一場好的直播離不開一個設計嚴謹的腳本藕施，有頭有尾，有開篇有高潮凸郑。直播腳本就像電影的大綱一樣裳食，可以讓我們把控直播的節(jié)奏、規(guī)范流程芙沥、達到預期的目標诲祸、讓直播效益最大化。因此而昨，直播腳本是關鍵烦绳。

制定直播腳本的目的？

1配紫、增加粉絲關注度，升級粉絲觀感午阵。

2躺孝、為觀眾提供獨特的視角和深度。

3底桂、建立輿論導向植袍，長期IP化打造。

4籽懦、減少突發(fā)狀況于个，包括控場意外、節(jié)奏中斷暮顺、尬場等等厅篓。

直播腳本到底有什么作用呢秀存？

提前梳理整場直播流程

梳理直播流程可以讓主播提前預習當天的直播內容、熟悉當天直播的產品羽氮，很大程度上可以讓直播內容有條不紊地進行或链。

開播前我們需要梳理的流程就是5個主要階段的直播內容，開播時怎么預熱档押？如何開場正式今日本次的直播澳盐？什么時間預告下次直播的爆款、人氣款or下次直播的全部產品令宿？……

同時要規(guī)范好直播主要工作人員的工作內容叼耙，如何各司其職的同時又相互配合？緊急情況時的應對政策粒没、注意事項等~ 具體要如何去寫筛婉，湖主會在后面詳細說哦！

2.讓主播更順暢傳遞專業(yè)內容

直播腳本里包含了產品引入話題推薦革娄、產品講解倾贰、流程推薦、品牌介紹等的話術拦惋，同時產品的直播有排序匆浙，精準到時間。

這樣主播就更清晰自己在每個時間段的帶貨內容厕妖，參考話術也降低了主播因為忘詞首尼、不懂產品所帶來的只能按照產品包裝去介紹產品的尷尬。

3.方便后期的復盤優(yōu)化

不管是任何工作言秸，復盤都是非常重要的工作內容软能，直播也不例外。

每場直播后举畸，我們都要以粉絲查排、直播看客的角度去回顧上一場的直播，在回顧中將工作流程化抄沮，并且要總結優(yōu)點跋核，將經驗轉化為能力，同時也要發(fā)現缺點叛买，不斷糾正錯誤砂代。

直播帶貨腳本的四個核心要素

在了解直播腳本怎么寫之前，首先要明確直播腳本的4個核心要素（直播腳本作用）：

1.明確直播主題

也就是搞清楚本場直播的目的是什么率挣？是回饋粉絲刻伊？新品上市還是大型促銷活動？

明確直播主播的目的就是讓粉絲明白，自己在這場直播里面能看到什么捶箱、獲得什么智什，提前勾起粉絲興趣。

2.把控直播節(jié)奏讼呢、梳理直播流程

一份合格的直播腳本都是具體到分鐘撩鹿。

比如8點開播，8點到8點10分就要進行直播間的預熱悦屏；和觀眾打招呼之類的节沦；

另外還包括產品的介紹，一個產品介紹多久础爬，盡可能的把時間規(guī)劃好甫贯，并按照計劃來執(zhí)行。

比如每個整點截圖有福利看蚜，點贊到十萬二十萬提醒粉絲截圖搶紅包等等叫搁，所有在直播里面的內容，都是需要在直播腳本中全部細化出來的供炎。

3.調度直播分工：對主播渴逻、助播、運營人員的動作音诫、行為惨奕、話術做出指導

包括直播參與人員的分工，比如主播負責引導觀眾竭钝、介紹產品梨撞、解釋活動規(guī)則；

助理負責現場互動香罐、回復問題卧波、發(fā)送優(yōu)惠信息等；后臺客服負責修改產品價格庇茫、與粉絲溝通港粱、轉化訂單等。

4.控制直播預算

單場直播成本控制旦签，中小賣家可能預算有限啥容，腳本中可以提前設計好能承受的優(yōu)惠券面額或者是秒殺活動，贈品支出等顷霹。提前控制直播預算。

直播腳本設計

確定拍品節(jié)奏

1击吱、引流款

價格很低淋淀，數量一般，不具有話題性，一般是贈品朵纷。

2炭臭、特色款

價格普通，數量少袍辞，材質特殊鞋仍、具有一定的話題性

3、明星款

價格高搅吁，數量少威创，具有話題性，通過拍賣或者一口價來銷售

4谎懦、銷售款

價格普通肚豺，大家需要的通貨，數量多界拦，通過拍賣或一口價來銷售吸申。

抖音直播腳本有兩種：一種是單品直播腳本，一種整場直播腳本享甸。

01單品直播腳本

單品直播腳本相對簡單一些截碴，下面給大家分享一個表格。

單品腳本目標宣傳點品牌介紹品牌理念利益點強調最低價引導轉化黃皮克星大碗蛉威、煙酰胺直播間注意點關注店鋪分享直播間點贊下單

大家直接套用表格日丹，將目標、品牌介紹瓷翻、利益點強調聚凹、引導轉化、直播注意點分別對號入座即可齐帚。

02整場直播腳本

整場直播腳本相對復雜妒牙，但更具體。主要是對每個時間段的節(jié)奏的完美把控对妄，細分到每一分鐘湘今，位主播做出明確指導。

1.0-1min（聚人）

主播在剛開播的時候可以不斷包裝剪菱、渲染產品與品牌的產地摩瞎、工藝、背景等孝常，但不說具體的產品旗们，引發(fā)觀眾的好奇心，吸引觀看构灸。

觀眾心理感受：賣的到底是啥上渴？瞧瞧？2.1-2min（留客）

通過神秘大禮、現場抽獎等留住觀眾

觀眾心理感受：再等等稠氮，看能不能中個大獎曹阔？3.2-6min（鎖客）通過大量模擬產品使用場景，激發(fā)用戶需求隔披。

觀眾心理感受：是啊赃份，這些場景我都經歷過，不贏挺麻煩奢米，用了倒是挺方便的抓韩！

3.6-10min（舉證）

通過專家證言、權威認證恃慧、產品試驗等證明產品能滿足觀眾需求园蝠。

觀眾心理感受：這東西好像不錯？4.10-13min（說服）通過競品分析痢士，產品對比等打消觀眾疑慮說服觀眾做選擇彪薛。

觀眾心理感受：性價比挺高的，可以試試

5.13-14min（催單）通過禮品贈送怠蹂、折扣禮金善延、增值服務等引誘觀眾下單。

觀眾心理感受：有優(yōu)惠城侧，趕緊買易遣！

6.14-15min（逼單）

通過高頻的原價與現價對比、活動期限嫌佑、名額緊張等反復提醒用戶下單豆茫。

觀眾心理感受：買了占便宜、不買沒機會了屋摇！

7.15-16min（2次留客）

通過神秘大禮揩魂、現場抽獎等留住觀眾。

觀眾心理感受：前面已經有人中獎了炮温，我真的想試試火脉！

8.16-20min（2次鎖客）

通過大量模擬產品的適應場景，激發(fā)用戶下單柒啤。

觀眾心理感受：好想買倦挂！好想買！好想買担巩！

9.20-24min（2次舉證）

通過專家證言方援、權威認證荆秦、產品試驗等證明產品能滿足觀眾需求营罢。

觀眾心理感受：專家說的錯不了，好像是這個道理碟案！

10.24-28min（2次說服）

通過競品分析，打消觀眾疑慮笛丙，幫助觀眾做出選擇。

觀眾心理感受：要不是我兒子女兒不讓我買假颇，我現在就買了胚鸯！

11.29-30min（2次催單）通過禮品贈送、折扣禮金笨鸡、增值服務等引誘觀眾下單姜钳。觀眾心理感受：真的好劃算！.

直播腳本包含的要點

1形耗、直播目標

本場直播希望達到的目標是什么哥桥，需要數據化的具體要求：觀看量、點贊量激涤、進店率拟糕、轉化率、銷售額等等倦踢。

2送滞、人員安排要注意直播參與人員的分工，比如：

主播負責引導觀眾辱挥、介紹產品犁嗅、解釋活動規(guī)則;

助理負責現場互動、回復問題晤碘、發(fā)送優(yōu)惠信息等;

后臺客服負責修改產品價格褂微、與粉絲溝通、轉化訂單等园爷。

3宠蚂、直播時間定好直播時間，并嚴格執(zhí)行腮介，建議直播時間段固定一些肥矢，并能夠準時開播，如此能夠促進粉絲按時觀看直播的習慣叠洗。

直播時間到點后甘改，注意不要戀戰(zhàn)，即使還沒介紹完產品灭抑，也要放到下一場直播十艾，這也是一種留懸念的營銷方式。

及時預告下次的直播腾节，讓粉絲持續(xù)關注下一場直播忘嫉，促進粉絲觀看習慣養(yǎng)成的同時荤牍，還能讓粉絲對主播保持新鮮感

4、直播主題定下本場直播主題庆冕，就跟寫文章一樣康吵，保證直播在預設的主題方向上進行，確保主題不會跑偏访递，切忌東拉西扯閑聊晦嵌，不然顯得很沒營養(yǎng)。

比如主題是唇膏拷姿，就要突出顏色惭载、涂唇膏的技巧，效果等响巢。比如我表姐是做養(yǎng)發(fā)館的描滔，那直播的主題可以定防脫，那就圍繞防脫說踪古。

5含长、流程細節(jié)直播腳本，具體到分鐘灾炭，比如8點開播茎芋，8點到8點十分就要進行直播間的預熱，和觀眾打招呼之類的蜈出，包括產品的介紹田弥，一個產品介紹多久，盡可能的把時間規(guī)劃好铡原，并按照計劃來執(zhí)行偷厦。

6、主推產品的選擇梳理產品的賣點燕刻，在產品賣點中梳理產品的特點只泼，包括產品功能賣點，及產品的價格賣點卵洗，幫助主播在介紹產品時給粉絲的信息更為真實和準確请唱。

7、優(yōu)惠和活動優(yōu)惠信息和活動过蹂，在活動環(huán)節(jié)提示主播活動和玩法十绑，能夠更好的調動直播間的氣氛以及引導粉絲消費。

8酷勺、直播分享直播開始后本橙，注意直播分享，分享群體包括直播粉絲群脆诉、商家粉絲群等多元化的分享推薦渠道甚亭，確保每個渠道都能正常連接上直播間贷币。

同時，分享利于直播間維護亏狰，也可以避免主播尬場役纹，隨時可以與粉絲交流，帶動直播間的氣氛暇唾。

9字管、活動總結復盤直播結束后，及時跟進訂單信不、獎品名單公布和發(fā)放、做好粉絲維護等亡呵，確保用戶的消費體驗抽活。

特別是在發(fā)貨環(huán)節(jié)，一定要及時锰什。另外下硕，可以調研粉絲對于本場活動的評價，便于改進優(yōu)化汁胆。還可以對直播視頻進行剪輯梭姓，包裝成一篇推文，進行多渠道的宣傳嫩码。

除了上述要點外誉尖，還要注意直播腳本絕不是永遠固定的，每一場活動都會有變化铸题，所以每一場直播都應該做一份直播腳本铡恕。然后，以每周為一個單位丢间，每周更新一次玩法探熔。

直播帶貨腳本怎么寫

因為單品腳本相對簡單，所以關于直播帶貨腳本怎么寫烘挫，今天我們主要來說說整場直播腳本怎么寫诀艰？

首先給大家看幾個大品牌的直播腳本模板：