這是一場(chǎng)面試的最后階段历等。招聘企業(yè)是世界500強(qiáng)的大公司讨惩，招聘崗位是高級(jí)營(yíng)銷人員，待遇十分優(yōu)厚寒屯。而經(jīng)過(guò)幾輪PK荐捻，最后站在考官面前的，是4位各方面表現(xiàn)都很優(yōu)秀的名牌大學(xué)畢業(yè)生寡夹。
嚴(yán)肅的考官公布了最后一條考題：“假如你是一個(gè)花店的老板处面，2月14日情人節(jié)你進(jìn)了許多玫瑰花，但在這一天你沒(méi)有賣完菩掏，那么在2月15日魂角，你怎樣才能把剩下的玫瑰花處理掉？”
這看似是一個(gè)很隨意的問(wèn)題智绸，但又聯(lián)系實(shí)際野揪，很能考察應(yīng)聘者的銷售访忿、思維、應(yīng)對(duì)及創(chuàng)新能力斯稳。
第一個(gè)面試者很自信地思考了一會(huì)海铆，說(shuō)：“由于玫瑰花很快會(huì)失去新鮮感，所以我必須在2月15日這天把玫瑰花賣出去挣惰。我會(huì)動(dòng)員我的員工卧斟，讓大家?guī)厦倒寤ㄈソ诸^、飯店憎茂、酒吧推銷珍语，我還會(huì)在酒吧里搞一個(gè)活動(dòng)，我會(huì)主打溫情牌竖幔，大聲喊出我們的口號(hào)——‘明天我依然愛(ài)你’廊酣。”
對(duì)這位面試者的銷售創(chuàng)意赏枚，幾位考官反問(wèn)：“你說(shuō)的這些賣花方式亡驰，去街頭、飯店饿幅、酒吧推銷凡辱，在2月14日那天你肯定都做過(guò)，在最正確的時(shí)間栗恩，最正確的地點(diǎn)透乾，你的玫瑰花都沒(méi)有賣完，你有把握2月15日用同樣的方式把玫瑰花賣掉嗎磕秤？”
該面試者無(wú)言應(yīng)對(duì)乳乌。
第二個(gè)面試者是個(gè)女孩，她說(shuō)：“我會(huì)降價(jià)處理市咆，2月15日汉操，賣1O元一朵的玫瑰花，我會(huì)5元一朵叫賣蒙兰。這樣利潤(rùn)當(dāng)然會(huì)少了點(diǎn)磷瘤，但這不僅能把玫瑰花處理掉，還會(huì)提高我們花店的人氣搜变，讓顧客收藏我們店采缚，吸引回頭客！”
對(duì)此方式挠他，考官評(píng)判說(shuō)：“降價(jià)是商界的大忌扳抽，是最沒(méi)有智慧的銷售方式，也是最危險(xiǎn)的。你今天降價(jià)贸呢，明天還需降價(jià)赂苗，你只有在不斷降價(jià)中才能賣掉東西，長(zhǎng)此以往贮尉，結(jié)果可想而知拌滋。”
第三個(gè)面試者是一個(gè)看上去很成熟的畢業(yè)生猜谚，他說(shuō)自己大一就創(chuàng)建了自己的團(tuán)隊(duì)败砂，大二加入了學(xué)生會(huì)，大三有過(guò)半年的銷售經(jīng)歷魏铅，大四曾在有名的大企業(yè)做過(guò)實(shí)習(xí)生昌犹。他說(shuō)：“2月15日，我選擇去中小學(xué)校門口賣玫瑰花览芳，當(dāng)然不是讓學(xué)生之間送玫瑰花斜姥，而是通過(guò)學(xué)生送給他們的父母。現(xiàn)在的學(xué)生口袋里都有錢沧竟，學(xué)生的錢也是最好賺的铸敏。買一朵玫瑰花送給父母，可以表達(dá)感恩悟泵，也可以買一朵玫瑰花讓爸爸送給媽媽杈笔，能夠提升父母的情感，讓家庭顯得溫馨糕非∶删撸”
對(duì)這個(gè)面試者的創(chuàng)意，有位考官予以點(diǎn)頭朽肥，肯定了他的思路禁筏，但考官又為面試者擔(dān)憂：“中小學(xué)生是對(duì)世界認(rèn)識(shí)還未成熟的群體，是最不能把握的衡招，家長(zhǎng)篱昔、老師都控制不了他，你怎樣才能確保讓他主動(dòng)掏錢買玫瑰花蚁吝？”
該面試者同樣不知所錯(cuò)旱爆。
現(xiàn)在就剩第四個(gè)面試者了舀射。他在回答考題之前窘茁，首先說(shuō)：“我想這個(gè)考題本身就是一個(gè)陷阱，對(duì)我來(lái)說(shuō)是一件不存在的事脆烟。因?yàn)槲壹热贿M(jìn)了那么多玫瑰花山林，就有把握能在2月14日售完。假如不能售完，這本身就是一個(gè)失敗的銷售者驼抹∩：ⅲ”他的話令考官眼前一亮。該面試者繼續(xù)說(shuō)：“假設(shè)玫瑰花在情人節(jié)那天沒(méi)有賣完框冀，那第二天我會(huì)去火車站流椒、機(jī)場(chǎng)推銷我的玫瑰花。因?yàn)閯倓傁萝囅嘛w機(jī)的人前一天大多都在旅途中度過(guò)明也，沒(méi)有和愛(ài)人在一起宣虾，所以這時(shí)候我就選擇他們作為我的待購(gòu)人群，向他們推銷玫瑰花温数。讓他們帶一朵玫瑰花回家绣硝，或者是去見(jiàn)自己愛(ài)的人，我想他們是樂(lè)意的撑刺○呐郑”
他的回答讓考官叫好。自然够傍，最后應(yīng)聘成功的甫菠，也就是這位了。
有一句名言叫“要么創(chuàng)新冕屯，要么死亡”淑蔚，說(shuō)得并不為過(guò)。一個(gè)人一個(gè)企業(yè)愕撰，如果沒(méi)有標(biāo)新立異的精神和獨(dú)樹一幟的追求刹衫，如果不打破陳舊的思路和固定的模式，如果只是一味地因循守舊搞挣，不能創(chuàng)造性和批判性地發(fā)展带迟，那是很難有所成就的。
