? ? 結束的2018年斩例，我們（富力城）銷售額降近12億读串，萬科翡翠書院降近18億....
? ? 就我本人來說傅联，差距還是非常大的裕寨，我們（富力城）的12億是在去化率77%的基礎上浩蓉，而萬科翡翠書院則是在建立在去化率95%的基礎上，更何況截止到目前宾袜，18年的貨量已經(jīng)基本清空捻艳；除了品牌影響力方面，相應的活動推廣和銷售鋪排也是非常重要的庆猫，或許銷售鋪排我們做不到特別大的改變认轨，因為要根據(jù)施工進度和取證時間來制定，施工進度和取證時間才是根本月培；那如果從活動鋪排來說嘁字，如何持續(xù)的給當?shù)乜蛻羧后w持續(xù)的輸出自己的品牌價值和讓他們更想買我們的房子，這種認知和沖動杉畜、安心怎么給到客戶拳锚，才是最重要的（我認為）。
? ? 如圖一寻行，是我們（富力城）和萬科翡翠書院2018年重大銷售霍掺、推廣節(jié)點的框架，首先在開盤節(jié)奏上萬科保持一月一開拌蜘、每次推出2-3棟的的“小步跑”節(jié)奏杆烁，不斷地蠶食購房客戶。當然简卧，萬科翡翠書院2018年開盤的南區(qū)均為17層小高層兔魂，工程進度相對于我們開盤的北區(qū)（32層、30層举娩、17層）工程進度上肯定會輕松很多析校，萬科翡翠書院的發(fā)布會則是放在了四构罗、五次開盤之間，這次發(fā)布會除了對翡翠書院項目的介紹智玻、萬科品牌遂唧、萬科體系的介紹，也是宣告新項目萬科新都匯的落成吊奢，開心麻花話劇盖彭、萬科城市書房、逃跑計劃助陣萬科新都匯的發(fā)布會這一系列的活動鋪排页滚，在本身良好品牌形象的基礎上召边、一步一步的在淄博人心中烙實了萬科深耕淄博的決心，值得一提的是萬科城市書房的落成裹驰，其實這并非萬科方主動提出的方案隧熙，而是在2017年圖書館發(fā)布過一則尋求打造24小時書房合作伙伴的公告，很明顯幻林，這一優(yōu)質(zhì)的合作被萬科抓住了贱鼻；像這種人民開心、政府開心滋将、萬科開心的惠民方案，非常有利于提升萬科在淄博市場的品牌影響力症昏，其實也不難發(fā)現(xiàn)随闽，萬科一切的活動鋪排，緊貼“書院”這個主題肝谭，把文化氣息掘宪、文化氛圍做足。2018年萬科翡翠書院的活動鋪排就像一片作文攘烛，項目名稱翡翠書院就像作文的題目魏滚，而2018年的活動鋪排就像是作文的內(nèi)容，作文的內(nèi)容緊扣題目坟漱，不偏題鼠次。而相對于我們（富力城）2018年的重大銷售、推廣節(jié)點就非常簡單芋齿，除了兩次開盤之外就只有臨時售樓處和售樓處開放兩次大型活動腥寇。誠然，在整整一年的時間里觅捆，我們（富力城）僅有的五次大活動宣傳力度不夠赦役，淄博市場聽不到我們（富力城）有力的聲音，聽不到有力的聲音栅炒，就不能給客戶留下印象掂摔。
? ? 項目能否在當?shù)卮蛳潞玫幕A术羔、贏得好的口碑，宣傳是非常重要的一部分乙漓，畢竟人們不身處項目售樓處時级历，了解到項目的信息也只能是眼看和耳聞。從2016年的《中國詩詞大會）熱播簇秒，再到2017年的《朗讀者》的好評如潮鱼喉，將人們的生活推上了一個多讀書的節(jié)奏，在這種良好的社會風氣下趋观，萬科很好的把握住了當下社會的需求扛禽、人們的需求，在公益活動的助推下順勢放大自己的品牌影響皱坛。
? ? 顯然编曼，大型活動不是隨隨便便做的，公益活動更是剩辟。大型活動往往是高付出掐场、高金額的投入，如果達不到預想的效果贩猎，就是失敗的熊户。
