【原文】
凡度權(quán)量能鞋囊，所以征遠(yuǎn)來近。立勢而制事瞎惫，必先察同異溜腐，別是非之語，見內(nèi)外之辭瓜喇，知有無之?dāng)?shù)挺益，決安危之計(jì)，定親疏之事欠橘，然后乃權(quán)量之矩肩，其有隱括，乃可征，乃可求黍檩，乃可用叉袍。
引鉤箝之辭，飛而箝之刽酱。鉤箝之語喳逛，其說辭也，乍同乍異棵里。其不可善者润文，或先征之，而后重累殿怜；或先重累典蝌，而后毀之；或以重累為毀头谜；或以毀為重累骏掀。其用或稱財(cái)貨、琦瑋柱告、珠玉截驮、壁帛、采色以事之际度】或量能立勢以鉤之，或伺候見澗而箝之乖菱，其事用抵戲坡锡。
將欲用之于天下，必度權(quán)量能块请，見天時(shí)之盛衰娜氏，制地形之廣狹拳缠、阻險(xiǎn)之難易墩新，人民貨財(cái)之多少，諸侯之交孰親孰疏窟坐，孰愛孰憎海渊，心意之慮懷。審其意哲鸳，知其所好惡臣疑，乃就說其所重，以飛箝之辭徙菠。
用之于人讯沈，則量智能、權(quán)財(cái)力婿奔、料氣勢缺狠，為之樞機(jī)问慎，以迎之、隨之挤茄，以箝和之如叼，以意宣之，此飛箝之綴也穷劈。用之于人笼恰，則空往而實(shí)來，綴而不失歇终，以究其辭社证，可箝可橫，可引而東评凝，可引而西猴仑，可引而南，可引而北肥哎，可引而反辽俗，可引而覆，雖覆能復(fù)篡诽，不失其度崖飘。
【注釋】
? ? ? 飛：制造聲譽(yù)。
箝：箝制杈女。
飛箝：意為先以為對方制造聲譽(yù)來嬴取歡心朱浴，再以各種技巧來箝制他。
【通譯】
凡是揣度人的智謀和測量人的才干达椰，就是為了吸引遠(yuǎn)處的人才和招來近處的人才翰蠢，造成一種聲勢，進(jìn)一步掌握事物發(fā)展變化的規(guī)律啰劲。一定要首先考察派別的相同和不同之處梁沧，區(qū)別各種不對的和不對的議論，了解對內(nèi)蝇裤、外的各種進(jìn)言廷支，掌握有余和不足的程度，決定事關(guān)安危的計(jì)謀栓辜。確定與誰親近和與誰疏遠(yuǎn)的問題恋拍。然后權(quán)量這些關(guān)系，如果還有不清楚的地方藕甩，就要進(jìn)行研究施敢，進(jìn)行探索，使之為我所用。借助用引誘對手說話的言辭僵娃，然后通過恭維來鉗信對手羡藐。鉤鉗之語是一種游說辭令，其特點(diǎn)是忽同忽異悯许。對于那些以鉤鉗之術(shù)仍沒法控制的對手仆嗦，或者首先對他們威脅利誘，然后再對他們進(jìn)行反復(fù)試探先壕；或者首先對他們進(jìn)行反復(fù)試探瘩扼，然后再對他們屐攻擊加以催毀。有人認(rèn)為垃僚，反復(fù)試探就等于是對對方進(jìn)行破壞集绰，有人認(rèn)為對對方的破壞就等于是反復(fù)的試探。
? ? ? 想要重用某些人時(shí)谆棺，或者先賞賜財(cái)物栽燕、珠寶、玉石改淑、白壁和美麗的東西碍岔，以便對他們進(jìn)行度探；或者通過衡量才能創(chuàng)造態(tài)勢朵夏，來吸引他們蔼啦；或者通過尋找漏洞來控制對方，在這個(gè)過程中要?jiǎng)佑玫种g(shù)仰猖。
? ? ? 要把“飛鉗”之術(shù)向天下推行捏肢，必須考核人的權(quán)謀和才能，觀察天地的盛衰饥侵，掌握地形的寬窄和山川險(xiǎn)陰的難易鸵赫，以及人民財(cái)富的多少。在諸候之間的交往方面躏升，必須考察彼此之間的親疏關(guān)系辩棒，究竟誰與誰疏遠(yuǎn)，誰與誰友好煮甥，誰與誰相惡盗温。要詳細(xì)考察對方的愿望和想法，要了解他們的好惡成肘，然后針對對方所重視的問題進(jìn)行游說，再用“飛”的方法誘出對方的愛好所在斧蜕。最后再用“鉗”的方法把對方控制住双霍。
? ? ? 如果把“飛鉗”之術(shù)用于他人，就要揣摩對方的智慧和能力，度量對方的實(shí)力洒闸，估計(jì)對方的氣勢染坯，然后以此為突破口與對方周旋，進(jìn)而得以“飛鉗”之術(shù)達(dá)成議和丘逸，以友善的態(tài)度建立邦交单鹿。這就是“飛鉗”的妙用。
? ? ? 如果把“飛鉗”之術(shù)用于他人深纲，可用好聽的空話去套出對方的實(shí)情仲锄，通過這樣連續(xù)行動(dòng)，來考察游說的辭令湃鹊。這樣就可以實(shí)現(xiàn)合縱儒喊，也可以實(shí)現(xiàn)連橫；可以引而向東币呵，也可以引而向西怀愧；可以引而向南，可以引而向北余赢；可以引而返還芯义，也可以引而復(fù)去。雖然如此妻柒，不是要小心謹(jǐn)慎毕贼，不可喪失其節(jié)度。
【學(xué)究】
? ? ? 本篇文章講述了關(guān)系處理的要?jiǎng)?wù)蛤奢。人與人鬼癣，國與國，彼此關(guān)系的建立啤贩，才能更好互動(dòng)和相互鉗制待秃，以建立平衡關(guān)系才能相得益彰。合縱和連橫的策略源于本文痹屹。
? ? ? 鬼谷子以為章郁，關(guān)系處理好外直接影響到事態(tài)的發(fā)展。要先贊譽(yù)他人志衍，令其處于興奮狀態(tài)暖庄，才能自然流露真實(shí)的動(dòng)機(jī)，只有徹底明白對方的核心需求楼肪，才能設(shè)置對應(yīng)的方式來鉗制對方培廓。這里說到鉗制不是為了控制或者擊垮對方，而是為了更好平衡彼此的關(guān)系春叫。
? ? ? 這是一種情商策略肩钠，鬼谷子特別注重情商的培養(yǎng)泣港，一個(gè)人在社會(huì)中要有如魚得水的自如，必定需要時(shí)刻明白各種關(guān)系間的方方面面价匠，才能充分發(fā)揮自己的特長当纱，立于不敗之地。
? ? 蘇秦踩窖，張儀的縱橫思想源于鬼谷子坡氯，這篇文章透析了縱橫思想的核心要義。先揚(yáng)后抑是一種策略洋腮，更是一種智慧箫柳。
? ?
