春節(jié)除了看電視进泼、吃飯蔗衡、放鞭炮和睡大覺以外纤虽，主要是跟比我弟弟，小洋耗上了绞惦。小洋逼纸，比我小八歲，本套書第二位主人公济蝉，頂級(jí)銷售高手杰刽。他電子通訊專業(yè)畢業(yè)后，在摩托羅拉公司當(dāng)售后工程師王滤，負(fù)責(zé)亞太地區(qū)產(chǎn)品售后服務(wù)和技術(shù)支持工作贺嫂，月薪12000。嗯雁乡，看起來挺美涝婉。
我們哥倆感情甚好，而且在創(chuàng)業(yè)方面兄弟倆有四點(diǎn)完全相同蔗怠，都是骨子里滿懷激情，日日夢(mèng)想創(chuàng)業(yè)大計(jì)吩跋；都愛讀書看報(bào)寞射；都是勤奮之人，吃得起苦锌钮，舍得灑汗水桥温；都是超級(jí)樂觀派，不被困難擊倒梁丘。正因?yàn)樗袆?chuàng)業(yè)理想侵浸，所以即使在跨國公司拿高薪，也不覺得給勁氛谜。
這天掏觉，我們坐在咖啡館里閑聊。弟弟說：“哥啊值漫，我琢磨著在摩托羅拉干得再好澳腹，未來人生軌跡無非是職位步步升，買個(gè)兩居室杨何，再添輛桑塔納酱塔，然后結(jié)婚生子∥Ｊ靠羊娃，我現(xiàn)在像神仙，都能預(yù)測(cè)未來結(jié)果了埃跷，雖然也有車有房蕊玷，但我感覺一成不變的生活挺無聊邮利，而且純做技術(shù)沒前途，前段時(shí)間我在琢磨集畅，如果想創(chuàng)業(yè)近弟，就必須從銷售起步！懂銷售才能當(dāng)老板挺智！” 小洋想在春節(jié)后從公司辭職祷愉，到深圳去打工。這念頭在他心頭已經(jīng)縈繞很久赦颇，今天想征求我的意見和看法二鳄。
能理解小洋迫切心情，只不過作大哥的媒怯，不免有擔(dān)心订讼，有必要把我過去八年的人生經(jīng)歷再系統(tǒng)給他盤點(diǎn)一遍，梳理目的有倆個(gè)扇苞，1欺殿、吸取我工作上的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)；2鳖敷、先到外面跟高人學(xué)習(xí)脖苏，磨礪精神，提升本事才是創(chuàng)業(yè)王道定踱。小洋認(rèn)真做著筆記棍潘，看得出，他是下定了決心崖媚。
最后亦歉，我把自己思維慣用招數(shù)再次詳盡給小洋講起來：“有6年商戰(zhàn)經(jīng)歷，我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)很好的解決問題的思維模式畅哑，使用起來屢試不爽肴楷，你小子自然清楚是啥模式吧「铱危”
“不就是提出問題阶祭，分析問題和解決問題的模式嘛≈备眩”
“對(duì)濒募，我們中學(xué)讀書時(shí)，都知道這是主席提到的解決問題的思維模式圾结。但很多人不會(huì)用瑰剃。創(chuàng)業(yè)成功的定律成千上萬，擺在書店供人頂禮膜拜學(xué)習(xí)著筝野，但由此成功的人還是廖若星辰點(diǎn)晌姚，這是為啥粤剧？道理簡單。只記住了成功公式或口號(hào)挥唠，卻沒有深入學(xué)習(xí)抵恋，也沒養(yǎng)成一個(gè)成功者必備的好習(xí)慣。就拿主席的這套思維模式來說宝磨，小洋弧关，你真明白怎么用嗎？”
見小洋沒啃氣唤锉，我接著說：“模式運(yùn)用的關(guān)鍵在于“寫”世囊！從提出問題開始，你就該把所有問題寫在紙上窿祥，等把所有問題羅列清楚后株憾，便進(jìn)入分析問題階段，你在分析每個(gè)問題時(shí)晒衩，更要把分析內(nèi)容和想法全寫到紙上去嗤瞎！寫分析稿有三大好處，第一听系，集中精力只想一個(gè)問題猫胁，避免空想時(shí)想東想西；第二跛锌，寫的過程也是激發(fā)靈感的過程，學(xué)作文時(shí)不是奇思妙想紛紛涌上心頭嗎届惋？這跟寫作文是異曲同工髓帽；第三，寫下分析過程脑豹，方便下次思考時(shí)有筆錄郑藏，不會(huì)忘記過去所想。好瘩欺，分析完必盖，最后進(jìn)入解決問題階段，只需把分析過程梳理一遍俱饿，提煉精華歌粥，反復(fù)比較后總結(jié)出應(yīng)對(duì)之策，結(jié)論就是解決問題的金鑰匙拍埠。這次南下打工前失驶，你該拿這套思維模式，好好分析分析前途枣购，包括所遇困難與機(jī)遇嬉探〔烈”
第二天晚上，小洋老老實(shí)實(shí)在紙上寫下8個(gè)問題涩堤，接著邊寫邊分析邊琢磨眷蜓，最后提出對(duì)策，瞧那架勢(shì)胎围，挺認(rèn)真吁系。足足折騰倆晚上，算是勉強(qiáng)完稿痊远。我看完搖搖頭垮抗，指出了一些不足：“你一口氣寫下8個(gè)問題，但沒分出主次碧聪。主席說過冒版，主要矛盾解決完，次要矛盾才上升成主要矛盾逞姿。所以要先分析最重要的問題辞嗡，只有解決完最重要問題后，才能琢磨次重要問題滞造。在這所列8個(gè)問題中续室，我認(rèn)為最主要問題是《為什么一定要南下去深圳打工創(chuàng)業(yè)？北京不行嗎谒养？》”
“哦挺狰，MD，對(duì)买窟，把這茬兒忘了丰泊。”弟弟不好意思笑了笑始绍。
“你回答還不錯(cuò)瞳购，找出三大理由，深圳是創(chuàng)業(yè)者樂園亏推，年輕人奮斗的天堂学赛；電子行業(yè)全國領(lǐng)先，符合創(chuàng)業(yè)行業(yè)選擇吞杭；北京創(chuàng)業(yè)文化不理想盏浇；在深圳能建立起很多業(yè)內(nèi)人脈關(guān)系，同時(shí)找到志同道合的創(chuàng)業(yè)朋友芽狗。好缠捌，贊一個(gè)！第二個(gè)主要問題我認(rèn)為是《你到深圳后要去干什么？》曼月，你分析有欠缺谊却。我認(rèn)為你首先該投身大公司，由基層銷售起步哑芹，不論薪水炎辨，只在乎銷售實(shí)踐，算是拿青春換本事聪姿。在大公司做銷售碴萧，能培養(yǎng)銷售大牌氣質(zhì)，眼界末购、機(jī)會(huì)和人脈更寬泛∑朴鳎現(xiàn)在你身上還有摩托的光環(huán)，進(jìn)大公司不難……”
通過我進(jìn)一步分析盟榴，他南下決心更加堅(jiān)定曹质。我一再叮囑，這套思維模式初學(xué)易擎场，上手快羽德，但熟練難，非得反復(fù)實(shí)踐才能徹底掌握迅办。弟弟連連點(diǎn)頭宅静。
老媽聽說后，心里著實(shí)難過一陣站欺。慈母手中線姨夹，游子身上衣。臨行密密縫矾策，意恐遲遲歸匀伏。老人家心情能理解，倆兒子都不在身邊蝴韭，不難受才怪，但好男兒志在四方熙侍，攔也攔不住啊榄鉴。
前幾年，美國人做了一個(gè)70歲以上的老人調(diào)查蛉抓，調(diào)查內(nèi)容是問他們這輩子最遺憾的事情是什么庆尘？答案出人意料，絕大部分老人沒說這輩子因?yàn)闆]有賺到錢而后悔不迭巷送，而是強(qiáng)調(diào)這輩子經(jīng)歷太少驶忌，工作生活單調(diào)枯燥。仔細(xì)回味調(diào)查結(jié)果，嗯付魔，意料之外聊品，情理之中。其實(shí)几苍，人這一輩子翻屈，基本生活都是三飽一倒，但有的人能活得叱咤縱橫成功道妻坝，天地同以為傲伸眶，有的人整天兩點(diǎn)一線，30年雷打不動(dòng)刽宪，有的人渾渾噩噩厘贼，得過且過，為什么人和人之間的生活如此不同圣拄？一句話嘴秸，每人心目中的追求不同，夢(mèng)想不同售担，對(duì)自己的要求不同赁遗。
我和弟弟都懷有夢(mèng)想，而且夢(mèng)想生生不息族铆，想創(chuàng)業(yè)做一番業(yè)績岩四，把生活過得精彩紛呈，等到了晚年回憶起來哥攘，嗯剖煌，不枉活此生。
提出問題——分析問題——解決問題逝淹，是我常用思考套路耕姊。我的面試技巧、招人策略栅葡、重歸傳媒謀劃茉兰、策動(dòng)離京求職等等需要?jiǎng)幽X筋的事，都是拜該法子所賜欣簇。一些攻伐謀略和人生規(guī)劃的思維過程规脸，絕不是憑空所得，或是所謂靈機(jī)一動(dòng)熊咽。靈機(jī)一動(dòng)不靠譜莫鸭，萬一靈機(jī)了，可沒“一動(dòng)”横殴，怎么辦被因？咱辦事沒那么不靠譜。
因考慮不周而導(dǎo)致失敗的概率減少是該模式一大優(yōu)點(diǎn)，但剛開始嘗試會(huì)感覺很費(fèi)腦筋梨与，恨不得把紙撕爛去堕花，有時(shí)甚至是越分析思路越亂，沒關(guān)系蛋欣，只能說明還沒掌握好思維模型航徙，用多了自然能體會(huì)到其中的奧妙。
每當(dāng)遇見難題時(shí)陷虎，我都會(huì)按照該模式來思考解決問題到踏，拿出一筆一紙，邊想邊寫尚猿，思維極為集中窝稿。時(shí)間久了，不用像當(dāng)初剛學(xué)會(huì)這法子那樣從頭寫到尾寫個(gè)沒完凿掂，熟能生巧伴榔，巧能生精，現(xiàn)在簡寫幾筆就成庄萎。但每次想完事踪少，腦子肯定累得不成，靠糠涛，想吃螃蟹援奢，還想吃龍蝦。
春節(jié)剛過忍捡，弟弟都踏下了南下之路集漾。面試華為集團(tuán)被錄取，但要他常駐南亞某國三年砸脊，月薪1萬起具篇，弟弟猶豫半響拒絕了。后來他在夏新集團(tuán)某到一份銷售差事凌埂，負(fù)責(zé)銷售夏新電子產(chǎn)品驱显，月薪1800元外加提成。棄高薪就底薪瞳抓，匯報(bào)給母親后埃疫，被好好數(shù)落一頓。呵呵挨下，可以理解母親的心情。但我支持弟弟的決定脐湾，因?yàn)?萬月薪就算高薪臭笆？錢賺得完嗎？趁著年輕學(xué)本事才是王道。
小洋能接受1800塊的底薪愁铺？呵呵鹰霍，我看有些夠嗆。他是一個(gè)有小資情節(jié)的家伙茵乱，打籃球要去籃球館茂洒，喝紅酒要申請(qǐng)加入紅酒俱樂部，經(jīng)常和朋友推杯換盞瓶竭，一身酒氣回家睡覺督勺。摩托羅拉的上萬月薪，沒到月底便光光斤贰。簡而言之智哀，兜里就算只剩一張大團(tuán)結(jié)，吃飯時(shí)照樣不能叫自己委屈了荧恍。
現(xiàn)在他每月只拿1800瓷叫，能挺住嗎？可不是嘛送巡，剛過一個(gè)月摹菠，求援電話來了：“哥呀，天天5塊錢盒飯骗爆，吃的快吐了次氨。飯不好吃倒不是大問題，關(guān)鍵是啤酒也喝不上盎刺凇糟需！TMD，房租谷朝、吃飯洲押、交通和手機(jī)加一起，怎么省都不夠花銷圆凰！才頂半個(gè)月用杈帐，MD，這邊白天好像頭上頂著倆太陽专钉，把我給熱的挑童，跟狗一樣，恨不得吐著舌頭散熱跃须。唉站叼，做銷售太苦了……”
沒等弟弟抱怨完，就已經(jīng)點(diǎn)燃我心中的怒火了菇民，這時(shí)候需要的謾罵尽楔，而不是同情和關(guān)愛投储。我把自己還債經(jīng)歷又嘮叨了一遍，邊說邊罵阔馋，基本屬于撿最難聽的詞兒招呼他玛荞，等罵夠了，罵痛快了呕寝，電話才掛上勋眯。
小洋屬于糖果罐子里長大的，名校畢業(yè)下梢，跨國公司出道客蹋，頭上頂著光環(huán)南下，沒曾想怔球，當(dāng)頭一棒被打得暈頭轉(zhuǎn)向嚼酝，一時(shí)招架不住也情有可原。第二天竟坛，我叫秘書幫忙匯去2000塊闽巩。不是不能多匯，而是錢多害人担汤！這點(diǎn)苦也算苦涎跨？現(xiàn)在就感覺很熱？一副心浮氣躁的狀態(tài)崭歧。實(shí)話說隅很，這家伙還沒爬進(jìn)八卦爐里鍛煉過呢，剛?cè)€(gè)把月率碾，就叫苦連天叔营，連聲抱怨？嘿所宰，對(duì)他的折磨才剛剛開始绒尊，還不知道業(yè)績要考核吧，干不好就得卷鋪蓋卷滾蛋仔粥！還不知道要堅(jiān)持幾年吧婴谱，能力要逐步提高，不是一蹴而就的事兒躯泰！還不知道一個(gè)子要掰成兩半花的痛苦吧谭羔，過去奢侈的享受就在夢(mèng)中回憶吧。哼麦向，這小子不在苦水里泡泡瘟裸，就想出來創(chuàng)業(yè)？算了诵竭，洗洗睡吧话告。
當(dāng)然十办，小洋不是慫包，在深圳扎下營盤后超棺，兩年后開始了首次創(chuàng)業(yè)。
本小說由個(gè)人經(jīng)歷改編呵燕，里面涉及人物棠绘，地名屬于虛構(gòu)。
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