時(shí)隔六年，再一次進(jìn)入賣場星立，是的爽茴，還是藍(lán)月亮葬凳，大學(xué)畢業(yè)后的第一份工作也是藍(lán)月亮，突破三次面試室奏，無領(lǐng)導(dǎo)小組討論～一對三～三對一火焰，終于拿下offer，很滿意的薪水胧沫，打包3600昌简，同班同學(xué)里好像屬于比較高的了！是的绒怨，那時(shí)候的我纯赎，薪水是我選擇公司的一個(gè)很重要的因素！
畢業(yè)就去廣州總部參加培訓(xùn)南蹂，從潔凈理論知識到實(shí)際操作清潔嚴(yán)重污漬犬金，看到了產(chǎn)品的效果，又親身下賣場體驗(yàn)幾層銷售流程碎紊，總結(jié)銷售難題佑附，分享案例，總的來說這一批管培生的底子還算扎實(shí)仗考！武裝好自己音同，我們氣勢磅礴得來到了大首都北京，那是7.21大暴雨的次日秃嗜，跟難忘的一個(gè)夜晚权均，十幾個(gè)人拉著行李箱，乘坐大巴锅锨，從機(jī)場到了酒店～
緊接著培訓(xùn)促銷員叽赊，將自己在總部所學(xué)傾囊相授，同時(shí)也結(jié)合促銷員實(shí)際銷售的過程中遇到的問題進(jìn)行實(shí)際解答必搞，一批又一批必指，不得不說，北京賣場的促銷員真多恕洲，銷售能力真的有很強(qiáng)的塔橡！
后面的親自帶店，親自管理促銷員的考勤霜第，銷售任務(wù)葛家，招聘，培訓(xùn)…不得不說泌类，工作很繁瑣癞谒，但又很重要！想來銷售最重要的就是溝通，有效的溝通弹砚，管理其實(shí)也是溝通双仍！促銷員的水平參差不齊，怎么樣把各自的優(yōu)勢發(fā)揮最大化迅栅，就成了達(dá)成銷售額的一個(gè)必要課程殊校！
剛畢業(yè)的我很傲慢，業(yè)績做的還不錯(cuò)读存，越是不錯(cuò)为流，越會輕飄，終究還是要沉淀下來让簿，總結(jié)自己的長處與不足敬察。有點(diǎn)跑題了…
為什么今天又提到了藍(lán)月亮呢？因?yàn)槲矣辛撕⒆佣保沂莾蓚€(gè)莲祸，需要婆婆的幫忙，但又不能完全交給婆婆椭迎，所以我得留下來锐帜，為了那點(diǎn)陪伴…也看了很多工作，可能以前做過吧畜号，所以就覺得上手應(yīng)該比較快…可是今天我在賣場站了整整一下午缴阎，愣是一分錢沒賣出去，這真的是打擊简软，真的是受挫…
主觀原因：
1.給自己設(shè)限了蛮拔。總覺得不好意思張開嘴痹升，怕被拒絕建炫，怕被嘲笑；
2.目標(biāo)感不夠強(qiáng)烈疼蛾。會給自己失敗的理由借口肛跌；
3.產(chǎn)品知識不熟。應(yīng)該將產(chǎn)品知識爛熟于心察郁，能夠真正解答客戶的疑慮衍慎。
客觀原因：
1.整體人流量小。我記得之前在北京賣場的時(shí)候绳锅，我們有做過調(diào)查西饵，比如這個(gè)時(shí)間段酝掩，經(jīng)過多少顧客鳞芙，可以作為人流量多少的一個(gè)參考數(shù)據(jù)；
2.整體促銷員的積極性有待提高。氛圍很重要原朝，這邊賣場的促銷員一共有5個(gè)驯嘱，積極性一般，打哈欠喳坠，玩手機(jī)的都有鞠评；
3.整體促銷員的銷售技巧急需提高。促銷員光積極還不行壕鹉，得會銷售剃幌，就是第一句話得說的能夠吸引人，而不是隨口一句叫賣晾浴，可能自己說的是什么都不是特別清楚负乡！銷售也是溝通，成功的銷售需要有效的溝通脊凰！
4.促銷員站位不確定抖棘。不同的產(chǎn)品有不同的陳列，都需要有促銷員在狸涌，但是大家肯定都希望自己能夠選擇提成高的或者相對來講容易被消費(fèi)者選擇的產(chǎn)品切省，所以站位也需要合理安排！
最后就是一個(gè)感慨帕胆，5名促銷員朝捆，其中4名臨時(shí)的，1名長期的惶楼，臨時(shí)的80元/天右蹦，長期的2000元/月+保險(xiǎn)，這樣的話歼捐，5名促銷員一天的支出是4*80+（2000+230）/26=406元何陆，但據(jù)我所知，今天一天的銷售額也不足200元豹储，當(dāng)然這只是一天的數(shù)據(jù)贷盲，如此看來，企業(yè)利潤何在剥扣？這是促銷巩剖？還是一種病態(tài)？钠怯！
