醫(yī)療級(jí)霧化器產(chǎn)品蛾洛，京東地址：瑞迪恩便攜式靜音霧化器（鏈接內(nèi)產(chǎn)品詳情由我和設(shè)計(jì)共同完成）
“這是感冒，不嚴(yán)重，吃點(diǎn)藥轧膘，過兩天能好钞螟！”醫(yī)生說』寻患者臉上露出疑慮之色鳞滨，感冒已經(jīng)令其疲憊不堪。
“還是打針吧醫(yī)生蟆淀，明天還有重要會(huì)議拯啦，打針快一些”。
這樣的對話你一定熟悉熔任，在你朋友家人褒链，甚至自己身上都發(fā)生過。
輸液藥性強(qiáng)疑苔，作用快甫匹，感冒嚴(yán)重時(shí)，輸液是更好的選擇惦费。這在民間已經(jīng)引以為共識(shí)兵迅。通過輸液，藥物通過點(diǎn)滴針管進(jìn)入血液薪贫，被直接吸收喷兼，而后作用于患處，效果的確比服藥來得更直接后雷。人們只以為病情在見好季惯，但背后的隱患往往被人所忽略。
輸液透過皮膚等保護(hù)層直接將藥物輸入血液臀突，是一種侵入式勉抓、有創(chuàng)傷性的給藥方式，輕則破壞人體平衡發(fā)生過敏反應(yīng)候学，重則連帶感染藕筋，危及生命。另外梳码，時(shí)間輸液還會(huì)使人體免疫力下降隐圾，并對藥物產(chǎn)生耐藥性。
中央電視臺(tái)曾做過專題：輸液等于自殺盐碱，是真的嗎把兔？?“自殺”自然有些夸張，但危害卻不容小視瓮顽。有沒有能避免輸液同時(shí)又有效抑制病情的治療方法县好？下面介紹一種治療方法：霧化治療。
營銷環(huán)境分析
霧化治療在很多醫(yī)院暖混，尤其是兒童醫(yī)院其實(shí)開始有了相當(dāng)高的普及度缕贡，不少的家長聽說或者試用過，但是對霧化治療的原理可能還一知半解拣播。
其實(shí)說起來也簡單善绎，如果我們身上出現(xiàn)擦傷、腫痛诫尽，一般使用的治療方法是涂抹藥物禀酱，而不是口服或輸液，對不對牧嫉？同理剂跟，霧化治療便是在藥物在服用前，先經(jīng)過霧化器將其霧化成直徑只有 1-10 um的極細(xì)微顆粒酣藻，再以呼吸方式吸入曹洽，藥物在通過口腔進(jìn)入肺部的過程中，逐漸附著于呼吸道辽剧，從而實(shí)現(xiàn)治療的目的送淆。原理是類似的。
霧化治療有以下幾個(gè)特點(diǎn)：
1怕轿，一般藥物的作用并不是單一的偷崩，作用在不同的器官部位，有不同的效果撞羽，除了我們想要達(dá)到的靶器官的治療作用外阐斜，其他的作用我們都稱作是副作用；霧化治療需要的藥劑量只有口服的1/40诀紊，輸液的1/10谒出，如果藥物能夠集中在靶器官，也就是局部的話邻奠，不僅可以減少用藥笤喳，提高局部濃度，提升療效碌宴，還能減少副作用杀狡。這就是霧化治療的優(yōu)點(diǎn)。
2唧喉，霧化吸入的藥物都落入了呼吸道和肺部捣卤，因此僅適用于呼吸道疾病忍抽，如感冒八孝、咳嗽董朝、咽炎、咽喉腫痛干跛、鼻炎子姜、支氣管炎、塵肺等楼入；其次對藥物也有要求哥捕，要盡量的可溶，同時(shí)能夠被呼吸道和肺部粘膜吸收嘉熊；
霧化治療適宜什么樣的人群遥赚？
對于成人來說，霧化治療的時(shí)間長成本高阐肤，如果病情并不嚴(yán)重凫佛，口服是更優(yōu)的選擇。而孩子的器官發(fā)育還不成熟孕惜，腸胃蠕動(dòng)愧薛、肝腎排泄等都與成人不同，若口服衫画，可能因?yàn)樗幤^大毫炉，孩子被嗆咳、噎住削罩，不愿吃藥瞄勾，藥物被吐掉，依從性不好等導(dǎo)致口服給藥劑量不太準(zhǔn)確弥激。同時(shí)口服藥見效慢孩子對于口服藥物的耐受性也較差丰榴。而輸液是下下之選，尤其對于孩子秆撮，非必要（比如高燒不退）時(shí)刻不推薦輸液四濒。霧化吸入僅僅要求孩子含住或罩住一個(gè)罩子，普通呼吸即可职辨。霧化吸入治療對于孩子是非常安全合適的盗蟆。
市場分析
目前霧化器市場品牌紛雜，淘寶能搜到的就多達(dá)500多種舒裤，但歸結(jié)起來大致分為三類：
競爭狀況：
SWOT分析
推廣方案
產(chǎn)品定位
霧化治療的應(yīng)用范圍并不止于感冒發(fā)熱喳资、咽痛鼻塞等，還對成人的支氣管炎腾供、咽炎仆邓、塵肺等呼吸道均由顯著療效鲜滩。但是產(chǎn)品定位還應(yīng)以“治療兒童感冒、發(fā)熱节值、咳嗽”為主徙硅，這類訴求是所有里面最頻繁，也最有可能存在剛性需求搞疗，并形成銷售轉(zhuǎn)化的嗓蘑。
目標(biāo)群體購買行為分析
眾所周知，我國的醫(yī)療體驗(yàn)非常糟糕匿乃。排四五個(gè)小時(shí)隊(duì)桩皿，診斷時(shí)間可能只有三分鐘。而一周便可自愈的輕度感冒幢炸，去醫(yī)院的花銷甚至可能達(dá)到讓人瞠目的四位數(shù)泄隔。對大部分消費(fèi)者來說，“省了去醫(yī)院的麻煩”可能是他們消費(fèi)的重要?jiǎng)訖C(jī)之一宛徊。
目標(biāo)群體主要是10歲以下孩子家長佛嬉，具體來說又可大致可以分為兩類：
1，對霧化治療毫無了解岩调，第一次聽說
這類消費(fèi)者最大的憂慮來自于不信任巷燥。霧化器屬于醫(yī)療產(chǎn)品，人們多抱謹(jǐn)慎保守的態(tài)度号枕，而網(wǎng)絡(luò)推廣的短板就在于看不到真實(shí)的產(chǎn)品缰揪，不能親身體驗(yàn)，這對于建立信任是很不利的（所以網(wǎng)絡(luò)和電視廣告一個(gè)屢試不爽的套路便是請明星代言葱淳，也是這個(gè)理）钝腺。而且相對較高的單價(jià)，導(dǎo)致高昂了試用成本赞厕，也是消費(fèi)者望而卻步的原因之一艳狐。缺乏信譽(yù)和售后保障的微商，在預(yù)算有限的情況下皿桑，推廣難度可想而知毫目。
對這類消費(fèi)者，營銷重點(diǎn)應(yīng)該落在霧化治療的功能性诲侮，而非霧化器的功能性上镀虐，并重點(diǎn)凸出可靠性和權(quán)威性，使消費(fèi)者產(chǎn)生信任感沟绪。
2刮便，對霧化治療有一定了解，或有過親身體驗(yàn)
這類消費(fèi)者會(huì)更注重品牌绽慈、性價(jià)比恨旱，以及產(chǎn)品是否具有區(qū)別竟品的差異化功能辈毯，驅(qū)使他們決定購買的動(dòng)機(jī)通常是：往返奔波醫(yī)院太麻煩；擔(dān)心醫(yī)院衛(wèi)生不過關(guān)搜贤，一起公用谆沃，可能造成交叉感染；產(chǎn)品功能能不能比得上醫(yī)院等方面的憂慮入客。
針對這類消費(fèi)者管毙，宣傳重點(diǎn)應(yīng)該落在“便攜”腿椎、“霧化顆粒小”桌硫、“無噪音”、“藥物不殘留”等功能性的差異化功能上啃炸。
渠道——線下為主铆隘，線上輔助
線上：
1. 微信公眾號(hào)、微信親子群南用、母嬰網(wǎng)站論壇等發(fā)布軟文和優(yōu)惠信息膀钠，增加產(chǎn)品曝光率，提高轉(zhuǎn)化率裹虫；
線下：
1. 在社區(qū)開展活動(dòng)肿嘲，推廣產(chǎn)品并邀請媽媽免費(fèi)試用
2. 派發(fā)宣傳單頁
3. 邀請育子專家，舉辦專題講座筑公，邀請家長參加雳窟，普及育兒常識(shí)，同時(shí)推銷產(chǎn)品
4. 在幼稚園附近匣屡、小區(qū)鋪設(shè)平面廣告
5. 和藥店封救、社區(qū)醫(yī)院合作
