第三周第六天
【好那接下來的時間呢蚤认，我們就直接進(jìn)入今天的知識點(diǎn)的分享稳摄。今天的事咱們特種兵訓(xùn)練的第三周的聊天同時呢室囊，也是咱們?yōu)槠诙惶斓牡诙煸逖Ｄ敲疵魈炀褪堑诙惶烀卦耄覀兠魈旖Y(jié)束之后，所有的特種兵的全部都結(jié)束了勉耀，那大家有沒有發(fā)現(xiàn)從我們這周開始每月呢指煎，經(jīng)常一直在給大家強(qiáng)調(diào)我們倒數(shù)還有幾天，還有幾天對嗎便斥，那么我之所以去強(qiáng)調(diào)這個時間節(jié)點(diǎn)就是想要告訴大家至壤。那么。我們所有的小伙伴呢枢纠，一定要打起像街。最后的精神。讓我們二十一天有一個完美的收官晋渺，讓我們通過二十一天對自己能夠有一個全面滴負(fù)責(zé)镰绎。】
1.回馬槍成交法---沒有成交再次去激活的節(jié)點(diǎn)
2.主導(dǎo)成交法---提出購買請求的節(jié)點(diǎn)
【今天給大家來分享兩種成交方法木西，第一種呢畴栖，叫做回馬槍，成交法户魏，第二種呢，是主導(dǎo)成交法挪挤。那同樣的咱們這幾天分享的成交方法呢叼丑，都是適用于個性化節(jié)點(diǎn)的成交。那比如說今天這兩個扛门。我們的回馬槍呢鸠信，是適用于沒有成交的，咱們再次去激活的论寨，這種對不對星立。主導(dǎo)城交房呢，是提出購買請求的這樣子的葬凳〈麓梗】
1.主導(dǎo)成交法
【好，那首先呢火焰，我們今天到浙江先給大家來講一下主導(dǎo)成交方法劲装。然后再回過頭來講回馬槍的成交方法。那么主導(dǎo)成交方法呢，我剛才發(fā)的這個文字當(dāng)中有血出來是占业。怎么提出購買請求的對不對绒怨，針對這樣子的人，我們來使用的谦疾。那作為主導(dǎo)成交方法南蹂，也就是說我們要。提出購買請求對不對念恍。其實(shí)六剥。請客戶買東西的方式有成千上百種對嗎，但是針對我們微商來說的話呢樊诺，我們盡量不說仗考。買字，當(dāng)然可能你說一個買字词爬，并不能夠阻止客戶去城郊秃嗜，但是呢，最好還是避免使用這個詞顿膨。因?yàn)樗齼A聽起來就像命令一樣的給人這種威脅的感覺非常不舒服锅锨，那我們做微商咱們?nèi)绻幌胱屪约旱目蛻舾杏X到他是在買東西，然后不是我們催著客戶走恋沃”馗悖】
【更不是去為客戶設(shè)置什么陷阱，也不是說囊咏，雖然錢完事兒就溜之大吉恕洲，對不對，那我們微商想要使人能夠放心安心梅割。而且呢霜第，非常表現(xiàn)友好的，這樣的話呢户辞，我們可以用泌类，比如說我們讓我們。合作等等這些是不是底燎。那比如說刃榨，你你買你買我這個什么什么產(chǎn)品。我們合作非常愉快双仍，等等等等枢希，那大家換位思考一下，你們覺得哪一種聽著舒服呢朱沃，對不對晴玖。所以我們盡量的去說一些讓對方覺得舒服的話。】
主導(dǎo)成交法舉例：
我們可以達(dá)成合作了嗎?
你能在這兒給我一個答復(fù)嗎?
我今天能得到你的同意嗎?
我們可以繼續(xù)商討嗎?
我們可以達(dá)成共識了嗎?
咱們來商量一下?
你想得到它嗎?
如果我能……你能今天答復(fù)我們嗎?
你今天能訂貨嗎?
【好呕屎，我們來看一下让簿，我發(fā)的這幾個大家看一下。我們這每一句話去說出來秀睛，是不是都比啊尔当，你現(xiàn)在就能買嗎，是不是更好聽蹂安，對不對椭迎。】
【同樣是我們想要的結(jié)果田盈，但是我們的說話不同畜号，讓客戶他聽著感覺也不同，有很舒服允瞧，對不對简软。所以呢，我們就盡量的大家記得不要去使用買自盡量避免使用這個字或者少使用這個字述暂。那我們一定要記住痹升。怎么記住一個黃金規(guī)律什么規(guī)律。沉默是金畦韭，對不對疼蛾，一旦你上客戶提出購買請求就不要再開口了，就等著他就回答就可以了艺配，比如說我們會遇到一種什么情況察郁，ipad客戶咨詢過之后我們就問她，你現(xiàn)在就能買嗎转唉，或者說你什么什么什么之類的就是各種情況皮钠，對不對。但是一旦說出這個話之后不要再去說酝掩。你什么時候買鳞芙，愛怎么怎么怎么樣的眷柔。這個時候你就等著客戶他自己主動來開口回答就可以了期虾。】
【那這個呢就是主動的成交方法驯嘱。其實(shí)是非常非常簡單镶苞，我們只要記住這個規(guī)律就OK，那當(dāng)然還是需要我們多去眼淚和操作的鞠评∶荆】
2.回馬槍成交法
【好，我們再來看一下回馬槍成交方法，那么回馬槍成交方法的話聋涨，那我剛才是說了晾浴。適用于沒有成交，再次去激活的牍白。那么也就是說脊凰。可以適用于當(dāng)時我們沒有談下來的一些客戶對不對茂腥，主要是一些意向精準(zhǔn)的人就是之前咨詢過咱們但沒有成交的這種人狸涌。我們后期的話呢，可以去用回馬槍成交方法最岗。我們在回訪的過程當(dāng)中呢帕胆，可以發(fā)個小紅包或者呢，發(fā)一段比較有溫度的文案也是可以再次般渡。重新開啟對方的心門的懒豹。好這呢，同樣的給大家來舉一個具體的案例诊杆〖呔瑁】
【這個案例的話呢，請我們所有的小伙伴認(rèn)真去聽我直接來跟他去表示一下晨汹。比如說我們?nèi)セ卦L這樣子之前咨詢過咱們產(chǎn)品豹储，但是呢，沒有成交的淘这，這樣的人剥扣。那這個時候我們比如說用一段案例。我們直接可以說铝穷。親愛的钠怯，感謝你當(dāng)初來咨詢我，現(xiàn)在呢曙聂，我想和你聊一聊晦炊。我們合不合作，沒有關(guān)系宁脊，重要的呢断国，是我想讓你幫助我成長一下。就是在你之前榆苞，咨詢我的過程當(dāng)中稳衬，你覺得我哪些方面做得還不夠好呢，所以暫時你還沒有購買坐漏。那到底是什么原因呢薄疚，你可以跟我分享一下嗎碧信，你好讓我能夠快快的成長起來，那在這樣一個過程當(dāng)中的話呢街夭，對方一看砰碴，這樣的一段文案一段。你還蠻謙虛的板丽，對吧衣式，然后他有可能會再次把他心門打開￠苁玻】
【那他肯定告訴你啊碴卧，上次是因?yàn)槭裁词裁词裁丛颍缓舐臅阉目咕茳c(diǎn)乃正。說出來對不對住册，聚會，你們呢瓮具，會再次進(jìn)行溝通荧飞，對不對啊，為什么有合作名党，為什么沒有購買叹阔。那么通過他說的出來的某一個點(diǎn)。聽明白传睹。那我們自己到哪些方面做的不好耳幢，體彩中心去優(yōu)化對不對，當(dāng)然有的時候并不是因?yàn)樵蹅冏龅牟缓门菲。皇菫榱讼敫羞@樣一個鏈接睛藻。但是呢，也許在這樣的結(jié)果當(dāng)中邢隧，我們就會發(fā)現(xiàn)店印，他體內(nèi)的點(diǎn)可能真的又是我們沒有注意到的地方，確實(shí)能夠幫助我們對不對倒慧，一舉兩得按摘，現(xiàn)在不管是什么樣的成交法則，只要我們找到適合自己的成交法則訓(xùn)練到極致就是絕招纫谅，剛開始大家先不要貪太多炫贤，慢慢的一個一個的來，等你融會貫通了系宜，自然就可以照激。語法上對不對发魄，觸類旁通嘛盹牧×├】
【因?yàn)樵蹅兯械某山辉捫g(shù)背后都是有一個羅技的什么邏輯呢，就是人性拿捏好人性汰寓】诹】
做一個：做人受人尊重、說話讓人喜歡有滑、做事讓人受益的人跃闹，你成功是遲早的事。
【好在這里呢毛好，送給大家一句話望艺，做人受人尊重，說話讓人喜歡肌访。做事讓人受益找默，那如果你能夠做這樣的一個人，我相信你一定會成功的吼驶，毫無疑問的惩激。所以呢，那我們大家一定要記得我們首先要干嘛要先認(rèn)識了解人幫助人蟹演。那么你將無所不能风钻。】
【好接下來呢來給我們大家分享一下酒请，作為一個成交高手們都在經(jīng)常說什么話怎么說骡技。那我直接呢，用文字的形式來發(fā)給大家羞反，我們大家都去看一看我們能不能從中獲得更深的一個感觸和收益哮兰。】
認(rèn)識人了解人幫助人苟弛，你將無所不能喝滞！
1.成交高手常在這10個維度說話：
說有利于增強(qiáng)信賴感的話；
說有利于客戶共鳴回答YES的話膏秫；
說有利于增強(qiáng)客戶自信開放的話右遭；
說有利于加強(qiáng)客戶痛點(diǎn)的話；
說有利于激發(fā)客戶興趣和欲望的話缤削；
說有利于提升自己幽默感或提升人格魅力的話窘哈；
說有利于客戶肯定回答的話；
說有利于呈現(xiàn)產(chǎn)品價值的話亭敢；
說有利于增加記憶產(chǎn)生畫面感的話滚婉；
說有效果而非有道理的話∷У叮總之說有利于客戶行動達(dá)成成交的話让腹，其余全部是廢話远剩！
【好在這里能首先來給大家分享一個成交高手。他常說的十個維度的方面的話骇窍，他看一下瓜晤。然后這里面有什么最后一句話是什么。說有利于客戶行動可以幫助我們達(dá)成成交的話腹纳，徐子全部都是廢話痢掠，那到我們?nèi)绻軌蛑?jǐn)記這一點(diǎn)，那我們也會在我們說話方面有所提升的對不對嘲恍∽慊】
2.成交高手常說的10句贊美的話：
你很棒！
你真不簡單佃牛！
我想你很有眼光锌云！
感覺你很有品味！
你看起來很陽光吁脱！
你看起來很有氣質(zhì)桑涎！
你看起來好有親和力！
你的朋友圈很有特色兼贡！
你的個性簽名我很喜歡攻冷！
你的聲音聽起來特別有磁性！
【好記得呢遍希，是等曼。十句贊美的話，那我們記得哈凿蒜，在美禁谦，每個人都喜歡聽對嗎，但是要把握有度废封，一定要是用心的真誠地去贊美州泊。不要為了贊美而贊美，不然的話會適得其反的漂洋∫Ｔ恚】
3.成交高手常說的10句成交語：
合作愉快！
就這么愉快地決定了刽漂！
恭喜你做出了明智的決定演训！
相信這會是個美好的開始！
相信我們的選擇是最有價值的贝咙！
期待著我們更心動的下一次样悟！
接下來靜享我的服務(wù)吧！
接下來如果我做得不夠請及時微我！
使用中產(chǎn)生任何疑問歡迎隨時騷擾窟她！
如果您滿意陈症，多多美言幫做個宣傳哈！
【這個呢礁苗，又是十句常說的成交與比如說合作愉快，就這么愉快的決定了徙缴，等等等等试伙，對嗎，尤其是咱們的產(chǎn)品針對咱們那個產(chǎn)品于样，比如說疏叨。那么，有的人穿剖。他頭發(fā)呀蚤蔓，頭發(fā)出油啊，那么他買了咱們的產(chǎn)品想起這個問題糊余，那這個時候我就可以跟他說秀又，恭喜你做了明智的決定，相信這會是一個美好的開始對不對贬芥。其實(shí)我們每說的一句話吐辙，一定要說到對方心里去≌号】
【好那以上的就是我們今天的一個知識點(diǎn)的分享昏苏，戴維發(fā)現(xiàn)其實(shí)呢，這些方法都是非常的簡單威沫，但是卻是非常的實(shí)用贤惯。只要能夠抓住這里面滴精髓邏輯性并且呢，多去實(shí)操演練棒掠，我相信你能夠成為一個孵构。超乎你自己所想象的成交高手。而且把這些方法掌握到了之后對我們做人烟很。就是也都是非常有幫助的對不對浦译，在生活上面，我們也可以努力成為一個讓人見了就喜歡的人對不對溯职【眩】
特種兵第三周第6天非常規(guī)作業(yè)
作業(yè)一：截圖與客戶溝通中用到的這兩種成交法過程∶站疲【沒有實(shí)際案例可以找人演練截圖叹俏，重點(diǎn)是能夠熟悉運(yùn)用所講成交法】
好今天的所有的知識內(nèi)容就到這里全部都結(jié)束了，非常感謝我們最棒家的聆聽好接下來呢僻族，有請我們的主持人粘驰。
