通過學(xué)習(xí)《贏利》課程：《戰(zhàn)略設(shè)計(jì)：找到未來10年企業(yè)的天花板》和《價(jià)值創(chuàng)新：未來10年的利潤(rùn)從哪里來》钦椭，學(xué)到了很多東西。值得稱道的是卢未，這本書的標(biāo)題都起得很好觅够，戰(zhàn)略設(shè)計(jì)就是找天花板，價(jià)值創(chuàng)新就是搞懂利潤(rùn)從哪來骡苞。一目了然垂蜗，非常便于學(xué)習(xí)。
我的收獲：
1解幽、戰(zhàn)略設(shè)計(jì)中贴见，戰(zhàn)就是干什么，略就是不干什么躲株，戰(zhàn)略就是從A點(diǎn)到B點(diǎn)片部，B點(diǎn)不只是方向，更加是標(biāo)準(zhǔn)霜定。企業(yè)未來的樣子是什么档悠？就用未來的標(biāo)準(zhǔn)來配置資源廊鸥，要求自己。
2站粟、戰(zhàn)是本黍图，略是末。戰(zhàn)不好奴烙，經(jīng)營中困難重重助被，就無法專注于自己的道路，就要搞多元化切诀，最終做不好略揩环。略是企業(yè)死亡的直接原因，戰(zhàn)是企業(yè)死亡的根本原因幅虑；
3丰滑、戰(zhàn)略要擇高而立，選擇做老大倒庵，就是選擇蒼鷹的基因褒墨，對(duì)問題一眼看穿。選擇做老幺擎宝，就是選擇蒼蠅的基因郁妈，只能找屎吃。我命自立绍申，你的戰(zhàn)略就是你的標(biāo)準(zhǔn)噩咪，你的標(biāo)準(zhǔn)決定了你的終局；
4极阅、戰(zhàn)略設(shè)計(jì)有三大步驟：定標(biāo)即要做第一胃碾；對(duì)標(biāo)即要把行業(yè)第一做為自己的學(xué)習(xí)標(biāo)桿，先成為它的用戶筋搏，尋找它的軟肋仆百；對(duì)照第一的標(biāo)準(zhǔn)來要求自己，缺什么補(bǔ)什么拆又；
5儒旬、壞的戰(zhàn)略是小-散-亂和爬樓梯，小-散-亂是連鎖反應(yīng)帖族，戰(zhàn)略設(shè)計(jì)要一步到位栈源，戰(zhàn)略設(shè)計(jì)不需要蛻變，它首先是一種選擇竖般；好的戰(zhàn)略是一生一事甚垦，一戰(zhàn)到底；
6、價(jià)決定生死艰亮，量決定大小闭翩。降價(jià)必死，降價(jià)雙殺迄埃，每一刀殺戰(zhàn)略疗韵，第二刀殺客戶。降價(jià)使自己失去標(biāo)準(zhǔn)侄非，失去老客戶蕉汪，天下沒有降價(jià)戰(zhàn)，只有價(jià)值戰(zhàn)逞怨；
7者疤、“利潤(rùn)來自超出期望的打賞。叠赦，商業(yè)成功的關(guān)鍵來自老客戶的滿意驹马，要么選擇價(jià)值創(chuàng)新，給老客戶極致的滿足除秀，鎖定高端市場(chǎng)糯累。要么選擇成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，讓老客戶得到最大程度的性價(jià)比滿足册踩，鎖定大眾市場(chǎng)寇蚊。
8、”當(dāng)今成功企業(yè)的前三特質(zhì)是創(chuàng)新棍好、資源整合和速度。價(jià)值創(chuàng)新的好辦法是：標(biāo)桿的痛點(diǎn)就是我們的價(jià)值點(diǎn)允耿，白酒行業(yè)都在搞大面子借笙，江小白搞“小聚小飲小時(shí)刻小心情”；
9较锡、成本戰(zhàn)略不是成本管理业稼，也不是搞偷工減料，太二酸菜魚從產(chǎn)供銷人財(cái)物整個(gè)鏈條做減法蚂蕴，宜家也從全部鏈條做減法低散；
10、不管你選擇價(jià)值創(chuàng)新還是成本管理戰(zhàn)略骡楼，都要在用戶心中烙下一個(gè)價(jià)值錨熔号，用一字眼來代表你自己。
我的反誓裾：
1引镊、不要飄移不定，不要為當(dāng)前的一些不盡如人意而搖擺，不考慮跳槽弟头。我未來的樣子是成為暢銷書作家和品牌咨詢專家吩抓，以終為始，推動(dòng)企業(yè)去開展品牌全案服務(wù)赴恨，向一流企業(yè)去學(xué)習(xí)邏輯與經(jīng)驗(yàn)疹娶；每天保證4個(gè)小時(shí)去寫作，咬緊牙關(guān)伦连，明年達(dá)到100萬字雨饺；
2、不要輕易給公司建議搞降價(jià)促銷除师，如有沛膳，則必須有充足的理由，比如反季空刊汛聚，要把優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品區(qū)隔開來锹安，更要在創(chuàng)新上做加法，給客戶解決性的方案倚舀；
3叹哭、宏強(qiáng)不適合搞成本管理戰(zhàn)略，要做價(jià)值創(chuàng)新痕貌，真正去分析客戶的痛點(diǎn)风罩，不要自以為是，要真正去解決客戶的痛點(diǎn)舵稠，不要做偏屁股超升，不要為推銷而推銷，而要為解決客戶問題而推銷哺徊。
我的改進(jìn)：
1室琢、每天晚上回去不安排學(xué)習(xí)和工作計(jì)劃，跟孩子搞好親子運(yùn)動(dòng)落追，做減肥操盈滴，8點(diǎn)開始進(jìn)入睡眠程序，9點(diǎn)入睡轿钠。早上3點(diǎn)起床寫作巢钓，咬死了牙也要堅(jiān)持，困了就喝咖啡疗垛。中午不玩手機(jī)症汹，一定要睡30分鐘；
2继谚、從外地同學(xué)的經(jīng)驗(yàn)中多學(xué)習(xí)烈菌、思考怎么給客戶價(jià)值創(chuàng)新阵幸，打開思想邊界，服務(wù)要多維進(jìn)行芽世，前置服務(wù)挚赊、成交服務(wù)、后置服務(wù)济瓢，都要花心思荠割，做創(chuàng)意；
