這是奕鵬每天一篇文章的第30篇
每一篇文章的目標(biāo)：為做保險的你賦能
有保險人的朋友問我說杀捻，在微信上經(jīng)驗(yàn)上要注意避免做什么事情崔泵？
我的天博助，這一樣是很大的一個問題险污！
不過沒關(guān)系，我擅長把一個很大的問題富岳，把背后的原理分析出來給你蛔糯，你明白之后拯腮，就可以靈活運(yùn)用。
這才是守簡御煩之道渤闷，我定位要做秒速成交第一人疾瓮，專注保險人的成交咨詢和培訓(xùn)。
我第一時間就在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上飒箭，買了三本目前市面上最火的三本保險代理人的成交書來看狼电。
其中一本書，講了168個案例和話術(shù)弦蹂，我想光是要看完肩碟，遇到同樣的問題，能說出來就不容易凸椿，更何況是靈活運(yùn)用削祈。
就像是學(xué)數(shù)學(xué)算術(shù)一樣。
學(xué)銷售技巧就像脑漫，今天學(xué)個位數(shù)的加減髓抑，明天學(xué)十位的加減，后天學(xué)百位數(shù)的加減一樣优幸。
這樣好處是看上去學(xué)了很多吨拍，看容易今天學(xué)習(xí)了，忘記昨天學(xué)習(xí)的网杆。
我的原則是羹饰，把加減算數(shù)的原理講明白給你聽，那么以后不斷是千位數(shù)碳却，還是萬位數(shù)的加減發(fā)队秩，你可以自己應(yīng)付，越用越熟練昼浦，總結(jié)出自己的心得出來馍资。
昨天我的文章，我講了成交的原理就是打造勢能差关噪。
通過打造你和客戶之間的高勢能差，讓你的客戶來主動的被你成交的話色洞。
關(guān)于微信朋友圈要避免做什么事情戏锹，這就要說到勢能的運(yùn)用層面了。
勢能打造的加減法火诸。
這位保險人問我避免做什么锦针，就是要避免做損能的事（降低勢能）
翻譯成大白話就是：你要少做減法的事情。
什么是減法的事：
一、最常見的做法就是群發(fā)廣告奈搜，尤其是硬廣告
這是非诚づ瑁快速降低你勢能的方法，哪怕客戶沒有第一時間拉黑你馋吗，但你的勢能已經(jīng)降低很多了焕盟。
二、朋友圈不斷的發(fā)很長的產(chǎn)品廣告
有保險人告訴說宏粤，萬一客戶有需要呢脚翘，很明顯是沒有從用戶的思維去考慮的。
現(xiàn)代這種信息超載時代绍哎，很少會有人有這種時間和耐心去看這樣專業(yè)且復(fù)雜的廣告来农。
所以朋友圈去上發(fā)產(chǎn)品廣告也是不建議的。
你只要讓她知道你是做保險的就行崇堰，你的勢能打造足夠的時候沃于，她自然會找你。
不然雖然發(fā)朋友圈會比群發(fā)好一點(diǎn)海诲，但本質(zhì)還是降低勢能的繁莹。
尤其是你勢能還不是很高的時候，會大大增加成交的難度特幔。
三蒋困、勢能不夠的時候，不要去主動成交客戶敬辣。
你說沒辦法，業(yè)績壓力大零院，上級催溉跃，等等一大推的理由，向我拋來告抄。
這等于是你等不急雞下蛋撰茎，把雞宰了，下次又要很漫長的時間等雞長大打洼。
不要做減勢能是我秒速成交里的戰(zhàn)略龄糊，至于怎么緩解業(yè)績壓力，提升業(yè)績募疮，是戰(zhàn)術(shù)上的事炫惩，方法總是有的。
如果你說做不到阿浓，只能很抱歉說他嚷，這個方法不適合你。
道理很簡單，因?yàn)樗麜X得你的功利心特別的重筋蓖，這是人性卸耘。
換個角度，別人賣你東西也是一樣的粘咖。知己才能知彼蚣抗，人性是互通的。
我說到這里瓮下，你可能心里在嘀咕了翰铡，那客戶不知道我是做保險的怎么辦？
我聽了唱捣，忍不住笑出來两蟀，這根本不是問題，現(xiàn)在在微信上震缭，兩三秒就可以知道一個是不是做保險的赂毯，保險痕跡都太明顯了。
你要擔(dān)心是拣宰，你是否有做一些損能的事党涕，比如說，私聊他說巡社，有時間可以聊一下嗎膛堤？
若是更直接說，和你聊聊保險晌该，那對方瞬間有想把你拉黑沖動肥荔。
不要怪對方?jīng)]有保險意識，這是人本能的自我防御機(jī)制朝群。
說到底燕耿，勢能不夠，你說再多也會事倍功半姜胖。
又有人問我誉帅，要不要客戶一開始讓客戶知道我是做保險的！
因?yàn)橛腥艘宦牭侥闶亲霰ｋU的右莱，就把你給屏蔽掉了蚜锨，然后就再也不聯(lián)系你了！
我的回答是肯定要Ｂ选Ｑ窃佟！三點(diǎn)原因３柯铡Ｕ胗唷饲鄙！
一、這不是什么丟臉的事情圆雁，不偷不搶忍级，大大方方賣，有不會去強(qiáng)推銷伪朽，這么好的事業(yè)為什么要遮遮掩掩轴咱，讓人覺得好像有什么見不得人似的。
但是對方拉黑我了烈涮，那我要恭喜你朴肺，那是你們之間的勢能，差距太大坚洽，所以你也沒有必要在意戈稿，這不是你的菜。
二讶舰、你若真想要去成交他鞍盗，你也會非常的累，我不忍心跳昼，心疼你哈般甲，中國有的是人。
三鹅颊、以后盡管大方說你是做保險的敷存，可以幫你直接過濾掉和你勢能差距特別大的。
還獲得那些心態(tài)好堪伍，保險觀念好的人的賞識锚烦，多好！這也是人性帝雇！
總結(jié)：你好好想明白什么是勢能的原理涮俄，對你打造自己勢能，秒速成交客戶摊求，收獲會巨大。
吳奕鵬（微信號：281733649）刘离，秒速成交第一人室叉，專注保險人的成交咨詢和培訓(xùn)。
