鬼谷子飛箝第五
【原文】凡度權(quán)量①能沥寥，所以征遠來近碍舍。立勢而制事②，必先察同異邑雅，別是非之語片橡；見內(nèi)外之辭，知有 無之?dāng)?shù)③淮野；決安危之計锻全，定親疏之事狂塘。然后乃權(quán)量之录煤。其有隱括鳄厌，乃可征，乃可求④妈踊，乃可 用了嚎。引鉤箝之辭，飛而箝之廊营。鉤箝之語歪泳，其說辭也，乍同乍異露筒。其不可善者呐伞，或先征⑤之，而 后重累慎式；或先重以累伶氢，而后毀之；或以重累為毀瘪吏，或以毀為重累癣防。其用，或稱財貨⑥掌眠、琦瑋蕾盯、 珠玉、璧帛蓝丙、采色以事之级遭，或量能立勢以鉤之，或伺候⑦見澗而箝之渺尘，其事用抵巇挫鸽。
【注釋】①量：測量。 ②制事：管理事務(wù)沧烈。 ③有無之?dāng)?shù)：指是否具有某種能力掠兄。 ④求：求取、招求锌雀。 ⑤征：征召蚂夕、征用。 ⑥財貨：財物貨幣腋逆。 ⑦伺候：伺機婿牍、等待。
【譯文】凡是考察權(quán)變能力惩歉，都是為了征召遠近人才等脂，使之歸附投奔俏蛮，建立制度，管理事務(wù)上遥，一定要先考察他們之間的異搏屑，以便區(qū)別他們言論的是非。發(fā)現(xiàn)言辭的表面與實際的真?zhèn)畏鄢员懔私馑麄兊哪芰吞搶嵗绷怠Ｒ葲Q定國家安危的基本大計，并且決定君臣間的親疏關(guān)系模软，這樣再權(quán)衡估量長短輕重伟骨。做完上面這些事情以后，就可以揣度計謀和測驗才干燃异；等到有需要的時候携狭，就可以征召，就可以提拔回俐，就可以重用逛腿。運用言辭中的鉤箝之術(shù)，引誘他人主動表示歸順自己鲫剿，或以激昂言論引誘從而控制對方得到實情鳄逾。引誘對方說順從己方的話，是游說辭令灵莲，其特點是忽同忽異雕凹。對于那些即使以鉤箝之術(shù)仍無法控制的對手，或者首先對他們進行威脅利誘政冻，然后再對他們進行反復(fù)試探枚抵。或者首先給敵人以反復(fù)的試探明场，然后再對他們發(fā)動攻擊加以摧毀汽摹。有的人認為，反復(fù)試探就等于是對對方進行破壞苦锨；有的人認為逼泣，對對方的破壞就等于是反復(fù)試探。準備重用某些人時舟舒，用財物或各種珠寶等給予試探拉庶，或者衡量、考察對方才能秃励，確定去留的趨向以引誘出對方實情氏仗，或者發(fā)現(xiàn)對方的弱點箝制對方，上述方法就是運用抵巇之術(shù)達到自己的目的夺鲜。
【原文】將欲用之天下①皆尔，必度權(quán)量能呐舔，見②天時之盛衰，制地形之廣狹③慷蠕，岨險之難易珊拼，人民貨財之 多少，諸侯之交孰親孰疏④砌们、孰愛孰憎杆麸，心意之慮懷⑤，審其意浪感，知其所好惡，乃就說其所 重饼问，以飛箝之辭鉤其所好影兽，乃以箝求之⑥。 用之于人莱革，則量智能峻堰、權(quán)材力、料氣勢盅视，為之樞機以迎之隨之捐名，以箝和之，以意宜之闹击。此飛箝 之綴⑦也镶蹋。
【注釋】①用之天下：把飛箝之術(shù)推廣運用到全天下。 ②見：意為識別赏半、鑒別贺归。 ③地形之廣狹：地理形勢的廣闊與狹窄。 ④孰親孰疏：誰跟誰親密断箫、誰跟誰疏遠拂酣。 ⑤慮懷：思慮和希望。 ⑥以箝求之：意為以引誘手法挾制住而求取對方說出心中所好仲义。 ⑦飛箝之綴：這是飛箝術(shù)的運用與發(fā)揮婶熬。
【譯文】要將"飛箝之術(shù)"推廣運用于全天下，一定要揣度智謀權(quán)變與能力埃撵，識別天道運行的興盛與衰 落赵颅，知曉地理形勢的廣闊與狹窄，山川險阻的險峻與平坦盯另，以及人民財富的多少性含。諸侯之間的 交往及與誰親密與誰疏遠，與誰友好鸳惯，與誰敵對商蕴，心中意念具有何種思慮與愿望：要想詳細知 道對方的意向和希望等叠萍，就必須要了解對方的好惡，然后針對對方所最重視的問題進行游說绪商。 用飛箝的言辭引誘對方說出所喜好的苛谷，然后再以誘導(dǎo)手法挾制住而求取對方。 將飛箝之術(shù)運用于其他人格郁，就要觀察測試智慧才能腹殿、考察能力、估量氣概聲勢例书，把握關(guān)鍵要害 之處锣尉，以迎合對方或順應(yīng)對方，以箝制之術(shù)達到與對方協(xié)調(diào)决采，以意念態(tài)度達到與對方融洽自沧。這 是飛箝術(shù)的運用與發(fā)揮。
【原文】用之于人树瞭，則空往①而實來拇厢，綴而不失②，以究其辭晒喷⌒①耍可箝而從③，可箝而橫凉敲，可引④而東衣盾， 可引而西，可引而南荡陷，可引而北雨效，可引而反，可引而覆⑤废赞。雖覆徽龟，能復(fù)⑥，不失其度唉地。
【注釋】①空往：僅僅用語言贊美歌頌据悔。 ②綴而不失：連結(jié)而不失去。意即把握好"實來"的好時機不要失去耘沼。 ③從：通"縱"极颓，與"橫"相對。南北為縱群嗤。 ④引：引導(dǎo)菠隆。 ⑤覆：回去、回來。 ⑥復(fù)：恢復(fù)骇径。
【譯文】用在人與人的關(guān)系方面躯肌，就用空洞贊美之辭套引對方得到實際情況，把握好時機不要失去破衔，以探究對方會說些什么清女。并且跟對方保持緊密關(guān)系不可中斷，以便借機研究對方言辭晰筛，進而加以控制嫡丙，使對方服從《恋冢可以從縱的方面運用飛箝之術(shù)曙博，可以從橫的方面運用飛箝之術(shù)，可引向東卦方，也可引向西羊瘩，也可引向南，也可引向北盼砍，也可引向反，也可引向復(fù)逝她。雖如此浇坐，但是還是要小心，不可喪失其節(jié)度黔宛。
【評析】語言交往是人類交流的重要手段之一近刘，語言使用得當(dāng)，就會給人留下極其深刻的印象臀晃，甚至語言行為可以吸引觉渴、感染和控制一個人"飛箝"講的就是說服人的謀略，即使用語言誘使對方說話徽惋，然后以褒獎的手段箝住對方案淋，使其 無法收回；"鉤箝"是一種說服辭令险绘，以忽同忽異的手法引誘對方說出與自己的內(nèi)心想法一致的 話踢京，如再達不到目的就對對方進行威脅，然后再反復(fù)試探宦棺，或者先對對方反復(fù)試探瓣距，然后再摧 毀其"防御"。鬼谷子先生認為代咸，游說他人蹈丸，首先要使對方發(fā)言而又控制其發(fā)言；并且運用誘導(dǎo) 的言辭使對方一吐真情，這樣在無形中就控制了他逻杖。
