引爆社群之第一章節(jié)
筆記：移動時代的4C法則
1.什么是4C？
2.如何利用4C理論制造方案煤率？ ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ??
?1.營銷場景 ?2.內(nèi)容及話題 ?3.社群營銷 ?4鏈接病毒傳播
場景能讓營銷信息更有效地深入人心皿渗。 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ??
例如斩芭，企業(yè)在早上8點發(fā)官方微博要考慮哪些問題？ 你要考慮粉絲在早上8點處于什么樣的生活場景乐疆，你發(fā)的內(nèi)容要符合生活場景划乖。
3.營銷要精準，就必須深入目標客戶的社群挤土。 ? ? ? ? ? ?
目標群體分析：目標客戶的年齡層級（16～40歲）確定主要的客戶群琴庵，然后仔細分析，這時你會發(fā)現(xiàn)他們都有互聯(lián)網(wǎng)使用行為仰美。
內(nèi)容：其實我們要做的是為用戶提供價值迷殿，能留住消費者注意力的不會是廣告，而是有價值的內(nèi)容咖杂。用戶說出來比宣傳者自己說出來會更有效果庆寺。
4.內(nèi)容是一切營銷傳播的本質(zhì)
首先，內(nèi)容營銷師主要從分享诉字、協(xié)同止邮、給予客戶答案的角度來向消費者傳遞信息。
網(wǎng)絡營銷最重要的是做好企業(yè)的內(nèi)容奏窑，要把你的產(chǎn)品导披、品牌以什么樣的形式、方式或故事講出來埃唯。如果呈現(xiàn)形式變?yōu)槁嬃秘啊灼ⅰ安《尽币曨l墨叛，營銷的內(nèi)容添加情感止毕，營銷傳播效果將明顯不一樣。
例子：
這樣的小故事更能擊中消費者內(nèi)心敏感的神經(jīng)漠趁，這樣的內(nèi)容不僅有營銷的廣度還有營銷的深度扁凛。
5.輕輕一推，引爆社群傳播鏈條
人與人連接在實際的應用中闯传，需要注意的是：
□如何找到目標客戶群的中心節(jié)點谨朝。
□如何利用圈子和圈子之間的連接，抓住連接者，引爆流行字币。
□圍觀層面的連接则披、口碑傳播的機制和動力等。探尋營銷的傳播軌跡就是繪畫目標客戶群的連接之旅洗出。
引爆社群之第二章節(jié)：充滿魅力的場景
第1節(jié) 什么是營銷中的場景 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?
場景不等同于銷售渠道士复，其是由人、地點翩活、時間等多重維度界定出來的一個小世界阱洪。場景就是傳播的環(huán)境及相關(guān)因素的總和，它是營銷發(fā)生的背景菠镇。場景關(guān)注的是顧客在物理位置上的集中冗荸、需求的集中、群體的情緒及狀態(tài)的集中辟犀。
第2節(jié) 從幫汪峰上頭條看場景選擇 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ??
（1）從新聞俏竞、社會熱點中尋找近來有利于營銷的場景绸硕。 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? （2）從社會化媒體（例如堂竟，微博TOP 10話題，微信朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)）尋找熱點場景及語境玻佩。 ? ? ? ? ? ? ? （3）特定群體的場景出嘹，可以從BBS、專業(yè)領(lǐng)域話題下手咬崔。 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? （4）時刻保持對互聯(lián)網(wǎng)場景的監(jiān)測税稼，才可以很好地借勢。 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?（5）預測即將到來的勢垮斯，提前做好準備郎仆。
第3節(jié) 時間上的場景
我們需要在分析目標客戶的前提下，吻合他們的時間場景來進行溝通兜蠕。
時間場景選擇的方法如下： ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ??
?□關(guān)注用戶群在時間安排上的行為規(guī)律扰肌。□時間場景的選擇要考慮前后時間點可能產(chǎn)生的影響熊杨。例如曙旭，節(jié)假日之前的幾天，或新春佳節(jié)晶府」瘐铮□選擇時間要有備選方案，預期的時間可能會受到其他場景川陆、話題的沖擊而不適合發(fā)布剂习。
第4節(jié) 從腦白金的營銷看時間在場景中的重要性
例如，高校新生入學也是一個很重要的營銷場景，我們可以看到中國移動进倍、中國聯(lián)通土至、中國電信每年都會鉚著勁在校園里面做促銷活動，可以說這是他們必須搶占的場景猾昆。如果拿下這個場景的需求陶因，可以獲得為期4年左右的穩(wěn)定客戶，而且是批量的客戶需求垂蜗。
第5節(jié) 挖掘日常場景中蘊含的機會
在日常的場景中楷扬，還有許多是企業(yè)自身的場景。如何能夠在企業(yè)的日常經(jīng)營中贴见，抓住關(guān)鍵節(jié)點發(fā)現(xiàn)傳播機會烘苹、創(chuàng)造傳播機會？
例子：加多寶涼茶 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ??
?廣州中院作出裁定片部，禁止“加多寶”使用“全國銷量領(lǐng)先的紅罐涼茶改名為加多寶”作為廣告語時镣衡，“加多寶”在其官方微博上連發(fā)四個“對不起”以借勢營造場景。
今日感悟：對于夢想部落宣傳方式思考：
1.場景帶入感：比如學生档悠，寶媽廊鸥，奮斗青年等形象。 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?
2.形式：可以以漫畫的形式表現(xiàn)辖所《杷担可以附加上音樂。亮色比暗色更容易吸引人缘回。 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?
3.宣傳地方：部落夢想家自己的宣傳吆视，如朋友圈，微博酥宴。 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?
4.可以刷熱門話題：比如前些日子的聯(lián)合國對于少年的定義啦吧，我們可以蹭熱點，與夢想鏈接拙寡。
