資本是什么落萎？是毒藥亥啦，還是良藥？回答這個問題很有必要练链。對傳統(tǒng)的企業(yè)家來說翔脱，未來十年，“怎么利用資本”是一種能力媒鼓，并且會從一個特殊能力變成一個生存能力届吁。
第一、正確看城市绿鸣！
前幾天瓷产，身邊朋友聽說圈內(nèi)一位咨詢老師講課，有提到“投資”這個話題枚驻。他說，三年前有錢就能做投資公司株旷，但現(xiàn)在不行了再登，除了錢還得具備三個能力：
對行業(yè)的判斷尔邓；
對團隊的判斷；
投后對公司的方向把握锉矢。
這幾年梯嗽，圈內(nèi)也有不少獲得融資的企業(yè)，每當(dāng)問到“為何選擇投資這家企業(yè)”時沽损，回答最多的就是以下兩點：
這個賽道夠好灯节；
這個團隊夠好。
投資界有一句話：“事為先绵估、人為重”炎疆。事為先，說的是對賽道的判斷国裳，比如你要看市場規(guī)模形入、看業(yè)務(wù)模式、看增長度缝左、看盈利模式亿遂。人為重，講的就是團隊了渺杉，這個團隊的背景是否適合做這件事蛇数？這個團隊是否具備做這件事的核心能力？
至于前面講的“投后對公司的方向把握”是越，筆者就聽到了不同的聲音：有人不希望資本過多的干涉耳舅，有人說資本的投后管理促進了公司的發(fā)展。
你拿了人家的錢英妓，還不想被約束挽放？難！所以才有“被資本綁架”這一說法蔓纠。
看到這辑畦，并不是說不鼓勵大家融資，而是要提醒想拿錢的各位老板們腿倚，要慎重纯出。
德邦崔維星也曾說過：有效益的企業(yè)，不缺錢的企業(yè)敷燎，我建議沒必要趕這個時髦暂筝。引進資金方面要慎重，到底需不需要硬贯，你需要的話就狠狠地要焕襟。
在“狠狠要”之前，向各位分享一篇安能董事長王擁軍的文章饭豹。他說鸵赖，未來十年务漩，“怎么利用資本”會從一個特殊能力變成一個生存能力。
未來十年是中國物流投資的最佳時期它褪，但未必是每個物流企業(yè)的最佳時期饵骨。在行業(yè)整合的時候，一定是20%的人得益茫打，80%難受居触。對物流企業(yè)家來說，更應(yīng)該思考的是怎么在未來十年活下來老赤。
未來十年轮洋，“怎么利用資本”會從一個特殊能力變成一個生存能力。今天很多人認(rèn)為資本是很特殊的诗越，但是在未來十年如果不知道怎么去跟資本打交道砖瞧，不知道怎么利用資本，很可能你就沒有生存能力嚷狞。
一块促、資本是什么
對傳統(tǒng)企業(yè)家來說，資本是什么床未？
有三個選擇項：有人認(rèn)為是毒藥竭翠，有人認(rèn)為是良藥，有人說藥在哪兒薇搁，沒打過交道斋扰，不知道怎么回事。認(rèn)為是毒藥的人看到媒體整天報道的陰謀論啃洋，說資本是吸血鬼传货，資本一來就把你的東西會掏走，認(rèn)為是良藥的人認(rèn)為拿到錢一下子就可以飛到天上宏娄。這都不是真實答案问裕。
其實資本很簡單：銀行是加法的杠桿，投資機構(gòu)是乘法的杠桿孵坚。我們把銀行和資本做過類比粮宛，對企業(yè)家來說都是一種杠桿，銀行是加法的杠桿卖宠，資本是乘法的杠桿巍杈。跟銀行借錢，如果賺的錢超過借的成本就可以得益扛伍。資本筷畦，如果你賺的增長速度超過分給他的比例就能得益。
資本杠桿可以改變你的經(jīng)營方式和目標(biāo)刺洒。視野有多遠(yuǎn)決定了你做生意的方式汁咏，分為四個層面：現(xiàn)金流亚斋、利潤、價值攘滩、戰(zhàn)略地位。今天匯通天下的翟總坐在這里纸泡，我看到他過去3年發(fā)生了很多變化漂问，從開始的現(xiàn)金流為王，走向利潤為王女揭，再走向價值為王蚤假，明年可能走向戰(zhàn)略地位為王。所以說視野決定企業(yè)的經(jīng)營方式吧兔。
利用資本將來會變成企業(yè)的生存能力磷仰，而不是一個特殊能力。資本會給這個行業(yè)帶來很多變化：
第一境蔼，整個企業(yè)生存發(fā)展周期加快了灶平。原來20年做的事情4年就可以了，把將來10年投的錢在一年全部投下去箍土，賺錢的生意可以做成不賺錢的生意逢享。顛覆的商業(yè)模式會不斷出現(xiàn)，加速行業(yè)的重構(gòu)吴藻。
第二瞒爬，人才的價值被重估。大家都知道普洛斯做地產(chǎn)很厲害沟堡，但無外乎是核心業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人能力厲害侧但，優(yōu)秀人才的價值也就獲得重新的評估。
第三航罗，創(chuàng)客加資本會成為一個趨勢禀横。特別是傳統(tǒng)的企業(yè)家，請個高管給個三五十萬年薪覺得很高伤哺，但是如果你再給這個高管一個更大的舞臺燕侠，他的價值可能是三百萬、五百萬立莉。傳統(tǒng)的套路就玩不動了绢彤，你不知道這個規(guī)律你就無法去適應(yīng)這個變化。
我做過資本的類比蜓耻，自有資金發(fā)展就像拳腳工夫茫舶，借用銀行資金相當(dāng)于“大刀長矛”，利用資本就像“洋槍洋炮”刹淌。很多人帶了“洋槍洋炮”就會把你干掉饶氏，這是你無法避免的讥耗。
所以對企業(yè)家來說，利用資本是生存能力疹启，每個人必須知道這個領(lǐng)域的套路怎么來玩古程。
二、利用資本的9個問題
1喊崖、我現(xiàn)在很賺錢挣磨，不需要資本，干嘛要了解荤懂？
不要吃不到葡萄說葡萄酸茁裙。
行業(yè)變革加速，別的人會跟資本一起來搶你的錢节仿。今天很多人賺錢睡不著覺晤锥，因為行業(yè)的變化在加速，其他人會帶著資本搶你的錢廊宪，今天你賺錢了可能持續(xù)不了多久矾瘾。
資本帶來的不僅是錢，還有視野挤忙，資源霜威，經(jīng)驗。今天册烈，很多投資機構(gòu)具有多年的投資經(jīng)驗戈泼，管理經(jīng)驗，這會給你突破臺階之后帶來更多的價值赏僧。
2大猛、我已經(jīng)老了，不能再干冒險的事淀零，談資本干嘛挽绩？
空倉也是風(fēng)險，進行投資多元化分散風(fēng)險更合理驾中。我們應(yīng)該學(xué)一下柳傳志唉堪，聯(lián)想PC業(yè)務(wù)增長很慢，但他很聰明的做對了一件事肩民，他花了很多的錢成立了兩個基金唠亚。
他說他可能干不了PC以外的事，但他可以花錢讓別人干創(chuàng)新的事持痰。如果你有一個賺錢的業(yè)務(wù)不想冒險這很好灶搜，其實你可以做一點其他的事情，你可以參與投資，你可以跟別人合伙做一點其他的東西割卖，不一定一個人承擔(dān)風(fēng)險前酿。
滿倉踏空也是風(fēng)險，現(xiàn)在賺錢的生意可能會很快變成包袱鹏溯。我們要適應(yīng)變化罢维，當(dāng)你的業(yè)務(wù)確實沒有希望的時候，其實你需要靈活調(diào)整丙挽，你需要發(fā)現(xiàn)新的增長點言津，我們要適應(yīng)這個時代。
3取试、我讀書不好，只知道干活怀吻，沒法跟資本對話瞬浓，怎么辦？
企業(yè)家的核心價值在于知道如何干活蓬坡，不需要成為資本專家猿棉。所有成功的拿到資本的企業(yè)家相當(dāng)多的比例都不知道怎么去跟資本談，但是他們的價值在于知道如何干活屑咳。
所以企業(yè)家的核心價值在于怎么干活萨赁，你不需要變成一個資本專家，那只是業(yè)余的兆龙，很多人一輩子可能只談兩三次杖爽。
善于學(xué)習(xí)，善于利用人才紫皇，開放包容慰安。擁有屬于自己的智囊，讓這個智囊成為你的合作伙伴聪铺。
4化焕、見了資本不知道怎么談錢，不知道我值多少錢铃剔？
不要談錢撒桨，除非你先想清楚你想要干什么。在你沒有想好下一步干什么的時候不要跟資本談錢键兜，因為你沒法談凤类。
還沒想清楚的——學(xué)習(xí)、利用人才蝶押，開放包容踱蠢。資本是一個杠桿，當(dāng)你有更遠(yuǎn)的目標(biāo)之后，杠桿會幫你實現(xiàn)茎截，如果你的目標(biāo)沒有設(shè)定的時候不要去談杠桿苇侵。
5、見了投資機構(gòu)不知道怎么忽悠企锌，如何提高忽悠能力榆浓？
市場：描述你的未來。你要搞清楚未來你在市場哪個角落撕攒，占什么地位陡鹃。
價值：證明你的客戶依賴你。你的服務(wù)是要有價值的抖坪。
差異：證明你的獨一無二萍鲸。這個東西一定有很多人做，你跟其他人的差別在哪里擦俐，為什么你是最優(yōu)秀的脊阴，其他人不如你。
資源：說明你的需求蚯瞧，以及如何幫資本增值嘿期。你要說明到底要什么，是錢埋合，是關(guān)系备徐，還是人脈？除此之外甚颂，你要從資本的角度考慮蜜猾，拿了他的錢怎么幫他發(fā)財，然后才有可能拿到他的錢西设。
數(shù)據(jù)和過去的業(yè)績比忽悠靠譜一百倍瓣铣！不要迷信忽悠，忽悠只是一個工具贷揽，你必須有你獨到的東西棠笑，你要有數(shù)據(jù)，要有業(yè)績禽绪。事情最終還是干出來的蓖救，說得好不如做得好。
6印屁、我也沒有野心和能力做全國老大循捺，資本有什么意義？
區(qū)域小霸王或細(xì)分市場小冠軍也很有價值雄人。就算你的營業(yè)額只有幾個億从橘，只要你經(jīng)營是良性的也是有價值的念赶。
把自己融入全國老大的一份子，也是一種成功恰力。利用資本不意味著你做的很大叉谜。絕大部分人沒有機會一定會成為某個行業(yè)的老大和老二，但是在資本進來的時候你有很多并購的機會踩萎，你可以參與在這里面停局，成為其中的一部分。
在國外并購是非常多的香府，并購其實變相的等于通過另外一種方式去上市董栽，或者成為資本的一部分。我們看到在國內(nèi)這樣的并購案例也在越來越多企孩。
7锭碳、資本家都是吸血鬼，把我的股份都吸干了怎么辦勿璃？
如果對未來有信心有套路工禾，能通過引入資金杠桿實現(xiàn)更大收益。我認(rèn)為蝗柔，企業(yè)家跟資本家坐在一起的時候，資本家是弱勢群體民泵。
因為企業(yè)家有很多內(nèi)部信息資本家是不知道的癣丧，到底能不能把這個企業(yè)干好企業(yè)家很清楚，因為每個人在成立企業(yè)的時候栈妆，信心有多少只有你自己清楚胁编。你最了解你的行業(yè)、你最了解你的團隊鳞尔、你最了解你能干到什么樣子嬉橙，在這里面你是有優(yōu)先權(quán)的。
資本是杠桿寥假，如果你做出的業(yè)績能夠超出杠桿分成所帶來的收益市框，比如說你拿了三千萬，給了資本30%的股份糕韧，只要你的增長超過30%枫振，你的收益就大過資本的收益。
如果你的增長小于30%萤彩，意味著你要割肉給他粪滤，所以你可以判斷你到底有沒有能力超越資本杠桿幅度，分了他之后你是否有更多的收益雀扶。
你對自己是有信心的杖小，你就大膽的拿錢，他雖然稀釋了你的股份，但是他給你帶來了更多的增值實現(xiàn)十倍百倍的增長予权，讓你做了當(dāng)你沒有資本時做不到的事情昂勉。
如果對未來沒信心沒套路，傍上大船更靠譜伟件，也是利用資本的一種方式硼啤。在這里面企業(yè)家是有主動權(quán)的，但是沒有必要一條道走到黑斧账。
你沒有把握給企業(yè)帶來增值的時候不要隨便拿錢谴返，這個結(jié)局會非常慘。比如俏江南在當(dāng)年拿了一筆錢咧织，因為他對自己的預(yù)期過高嗓袱，估值很高，過了四五年發(fā)現(xiàn)業(yè)績沒做好习绢，錢又花了渠抹，估值掉了一半。
最后投資人說你必須還我錢闪萄，結(jié)果只有把企業(yè)的控股權(quán)轉(zhuǎn)給投資人梧却，這就是因為你沒有能力去實現(xiàn)超越杠桿的回報。當(dāng)你沒有能力超過杠桿回報的時候不要隨便拿錢败去。
8放航、我很希望引進投資，不知道如何和資本接觸和溝通圆裕？
想好未來广鳍，行動起來，宣傳自己吓妆，擴大口碑圈赊时。“拿到錢才行動”的思路永遠(yuǎn)找不到錢行拢。資本希望看到的是你對自己有信心祖秒，在資源不足的時候你敢于行動，這才是企業(yè)家精神舟奠，別人才愿意來爭奪狈涮，資本畢竟是弱勢，他不是掌舵的鸭栖，他是坐在車后面享受的歌馍。
當(dāng)然你可以把行動分階段，控制好風(fēng)險晕鹊，一定先設(shè)計好自己的未來松却。
9暴浦、我已經(jīng)談了好幾個機構(gòu)投資者，但是估值太低晓锻，不知道用什么辦法可以提高估值歌焦？
估值=執(zhí)行力×想象力。執(zhí)行力是你現(xiàn)在的業(yè)績砚哆，如果有非常扎實的數(shù)據(jù)就不用擔(dān)心独撇。想象力就是如何描述企業(yè)的未來。
要為自己吹過的牛負(fù)責(zé)躁锁，信用是企業(yè)家最大的資產(chǎn)纷铣。我并不是鼓勵大家通過吹牛把估值做到很高，當(dāng)我們找好定位的時候战转，要確保能實現(xiàn)搜立，你采取行動應(yīng)該要去匹配你的目標(biāo)。
估值不是越高越好槐秧，預(yù)期需要合理啄踊。信用需要累積，分階段逐步提高估值更可行刁标。信用需要累積颠通，想要一步拿到一個很好的估值是很難的，但是可以分階段膀懈。比如蒜哀，可以先按
一個較低的估值少拿一點錢，到一年后我的實際業(yè)績增長超過了預(yù)期吏砂，那么第二年就可以拿到更好的估值。
