春節(jié)除了看電視暑始、吃飯廓握、放鞭炮和睡大覺以外芋忿，主要是跟比我弟弟，小洋耗上了疾棵。小洋，比我小八歲痹仙，本套書第二位主人公是尔，頂級(jí)銷售高手。他電子通訊專業(yè)畢業(yè)后开仰，在摩托羅拉公司當(dāng)售后工程師拟枚，負(fù)責(zé)亞太地區(qū)產(chǎn)品售后服務(wù)和技術(shù)支持工作，月薪12000众弓。嗯恩溅，看起來挺美。
我們哥倆感情甚好谓娃，而且在創(chuàng)業(yè)方面兄弟倆有四點(diǎn)完全相同脚乡，都是骨子里滿懷激情，日日夢想創(chuàng)業(yè)大計(jì)滨达；都愛讀書看報(bào)奶稠；都是勤奮之人，吃得起苦捡遍，舍得灑汗水锌订；都是超級(jí)樂觀派，不被困難擊倒画株。正因?yàn)樗袆?chuàng)業(yè)理想辆飘，所以即使在跨國公司拿高薪，也不覺得給勁谓传。
這天蜈项，我們坐在咖啡館里閑聊。弟弟說：“哥啊良拼，我琢磨著在摩托羅拉干得再好战得，未來人生軌跡無非是職位步步升，買個(gè)兩居室庸推，再添輛桑塔納常侦，然后結(jié)婚生子浇冰。靠聋亡，我現(xiàn)在像神仙肘习，都能預(yù)測未來結(jié)果了，雖然也有車有房坡倔，但我感覺一成不變的生活挺無聊漂佩，而且純做技術(shù)沒前途，前段時(shí)間我在琢磨罪塔，如果想創(chuàng)業(yè)投蝉，就必須從銷售起步！懂銷售才能當(dāng)老板征堪！” 小洋想在春節(jié)后從公司辭職瘩缆，到深圳去打工。這念頭在他心頭已經(jīng)縈繞很久佃蚜，今天想征求我的意見和看法庸娱。
能理解小洋迫切心情，只不過作大哥的谐算，不免有擔(dān)心熟尉，有必要把我過去八年的人生經(jīng)歷再系統(tǒng)給他盤點(diǎn)一遍，梳理目的有倆個(gè)洲脂，1斤儿、吸取我工作上的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)；2腮考、先到外面跟高人學(xué)習(xí)雇毫，磨礪精神，提升本事才是創(chuàng)業(yè)王道踩蔚。小洋認(rèn)真做著筆記棚放，看得出，他是下定了決心馅闽。
最后飘蚯，我把自己思維慣用招數(shù)再次詳盡給小洋講起來：“有6年商戰(zhàn)經(jīng)歷，我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)很好的解決問題的思維模式福也，使用起來屢試不爽局骤，你小子自然清楚是啥模式吧”┐眨”
“不就是提出問題峦甩，分析問題和解決問題的模式嘛。”
“對(duì)凯傲，我們中學(xué)讀書時(shí)犬辰，都知道這是主席提到的解決問題的思維模式。但很多人不會(huì)用冰单。創(chuàng)業(yè)成功的定律成千上萬幌缝，擺在書店供人頂禮膜拜學(xué)習(xí)著，但由此成功的人還是廖若星辰點(diǎn)诫欠，這是為啥涵卵？道理簡單。只記住了成功公式或口號(hào)荒叼，卻沒有深入學(xué)習(xí)轿偎，也沒養(yǎng)成一個(gè)成功者必備的好習(xí)慣。就拿主席的這套思維模式來說被廓，小洋贴硫，你真明白怎么用嗎？”
見小洋沒啃氣伊者，我接著說：“模式運(yùn)用的關(guān)鍵在于“寫”！從提出問題開始间护，你就該把所有問題寫在紙上亦渗，等把所有問題羅列清楚后，便進(jìn)入分析問題階段汁尺，你在分析每個(gè)問題時(shí)法精，更要把分析內(nèi)容和想法全寫到紙上去！寫分析稿有三大好處痴突，第一搂蜓，集中精力只想一個(gè)問題，避免空想時(shí)想東想西辽装；第二帮碰，寫的過程也是激發(fā)靈感的過程，學(xué)作文時(shí)不是奇思妙想紛紛涌上心頭嗎拾积？這跟寫作文是異曲同工殉挽；第三，寫下分析過程拓巧，方便下次思考時(shí)有筆錄斯碌，不會(huì)忘記過去所想。好肛度，分析完傻唾，最后進(jìn)入解決問題階段，只需把分析過程梳理一遍承耿，提煉精華冠骄，反復(fù)比較后總結(jié)出應(yīng)對(duì)之策伪煤，結(jié)論就是解決問題的金鑰匙。這次南下打工前猴抹，你該拿這套思維模式带族，好好分析分析前途，包括所遇困難與機(jī)遇蟀给◎觯”
第二天晚上，小洋老老實(shí)實(shí)在紙上寫下8個(gè)問題跋理，接著邊寫邊分析邊琢磨择克，最后提出對(duì)策，瞧那架勢前普，挺認(rèn)真肚邢。足足折騰倆晚上，算是勉強(qiáng)完稿拭卿。我看完搖搖頭骡湖，指出了一些不足：“你一口氣寫下8個(gè)問題，但沒分出主次峻厚。主席說過响蕴，主要矛盾解決完，次要矛盾才上升成主要矛盾惠桃。所以要先分析最重要的問題浦夷，只有解決完最重要問題后，才能琢磨次重要問題辜王。在這所列8個(gè)問題中劈狐，我認(rèn)為最主要問題是《為什么一定要南下去深圳打工創(chuàng)業(yè)？北京不行嗎呐馆？》”
“哦肥缔，MD，對(duì)汹来，把這茬兒忘了辫继。”弟弟不好意思笑了笑俗慈。
“你回答還不錯(cuò)姑宽，找出三大理由，深圳是創(chuàng)業(yè)者樂園闺阱，年輕人奮斗的天堂炮车；電子行業(yè)全國領(lǐng)先，符合創(chuàng)業(yè)行業(yè)選擇；北京創(chuàng)業(yè)文化不理想瘦穆；在深圳能建立起很多業(yè)內(nèi)人脈關(guān)系纪隙，同時(shí)找到志同道合的創(chuàng)業(yè)朋友。好扛或，贊一個(gè)绵咱！第二個(gè)主要問題我認(rèn)為是《你到深圳后要去干什么？》熙兔，你分析有欠缺悲伶。我認(rèn)為你首先該投身大公司，由基層銷售起步住涉，不論薪水麸锉，只在乎銷售實(shí)踐，算是拿青春換本事舆声。在大公司做銷售花沉，能培養(yǎng)銷售大牌氣質(zhì)，眼界媳握、機(jī)會(huì)和人脈更寬泛〖钇ǎ現(xiàn)在你身上還有摩托的光環(huán)，進(jìn)大公司不難……”
通過我進(jìn)一步分析蛾找，他南下決心更加堅(jiān)定忽媒。我一再叮囑，這套思維模式初學(xué)易腋粥，上手快，但熟練難架曹，非得反復(fù)實(shí)踐才能徹底掌握隘冲。弟弟連連點(diǎn)頭。
老媽聽說后绑雄，心里著實(shí)難過一陣展辞。慈母手中線，游子身上衣万牺。臨行密密縫罗珍，意恐遲遲歸。老人家心情能理解脚粟，倆兒子都不在身邊覆旱，不難受才怪，但好男兒志在四方核无，攔也攔不住啊扣唱。
前幾年，美國人做了一個(gè)70歲以上的老人調(diào)查，調(diào)查內(nèi)容是問他們這輩子最遺憾的事情是什么噪沙？答案出人意料炼彪，絕大部分老人沒說這輩子因?yàn)闆]有賺到錢而后悔不迭，而是強(qiáng)調(diào)這輩子經(jīng)歷太少正歼，工作生活單調(diào)枯燥辐马。仔細(xì)回味調(diào)查結(jié)果，嗯局义，意料之外喜爷，情理之中。其實(shí)旭咽，人這一輩子贞奋，基本生活都是三飽一倒，但有的人能活得叱咤縱橫成功道穷绵，天地同以為傲轿塔，有的人整天兩點(diǎn)一線，30年雷打不動(dòng)仲墨，有的人渾渾噩噩勾缭，得過且過，為什么人和人之間的生活如此不同目养？一句話俩由，每人心目中的追求不同，夢想不同癌蚁，對(duì)自己的要求不同幻梯。
我和弟弟都懷有夢想，而且夢想生生不息努释，想創(chuàng)業(yè)做一番業(yè)績碘梢，把生活過得精彩紛呈，等到了晚年回憶起來伐蒂，嗯煞躬，不枉活此生。
提出問題——分析問題——解決問題逸邦，是我常用思考套路恩沛。我的面試技巧、招人策略缕减、重歸傳媒謀劃雷客、策動(dòng)離京求職等等需要?jiǎng)幽X筋的事，都是拜該法子所賜桥狡。一些攻伐謀略和人生規(guī)劃的思維過程佛纫，絕不是憑空所得妓局，或是所謂靈機(jī)一動(dòng)。靈機(jī)一動(dòng)不靠譜呈宇，萬一靈機(jī)了好爬，可沒“一動(dòng)”，怎么辦甥啄？咱辦事沒那么不靠譜存炮。
因考慮不周而導(dǎo)致失敗的概率減少是該模式一大優(yōu)點(diǎn)，但剛開始嘗試會(huì)感覺很費(fèi)腦筋蜈漓，恨不得把紙撕爛去穆桂，有時(shí)甚至是越分析思路越亂，沒關(guān)系融虽，只能說明還沒掌握好思維模型享完，用多了自然能體會(huì)到其中的奧妙。
每當(dāng)遇見難題時(shí)有额，我都會(huì)按照該模式來思考解決問題般又，拿出一筆一紙，邊想邊寫巍佑，思維極為集中茴迁。時(shí)間久了，不用像當(dāng)初剛學(xué)會(huì)這法子那樣從頭寫到尾寫個(gè)沒完萤衰，熟能生巧堕义，巧能生精，現(xiàn)在簡寫幾筆就成脆栋。但每次想完事倦卖，腦子肯定累得不成，靠椿争，想吃螃蟹怕膛，還想吃龍蝦。
春節(jié)剛過丘薛，弟弟都踏下了南下之路。面試華為集團(tuán)被錄取邦危，但要他常駐南亞某國三年洋侨，月薪1萬起，弟弟猶豫半響拒絕了倦蚪。后來他在夏新集團(tuán)某到一份銷售差事希坚，負(fù)責(zé)銷售夏新電子產(chǎn)品，月薪1800元外加提成陵且。棄高薪就底薪裁僧，匯報(bào)給母親后个束，被好好數(shù)落一頓。呵呵聊疲，可以理解母親的心情茬底。但我支持弟弟的決定，因?yàn)?萬月薪就算高薪获洲？錢賺得完嗎阱表？趁著年輕學(xué)本事才是王道。
小洋能接受1800塊的底薪贡珊？呵呵最爬，我看有些夠嗆。他是一個(gè)有小資情節(jié)的家伙门岔，打籃球要去籃球館爱致，喝紅酒要申請(qǐng)加入紅酒俱樂部，經(jīng)常和朋友推杯換盞寒随，一身酒氣回家睡覺糠悯。摩托羅拉的上萬月薪，沒到月底便光光牢裳。簡而言之逢防，兜里就算只剩一張大團(tuán)結(jié)，吃飯時(shí)照樣不能叫自己委屈了蒲讯。
現(xiàn)在他每月只拿1800忘朝，能挺住嗎？可不是嘛判帮，剛過一個(gè)月局嘁，求援電話來了：“哥呀，天天5塊錢盒飯晦墙，吃的快吐了悦昵。飯不好吃倒不是大問題，關(guān)鍵是啤酒也喝不上吧纬但指！TMD，房租抗楔、吃飯棋凳、交通和手機(jī)加一起，怎么省都不夠花銷连躏！才頂半個(gè)月用剩岳，MD，這邊白天好像頭上頂著倆太陽入热，把我給熱的拍棕，跟狗一樣晓铆，恨不得吐著舌頭散熱。唉绰播，做銷售太苦了……”
沒等弟弟抱怨完骄噪，就已經(jīng)點(diǎn)燃我心中的怒火了，這時(shí)候需要的謾罵幅垮，而不是同情和關(guān)愛腰池。我把自己還債經(jīng)歷又嘮叨了一遍，邊說邊罵忙芒，基本屬于撿最難聽的詞兒招呼他示弓，等罵夠了，罵痛快了呵萨，電話才掛上奏属。
小洋屬于糖果罐子里長大的，名校畢業(yè)潮峦，跨國公司出道囱皿，頭上頂著光環(huán)南下，沒曾想忱嘹，當(dāng)頭一棒被打得暈頭轉(zhuǎn)向嘱腥，一時(shí)招架不住也情有可原。第二天拘悦，我叫秘書幫忙匯去2000塊齿兔。不是不能多匯，而是錢多害人础米！這點(diǎn)苦也算苦分苇？現(xiàn)在就感覺很熱？一副心浮氣躁的狀態(tài)屁桑。實(shí)話說医寿，這家伙還沒爬進(jìn)八卦爐里鍛煉過呢，剛?cè)€(gè)把月蘑斧，就叫苦連天靖秩，連聲抱怨？嘿竖瘾，對(duì)他的折磨才剛剛開始沟突，還不知道業(yè)績要考核吧，干不好就得卷鋪蓋卷滾蛋准浴！還不知道要堅(jiān)持幾年吧事扭，能力要逐步提高捎稚，不是一蹴而就的事兒乐横！還不知道一個(gè)子要掰成兩半花的痛苦吧求橄，過去奢侈的享受就在夢中回憶吧。哼葡公，這小子不在苦水里泡泡罐农，就想出來創(chuàng)業(yè)？算了催什，洗洗睡吧涵亏。
當(dāng)然，小洋不是慫包蒲凶，在深圳扎下營盤后气筋，兩年后開始了首次創(chuàng)業(yè)。
本小說由個(gè)人經(jīng)歷改編旋圆，里面涉及人物宠默，地名屬于虛構(gòu)。
欲知下文如何灵巧，請(qǐng)繼續(xù)閱讀第二部!搀矫。
