今天是周五，每個(gè)周五都是各個(gè)團(tuán)隊(duì)的復(fù)盤日收壕，綜合前幾天的直播團(tuán)隊(duì)的情況歼捐，今天我要好好的復(fù)盤一下我們的直播中心：
驚喜是氓拼，前天的直播100%的商品點(diǎn)擊，昨天的直播商品點(diǎn)擊是10%抵碟，每天都是在做過山車桃漾，嚇?biāo)缹殞毩宋乙煤梅治?/p>
首先分析，整個(gè)直播框架是否可以拟逮，我們有11 月的主題-瘋狂11 月撬统，分成上半月打雙11，下半月打黑色星期五
其次分析敦迄，直播團(tuán)隊(duì)恋追，有主播凭迹，有場控，但是沒有直播運(yùn)營苦囱，場控不會(huì)英語沒有辦法和客戶現(xiàn)場下單指導(dǎo)嗅绸，直播運(yùn)營沒有合適的人現(xiàn)在我自己在做，但是不專業(yè)撕彤，重來沒有過過腳本
再次分析鱼鸠，直播活動(dòng)方案，每一天方案都是臨時(shí)組出來的羹铅，沒有一個(gè)系列的打法
最后分析我們的品蚀狰，由于供應(yīng)鏈薄弱，產(chǎn)品也沒有組合營銷职员，做爆品又沒有選品
以上是我們的現(xiàn)狀麻蹋，綜合分析就是三件事：
人不對；事沒策劃焊切；不專業(yè)不精細(xì)扮授。當(dāng)我們剛進(jìn)入一個(gè)新的行業(yè)我們要尊重和敬畏這個(gè)行業(yè)
讓我們站在專業(yè)的角度再次分析：直播前，直播中蛛蒙，直播后
直播前三件事：對腳本糙箍，定選品，做預(yù)熱
>腳本核對哪些
1 直播前我們要有清單List做檢查牵祟，網(wǎng)絡(luò)深夯，燈光，產(chǎn)品展示诺苹，主播穿著咕晋，活動(dòng)互動(dòng)
2 對腳本有什么作用：
1）讓團(tuán)隊(duì)的信息保持同步，執(zhí)行到位
2）讓主播更好的掌控直播間的節(jié)奏收奔，提高帶貨轉(zhuǎn)化效果
3 腳本怎么寫掌呜？
直播主題，直播目標(biāo)坪哄，時(shí)間節(jié)奏质蕉，人員分工，貨品板塊翩肌，主播話術(shù)模暗，互動(dòng)策劃，道具等
4 直播腳本要整個(gè)團(tuán)隊(duì)一起看：3 個(gè)小時(shí)一場直播念祭，主播做什么兑宇？場控做什么？投手做什么粱坤？
>選品邏輯是什么隶糕？
1 需要具備5 大類型產(chǎn)品：
劇透款：吸引用戶眼球瓷产，進(jìn)入直播間
寵粉款：直播間留人
爆款：直播間必買產(chǎn)品
利潤款：賺錢款
特供款：品牌款，營造稀缺感
從2 個(gè)方面選產(chǎn)品：短視頻垂直和粉絲畫像
>預(yù)熱怎么做枚驻？
1 短視頻預(yù)熱
2 個(gè)人信息預(yù)熱
3 站外預(yù)熱
直播中：
1 過款型流程設(shè)計(jì)：
熱場互動(dòng)濒旦；第一組主打三款；第一組寵粉一款测秸；今日活動(dòng)介紹疤估；第二組主打三款；第二組寵粉一款霎冯；第一組和第二組快速過款
2 循環(huán)型流程設(shè)計(jì)：
熱場互動(dòng)铃拇；主打三款；寵粉一款沈撞；第一次循環(huán)慷荔；第二次循環(huán)；最后快速過款
3 單品直播流程：
每款產(chǎn)品10分鐘:2 分鐘賣點(diǎn)引出缠俺，在評(píng)論區(qū)互動(dòng)显晶；3 分鐘手拿介紹，產(chǎn)品詳情頁壹士；2 分鐘促單銷售：前三個(gè)下單有什么優(yōu)惠磷雇，加入粉絲團(tuán)有什么優(yōu)惠
直播后：
1 人貨場復(fù)盤：
人員復(fù)盤要每個(gè)崗位都要復(fù)盤
所有的款都要復(fù)盤
場景復(fù)盤
2 數(shù)據(jù)復(fù)盤：
人氣峰值
平均在線人數(shù)
觀眾平均停留時(shí)長
帶貨轉(zhuǎn)換率
UV價(jià)值：單個(gè)客戶的GMV貢獻(xiàn)率
下周按以上流程來做更細(xì)致的復(fù)盤
