在美國的愛德華州夸楣，有一家叫FlyingPie的比薩小店宾抓。店主人有一家網(wǎng)站子漩，做得很亂很不好看，網(wǎng)站充滿資訊石洗、大大小小花色的字體幢泼，讓人完全不知道該如何使用。然而就是這么爛的網(wǎng)站讲衫、這么少的網(wǎng)絡(luò)資源缕棵，竟然推出了一套很有趣的線上行銷方案，而且涉兽，已經(jīng)默默地推行了好幾年招驴，讓城里的每個人都知道了這家小店。
Flying Pie這個成功的線上行銷方案叫It's YourDay枷畏。店主人每周都會在網(wǎng)站上寫出一個人的名字别厘，在比薩店不忙的時候，邀請這些名字的主人來比薩店免費制作一份10寸的比薩拥诡。例如昨天2月16日是Ross触趴，2月19日則是Joey，2月20日是Tamarra渴肉，我們每天邀請五位名叫這個名字的幸運市民雕蔽，在當(dāng)天下午2-4點或晚上8-10點這兩個比薩店比較空閑的時間，來FlyingPie的廚房宾娜，制作他們自己免費的10寸比薩批狐。”
當(dāng)然前塔，每一個來的人都必須帶上身份證嚣艇，證明自己真的叫這個名字。FlyingPie還要求他們和自己制作的比薩合影华弓，并上傳到網(wǎng)絡(luò)上食零。
按照這個行銷方案，F(xiàn)lyingPie網(wǎng)站上寂屏，每周都要公布新一周的名字贰谣，并提醒大家常常回來看這個列表迁霎。如果你看到你朋友的名字吱抚，歡迎告訴他，然后叫他過來!
一個名叫Kendra的顧客介紹考廉，當(dāng)初她知道FlyingPie秘豹，就是她老板告訴的。她的老板每周都會上一次這個網(wǎng)站昌粤，只因為他喜歡FlyingPie上的“合影”既绕，認(rèn)為它們很好笑啄刹。有天老板就告訴她，Kendra日來了凄贩，趕快去吧!那么誓军，新的名字又怎么選?是FlyingPie亂選的嗎?
不，F(xiàn)lyingPie會請每個來參加過的人提供名字疲扎，并且投票昵时，他們會把這個票數(shù)當(dāng)參考決定下一周的幸運名字。
這樣的做法是希望這些參加者想想他們還有哪些朋友會過來评肆，甚至讓參加者“回報”當(dāng)初介紹他來參加的那個看到網(wǎng)站的人……”更有趣的是，美國的一個研究電子商務(wù)專欄作家還將這個案例實地調(diào)查了一下非区。這位作者當(dāng)初是從他的朋友知道FlyingPie比薩店的瓜挽，他先收到一封信，通知他這家比薩店將在幾月幾日辦Armando日征绸，他的名字正是Armando rdquo久橙。
這位作者先是非常驚奇這家比薩店的存在，還打電話給寄信的朋友管怠，朋友說她吃過這家比薩淆衷，還不錯，她每天都會去檢查哪些新名字出現(xiàn)渤弛，這會讓她想起某幾位這個名字的朋友祝拯，也就養(yǎng)成了每天寄信給這些朋友的習(xí)慣，通知他們提到你的名字啰!”
就這樣她肯，F(xiàn)lyingPie所在的城市佳头，不知有多少市民在不知不覺中成為了網(wǎng)站的義務(wù)宣傳員!實際上，看起來FlyingPie每天只讓5個人來參加免費比薩活動晴氨，其實大家都忙康嘉，真來的不多;就算這些人不來，也并無妨礙這些人四處傳播的消息籽前。
這是一個很好的利用網(wǎng)絡(luò)進行口碑營銷的案例亭珍。但與一般的口碑營銷又不一樣，F(xiàn)lyingPie采取的是兩段式的強迫口碑行銷枝哄。第一段是一個同事或朋友告訴你肄梨，你的名字在上面，你就過來了挠锥。一般的網(wǎng)絡(luò)口碑營銷峭范，可能這樣就中斷了?
但接下來，為了回報店主瘪贱，免費制作比薩的顧客需要出賣一位自己身邊的朋友纱控，向店主人提供一個名字辆毡。這樣一來，店主人就很輕松地保證了Flying Pie在營銷過程中二次傳播的可能甜害。
這樣一來舶掖，這個傳播的族群會繼續(xù)地往外連接。如果一年內(nèi)FlyingPie靠這套行銷手法得來1萬名新客戶尔店，可以說眨攘，這些新客戶彼此之間是像肉粽一樣地串在一起的，一個連一個下去嚣州，利用這個病毒營銷鲫售，網(wǎng)友和用戶也會像滾雪球般越來越多，慢慢地该肴，lyingPie的名聲就將在整個城市甚至更多地區(qū)散播開來情竹，從而贏得更多的關(guān)注和用戶。
不要認(rèn)為這是國外的案例匀哄，就沒用秦效。這種方式，稍微改裝一下涎嚼，馬上就可以用到你的生意阱州，實現(xiàn)客戶的瘋漲。
