春節(jié)除了看電視炊苫、吃飯裁厅、放鞭炮和睡大覺以外，主要是跟比我弟弟侨艾，小洋耗上了执虹。小洋，比我小八歲唠梨，本套書第二位主人公袋励，頂級銷售高手。他電子通訊專業(yè)畢業(yè)后，在摩托羅拉公司當(dāng)售后工程師茬故，負(fù)責(zé)亞太地區(qū)產(chǎn)品售后服務(wù)和技術(shù)支持工作盖灸，月薪12000。嗯磺芭，看起來挺美赁炎。
我們哥倆感情甚好，而且在創(chuàng)業(yè)方面兄弟倆有四點(diǎn)完全相同钾腺，都是骨子里滿懷激情徙垫，日日夢想創(chuàng)業(yè)大計(jì)；都愛讀書看報(bào)放棒；都是勤奮之人姻报，吃得起苦，舍得灑汗水间螟；都是超級樂觀派吴旋，不被困難擊倒。正因?yàn)樗袆?chuàng)業(yè)理想厢破，所以即使在跨國公司拿高薪荣瑟，也不覺得給勁。
這天溉奕，我們坐在咖啡館里閑聊褂傀。弟弟說：“哥啊，我琢磨著在摩托羅拉干得再好加勤，未來人生軌跡無非是職位步步升仙辟，買個兩居室，再添輛桑塔納鳄梅，然后結(jié)婚生子叠国。靠戴尸，我現(xiàn)在像神仙粟焊，都能預(yù)測未來結(jié)果了，雖然也有車有房孙蒙，但我感覺一成不變的生活挺無聊项棠，而且純做技術(shù)沒前途，前段時間我在琢磨挎峦，如果想創(chuàng)業(yè)香追，就必須從銷售起步！懂銷售才能當(dāng)老板坦胶！” 小洋想在春節(jié)后從公司辭職透典，到深圳去打工晴楔。這念頭在他心頭已經(jīng)縈繞很久，今天想征求我的意見和看法峭咒。
能理解小洋迫切心情俐末，只不過作大哥的嫌套，不免有擔(dān)心，有必要把我過去八年的人生經(jīng)歷再系統(tǒng)給他盤點(diǎn)一遍炕淮，梳理目的有倆個逢勾，1价捧、吸取我工作上的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)族铆；2汉规、先到外面跟高人學(xué)習(xí)，磨礪精神才菠，提升本事才是創(chuàng)業(yè)王道。小洋認(rèn)真做著筆記贡定，看得出赋访，他是下定了決心。
最后缓待，我把自己思維慣用招數(shù)再次詳盡給小洋講起來：“有6年商戰(zhàn)經(jīng)歷蚓耽，我發(fā)現(xiàn)了一個很好的解決問題的思維模式，使用起來屢試不爽旋炒，你小子自然清楚是啥模式吧步悠。”
“不就是提出問題瘫镇，分析問題和解決問題的模式嘛鼎兽。”
“對铣除，我們中學(xué)讀書時谚咬，都知道這是主席提到的解決問題的思維模式。但很多人不會用尚粘。創(chuàng)業(yè)成功的定律成千上萬择卦，擺在書店供人頂禮膜拜學(xué)習(xí)著，但由此成功的人還是廖若星辰點(diǎn)郎嫁，這是為啥秉继？道理簡單。只記住了成功公式或口號泽铛，卻沒有深入學(xué)習(xí)尚辑，也沒養(yǎng)成一個成功者必備的好習(xí)慣。就拿主席的這套思維模式來說厚宰，小洋腌巾，你真明白怎么用嗎遂填？”
見小洋沒啃氣，我接著說：“模式運(yùn)用的關(guān)鍵在于“寫”澈蝙！從提出問題開始吓坚，你就該把所有問題寫在紙上，等把所有問題羅列清楚后灯荧，便進(jìn)入分析問題階段礁击，你在分析每個問題時，更要把分析內(nèi)容和想法全寫到紙上去逗载！寫分析稿有三大好處哆窿，第一，集中精力只想一個問題厉斟，避免空想時想東想西挚躯；第二，寫的過程也是激發(fā)靈感的過程擦秽，學(xué)作文時不是奇思妙想紛紛涌上心頭嗎码荔？這跟寫作文是異曲同工；第三感挥，寫下分析過程缩搅，方便下次思考時有筆錄，不會忘記過去所想触幼。好硼瓣，分析完，最后進(jìn)入解決問題階段置谦，只需把分析過程梳理一遍堂鲤，提煉精華，反復(fù)比較后總結(jié)出應(yīng)對之策媒峡，結(jié)論就是解決問題的金鑰匙筑累。這次南下打工前，你該拿這套思維模式丝蹭，好好分析分析前途慢宗，包括所遇困難與機(jī)遇”即”
第二天晚上镜沽，小洋老老實(shí)實(shí)在紙上寫下8個問題，接著邊寫邊分析邊琢磨贱田，最后提出對策缅茉，瞧那架勢，挺認(rèn)真男摧。足足折騰倆晚上蔬墩，算是勉強(qiáng)完稿译打。我看完搖搖頭，指出了一些不足：“你一口氣寫下8個問題拇颅，但沒分出主次奏司。主席說過，主要矛盾解決完樟插，次要矛盾才上升成主要矛盾韵洋。所以要先分析最重要的問題，只有解決完最重要問題后黄锤，才能琢磨次重要問題搪缨。在這所列8個問題中，我認(rèn)為最主要問題是《為什么一定要南下去深圳打工創(chuàng)業(yè)鸵熟？北京不行嗎副编？》”
“哦，MD流强，對齿桃，把這茬兒忘了≈笈危”弟弟不好意思笑了笑。
“你回答還不錯带污，找出三大理由僵控，深圳是創(chuàng)業(yè)者樂園，年輕人奮斗的天堂鱼冀；電子行業(yè)全國領(lǐng)先报破，符合創(chuàng)業(yè)行業(yè)選擇；北京創(chuàng)業(yè)文化不理想千绪；在深圳能建立起很多業(yè)內(nèi)人脈關(guān)系充易，同時找到志同道合的創(chuàng)業(yè)朋友。好荸型，贊一個盹靴！第二個主要問題我認(rèn)為是《你到深圳后要去干什么？》瑞妇，你分析有欠缺稿静。我認(rèn)為你首先該投身大公司，由基層銷售起步辕狰，不論薪水改备，只在乎銷售實(shí)踐，算是拿青春換本事蔓倍。在大公司做銷售悬钳，能培養(yǎng)銷售大牌氣質(zhì)盐捷，眼界、機(jī)會和人脈更寬泛∧矗現(xiàn)在你身上還有摩托的光環(huán)碉渡，進(jìn)大公司不難……”
通過我進(jìn)一步分析，他南下決心更加堅(jiān)定灾测。我一再叮囑爆价，這套思維模式初學(xué)易，上手快媳搪，但熟練難铭段，非得反復(fù)實(shí)踐才能徹底掌握。弟弟連連點(diǎn)頭秦爆。
老媽聽說后序愚，心里著實(shí)難過一陣。慈母手中線等限，游子身上衣爸吮。臨行密密縫，意恐遲遲歸望门。老人家心情能理解形娇，倆兒子都不在身邊，不難受才怪筹误，但好男兒志在四方桐早，攔也攔不住啊。
前幾年厨剪，美國人做了一個70歲以上的老人調(diào)查哄酝，調(diào)查內(nèi)容是問他們這輩子最遺憾的事情是什么？答案出人意料祷膳，絕大部分老人沒說這輩子因?yàn)闆]有賺到錢而后悔不迭陶衅，而是強(qiáng)調(diào)這輩子經(jīng)歷太少，工作生活單調(diào)枯燥直晨。仔細(xì)回味調(diào)查結(jié)果搀军，嗯，意料之外勇皇，情理之中奕巍。其實(shí)，人這一輩子儒士，基本生活都是三飽一倒的止，但有的人能活得叱咤縱橫成功道，天地同以為傲着撩，有的人整天兩點(diǎn)一線诅福，30年雷打不動匾委，有的人渾渾噩噩，得過且過氓润，為什么人和人之間的生活如此不同赂乐？一句話，每人心目中的追求不同咖气，夢想不同挨措，對自己的要求不同。
我和弟弟都懷有夢想崩溪，而且夢想生生不息浅役，想創(chuàng)業(yè)做一番業(yè)績，把生活過得精彩紛呈伶唯，等到了晚年回憶起來觉既，嗯，不枉活此生乳幸。
提出問題——分析問題——解決問題瞪讼，是我常用思考套路。我的面試技巧粹断、招人策略符欠、重歸傳媒謀劃、策動離京求職等等需要動腦筋的事瓶埋，都是拜該法子所賜希柿。一些攻伐謀略和人生規(guī)劃的思維過程，絕不是憑空所得悬赏，或是所謂靈機(jī)一動。靈機(jī)一動不靠譜娄徊，萬一靈機(jī)了闽颇，可沒“一動”，怎么辦寄锐？咱辦事沒那么不靠譜兵多。
因考慮不周而導(dǎo)致失敗的概率減少是該模式一大優(yōu)點(diǎn)，但剛開始嘗試會感覺很費(fèi)腦筋橄仆，恨不得把紙撕爛去剩膘，有時甚至是越分析思路越亂，沒關(guān)系盆顾，只能說明還沒掌握好思維模型怠褐，用多了自然能體會到其中的奧妙。
每當(dāng)遇見難題時您宪，我都會按照該模式來思考解決問題奈懒，拿出一筆一紙奠涌，邊想邊寫，思維極為集中磷杏。時間久了溜畅，不用像當(dāng)初剛學(xué)會這法子那樣從頭寫到尾寫個沒完，熟能生巧极祸，巧能生精慈格，現(xiàn)在簡寫幾筆就成。但每次想完事遥金，腦子肯定累得不成浴捆，靠，想吃螃蟹汰规，還想吃龍蝦汤功。
春節(jié)剛過，弟弟都踏下了南下之路溜哮。面試華為集團(tuán)被錄取滔金，但要他常駐南亞某國三年，月薪1萬起茂嗓，弟弟猶豫半響拒絕了餐茵。后來他在夏新集團(tuán)某到一份銷售差事，負(fù)責(zé)銷售夏新電子產(chǎn)品述吸，月薪1800元外加提成忿族。棄高薪就底薪，匯報(bào)給母親后蝌矛，被好好數(shù)落一頓道批。呵呵，可以理解母親的心情入撒。但我支持弟弟的決定隆豹，因?yàn)?萬月薪就算高薪？錢賺得完嗎茅逮？趁著年輕學(xué)本事才是王道璃赡。
小洋能接受1800塊的底薪？呵呵献雅，我看有些夠嗆碉考。他是一個有小資情節(jié)的家伙，打籃球要去籃球館挺身，喝紅酒要申請加入紅酒俱樂部侯谁，經(jīng)常和朋友推杯換盞，一身酒氣回家睡覺。摩托羅拉的上萬月薪良蒸，沒到月底便光光技扼。簡而言之，兜里就算只剩一張大團(tuán)結(jié)嫩痰，吃飯時照樣不能叫自己委屈了剿吻。
現(xiàn)在他每月只拿1800，能挺住嗎串纺？可不是嘛丽旅，剛過一個月，求援電話來了：“哥呀纺棺，天天5塊錢盒飯榄笙，吃的快吐了。飯不好吃倒不是大問題祷蝌，關(guān)鍵是啤酒也喝不上懊┳病！TMD巨朦，房租米丘、吃飯、交通和手機(jī)加一起糊啡，怎么省都不夠花銷拄查！才頂半個月用，MD棚蓄，這邊白天好像頭上頂著倆太陽堕扶，把我給熱的，跟狗一樣梭依，恨不得吐著舌頭散熱稍算。唉，做銷售太苦了……”
沒等弟弟抱怨完役拴，就已經(jīng)點(diǎn)燃我心中的怒火了糊探，這時候需要的謾罵，而不是同情和關(guān)愛扎狱。我把自己還債經(jīng)歷又嘮叨了一遍侧到，邊說邊罵勃教，基本屬于撿最難聽的詞兒招呼他淤击，等罵夠了，罵痛快了故源，電話才掛上污抬。
小洋屬于糖果罐子里長大的，名校畢業(yè)，跨國公司出道印机，頭上頂著光環(huán)南下矢腻，沒曾想，當(dāng)頭一棒被打得暈頭轉(zhuǎn)向射赛，一時招架不住也情有可原多柑。第二天，我叫秘書幫忙匯去2000塊楣责。不是不能多匯竣灌，而是錢多害人！這點(diǎn)苦也算苦秆麸？現(xiàn)在就感覺很熱初嘹？一副心浮氣躁的狀態(tài)。實(shí)話說沮趣，這家伙還沒爬進(jìn)八卦爐里鍛煉過呢屯烦，剛?cè)€把月，就叫苦連天房铭，連聲抱怨驻龟？嘿，對他的折磨才剛剛開始育叁，還不知道業(yè)績要考核吧迅脐，干不好就得卷鋪蓋卷滾蛋！還不知道要堅(jiān)持幾年吧豪嗽，能力要逐步提高谴蔑，不是一蹴而就的事兒！還不知道一個子要掰成兩半花的痛苦吧龟梦，過去奢侈的享受就在夢中回憶吧隐锭。哼，這小子不在苦水里泡泡计贰，就想出來創(chuàng)業(yè)钦睡？算了，洗洗睡吧躁倒。
當(dāng)然荞怒，小洋不是慫包，在深圳扎下營盤后秧秉，兩年后開始了首次創(chuàng)業(yè)褐桌。
本小說由個人經(jīng)歷改編，里面涉及人物象迎，地名屬于虛構(gòu)荧嵌。
欲知下文如何呛踊，請繼續(xù)閱讀第二部!。
