作者 劉潤(rùn)
概念：對(duì)賭基金
我是一個(gè)不怎么愛運(yùn)動(dòng)的宅男。除了偶爾去去南極石挂、去去北極博助，攀登一下乞力馬扎羅。在國(guó)內(nèi)誊稚，我基本宅在家里翔始，出差也很少出酒店。但是我知道里伯，運(yùn)動(dòng)確實(shí)是很重要的城瞎。所以，我逼著自己有空就去打球疾瓮。但真是堅(jiān)持不下來(lái)脖镀。于是，我就拉了三五好友一起去狼电。但還是堅(jiān)持不下來(lái)蜒灰。很痛苦，這可怎么辦呢肩碟？
還好强窖，我們是研究商業(yè)的。每一件事情背后削祈，不是都有商業(yè)邏輯嗎翅溺？我們可以用商業(yè)的方式，來(lái)解決這個(gè)問題啊髓抑。
商業(yè)的武器庫(kù)一打開咙崎，里面琳瑯滿目。用什么兵器呢吨拍？
就用第2期講的“沉沒成本”褪猛，第4期講的“損失規(guī)避”，第17期講的“適應(yīng)性偏見”羹饰，和第24期講的“激勵(lì)相容”吧伊滋。挑出這4件兵器碳却，于是，我設(shè)計(jì)了一只“對(duì)賭基金”新啼。
我和5追城、6個(gè)朋友約定好，每人先交1000元錢燥撞，放入一個(gè)獎(jiǎng)金池座柱。然后大家每周六都去練球，只要去了物舒，就可以從“對(duì)賭基金”里領(lǐng)取100元的“簽到獎(jiǎng)金”色洞。這個(gè)規(guī)則很簡(jiǎn)單。理論上冠胯，只要每個(gè)人堅(jiān)持每次去火诸，10次之后，大家都會(huì)把自己的錢拿回來(lái)荠察。但是呢置蜀，如果有一次，只要有一個(gè)人沒去悉盆，一直去的人盯荤，超過10次之后，就可以拿別人的錢了焕盟。
“對(duì)賭基金”的四個(gè)兵器：
第一秋秤，它用了“沉沒成本”。當(dāng)我們每人掏出1000元錢后脚翘，我們都付出了一筆沉沒成本灼卢。如果不去，你會(huì)想“錢都給了来农，不去就等于浪費(fèi)了啊”鞋真。這就給每次“去和不去”的決策，造成了正向的激勵(lì)沃于。
第二灿巧，它用了“損失規(guī)避”。如果我們有個(gè)土豪朋友說(shuō)揽涮，都別掏了，我出所有的錢饿肺，你們來(lái)了就有獎(jiǎng)金蒋困。這有用嗎？這個(gè)的激勵(lì)作用一定不如自己掏了錢敬辣，再拿回去來(lái)得大雪标。因?yàn)閾p失100元的心疼零院，大于得到100元的快樂。
第三村刨，它用了“適應(yīng)性偏見”告抄。還記得我們說(shuō)過持續(xù)的滿足來(lái)自于“對(duì)比幸福感”嗎？什么嵌牺，你總是缺席打洼，到現(xiàn)在還沒有拿回自己的錢？我每次都來(lái)逆粹，現(xiàn)在都開始拿你們的錢了募疮。哈哈哈。這種幸福感的激勵(lì)僻弹，會(huì)在損失回收后阿浓，持續(xù)激勵(lì)運(yùn)動(dòng)激情。
第四蹋绽，它用了“激勵(lì)相容”芭毙。如果把金錢的激勵(lì)當(dāng)作私利，把身體的健康當(dāng)成是公利的話卸耘。這套激勵(lì)制度退敦，個(gè)人越想賺錢，身體就會(huì)越好鹊奖。對(duì)利益的追求苛聘，和對(duì)身體的健康，完全激勵(lì)相容忠聚。
運(yùn)用：商業(yè)世界中的玩法
2013年设哗，我設(shè)計(jì)了這套運(yùn)動(dòng)對(duì)賭邏輯后，就想两蟀，這套隨便設(shè)計(jì)出來(lái)的邏輯网梢，有沒有可能用在真正的商業(yè)項(xiàng)目里呢？于是我把這個(gè)方法赂毯，告訴了我周圍一些做運(yùn)動(dòng)的創(chuàng)業(yè)者战虏。他們也開始把這個(gè)邏輯，用在自己的產(chǎn)品里党涕。
后來(lái)烦感，我關(guān)注到微信里也出現(xiàn)了一種類似的玩法，叫做“不跑就出局”膛堤。
它的規(guī)則也很有趣：
第一手趣，在“不跑就出局”的微信平臺(tái)，加入或創(chuàng)建一個(gè)跑班肥荔，每人拿出一筆錢作為跑步契約金绿渣；
第二朝群，使用跑步App記錄跑步數(shù)據(jù)，依據(jù)班級(jí)要求完成作業(yè)中符，提交至“不跑就出局”微信公眾號(hào)姜胖，按照提示完成打卡；
第三淀散，少跑幾天則扣除幾天的契約金右莱，納入跑班獎(jiǎng)金池；
第四吧凉，一周結(jié)束后隧出，每人剩余契約金全部歸還，成功堅(jiān)持下來(lái)的跑友平分跑班獎(jiǎng)金池阀捅。
是不是和我一年前設(shè)計(jì)的“對(duì)賭基金”有點(diǎn)像胀瞪？
這個(gè)活動(dòng)，引起了巨大的反響饲鄙。截止2016年7月凄诞，參加“不跑就出局”跑步計(jì)劃的，已經(jīng)近10萬(wàn)人忍级。這個(gè)計(jì)劃的創(chuàng)始人因此拿到聯(lián)想樂基金200萬(wàn)元投資帆谍。俞敏洪的洪泰加速器也跟投了100萬(wàn)元。
小結(jié)：熟讀兵法轴咱、舉手投足皆兵法
“運(yùn)動(dòng)對(duì)賭”不是“舉個(gè)例子”汛蝙，而是一件真事。這個(gè)規(guī)則得到我的朋友們的一致贊同朴肺。大家紛紛掏錢窖剑，我們真的實(shí)行了一段時(shí)間。在那段時(shí)間戈稿，大家去鍛煉的積極性明顯增加西土。我們的熱情大增，運(yùn)動(dòng)也變得不再枯燥無(wú)味鞍盗。
所以需了，每一件事情背后，都有其商業(yè)邏輯般甲。你熟讀兵法肋乍，就會(huì)舉手投足皆兵法。
