檸檬心理丨作者
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你有沒(méi)有過(guò)這樣的感受：
你是一個(gè)孕婦愤诱，走在路上的時(shí)候，就會(huì)發(fā)現(xiàn)周圍有好多孕婦捐友。
在學(xué)歷史時(shí)淫半，要記憶各種歷史事件發(fā)生的時(shí)間，讓人頭疼楚殿。但你發(fā)現(xiàn)有一個(gè)事件發(fā)生時(shí)間和你生日剛好差了100年撮慨，你瞬間就記住了。
老板在開(kāi)全體員工會(huì)議的時(shí)候脆粥，前半段你昏昏欲睡砌溺，但當(dāng)談到員工年終獎(jiǎng)的發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，你立刻清醒過(guò)來(lái)变隔，不敢漏聽(tīng)一個(gè)字规伐。
為什么會(huì)這樣呢？
這和心理學(xué)上的自我參照效應(yīng)有關(guān)匣缘，指的是：當(dāng)我們遇到和自己有關(guān)的信息或事物時(shí)會(huì)尤其注意猖闪，很難忽視和忘記。
心理學(xué)家曾經(jīng)做過(guò)這樣一個(gè)實(shí)驗(yàn)：
他們從某個(gè)學(xué)校挑選了一個(gè)漂亮的女學(xué)生肌厨，然后給她看了一些詞語(yǔ)：漂亮培慌、強(qiáng)壯、聰明柑爸、優(yōu)雅吵护、清純、長(zhǎng)發(fā)飄飄表鳍、葡萄馅而、山頂、水花等譬圣，要求她在短時(shí)間內(nèi)去記住這些詞瓮恭，結(jié)果發(fā)現(xiàn)：她只能記住諸如優(yōu)雅、清純厘熟、漂亮等和自己有關(guān)的詞語(yǔ)屯蹦。
自我參照效應(yīng)提示我們：
越是和自己相關(guān)的知識(shí)和信息，我們學(xué)習(xí)起來(lái)就越有動(dòng)力绳姨，成果也會(huì)越明顯颇玷。
周嶺在《認(rèn)識(shí)覺(jué)醒》中也有這樣一段描述：
知識(shí)的獲取不在于多少，而在于是否和自己有關(guān)聯(lián)就缆，以及這種關(guān)聯(lián)有多充分。
生活中谒亦，你可以利用自我參照效應(yīng)來(lái)更好地達(dá)到自己的目的竭宰。
首先空郊，在學(xué)習(xí)方面：
想要加深對(duì)知識(shí)點(diǎn)的記憶，提升記憶力切揭，你可以充分調(diào)動(dòng)自己的腦細(xì)胞狞甚，把要記憶的知識(shí)點(diǎn)和自身的經(jīng)歷或者想法關(guān)聯(lián)起來(lái)。
比如馮唐在讀《二十四史》的時(shí)候廓旬，會(huì)把自己想像成那一朝的皇帝哼审，只要一出現(xiàn)大臣上奏的內(nèi)容時(shí)，他就把書(shū)合上孕豹，想像如果自己是皇帝涩盾，會(huì)做出什么樣的決定，然后翻開(kāi)書(shū)與史實(shí)對(duì)比励背。
其次春霍，在社交方面：
想要提升自己的演講能力，或者在日常交往中讓別人更愿意聽(tīng)你的話叶眉，你可以利用自我參照效應(yīng)址儒，把自己要說(shuō)的話盡量包裝成和別人有關(guān)聯(lián)的話。
關(guān)聯(lián)性越強(qiáng)衅疙，別人就更愿意傾聽(tīng)莲趣，也更容易相信你。
就像你苦口婆心地勸解別人饱溢，但對(duì)方根本聽(tīng)不進(jìn)去喧伞，很多時(shí)候就是你沒(méi)有站在對(duì)方的立場(chǎng)去想問(wèn)題歧沪。
所以在溝通時(shí)焕毫，要時(shí)刻問(wèn)自己這樣一個(gè)問(wèn)題：我說(shuō)的這些和他有什么關(guān)系？
最后室埋，在工作方面：
比如嗽上，你是做運(yùn)營(yíng)的次舌，如果你研究過(guò)新媒體平臺(tái)內(nèi)容的話，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)：
不管是文章還是視頻兽愤，內(nèi)容與用戶關(guān)聯(lián)度越強(qiáng)彼念，打開(kāi)率就越高，這恰恰印證了自我參照效應(yīng)浅萧。
所以為了產(chǎn)出對(duì)用戶有吸引力逐沙、有價(jià)值的內(nèi)容，你就得想用戶之所想洼畅，急用戶之所急吩案，盡量圍繞著用戶的生活場(chǎng)景去構(gòu)思選題，問(wèn)自己這些內(nèi)容對(duì)用戶的生活工作學(xué)習(xí)有沒(méi)有幫助帝簇。
同時(shí)徘郭，你也要時(shí)刻警惕靠益，以免落入別人為你設(shè)下的自我參照效應(yīng)陷阱。
比如有的商家和營(yíng)銷號(hào)打著為你好残揉，對(duì)你有幫助的旗號(hào)胧后，精心制作各類誘惑力十足的廣告，引你上鉤抱环。
但其實(shí)這些都是假象壳快，你很可能落入他們的營(yíng)銷圈套，買(mǎi)了自己根本用不上的產(chǎn)品镇草。
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