每一件事情背后都有其商業(yè)邏輯

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? ? ? 我是一個不怎么愛運(yùn)動的宅男蒋院。前幾年工作之余喜歡跑跑步亏钩、打打球,偶爾也去爬爬山欺旧,腿受傷后我基本宅在家里姑丑,出差也很少出酒店。但是我知道辞友,運(yùn)動確實(shí)是很重要的栅哀。所以,我逼著自己有空就去游游泳或到公園走走路称龙,但真是堅(jiān)持不下來昌屉。于是我就拉了三五好友一起去。但還是堅(jiān)持不下來茵瀑。很痛苦间驮,這可怎么辦呢?還好马昨,我有研究商業(yè)的老師竞帽,他告訴我每一件事情背后都有商業(yè)邏輯,可以用商業(yè)的方式來解決這個問題鸿捧。

? ? 商業(yè)的武器庫一打開屹篓,里面琳瑯滿目。用什么兵器呢匙奴?沉沒成本堆巧、損失規(guī)避、適應(yīng)性偏見泼菌、激勵相容谍肤,挑出這4件兵器,我倒是想設(shè)計(jì)了一只“對賭基金”哗伯。

? ? ? 我的設(shè)想是和曹九高六幾個朋友約定好荒揣,每人先交1000元錢,放入一個獎金池焊刹。然后大家每天都去游泳系任,只要去了恳蹲,就可以從“對賭基金”里領(lǐng)取100元的“簽到獎金”。這個規(guī)則很簡單俩滥。理論上嘉蕾,只要每個人堅(jiān)持每次去,10次之后霜旧,大家都會把自己的錢拿回來荆针。但是呢,如果有一次颁糟,只要有一個人沒去航背,一直去的人,超過10次之后棱貌,就可以拿別人的錢了玖媚。

“對賭基金”的四個兵器:

? ? ? 第一,它用了“沉沒成本”婚脱。當(dāng)我們每人掏出1000元錢后今魔,我們都付出了一筆沉沒成本。如果不去障贸,你會想“錢都給了错森,不去就等于浪費(fèi)了啊”。這就給每次“去和不去”的決策篮洁,造成了正向的激勵涩维。

? ? ? 第二,它用了“損失規(guī)避”袁波。如果我們有個土豪朋友說瓦阐,都別掏了,我出所有的錢篷牌,你們來了就有獎金睡蟋。這有用嗎?這個的激勵作用一定不如自己掏了錢枷颊,再拿回去來得大戳杀。因?yàn)閾p失100元的心疼,大于得到100元的快樂夭苗。

? ? ? 第三信卡,它用了“適應(yīng)性偏見”。還記得我們說過持續(xù)的滿足來自于“對比幸福感”嗎听诸?什么坐求,你總是缺席蚕泽,到現(xiàn)在還沒有拿回自己的錢晌梨?我每次都來桥嗤,現(xiàn)在都開始拿你們的錢了。哈哈哈仔蝌。這種幸福感的激勵泛领,會在損失回收后,持續(xù)激勵運(yùn)動激情敛惊。

? ? ? 第四渊鞋,它用了“激勵相容”。如果把金錢的激勵當(dāng)作私利瞧挤,把身體的健康當(dāng)成是公利的話锡宋。這套激勵制度,個人越想賺錢特恬,身體就會越好执俩。對利益的追求,和對身體的健康癌刽,完全激勵相容役首。

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