今天外盯，重新溫習(xí)了羅杰·道森的《優(yōu)勢談判》摘盆，這是一本介紹真刀實(shí)槍的談判技巧書籍，以清單體的方式呈現(xiàn)饱苟，希望能給你一些啟發(fā)孩擂。
01. 開出高于預(yù)期的條件
在商店購物，你會(huì)把價(jià)格壓低到對方不可思議的地步箱熬；求職面試時(shí)类垦，你會(huì)提出很高的薪資待遇狈邑。因?yàn)樗梢宰屇阏莆兆銐虻闹鲃?dòng)權(quán)。
02. 應(yīng)對僵局的巧妙策略
“你們這是什么服務(wù)態(tài)度蚤认！我要退貨米苹！”“我們先把問題放一放，你覺得這件衣服剛剛穿著還舒服嗎砰琢？”這種方法叫做：暫置并轉(zhuǎn)移注意力蘸嘶。
03. 蠶食策略
買衣服時(shí)，銷售會(huì)讓你先試一試陪汽；買車時(shí)亏较，銷售會(huì)讓你先開一開；買橘子時(shí)掩缓，會(huì)讓你先嘗一個(gè)雪情。這些都是常見的蠶食策略，成交幾率會(huì)大很多你辣。
04. 故意犯錯(cuò)
一名汽車銷售員在計(jì)算價(jià)格時(shí)巡通，會(huì)故意漏算4個(gè)座墊的價(jià)格，讓你覺得占了便宜舍哄，實(shí)則抬高了價(jià)格宴凉。所以，平時(shí)一定要警惕自己占便宜心理表悬。
05. 談判中弥锄，聰明就是愚蠢
史上非常著名的三國時(shí)期楊修之死，足夠襯托司馬懿看破不說破的聰慧蟆沫。
06. 商場為何會(huì)鼓勵(lì)你使用信用卡
表面是信用卡更快更方便籽暇；實(shí)質(zhì)上，用鈔票支付饭庞，你是在理性決策戒悠；用信用卡支付，你是在沖動(dòng)消費(fèi)舟山，是蜥蜴腦在進(jìn)行決策绸狐。
07. 集中于當(dāng)前的問題
真正的網(wǎng)球高手會(huì)把精力集中在網(wǎng)球上，因?yàn)檎嬲绊懕荣惖氖蔷W(wǎng)球的運(yùn)動(dòng)軌跡累盗，而非對手在做什么寒矿。
08. 一定要祝賀對方
要讓對方也有贏的感覺。在NBA比賽結(jié)束后若债，勝利的一方往往會(huì)擁抱失敗的一方符相，并且說：祝賀你，干了漂亮的一仗拆座！談判中往往也應(yīng)該如此主巍。
09. 解決棘手問題的談判藝術(shù)
尋找公正的調(diào)解人，這也即為何消費(fèi)者和賣家出現(xiàn)問題挪凑，更多的是申請仲裁而非直接打官司孕索。
10. 要有耐心和對手展開持久戰(zhàn)
錯(cuò)綜復(fù)雜的國際關(guān)系，國與國之間的合作和談判躏碳，并非一蹴而就的搞旭，真正的談判高手是一個(gè)擁有耐心和雅量的人。
最后菇绵，我想借作者原話談一談對談判技巧的理解：談判就像下棋肄渗，對方每一個(gè)行動(dòng)都要在你的預(yù)料之中，這樣咬最，你的勝算會(huì)高出很多翎嫡。
