【R閱讀原文片段】
《如何聽如何說》，151頁
舉例時應該精挑細選，目的是把你的概括性陳述說得更生動爬橡、更易懂一些。許多人感到對概括性的話很難理解棒动，尤其是那種高度抽象的概括糙申。通過一個具體的例子，能夠把抽象的敘述形象地描繪出來船惨，使得它們更容易被人理解柜裸。假如你聽不明白別人在說些什么缕陕，就應該而且有必要請對方給你舉個例子。如果他們舉不出令你滿意的例子疙挺，那么就很可以懷疑扛邑，是不是他們也搞不清自己話中的意思呢？
【I:拆書家講解引導】
對于概括性的主題铐然，特別是那種比較抽象的定義蔬崩，可以用舉例的方式來說明，可以使聽的人更容易理解锦爵。
但是這個也是有適用范圍舱殿，對于一些具體的奥裸，里面已經(jīng)對行動有明確的指示险掀，那么在舉例說明反而累贅了
為什么這個方式好？
第一湾宙，更直觀樟氢。概括性的話很抽象，理解抽象的事物侠鳄，就需要在很多具體事物分析中去了解共性埠啃，通過舉例就一下子讓概括性的話有了對應的載體，通過分析具體案例就可以反過來理解概括性的重要點伟恶。
第二碴开，更生動。概括性的話特點是難于理解的困難博秫，而人的天性在面對困難會有逃避自然反應潦牛，表現(xiàn)出感受就是覺得很枯燥。如果舉例來說明挡育，用一個故事來表達巴碗，會吸引聽者注意力，讓聽者自己從故事中去尋找抽象的概念即寒，讓抽象的概念就生動起來橡淆。
具體如何做呢？
第一步母赵，首先自己要理解并明白這個抽象概念并且描述逸爵。第二步，舉例說明凹嘲，一定要在這個例子中解釋出與抽象概念互相呼應的原理师倔，通過舉例講故事的方式就可以很好的翻譯概括性的概念。
【A1：聯(lián)系過往經(jīng)驗】
這個在給客戶闡述產(chǎn)品的時候會經(jīng)常有用到施绎。比如溯革，我們經(jīng)常會介紹客戶使用資產(chǎn)配置的方式來進行理財方案的設計贞绳。以前，無論我搬出資產(chǎn)配置的定義還是各種數(shù)據(jù)來解釋原理致稀，客戶總是顯露出茫然的表情冈闭，不知道我到底在說什么。其實抖单，在這個時候萎攒，直接舉例說明，比如說資產(chǎn)配置就像三餐營養(yǎng)搭配矛绘，不僅要有肉耍休，有米飯，還要有蔬菜和湯货矮，這樣營養(yǎng)才豐盛羊精，就和資產(chǎn)配置一樣，你不能光靠單一產(chǎn)品來安排自己的錢囚玫，需要多種不同類型的金融工具來使自己的理財風險分散喧锦，收益提升。
【A2：規(guī)劃今后運用】
在本周末值班的時候抓督，專攻保險產(chǎn)品的好處燃少。第一步，至少總結(jié)年金產(chǎn)品的五個好處铃在。包括收益穩(wěn)定阵具，長期現(xiàn)金流、規(guī)避債務和稅收定铜、防止分產(chǎn)阳液、資產(chǎn)隔離。第二步宿稀，針對每個好處趁舀，建立案例總結(jié)。第三步祝沸，在下下周矮烹，結(jié)合上周總結(jié)每日進行一個好處的實際闡述來修正案例。
作者：Jenny_7c93
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來源：簡書
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