【R:閱讀原文片段】
《魏斯曼演講圣經(jīng)1：說的藝術(shù)》侵状，摘錄自31~33頁
? 引起聽眾共鳴的關(guān)鍵糙置，就是不斷回答一個(gè)核心問題：你能從中得到什么。這樣才能使你在演講時(shí)緊緊抓住聽眾利益，而不是僅僅把焦點(diǎn)放在產(chǎn)品特色上宇弛。他來自于一個(gè)非常普遍的問題：“我能從中得到什么匿辩？”但是腰耙，我特意將“我”換成“你”以轉(zhuǎn)移焦點(diǎn)。
? 在這里铲球，聽眾才是焦點(diǎn)挺庞。這種改變強(qiáng)調(diào)了所有參與交流的人都必須對(duì)外關(guān)注聽眾的需求，而不是在乎自己的需要稼病。這就是引起聽眾共鳴的本質(zhì)要求选侨。在說服別人時(shí)不斷尋找對(duì)方利益的切入點(diǎn)掖鱼，就可以確保演講圍繞著最緊要的問題進(jìn)行，也就是從一開始就引領(lǐng)聽眾走向設(shè)定好的目標(biāo)援制。因?yàn)槟憬o了他們一個(gè)跟著你走的好理由戏挡。觸發(fā)聽眾利益的六大問題：
□ 這對(duì)您很重要，因?yàn)椤ㄑa(bǔ)充聽眾的利益）
□ 這對(duì)您意味著什么呢晨仑？……（緊接著從聽眾的立場(chǎng)解釋）
□ 為什么我和您說這些褐墅？……（緊接著從聽眾的立場(chǎng)解釋）
□ 誰在乎呢？（“您應(yīng)該在乎洪己，因?yàn)椤保?那又怎樣妥凳？（說出結(jié)果）
□ 還有就是……（說出聽眾的利益）
【I：拆書家講解引導(dǎo)】
【A1：聯(lián)系過往經(jīng)驗(yàn)】
【A2：規(guī)劃今后運(yùn)用】
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I便簽
溝通中換位思考和清晰的表達(dá)很重要，昨天學(xué)習(xí)了XYZ（行為答捕、結(jié)果逝钥、感受）的表達(dá)方法，小伙伴兒們開始和身邊的人應(yīng)用實(shí)踐了嗎噪珊？今天要學(xué)習(xí)的是晌缘，引起聽眾共鳴的核心問題是：你能從中得到什么？去做換位思考痢站，不僅僅把焦點(diǎn)放在產(chǎn)品上磷箕，而是放在對(duì)方利益的切入點(diǎn)上。給學(xué)員一個(gè)跟著你走的好理由阵难。
A1便簽（聯(lián)系過往經(jīng)驗(yàn)）
小米17年發(fā)展勢(shì)頭迅猛岳枷，KA渠道銷售部城市經(jīng)理/網(wǎng)格主管入職以來，缺少對(duì)公司的文化和價(jià)值觀的深入了解呜叫，從而無法對(duì)客戶和促銷員做深入的公司和產(chǎn)品介紹空繁。明天的月度例會(huì)，我需要準(zhǔn)備相應(yīng)課程對(duì)員工進(jìn)行面授培訓(xùn)朱庆。從需求出發(fā)盛泡，站在城市經(jīng)理的角度，他們需要了解：小米產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)娱颊、銷售政策傲诵、產(chǎn)品運(yùn)作規(guī)劃、公司介紹等箱硕。我能給大家提供的信息是：小米近期的戰(zhàn)績拴竹、創(chuàng)新、文化和價(jià)值觀剧罩、三個(gè)堅(jiān)持和經(jīng)營理念栓拜、MIUI操作系統(tǒng)演示和新品紅米5/5plus差異化對(duì)比。內(nèi)容有了，怎么樣能讓學(xué)員快速吸收和掌握呢幕与？我把內(nèi)容梳理成3個(gè)版塊：文化和價(jià)值觀挑势、MIUI操作系統(tǒng)和新品介紹。這樣會(huì)更方便記憶一些纽门。
A2便簽
目標(biāo)：每一場(chǎng)培訓(xùn)因?qū)W員類型不同薛耻，準(zhǔn)備的內(nèi)容也會(huì)有所差異营罢，每一次培訓(xùn)前赏陵，提前確認(rèn)培訓(xùn)學(xué)員類型，了解培訓(xùn)需求饲漾，滿足80%學(xué)員的80%的需求蝙搔，培訓(xùn)后考試檢核
行動(dòng)：收集公司新聞動(dòng)態(tài)，豐富培訓(xùn)內(nèi)容考传，和同行優(yōu)秀講師交流吃型，豐富培訓(xùn)手段
