這是奕鵬每天一篇文章的第29篇
每一篇文章的目標(biāo)：為做保險的你賦能
有位做保險的朋友，知道我開始回答保險人的問題的時候。
問了我好多問題，第一個問題就是松捉，如何說服客戶購買保險丙者？
這個問題很常見吧评汰！
但這是個假問題键俱，為什么？
這是表層的問題，治標(biāo)不治本，因為說服客戶本身就是一件很難叠穆，很累的事。讓你知道一大推方法和技巧，好不容易被你說服的一個客戶。
下一個客戶一樣很難說服，所以銷售保險的過程中異常的痛苦葫盼！
如何說服客戶購買保險孩灯？
這個問題我只反問了一句讥巡，你喜歡其他業(yè)務(wù)員說服嗎抬驴？
相信你每天都會接過很多廣告的騷擾電話鳖链，你都覺得特別煩推捐，有沒有皮壁！
原因很簡單，他們想說服你！所以你從心里就會抵觸赵哲。
絕大多數(shù)的人都不喜歡被說服涧偷，這是人性确封。
你可以學(xué)很多銷售的技巧話術(shù)說服客戶泛豪，會有一定的效果价卤，但是你會發(fā)現(xiàn)只要你需要說服煤傍，你哪怕成交了，你會很累。
反過來，你身邊的親人朋友主動找你買保險，很可能花的時間都不多电禀，是你覺得很爽葫松！
這背后的愿理是什么？
奕鵬語錄：多思考多問為什么扛稽，比學(xué)很多的銷售技巧話術(shù)還要有用。
這里要向你科普一個名詞：勢能
你和客戶都有各自不同的能量狀態(tài)，你和客戶之間互動過程產(chǎn)生的作用力就是勢能趟妥。
你們之間的能量差距，就是勢能差傀蚌。低能量天然會被高能量所吸引，就像我們喜歡接近比我們牛的人是一個道理拜英。
為什么說服客戶累？
因為你只要是想說服客戶，你就是處在勢能低的位置挨队。你要提升自己的勢能，比客戶高颊埃，才有可能成交班利。
再因為本身的勢能是低的闯割，所以下個客戶鼓黔，你要重新提升自己的勢能缎谷。
（提升自己的勢能：講公司好虏缸，講產(chǎn)品好甲献，普及觀念宰缤，陪吃陪喝陪聊天，還得送禮物等等竟纳，細(xì)想一下撵溃，是不是要提升自己與客戶的勢能）
這沒有對錯，你愿意這么做锥累，我也祝福你缘挑，這塊我不教！
我覺得也太累了桶略，不愿意看著我賦能的保險人去這么辛苦的銷售保單语淘。
反過來看為什么我們身邊很親的人找我們買保單，我們會覺得很輕松呢际歼？
因為經(jīng)常接觸惶翻，彼此了解，你若是對對方的幫助特別大鹅心，你們的勢能差就越大吕粗。
只要勢能差足夠大的時候，對方受不了就會找你買保單旭愧，或是需要的時候會想到你颅筋，不找你買心里難受。
但如果這時你有業(yè)績壓力输枯，主動的想成交TA议泵，TA賣你人情買了這個保單。
那勢能差就瞬間被拉下來了桃熄。
理解了勢能差先口，你就可以明白，我想要回答的答案是什么瞳收。
我不想回答如何說服客戶這個問題碉京，我只想教你如何打造自己的勢能，讓客戶主動找你買保單螟深。實現(xiàn)秒速成交谐宙，這才是我的目標(biāo)。
所以當(dāng)所有人抱怨保險難做血崭，大家對保險有偏見的時候卧惜！
你明白了勢能差的原理后，你會發(fā)現(xiàn)這正是你的最好的時機夹纫，也就是整個保險行業(yè)的勢能還處在比較低的時候咽瓷，你更容易通過打造自己的勢能脫穎而出！
總結(jié)：你好好想明白什么是勢能差舰讹。就可以明白茅姜，我為什么不建議走說服客戶的路。
吳奕鵬（微信號：281733649）月匣，秒速成交第一人钻洒，專注保險人的成交咨詢和培訓(xùn)。
