快的成長(zhǎng)起來晨炕，那在這樣一個(gè)過程當(dāng)中的話呢瓮栗，對(duì)方一看瞄勾，這樣的一段文案一段进陡。你還蠻謙虛的微服，對(duì)吧以蕴，然后他有可能會(huì)再次把他心門打開∩陌酰】
【那他肯定告訴你啊腾供，上次是因?yàn)槭裁词裁词裁丛虬楸睿缓舐臅?huì)把他的抗拒點(diǎn)。說出來對(duì)不對(duì)搞疗，聚會(huì)匿乃，你們呢豌汇，會(huì)再次進(jìn)行溝通，對(duì)不對(duì)啊宛徊，為什么有合作闸天，為什么沒有購買斜做。那么通過他說的出來的某一個(gè)點(diǎn)瓤逼。聽明白库物。那我們自己到哪些方面做的不好艳狐，體彩中心去優(yōu)化對(duì)不對(duì)皿桑，當(dāng)然有的時(shí)候并不是因?yàn)樵蹅冏龅牟缓茫皇菫榱讼敫羞@樣一個(gè)鏈接诲侮。但是呢镀虐，也許在這樣的結(jié)果當(dāng)中，我們就會(huì)發(fā)現(xiàn)沟绪，他體內(nèi)的點(diǎn)可能真的又是我們沒有注意到的地方刮便，確實(shí)能夠幫助我們對(duì)不對(duì)，一舉兩得绽慈，現(xiàn)在不管是什么樣的成交法則恨旱，只要我們找到適合自己的成交法則訓(xùn)練到極致就是絕招，剛開始大家先不要貪太多坝疼，慢慢的一個(gè)一個(gè)的來搜贤，等你融會(huì)貫通了钝凶，自然就可以仪芒。語法上對(duì)不對(duì)，觸類旁通嘛耕陷〉嗝】
【因?yàn)樵蹅兯械某山辉捫g(shù)背后都是有一個(gè)羅技的什么邏輯呢，就是人性拿捏好人性哟沫〗让铮】
做一個(gè)：做人受人尊重、說話讓人喜歡嗜诀、做事讓人受益的人猾警，你成功是遲早的事。
【好在這里呢裹虫，送給大家一句話肿嘲，做人受人尊重融击，說話讓人喜歡筑公。做事讓人受益，那如果你能夠做這樣的一個(gè)人尊浪，我相信你一定會(huì)成功的匣屡，毫無疑問的封救。所以呢，那我們大家一定要記得我們首先要干嘛要先認(rèn)識(shí)了解人幫助人捣作。那么你將無所不能誉结。】
【好接下來呢來給我們大家分享一下券躁，作為一個(gè)成交高手們都在經(jīng)常說什么話怎么說惩坑。那我直接呢，用文字的形式來發(fā)給大家也拜，我們大家都去看一看我們能不能從中獲得更深的一個(gè)感觸和收益以舒。】
認(rèn)識(shí)人了解人幫助人慢哈，你將無所不能蔓钟！
1.成交高手常在這10個(gè)維度說話：
說有利于增強(qiáng)信賴感的話；
說有利于客戶共鳴回答YES的話卵贱；
說有利于增強(qiáng)客戶自信開放的話滥沫；
說有利于加強(qiáng)客戶痛點(diǎn)的話；
說有利于激發(fā)客戶興趣和欲望的話键俱；
說有利于提升自己幽默感或提升人格魅力的話兰绣；
說有利于客戶肯定回答的話；
說有利于呈現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值的話编振；
說有利于增加記憶產(chǎn)生畫面感的話狭魂；
說有效果而非有道理的話〉趁伲總之說有利于客戶行動(dòng)達(dá)成成交的話雌澄，其余全部是廢話！
【好在這里能首先來給大家分享一個(gè)成交高手杯瞻。他常說的十個(gè)維度的方面的話镐牺，他看一下。然后這里面有什么最后一句話是什么魁莉。說有利于客戶行動(dòng)可以幫助我們達(dá)成成交的話睬涧，徐子全部都是廢話，那到我們?nèi)绻軌蛑?jǐn)記這一點(diǎn)旗唁，那我們也會(huì)在我們說話方面有所提升的對(duì)不對(duì)畦浓。】
2.成交高手常說的10句贊美的話：
你很棒检疫！
你真不簡(jiǎn)單讶请！
我想你很有眼光！
感覺你很有品味屎媳！
你看起來很陽光夺溢！
你看起來很有氣質(zhì)论巍！
你看起來好有親和力！
你的朋友圈很有特色风响！
你的個(gè)性簽名我很喜歡嘉汰！
你的聲音聽起來特別有磁性！
【好記得呢状勤，是鞋怀。十句贊美的話，那我們記得哈持搜，在美接箫，每個(gè)人都喜歡聽對(duì)嗎，但是要把握有度朵诫，一定要是用心的真誠(chéng)地去贊美辛友。不要為了贊美而贊美，不然的話會(huì)適得其反的剪返》侠郏】
3.成交高手常說的10句成交語：
合作愉快！
就這么愉快地決定了脱盲！
恭喜你做出了明智的決定邑滨！
相信這會(huì)是個(gè)美好的開始！
相信我們的選擇是最有價(jià)值的钱反！
期待著我們更心動(dòng)的下一次掖看！
接下來靜享我的服務(wù)吧！
接下來如果我做得不夠請(qǐng)及時(shí)微我面哥！
使用中產(chǎn)生任何疑問歡迎隨時(shí)騷擾哎壳！
如果您滿意，多多美言幫做個(gè)宣傳哈尚卫！
【這個(gè)呢归榕，又是十句常說的成交與比如說合作愉快，就這么愉快的決定了吱涉，等等等等刹泄，對(duì)嗎，尤其是咱們的產(chǎn)品針對(duì)咱們那個(gè)產(chǎn)品怎爵，比如說特石。那么，有的人鳖链。他頭發(fā)呀姆蘸，頭發(fā)出油啊，那么他買了咱們的產(chǎn)品想起這個(gè)問題，那這個(gè)時(shí)候我就可以跟他說乞旦，恭喜你做了明智的決定，相信這會(huì)是一個(gè)美好的開始對(duì)不對(duì)题山。其實(shí)我們每說的一句話兰粉，一定要說到對(duì)方心里去《ネ】
【好那以上的就是我們今天的一個(gè)知識(shí)點(diǎn)的分享玖姑，戴維發(fā)現(xiàn)其實(shí)呢，這些方法都是非常的簡(jiǎn)單慨菱，但是卻是非常的實(shí)用焰络。只要能夠抓住這里面滴精髓邏輯性并且呢，多去實(shí)操演練符喝，我相信你能夠成為一個(gè)闪彼。超乎你自己所想象的成交高手。而且把這些方法掌握到了之后對(duì)我們做人协饲。就是也都是非常有幫助的對(duì)不對(duì)畏腕，在生活上面，我們也可以努力成為一個(gè)讓人見了就喜歡的人對(duì)不對(duì)茉稠∶柘冢】
特種兵第三周第6天非常規(guī)作業(yè)
作業(yè)一：截圖與客戶溝通中用到的這兩種成交法過程《撸【沒有實(shí)際案例可以找人演練截圖铭污，重點(diǎn)是能夠熟悉運(yùn)用所講成交法】
特種兵第三周第6天PK內(nèi)容
截圖分享你成交過程中運(yùn)用最好的成交法【方法不限，運(yùn)用幾種不限】
要求：截圖+語音
【好膀篮，那我們所有的知識(shí)點(diǎn)呢嘹狞，就到這里全部都結(jié)束了，大家看一下今天的非常對(duì)PK作業(yè)誓竿。那么今天晚上呢刁绒，記住我們大家說的突破六十秒對(duì)不對(duì)】臼颍】
【好同時(shí)呢知市，也請(qǐng)大家做好準(zhǔn)備明天是周日第七天。通常情況下我們前面兩周第七天是給大家休息調(diào)整的對(duì)嗎速蕊，但是呢嫂丙，明天是我們最后一天我們呢，在給大家分享一天的知識(shí)规哲。也就是說跟啤，我們從第一周的準(zhǔn)備第二周的銀粉到第三周的成交方法的分享。最終的我們還差一個(gè)環(huán)節(jié)那是什么環(huán)節(jié)呢，明天自然就會(huì)見分曉隅肥「妥啵】
