? 2015年中國經濟GDP增速破“7”，進入增長新常態(tài)，與之形成強烈對比的，是中國電影市場的井噴式發(fā)展拉讯，根據(jù)廣電總局專資辦提供的公開數(shù)據(jù)，制作了一份2007年至2015年的中國電影票房收入規(guī)模圖：
?圖中可充分說明智玻，中國電影市場是個數(shù)百億級的市場遂唧，且具有高速的增長率，值得互聯(lián)網(wǎng)巨頭深耕
? 根據(jù)易觀智庫提供的數(shù)據(jù)吊奢，我制作了一份2015年中國電影票務市場出票渠道占比的圖表盖彭，從圖二中易得：
? 線下購票和傳統(tǒng)線上團購的比例在不斷萎縮纹烹，對于目前的影市來說，接近80%的線上化率意味著線上購票的直接增長幅度趨頂召边，尤其是在線上購票習慣成熟的一二線城市中更加難以增長铺呵。而對于深耕三四五線城市來說，則存在如下兩個難題：一隧熙、三四五線城市的消費者對價格的敏感度高片挂，需要大量的資金票補去拉動用戶的習慣，拉動成本較高贞盯，且票價較高并沒有貼補時音念，消費者容易放棄觀影。二躏敢、三四五線城市的網(wǎng)絡消費概念不夠普及闷愤，大量的消費者不信任或不熟悉線上團購電影票，并隨著中國各線城市發(fā)展水平分化嚴重件余，大量青年人口流入一二線城市讥脐，青年是提倡網(wǎng)絡消費的主力軍，沒有青年的帶動啼器，將會更難以普及團購電影的概念旬渠。
? 因此，未來中國電影市場的線上化率將保持微幅增長端壳，波動很小告丢。
? 那么，如何拉高團購電影的交易量與收入损谦，應不再以培養(yǎng)用戶線上購票習慣作為重點芋齿，而是應該通過以下幾點：
一、科學化排片
? 影響觀眾是否觀影的因素大致有成翩，宣傳推廣，口碑評價赦役，場次時間麻敌，票價高低。
? 對于影院掂摔，其能真正把控的因素有票價高低术羔，即掛牌價與結算價的高低（前者代表影院門店銷售價格，后者為影城給到網(wǎng)絡售票平臺的影城結算價）乙漓，還有更為重要的一點级历，場次時間。
? 場次時間叭披，排片是影院對于觀眾的一種推薦寥殖，可以起到引導觀眾消費，挖掘潛在市場，同時通過拍片量的增減來把握市場嚼贡，平衡供求關系熏纯。有如下幾個重要因素影響排片：
? 影片熱度：前期宣傳極熱的強勢影片或極具口碑的系列作，如《惡棍天使》粤策，《速度與激情》樟澜，此類電影會擁有極大的排片量。
? 檔期電影：有些電影非大熱片叮盘，但在特定的時間段會大賣秩贰，如六一檔《哆啦A夢伴我成長》，七夕檔《戀愛中的城市》柔吼，情人節(jié)檔期《北京愛情故事》
? 影城地域：影城根據(jù)所處地域的不同可以大概分為三組：一：偏社區(qū)類毒费，此類影城附近多為住宅，學校嚷堡，對動畫片的需求相對其他類型較高蝗罗，二：偏商圈，此類影城附近多為購物中心或商業(yè)中心蝌戒，此類地區(qū)人流量密集串塑，上座率較高，對大片的需求高北苟，三：偏旅游：此類地區(qū)各類人群豐富桩匪，排片可更加豐富。
? 對于網(wǎng)絡售票平臺來說友鼻，可向影城排片負責人提供排片指導傻昙，可依據(jù)網(wǎng)絡售票平臺積累的消費數(shù)據(jù)，如：消費者的消費能力彩扔，消費習慣妆档，口味偏好，常駐商圈等信息虫碉。具體來說贾惦，可推出類似淘寶指數(shù)，數(shù)據(jù)魔方等周邊軟件敦捧，如微影時代推出“智慧影院”幫助影院智慧化升級须板，旨在幫助影院提高上座率，降低運營成本兢卵，拓展衍生品收入习瑰。
? 并可嘗試向影城收取數(shù)據(jù)服務費，在指導影城獲得更高利潤的同時秽荤，提高網(wǎng)絡售票平臺自身的盈利水平甜奄。
二柠横、積極參與影片發(fā)行，與院線深度綁定
? 2015年第四季度中贺嫂，票務平臺參與聯(lián)合出品或發(fā)行的電影越來越多滓鸠。《萬萬沒想到：西游篇》第喳、《尋龍訣》糜俗、《老炮兒》、《唐人街探案》等知名度高的影片均出現(xiàn)票務平臺參與聯(lián)合出品曲饱、發(fā)行悠抹。當然，這一階段的參與大都是通過平臺資源置換扩淀，直接資金參與的較少楔敌。票務平臺的發(fā)行能力主要體現(xiàn)為線上預售、選城點映驻谆、平臺宣傳卵凑、精準營銷等動作。
? 在與院線深度綁定的例子有胜臊，萬達集團與騰訊向微影時代融資1.05億美元勺卢，與萬達影城達成全面票務合作。百度糯米與星美影城達成戰(zhàn)略合作象对，宣布“星美百度聯(lián)名卡”的全面發(fā)行黑忱。有效增加票務平臺自身的市場份額以及提高自身的盈利水平。
三勒魔、探索模式創(chuàng)新及多場景化入口與融合
? 首先根據(jù)易觀提供的數(shù)據(jù)甫煞，我繪制了2015年Q3到Q4的電影票務市場份額變化圖。
? 容易從中得出冠绢，2015年第四季度抚吠，貓眼電影、微票兒弟胀、百度糯米分別以25.87%埃跷、16.30%和15.26% 占據(jù)中國電影在線票務市場前三位。貓眼電影和微票兒走勢平穩(wěn)邮利，前者得益于前期份額優(yōu)勢及美團導量，后者則主要借助微信及QQ重量級入口垃帅。對比3季度延届，百度糯米4季度市場份額增長顯眼，15.26%的市場份額緊追微票兒贸诚，百度糯米通過與院線深度合作會員卡式方庭，并持續(xù)進行會員票價補貼厕吉，是百度糯米市場份額連續(xù)突破的主要原因。格瓦拉電影本季度出票額排名第6械念，擁有7.30%的市場份額头朱。格瓦拉電影app產品的領域滲透率在下滑，2015年12月龄减，淘寶電影的領域滲透率為7.33%项钮，反超格瓦拉電影的4.37%。至此希停，貓眼電影與大眾點評網(wǎng)的共占據(jù)34.19%市場份額烁巫，微票兒與格瓦拉電影一共占據(jù)23.60%，“新美大”與“新微格”共占據(jù)中國電影在線票務市場近6成份額宠能。
? 從模式創(chuàng)新上來說：一亚隙、百度糯米與院線深度定制的糯米會員卡，這一創(chuàng)新方式违崇，使得提高了用戶的忠誠度阿弃，強有力地提高了百度的市場份額。二羞延、微票兒將在2016年作為騰訊的重點發(fā)展渣淳，一方面是使“微票兒”品牌度提高，另一方面是為了構建完全自屬的電影肴楷、演出水由、體育等文化娛樂營銷與發(fā)行平臺。三赛蔫、在2015年上半年的票補大戰(zhàn)中砂客，格瓦拉電影逐漸與領跑者們拉開差距，加上之后與微票兒合并呵恢，使得其探索“中高端城市文化休閑娛樂平臺”的模式創(chuàng)新鞠值，改變以往努力爭取市場份額的策略，專心主打一二線城市的中產階級用戶渗钉。
? 從平臺導流優(yōu)勢來說彤恶，貓眼電影和微票兒都得益于其導流平臺的強勢，百度糯米則得益于百度搜索鳄橘，百度地圖以及百度貼吧的強勢導流声离。美團點評和百度糯米都是億級吃喝玩樂用戶的高頻軟件，實現(xiàn)餐飲用戶向電影用戶的高效轉化瘫怜。格瓦拉缺乏強勢的導流平臺术徊，其app產品的滲透率不斷下滑。
