李叫獸在Weltwater做了個在線分享演講樊卓。主題為《文案的策略性：為什么文案不要只看KPI拿愧？》

以下為主要文字內(nèi)容。

一說到文案碌尔，大部分人想到的都是『文字走心』浇辜，『瘋狂轉(zhuǎn)發(fā)』，就好像只要滿足了這些KPI的文案就是好文案唾戚。

而今天我就講講：文案不只是有看得見的KPI柳洋，更有看不見的策略性。

在開始之前叹坦，先講個故事：

假設你是神州專車的市場人員熊镣，被要求策劃一個營銷活動以及配套文案。

經(jīng)過了一個下午的頭腦風暴，你的團隊想了這個創(chuàng)意：

『神州司機講笑話活動』：上車后绪囱，擁堵的等車時間测蹲，手機APP轉(zhuǎn)動輪盤抽獎，可以讓司機現(xiàn)場給你講笑話鬼吵。

然后扣甲，經(jīng)過詳細的策劃、執(zhí)行和推廣后齿椅，該營銷活動和文案取得了非常喜人的成果：

轉(zhuǎn)發(fā)11萬多琉挖；

評論23萬多；

閱讀700多萬……

這個結(jié)果滿足了領導和客戶涣脚，對營銷人員的一切幻想：

不是要轉(zhuǎn)發(fā)量嗎示辈？不是要社會化轟動嗎？不是要考核我這個月的KPI嗎涩澡？

現(xiàn)在全部都給你顽耳。

可是，等等妙同，這個方案有什么問題嗎射富？

這個方案雖然取得了KPI數(shù)據(jù)上的勝利，但是實際上可能并不是好方案粥帚，因為它不具備策略性胰耗。

比如：

沒有揚長避短——神州專車的優(yōu)勢是『全部是自家車輛，專業(yè)司機』芒涡，而它的競爭對手優(yōu)勢是『走平臺模式柴灯，車輛來源廣』。

這個營銷活動主打『有趣』费尽，并沒有利用神州的優(yōu)勢赠群，反而更像競爭對手的優(yōu)勢（他們有各種形形色色司機——投資人、歌手等旱幼，更適合搞有趣的活動）

戰(zhàn)術沒有協(xié)同戰(zhàn)略——神州專車的戰(zhàn)略是『塑造安全專車的形象查描，并讓更多人認為安全重要』，而營銷策劃一個有趣的活動不僅與公司的主要戰(zhàn)略沒有關系柏卤，還會減少戰(zhàn)略的有效性（更多人反而會覺得有趣更重要）冬三。

也是是說：剛剛策劃的創(chuàng)意活動，并不是一個好方案缘缚，但是卻是最容易得到通過的方案勾笆。

因為『策略性』雖然重要，但是卻經(jīng)常在開會時被所有人阻擋在討論圈以外桥滨。

在大部分會議中窝爪，好像你只能討論『轉(zhuǎn)發(fā)量』『傳播量』和『走心文案』弛车，而一旦你開始討論策略問題，就會被扣上『假大空』『不接地氣』的帽子蒲每。

為什么帅韧？

他們其實不知道，文案的寫作其實有2個關鍵的層級：

一個是你看得見的啃勉，也容易用KPI衡量，但是相對不是最重要的『表現(xiàn)層』：文案是否朗朗上口双妨？文采好不好淮阐？轉(zhuǎn)發(fā)高不高？

另一個是你看不見刁品，但是卻非常重要的『策略層』：你的文案是否有戰(zhàn)略聚焦泣特？是否定位到了關鍵競爭對手？是否揚長避短挑随？是否戰(zhàn)術協(xié)同戰(zhàn)略状您？

大部分時候，當我們討論文案的時候兜挨，我們討論的是『可見層』膏孟，是文字優(yōu)美、語言走心和轉(zhuǎn)發(fā)量大拌汇。這并不是因為這些『可見層』非常重要柒桑，而是因為它們更加容易被看到。

然而就像一個童話書《小王子》里說的：

『最重要的東西噪舀，用眼睛是看不見的魁淳。』

戰(zhàn)略聚焦与倡、定位關鍵競爭對手界逛、揚長避短、戰(zhàn)術協(xié)同——這些雖然看不見纺座，雖然讓人無法制定KPI息拜，但是卻是最重要的。

而我們今天討論的比驻，就是這些看不見卻很重要的策略思維——如何讓你的文案具備策略性：

一该溯，戰(zhàn)略聚焦

當我講到戰(zhàn)略的時候，首先想說的就是：

戰(zhàn)略的第一步是放棄别惦。

戰(zhàn)略并不是列出你的理想愿望清單狈茉，然后一個又一個去實現(xiàn)。而是協(xié)同你的關鍵資源掸掸，選擇實現(xiàn)一些重要目標氯庆，放棄其他目標蹭秋。

真正有效的好戰(zhàn)略，從來都不是使用所有的資源去達成所有的目標堤撵，而是選擇戰(zhàn)略性聚焦關鍵目標并且讓所有的資源為其讓步仁讨。

在軍事領域，這是重要的金科玉律实昨。

1991年的海灣戰(zhàn)爭洞豁，美軍開展了『沙漠風暴』行動，使用『正面佯攻荒给、側(cè)面包抄』這樣一個簡單無比的戰(zhàn)略丈挟，騙過了薩達姆，以極小地代價贏得了戰(zhàn)爭志电。

（美軍擊潰了54萬伊拉克兵力曙咽，只用了100小時，而且首日傷亡只有8個人挑辆。）

很多人覺得這樣的戰(zhàn)略非常簡單例朱，誰也能做到，但是其實不是——這個戰(zhàn)略難就難在鱼蝉，它是一個如此單一洒嗤、聚焦的戰(zhàn)略，而這樣的戰(zhàn)略非常難以割舍和執(zhí)行蚀乔。

當時的將軍烁竭，為了執(zhí)行這一戰(zhàn)略，讓8000名美國最高傲的海軍陸戰(zhàn)隊在波斯灣打醬油吉挣，讓美軍精英的空降師僅僅作為佯兵派撕，否決了空軍提出的『同時攻打巴格達計劃』……

總之，當時的戰(zhàn)略放棄了一大堆資源（比如海軍陸戰(zhàn)隊）睬魂，放棄了一大堆其他目標（比如空炸巴格達）终吼，并且壓制了所有不符合主要戰(zhàn)略的提議，而這種割舍和聚焦氯哮，幾乎難以被復制际跪。

『戰(zhàn)略的第一步是放棄』——當你聚焦關鍵資源去攻擊少數(shù)而單一的正確目標，往往可以收獲可喜的成果喉钢。

相反姆打，想要同時實現(xiàn)多個互相沖突的目標，就會陷入被動肠虽，最終無法實現(xiàn)任何一個目標幔戏。

而就文案來說，我遇到的最多的情況就是——寫文案的人妄圖同時實現(xiàn)多個目標税课，無法進行戰(zhàn)略聚焦闲延。

比如這張框架海報（放在電梯里）：

這樣放在電梯里的海報存在什么問題呢痊剖？

存在的最大問題就是：資源不多（消費者看海報也就3秒），但是卻想要實現(xiàn)又大又多的目標垒玲。

首先陆馁，這個海報主文案『用脈脈實現(xiàn)職業(yè)夢想』所體現(xiàn)的戰(zhàn)略目標太大——占據(jù)『實現(xiàn)職業(yè)夢想』的這個概念。

而脈脈能夠有效地占據(jù)這個概念嗎合愈？

其實百度一下就能知道叮贩。

我百度了下『實現(xiàn)職業(yè)夢想』，發(fā)現(xiàn)了數(shù)以百計的公司在打這個概念佛析，其中包括各種培訓機構妇汗、商學院、書籍……甚至還有買西裝的：

這就意味著说莫，作為一個職場社交類的創(chuàng)業(yè)公司，不太可能直接占據(jù)『實現(xiàn)職業(yè)夢想』寞焙。

畢竟储狭，當你想到『職業(yè)夢想』，腦中浮現(xiàn)出的第一個產(chǎn)品可能是『培訓機構』或者『獵頭公司』捣郊，而不太可能是一款社交APP辽狈。

而這樣的文案就是缺乏策略性的。

策略意味著聚焦呛牲，而很多明明是細分市場的小產(chǎn)品不斷通過文案表達出自己永遠不可能占據(jù)的概念：

只為健康生活刮萌；

XX，休閑人生娘扩；

讓生活更便捷……

甚至還有產(chǎn)品直接說：『讓生活更美好』

（這個市場足有整個中國的GDP這么大着茸，因為所有的產(chǎn)品都可以說『讓生活更美好』）。

這強烈體現(xiàn)了一個文案人的懶惰琐旁、難以割舍涮阔、缺乏基本的策略思維。

相反灰殴，通過策略性地聚焦敬特，嘗試通過文案或Slogan占據(jù)一個優(yōu)勢概念，就會通過上面的『百度搜索測試』牺陶。

比如你搜『怕上火伟阔，喝』，就會發(fā)現(xiàn)：除了加多寶就是王老吉掰伸。

這意味著真正地占據(jù)了『怕上火』這個概念皱炉，而沒人能夠真正占據(jù)『生活美好』這個概念。

我想碱工，如果回到十幾年前娃承，讓『缺乏策略性』的文案人來寫王老吉的文案奏夫，可能會寫：

除此之外，上面脈脈框架海報還存在的策略問題是：過于分散的目標历筝。

戰(zhàn)略意味著放棄一些目標酗昼，集中優(yōu)勢資源去攻擊另一些目標，而脈脈海報上卻同時體現(xiàn)了5個并沒有明顯聯(lián)系的目標：

而這樣的話梳猪，其實不叫『戰(zhàn)略』麻削，只能叫『理想目標清單』——你在寫文案的時候，先找到自己所有的理想目標（比如讓消費者知道漲工資春弥、當老板呛哟、長見識等），然后認為剩下的事情就是把理想目標清單列進去匿沛。

但是扫责，戰(zhàn)略不等于理想目標清單。

把全部的理想目標列到文案里逃呼，最終可能導致的就是消費者對任何一個都沒有建立印象鳖孤。

比如『找工作』，消費者如何感受到『脈脈可以幫我找工作』呢抡笼？

他的大腦首先應該被喚起自己需要找工作的需求（痛點）苏揣，然后想象出自己找工作的過程，接著了解脈脈的具體功能……最終推姻，他大腦才能浮現(xiàn)出一幅找工作的畫面平匈。

這整個過程可能需要5秒，然后接下來還要依次感受到『漲工資』藏古、『長見識』圾亏、『當老板』……（估計總共花費30秒都難以記坠）

而消費者可能只會看整個海報3秒鐘——這就意味著3秒內(nèi)，消費者可能眼睛會掃過這些信息，但是沒有一個在大腦中留下了顯著的印象醋虏。

這就意味著你必須要割舍席吴，策略性地使用消費者的這3秒鐘溅漾。

所以扩淀，戰(zhàn)略不等于理想目標清單——如果用戶只能看你3秒鐘，你需要策略性蔫敲、有所取舍地使用這3秒鐘饲嗽，而不是把全部的理想目標都放進去。

二奈嘿，定位關鍵競爭對手

當考慮文案策略時貌虾，你還需要考慮『我的競爭對手到底是誰』——我到底要從誰那里把顧客搶回來。

如果錯誤地定位了競爭對手裙犹，就可能會導致文案在策略上失效尽狠。

舉個例子衔憨。

假設在某個商城5樓有電影院，然后它在商城的2樓掛了個牌子袄膏，上面寫：

這個文案有什么問題嗎践图？

它最關鍵的問題就是——沒有定位到正確的競爭對手。

通過文案『可能是北京最好的電影院』可以看出沉馆，它想要通過證明自己比其他電影院好码党，來跟其他電影院搶市場。

而這時應該回到看這個文案的真實用戶上——他們此時面臨的選擇是什么斥黑？

既然是商城里面的文案廣告揖盘，那么大部分用戶面臨的選擇應該是：

『我到底是繼續(xù)逛服裝店，還是去4樓咖啡廳喝一杯锌奴，還是去5樓看個電影』

而不是：

『想看電影兽狭，到底是應該去5樓的電影院，還是打車去3公里外的電影院鹿蜀？』

既然這樣椭符，對這個文案的情景來說，這家電影院的競爭對手應該是『同在一個商城的咖啡廳耻姥、服裝店、電玩城』有咨，而不是其他電影院琐簇。

那么基于這個競爭策略，可以使用的文案可能是：

（只需要讓用戶想要看電影就行了）

而如果這個廣告文案是放在『電影團購網(wǎng)站』上座享，自然就不適合這樣說——『廢話婉商，我要是不想看電影，干嘛來電影團購網(wǎng)站』渣叛。

這時丈秩，你真正的競爭對手就變成其他電影院，而本來的競爭對手——同一個商城的咖啡廳淳衙、服裝店等蘑秽，就變成了你的『合作者』而不是競爭對手。

這個時候你就可以說：

『不僅可以看電影箫攀，更有全城最浪漫的餐廳』

（PS. 當然肠牲，暫且不考慮廣告法問題，哈哈）

很多人認為『競爭對手』就是自己的同行靴跛，其實不是缀雳。競爭對手是一切跟你爭奪客戶資源的東西，在某個情境下梢睛，誰跟你爭奪客戶資源肥印，誰就是你的競爭對手识椰。

比如專車行業(yè)剛起來的時候，神州專車面臨的問題是『大部分人不習慣坐專車』深碱，那么它真正的關鍵競爭對手就是出租車腹鹉、地鐵、公交等其他交通工具莹痢，文案也應該是呼吁人坐專車种蘸。

到了后來專車行業(yè)逐漸成熟，它的競爭對手就變成了優(yōu)步竞膳、滴滴等其他品牌的專車航瞭，整個文案的策略也就相應地改變——強調(diào)坐專車就要坐安全的。

所以坦辟，寫文案前刊侯，需要找到自己最關鍵的競爭對手，才能通過文案的力量锉走，幫你在競爭對手那里搶來顧客滨彻。

三，揚長避短

任何策略挪蹭，在長期行之有效的前提就是『揚長避短』亭饵。

揚長避短就是想辦法找到一個有利戰(zhàn)場，在這個戰(zhàn)場內(nèi)梁厉，自己的優(yōu)勢變得更加重要辜羊，而劣勢變得不那么重要。

只有想辦法創(chuàng)造自己的有利戰(zhàn)場词顾，才有可能以弱勝強八秃。

而不是想辦法彌補自己的劣勢，跟別人斗爭肉盹。

所有人都知道神話中『大衛(wèi)戰(zhàn)勝歌利亞』的故事——弱小身體的大衛(wèi)戰(zhàn)勝了威武雄壯的歌利亞昔驱。

在大衛(wèi)出征前，周圍人都知道大衛(wèi)太過于弱小上忍，因此勸他穿上更厚的盔甲骤肛。

但是大衛(wèi)知道，穿上盔甲只不過是在彌補自己的劣勢（防御小窍蓝、身材忻瘸摹），而這個劣勢無論怎么彌補都不會改變最終結(jié)果——更厚的盔甲可以幫他多擋幾下續(xù)命它抱，但是不能不能扭轉(zhuǎn)敗局秕豫。

而他真正需要做的，是想辦法找到一個有利戰(zhàn)場，能夠發(fā)揮自己的優(yōu)勢——身材靈活混移、速度快祠墅、投射準。

所以大衛(wèi)反其道而行之歌径，脫下了盔甲以最大化速度優(yōu)勢毁嗦，選擇了遠程投石攻擊（對自己的有利戰(zhàn)場），最終戰(zhàn)勝了歌利亞回铛。

大衛(wèi)沒有一味地想辦法在對方擅長的戰(zhàn)場狗准，以自己的劣勢跟對方斗爭。

而是『找到自己的有利戰(zhàn)場』——遠程攻擊茵肃，在這個戰(zhàn)場內(nèi)腔长，自己的所有優(yōu)勢（身材小、速度快验残、投射準）都可以得到最大化發(fā)揮捞附，而競爭對手歌利亞的所有優(yōu)勢（身材高大、強壯等）都發(fā)揮不出來您没，甚至身材高大在新的戰(zhàn)場變成了『劣勢』——靶子更大鸟召。

當你找到自己的有利戰(zhàn)場，你就會限制競爭對手的發(fā)揮氨鹏，而最大化自己的優(yōu)勢欧募。

而這就是『揚長避短』。

這就是為什么一開始為神州提出的『神州司機講笑話』創(chuàng)意是缺乏策略性的——它沒有揚長避短仆抵。

這個營銷活動會讓更多的用戶認為『專車就應該有趣』跟继，而這其實是掉入了別人的有利戰(zhàn)場（就像大衛(wèi)跟歌利亞打近戰(zhàn)一樣）

——競爭對手的專車走的是平臺模式，司機來源廣泛肢础，意味著它們更加容易策劃出有趣的營銷活動。

它們的司機可能是投資人碌廓、夜店歌手、退休老大爺……這意味著即使不投入任何營銷預算谷婆，都會產(chǎn)生很多有趣的營銷點慨蛙。

而神州司機全部都是招聘的專業(yè)司機，策劃有趣活動是天然的劣勢纪挎。如果在這個戰(zhàn)場跟別人競爭期贫，幾乎永遠也不可能勝利。

『你投資100萬搞一個有趣的營銷活動异袄，別人可能不花錢就能辦到』

那么怎么辦呢通砍？

揚長避短的關鍵方法是——改變消費者的心智和行為，使之變得對自己更有利。

既然神州專車的特點是『全部是自有司機』封孙，優(yōu)勢是給人一種安全穩(wěn)定的感覺迹冤，那么只要想辦法讓更多消費者認為『安全很重要，有趣不重要』虎忌，自然就會占據(jù)優(yōu)勢泡徙。

所以神州專車才重新定位為『安全專車』，以創(chuàng)造有利戰(zhàn)場膜蠢。

所以堪藐，我的目標并不是證明『我比你還有趣』，而是讓更多的消費者認為『安全比有趣更重要』挑围，然后在安全這個有利戰(zhàn)場礁竞，利用我的優(yōu)勢打敗你。

這就是揚長避短的策略贪惹。

然而這并不符合大部分人的直覺反應苏章。（因為好戰(zhàn)略本身就是反直覺的）

大部分人，看到某些友商通過大量的有趣營銷活動變得逐漸火爆奏瞬，你產(chǎn)生的第一直覺就是——我也要策劃類似的活動枫绅，也要火起來。

只有少數(shù)人才會去思考：什么是我的優(yōu)勢之源硼端？如何找到我的有利戰(zhàn)場并淋？如何改變消費者的觀點，使之對我更有利珍昨？

再比如我在給一款創(chuàng)新的小睡枕頭『睡小寶』寫產(chǎn)品文案的時候县耽，周圍大部分人一開始想到的文案是：

他們覺得『文案就是要說出消費者心中的那句話』，而這句話描繪了消費者在使用U型枕的那句話镣典。

但是文案的目標并不是為了『寫出消費者心中那句話』兔毙，而是為了『最大化達成戰(zhàn)略目標』，文案不是讓人舒服的詩歌兄春，而是占領市場澎剥、擊敗競爭對手的手段。

所以赶舆，我的第一反應是：這個文案具備策略性嗎哑姚？有沒有揚長避短？

首先芜茵，『隨時隨地叙量，想睡就睡』體現(xiàn)的是產(chǎn)品的便攜性。

而經(jīng)過分析九串，這款產(chǎn)品真正的競爭優(yōu)勢并不是『便攜性』绞佩，而是『舒適性』——它的關鍵競爭對手是大量的淘寶貨，而它們沒有帽子，反而給人一種更加便捷的感覺征炼。

所以析既，我們應該改變消費者，把他們拉回到『舒適性』這個有利戰(zhàn)場上來谆奥。

因此最終的文案就是：

揚長避短眼坏，就要想辦法改變用戶，使情況對自己更有利酸些。

再比如我遇到的一個做彩色隱形眼鏡（美瞳）的客戶宰译，叫米歐米，讓我來分析它和競品的文案策略魄懂。

比起它的主要競品沿侈，米歐米的特點是這樣的：

它的有利戰(zhàn)場是什么？

自然是：消費者經(jīng)常換美瞳市栗，渴望用不同的美瞳缀拭。

如果更多消費者渴望用各種花樣的美瞳，那么米歐米產(chǎn)品品類多填帽、導購專業(yè)等競爭優(yōu)勢就會最大化發(fā)揮蛛淋，而競爭對手在設計簡潔的優(yōu)勢就發(fā)揮不出來。

所以米歐米可以說：

『你會在辦公室和夜店穿一樣的衣服嗎篡腌？當然不會褐荷。眼睛的形象同等重要，所以你也不應該在辦公室和夜店使用一樣的美瞳』

只要更多的人像換衣服一樣換美瞳嘹悼，那么米歐米就贏了叛甫。

四，戰(zhàn)術協(xié)同

通過定位競爭對手杨伙、揚長避短等方式找到你的有利戰(zhàn)場其监，制定了文案策略后，最關鍵的一步就是：讓戰(zhàn)術行動能夠協(xié)同戰(zhàn)略限匣。

如果戰(zhàn)術不能協(xié)同戰(zhàn)略抖苦，戰(zhàn)略就會變成一句口號。

比如【李叫獸研究會】曾接過靜心口服液戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的項目膛腐。

靜心口服液過去定位『更年治療』的形象睛约，銷售受到限制鼎俘，因為很多人認為這是藥哲身，而是藥三分毒，不能經(jīng)常喝贸伐。（即使它可以每天都喝）

所以需要轉(zhuǎn)型成『更年調(diào)養(yǎng)』的形象勘天，讓大眾理解：靜心是保健品而不是藥品，是用來調(diào)養(yǎng)的。

這個時候脯丝，我就看到有學員寫了一組看起來不錯的文案：

（下面僅僅是大致內(nèi)容思路）

那么這個文案存在的問題是什么呢商膊？

存在的問題就是：文案僅僅是在文字上把『治療』改成『調(diào)養(yǎng)』，并沒有在整個體系上協(xié)同新的戰(zhàn)略宠进。

也就是說：戰(zhàn)術行動（文案）并沒有協(xié)同戰(zhàn)略晕拆。

怎么說？

我們都知道材蹬，提升任何一個事物的效果都有兩種思路：一種是降低負面实幕，另一種是提升正面。

比如公司管理堤器，降低負面就是『控制昆庇、績效考核、懲罰』闸溃，提升正面就是『激勵員工整吆、鼓勵創(chuàng)新』，這兩種方式都可以帶來績效提升辉川。

同樣表蝙，我們的身體健康也是這樣：

而左邊的形象就是過去的靜心——『更年治療』，給人吃藥打針的感覺员串；右邊的形象就是要轉(zhuǎn)型的靜心——『更年調(diào)養(yǎng)』勇哗，更加像健身、牛奶寸齐、雞蛋欲诺。

同樣，這兩種方式所使用的人物形象也不一樣：

滿足的消費者訴求也不一樣：

所以渺鹦，可以看到：前面的文案雖然把文字從『更年治療』換成了『更年調(diào)養(yǎng)』扰法，但是并沒有在整個廣告形象、訴求表達等方面協(xié)同整個新戰(zhàn)略毅厚。

既然前面說『年過40塞颁，整天發(fā)火』，那么帶給人的就是一種『要治療』的感覺吸耿，仍然會掉回到之前的『降低負面』的定位中祠锣。

也就是說：文案的戰(zhàn)術行動，并沒有完整地協(xié)同戰(zhàn)略咽安。

戰(zhàn)略不是口號伴网，不是會議文件，不是一個PPT妆棒，而是企業(yè)一切行動的指導方針澡腾。戰(zhàn)略定出來了沸伏，就意味著一切的活動都要協(xié)同整個戰(zhàn)略。

否則动分，缺乏戰(zhàn)術協(xié)同的戰(zhàn)略毅糟，就會淪為一句口號。

神州重新定位為『安全專車』澜公，就意味著所有的文案都要強化『安全』這個定位姆另，意味著會議上討論的所有關于『有趣』、『專車奇遇記』等文案創(chuàng)意坟乾，全部都需要被壓制蜕青。

即使你真的想出一個關于『專車浪漫邂逅』的偉大創(chuàng)意，也需要把它進行轉(zhuǎn)變糊渊，變成強化安全定位右核。

所以神州有一個框架視頻廣告是這樣的（PS. 微信插入視頻不方便，各位長按識別二維碼看吧）：

總之渺绒，文案永遠只是一種戰(zhàn)術層面的企業(yè)行為贺喝，它必須符合企業(yè)的戰(zhàn)略。

可以因為企業(yè)的戰(zhàn)略抹殺一個好創(chuàng)意宗兼，但是不能因為單純想到一個好的傳播文案躏鱼，就為之改變戰(zhàn)略。

這就像如果發(fā)現(xiàn)給孩子買的好看衣服不合適殷绍，你應該把衣服換了染苛，而不是把孩子換了。

因為『衣服』是一種戰(zhàn)術主到，而『孩子』是一種戰(zhàn)略茶行。（PS.至少對很多父母來說是的）

結(jié)語

文案并不是僅僅為了滿足KPI（傳播多少？轉(zhuǎn)發(fā)多少登钥？）畔师，而是為了最大化幫助企業(yè)的戰(zhàn)略，成為一個公司強化優(yōu)勢牧牢、扭轉(zhuǎn)局勢的工具看锉。

而為了做到這一點，在文案的討論中塔鳍，戰(zhàn)略就不應該被規(guī)避到討論圈以外——它雖然看不見伯铣，但是真的很重要。

李叫獸轮纫。

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