2017年12月5日睡腿，星期二礁击，好天氣
昨天，有好多人被我的厚臉皮坑了。哈哈骨田，多么簡(jiǎn)單的一篇簡(jiǎn)書(shū)。
這就是我名眉，寫(xiě)著寫(xiě)著就沒(méi)了耐性壤追。因?yàn)閼小?br>
今天的朋友圈，被咱們的Mr airbus示弓，雷義先生刷屏了讳侨。
我很佩服他的：
1.堅(jiān)持自我。
從小就明確了自己飛行員的夢(mèng)想奏属。盡管他爹反對(duì)跨跨，還是堅(jiān)持。大學(xué)時(shí)期就兼職囱皿，畢業(yè)之后去開(kāi)出租車(chē)勇婴，為了攢錢(qián)呀。攢錢(qián)干嘛呢铆帽？攢錢(qián)考飛機(jī)師執(zhí)照呀咆耿。24歲拿到執(zhí)照。這要撂給我爹橱，從此夢(mèng)想成真萨螺，樂(lè)逍遙。
可人家要繼續(xù)工作攢錢(qián)進(jìn)修愧驱，并攻讀金融MBA慰技。
然后他發(fā)現(xiàn)，商戰(zhàn)比開(kāi)飛機(jī)更有趣组砚。
他決定吻商，不開(kāi)飛機(jī)，要賣(mài)飛機(jī)了糟红。
這時(shí)的雷義已經(jīng)是副機(jī)長(zhǎng)了艾帐。乌叶。他要賣(mài)飛機(jī)，然后毫不留戀的從零開(kāi)始柒爸，去干底層銷(xiāo)售員了准浴。
2.堅(jiān)持堅(jiān)守。
雷義捎稚，去賣(mài)飛機(jī)了乐横，他沒(méi)資源，沒(méi)人脈今野∑瞎可他第一年就賣(mài)出了38架飛機(jī)哦。這可是飛機(jī)制造商派珀過(guò)去三年業(yè)績(jī)的總和条霜。催什。
瑩光閃閃，然后在35歲蛔外，1986年蛆楞，他被airbus看中，挖走夹厌。這8年豹爹，他業(yè)績(jī)領(lǐng)先，但是公司體質(zhì)問(wèn)題矛纹，只是一介平民臂聋。
直到1994年的一天，CEO一拍桌子或南，雷義孩等，以后你就是銷(xiāo)售總監(jiān)。這一年采够，airbus市場(chǎng)份額是18%肄方，波音60%。
1999年蹬癌，airbus份額占到50%权她，與波音持平。
雷義加入airbus, 在職32年逝薪，成交16000架飛機(jī)隅要。有12年，業(yè)績(jī)碾壓波音董济。
雷義的同行步清，波音前銷(xiāo)售總監(jiān)說(shuō)：其實(shí)我們都很愛(ài)雷義，因?yàn)橛欣琢x在，公司虧損都可以賴(lài)他廓啊。
2018年欢搜，雷義要退休了，客戶(hù)特來(lái)加份大禮包谴轮】癯玻總值72億美元，作為雷義的退休禮物书聚。
他賣(mài)世界上最貴的產(chǎn)品，經(jīng)手著幾百個(gè)億的生意藻雌。同行尊重雌续，客戶(hù)認(rèn)可。
末了胯杭，他來(lái)一句驯杜，都是運(yùn)氣好呀。男神做个，不要太完美鸽心。
總結(jié)他一路：
1.注重形象。非常自律居暖，為了見(jiàn)客戶(hù)時(shí)保持精力充沛顽频。他從不喝酒，飲食清淡太闺，堅(jiān)持每天一小時(shí)健身糯景。
2.工作勤奮。一年200多天都在全球各地出差談生意省骂。
3.產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)蟀淮。不止自家飛機(jī)的數(shù)據(jù)爛熟于心，連波音飛機(jī)的數(shù)據(jù)也了如指掌钞澳。
4.為客戶(hù)著想怠惶。把客戶(hù)當(dāng)學(xué)生，了解學(xué)生的真實(shí)需求轧粟，推薦最適合學(xué)生的飛機(jī)策治。
我很疑惑，如此優(yōu)秀的人才逃延，波音為什么沒(méi)有拿下他览妖？
我是賀琴，我們一起來(lái)探討一下這個(gè)問(wèn)題吧揽祥。波音為什么沒(méi)有拿下雷義讽膏？
