文案從來都不是文字本身，而是更多地和消費(fèi)者對話碟绑，和他們和平相處俺猿。最好的結(jié)果是茎匠，成為好朋友甚至一家人，給予消費(fèi)者幫助辜荠、鼓勵(lì)汽抚、贊賞以及關(guān)心。
人是有弱點(diǎn)的伯病。
這些弱點(diǎn)造烁，就跟人的眼睛鼻子一樣，在出生那天一起降臨午笛。要處理好人與人之間的關(guān)系惭蟋，就要了解并利用人性的弱點(diǎn)。事實(shí)上药磺，文案就是跟人打交道的告组。
一個(gè)好文案，會(huì)把人性的弱點(diǎn)變成手中的工具癌佩。寫文案變得如魚得水木缝，跟消費(fèi)者做朋友，讓消費(fèi)者喜歡上你以及你的產(chǎn)品围辙。
1不能接受批評
卡耐基的《人性的弱點(diǎn)》開頭就講述了我碟，不要去評議人，免得為人所評議姚建。多換位思考矫俺，你看到很多不好或者傻逼的行為，如果你在相同的情況下掸冤，你可能也會(huì)這樣做厘托。
沒有人能接受批評和斥責(zé)，這些東西永遠(yuǎn)是沒效果的稿湿。斥責(zé)除了帶來負(fù)面的效果铅匹，什么都不會(huì)改變。
文案不是上帝饺藤，更沒有權(quán)利去評論別人伊群。比如，你是做金融投資產(chǎn)品策精，或者創(chuàng)業(yè)空間服務(wù)的，你的文案不能這樣寫：
窮死膽小的崇棠，撐死膽大的咽袜。
這樣的文案，只會(huì)去傷害那些做事謹(jǐn)慎的消費(fèi)者枕稀。你說別人膽小不好询刹，然后消費(fèi)者只會(huì)對你嗤之以鼻谜嫉。
再比如，你是做美妝護(hù)膚或者整容服務(wù)的凹联，你的文案也不能這些寫：
丑是一種病沐兰。
這樣的文案，才是有病的蔽挠。文案不能去批評消費(fèi)者住闯，甚至無意傷害他們的自尊心。世界上最容易摧毀一個(gè)人意志的澳淑，就是不斷給予他批評比原。文案要做的事，是恰恰相反杠巡。
2引起別人的渴望
每個(gè)人關(guān)心的都是他自己量窘。世界上最吸引的話題，就是談?wù)撍那庥担⑶腋嬖V他蚌铜，如何能得到它。能讓你去做任何事情的唯一方法嫩海，那就是把你所需要的給你冬殃。為什么勇士會(huì)為將軍賣命？因?yàn)榻o了勇士想要的尊嚴(yán)和榮譽(yù)出革。為什么農(nóng)民參入紅軍造壮？因?yàn)闀?huì)分到土地安居樂業(yè)。
人不為己天誅地滅骂束，人的一舉一動(dòng)出發(fā)點(diǎn)都是為了自己耳璧。如果你要讓某個(gè)人做某件事，很簡單展箱，只要告訴他這樣做了旨枯，就得到或者不會(huì)失去他想要的東西。
舉個(gè)例子混驰。一個(gè)母親擔(dān)心他的孩子攀隔，他的孩子挑食，不肯吃東西栖榨。孩子有一輛三輪車腳踏車昆汹，騎車的時(shí)候老被隔壁家的大孩子推下三輪車，然后自己騎上去婴栽。孩子哭著跑回來满粗，告訴自己的母親。他母親把大孩子趕下去愚争，再讓自己的孩子坐上車子映皆，像這樣的情形挤聘，每天都發(fā)生著。
這個(gè)孩子所需要的是什么捅彻？他需要他的自尊组去，他的憤怒，他要打那個(gè)欺負(fù)他的大小孩的鼻子步淹。
這時(shí)候从隆，只要告訴小孩。只要每天吃母親給你吃的東西贤旷，你就會(huì)快快長大广料，將來可以一拳打倒那個(gè)大小孩。從此孩子再也不挑食了幼驶，蘿卜青菜什么都吃艾杏。
在文案的角度，具體表現(xiàn)就是利益訴求和恐懼訴求盅藻。你買某個(gè)產(chǎn)品购桑，你就可以得到你想要的。你不買氏淑，就可能要失去不想失去的東西勃蜘。
老鄉(xiāng)，參加紅軍可以分土地假残。
沒有房子就沒有老婆缭贡。
文案要做的事，就是引起消費(fèi)者的渴望辉懒。變美阳惹，變白，變有錢眶俩，變得有地位莹汤，每個(gè)產(chǎn)品都要找到消費(fèi)者對應(yīng)的渴望。
要想釣到魚颠印，就要放對誘餌纲岭。你喜歡吃面包，但你不能用面包去釣魚线罕。你要用小蟲子止潮，因?yàn)轸~喜歡吃小蟲子。
3獻(xiàn)出真實(shí)的贊賞
其實(shí)很多事情的目的钞楼，只是單純地為了一個(gè)夸獎(jiǎng)沽翔。人有很多欲望，自然就有很多沖動(dòng)。為了滿足食物仅偎、金錢、子女以及安全感等欲望雳殊，人會(huì)采取各式各樣的行動(dòng)橘沥。但人類天性中最深切的沖動(dòng)，那就是成為重要人物的欲望夯秃。
說簡單點(diǎn)座咆，就是喜歡被人恭維，渴望受人重視仓洼。做某一種行為能夠得到別人甚至社會(huì)的稱贊介陶，那么消費(fèi)者就很樂意去做。為什么大家愿意去獻(xiàn)血色建？為什么你會(huì)扶老奶奶過馬路哺呜？因?yàn)檫@是值得贊賞的行為嘛。
對于文案來說箕戳，該做點(diǎn)什么呢某残。利用社會(huì)認(rèn)可的購買動(dòng)機(jī)，就有一些很經(jīng)典有效的文案了陵吸。
中興百貨：一年買兩件好衣服是道德的玻墅。
全聯(lián)超市：把錢花得漂亮是本事。
獻(xiàn)出一個(gè)真實(shí)的贊賞壮虫，更容易刺激消費(fèi)者的購買行動(dòng)澳厢。比如，房地產(chǎn)就可以這樣寫囚似。
買房是一種成熟剩拢。
讓消費(fèi)者明白，買房是為了孩子和家人谆构。這樣買房這個(gè)行為裸扶，就變得有積極意義了。
4去關(guān)心別人
關(guān)心別人搬素，才是引起別人的關(guān)注呵晨。我們真誠地去關(guān)心別人，即便別人在忙熬尺，才會(huì)注意這件事摸屠。為對方著想，對別人感興趣粱哼，別人才會(huì)對你以及你的產(chǎn)品感興趣季二。
舉個(gè)健身的例子，文案大致會(huì)這樣。
你是不是經(jīng)常忙于工作胯舷，沒時(shí)間運(yùn)動(dòng)刻蚯？每天的運(yùn)動(dòng)頂多是爬樓梯，有時(shí)候都?xì)獯跤跎Ｋ弧：芏嗳硕歼@樣炊汹，包括我以前也是如此。你有沒有想過健身呢逃顶，每周花幾個(gè)小時(shí)在健身房度過讨便。這會(huì)是一件很愉悅的事，對你的生活和工作也有很大的提升以政。接下來霸褒，就是講述健身的具體內(nèi)容，以及帶來的一些好處盈蛮，包括好看的身材等等废菱。
文案的第一大忌，就是自嗨眉反。什么叫自嗨昙啄？全文的重心都在自己身上，談?wù)摰亩际俏掖缥澹皇窍M(fèi)者梳凛。所以寫好文案的基本要素，就是多使用「你」梳杏，絕對不嫌多韧拒。你是不是遇到困難了？你壓力大嗎十性？你覺得自己胖了叛溢？你想過對自己好點(diǎn)嗎？你真好看劲适。
一定要做到楷掉，真誠地對別人感興趣。文案的重心永遠(yuǎn)是讀者霞势，而讀者真的需要你的關(guān)心烹植。
文案從來都不是文字本身，而是更多地和消費(fèi)者對話愕贡，和他們和平相處草雕。最好的結(jié)果是，成為好朋友甚至一家人固以，給予消費(fèi)者幫助墩虹、鼓勵(lì)嘱巾、贊賞以及關(guān)心。
