前序：在上兩篇文章中，我們了解了如何構建產(chǎn)品賣點以及傳播點灿椅，在有了產(chǎn)品賣點和產(chǎn)品傳播點之后登颓。又記述了如何找到受眾以及增強他/她們的購買意愿，今天天這篇文案將告訴大家躏惋，從市場和品牌方面如何讓消費者購買或者用戶使用產(chǎn)品幽污。

市場層面

在市場層面當中，我們要做到第一且唯一簿姨。不過任何已有市場都有第一且唯一的品牌距误，那么我們營銷策劃人員需要做的就是細化市場，切割市場的最小面扁位，做到第一且唯一准潭。如：第一且唯一的歌手。比如陳奕迅域仇、張學友刑然、劉德華、韓紅啊都是可以稱得上第一的暇务。那么怎么排名呢泼掠？在唱歌這個宏觀市場分不出高下。那《浮夸》唱的最好的這個極其細致的領域誰是第一呢垦细？無疑是陳奕迅择镇。接下來就給大家分享幾個方法。

1.提出新需求括改，如知識付費這一塊全新的市場腻豌。

2.擴大品類使用人群，如：咖啡嘱能，大部分消費者提到咖啡都會想到雀巢吝梅。雀巢只是把咖啡這類原先很小眾的做成了大眾化，而雀巢做的咖啡也只有那么幾樣惹骂。當大眾化或受眾可以不斷的增加的時候苏携，你就是第一且唯一

3.提出新標準，如：樂百氏礦泉水的27層凈化標準析苫，不管有沒有做到人家就是新標準兜叨。樹立一個高度，讓民眾提升一個認知衩侥，同時也是幫助你自己快速獲得民眾認可国旷。

4.提出新的常識，如：洗發(fā)水大部分消費者都認為是柔順頭發(fā)用的茫死，海飛絲告訴你跪但。我們除了柔順還可以去屑。當你提出的新常識被消費者認可時，你就是第一且唯一屡久。

5.消費人群選擇忆首，如可口可樂如日中天的時候，百事可樂主攻年輕人消費的可樂被环，從而獲得分庭抗禮的機會糙及。

6.提出新感情，如喬布斯的蘋果4筛欢，那是情懷啊浸锨。

這六個拆解細分市場的辦法，讓你更快速的成為第一且唯一版姑，不過無論是什么方法柱搜，不能傷害品牌形象和品牌認知。否則只是短暫的出現(xiàn)不是持久之策

品牌層面

產(chǎn)品形象：

無論在線上還是線下剥险，產(chǎn)品的外包裝總是消費者第一個接觸的聪蘸。所以產(chǎn)品形象這里總結了六個字，簡而精 精而美表制。而針對產(chǎn)品的UI則是健爬，簡單 訴求明顯就夠了

廣告渠道形象：

我們會在各種渠道投放廣告，這其中的設計也是需要注意的么介。不過分析起來都是個案因為不同的品牌有不同的品牌形象及品牌故事和品牌內涵浑劳。所以這里說一個不變的東西。叫：五感一想夭拌。五感：視覺、聽覺衷咽、嗅覺鸽扁、味覺、觸覺以及想象。調動的感官和想象越多記憶越深刻。

老板形象（可以有的話）

作為營銷策劃老板當然也是不能放過的啦秕磷，老板形象有三大點可以利用

1.老板價值：

時間價值：95后廚神為何融資千萬哥艇？等等。通過老板的年紀或某一段時間的經(jīng)歷換來公司的結果達到預期效果锥涕。

技術價值：從校內、飯否到美團，連續(xù)創(chuàng)業(yè)者王興最近看好什么慰于？通過老板所做的一系列事情，來達到預期效果唤衫。

資源價值：我爸是李剛到底拿了他爸幾百萬婆赠？通過老板獲取資源的方式方法，來達到預期效果佳励。

平臺價值：李彥宏砸下1000億休里，加大百家號原創(chuàng)力度和用戶時間占比蛆挫。通過公司所處的平臺加上老板的影響力，來達到預期效果妙黍。

（以上均為舉例悴侵，未發(fā)生實際事件）

2.老板煽動情感

刷存在感：在小的個體也有自己的品牌。需要老板有一定的能力能刷到存在感拭嫁。

草根感：如我一個博士后可免，研究所副所長不還是賣米粉了嗎？通過自己的牛B做平凡的事情噩凹，達到這個吸引點

自豪感：如：雷軍說的巴元，小米加步槍也比洋垃圾優(yōu)秀！通過宣傳加強國民自豪感驮宴。

叛逆感：如：羅永浩說的逮刨，除了錘子，其他安卓都是廢柴堵泽！通過這世界我最狂修己，舍我其誰老子天下第一吸引客戶。

英雄感：如：喬布斯被蘋果趕出來迎罗，通過自己努力又回去了睬愤，就像個英雄一樣拿回屬于自己的一切，爺傲奈我何

參與感：如：人人都是產(chǎn)品經(jīng)理纹安。像南昌這種產(chǎn)品經(jīng)理是什么都不知道尤辱，但是 哎 我是產(chǎn)品經(jīng)理好像很NB一樣，獲得關注

表現(xiàn)欲：如：我為我自己代言厢岂，你為誰代言光督，增加用戶參與度。誘發(fā)用戶表現(xiàn)欲

（老板煽動的情感一般是在公共場合營造的某種感覺和引發(fā)后續(xù)的想象塔粒，增加預計宣傳效果结借。不過這個得注意別觸及底線。另外本案就是個例子卒茬，具體有木有本案不負責考究船老。）

3.老板開始誘惑人了

在經(jīng)過前面兩輪的洗禮之后，大部分都是被老板圈粉了圃酵。接下來還不簡單嗎柳畔？

服務形象

如：海底撈，變態(tài)式服務為它刷屏微博建立不知多少基礎郭赐。服務或許不能為品牌加分荸镊，但是一定不會減分！

產(chǎn)地形象

國人現(xiàn)在還是崇洋媚外的，比如火鍋里的新西蘭牛肉躬存、被瘋搶的澳洲奶粉等等张惹。所以如何合理的包裝你的產(chǎn)地又能不予品牌沖突是個大課題。

高端形象

如：我昨天去買熱水器岭洲，告訴我宛逗，又是原子能技術...又是工匠精神等等。用一些高技術或高大上的詞匯證明自己的高端盾剩。

價格形象

很多國人心中還是高價=品牌雷激，比如我昨天去買的空調，同樣功能屬性的空調告私，我可愛的母上大人非要貴百分之三十價格的...認為這就是品牌范兒屎暇，所以價格是需要包裝的

吉祥物形象

比如：海爾兄弟的“海爾兄弟”那真是吉祥物的戰(zhàn)斗機。現(xiàn)在還有不少人記得驻粟。

文化形象

從生活方式或者衣食住行出發(fā)根悼，制作內容。

總之蜀撑，做品牌是為了占領用戶心智挤巡，讓用戶愛上品牌，記住品牌酷麦，達到者兩點核心目的你就成功了

結語：這篇文章講述的品牌和市場層面我們該如何做矿卑，如何增強消費者意愿，明天的內容我們將從產(chǎn)品層面沃饶、價格層面母廷、渠道層面、宣傳層面來講述如何加強消費者購買意愿糊肤。