寫在前面的話：轉(zhuǎn)發(fā)報(bào)名微課的推廣模式非常成熟缆巧，但是又不得不面對(duì)一個(gè)問題布持。微信官方，對(duì)誘導(dǎo)分享的行為陕悬，表示了幾乎零容忍的態(tài)度鳖链，這讓無數(shù)微信運(yùn)營(yíng)者黑絲變?nèi)A發(fā)。今天的文章就是墩莫，分析一下轉(zhuǎn)發(fā)報(bào)名的推廣模式的機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)芙委，以及如何規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。

一狂秦、機(jī)會(huì)分析

微課轉(zhuǎn)發(fā)報(bào)名的推廣模式灌侣，是一個(gè)完美的從用戶到朋友圈的傳播循環(huán)，如下圖所示裂问，

不得不說侧啼，第一個(gè)發(fā)明此種玩法的人，簡(jiǎn)直就是個(gè)天才堪簿。一個(gè)簡(jiǎn)單的引導(dǎo)報(bào)名流程痊乾，便可以收獲：產(chǎn)品去中心化的傳播，新粉絲的關(guān)注椭更，體驗(yàn)產(chǎn)品的新用戶哪审，超垂直的粉絲1V1并圈群。

1.產(chǎn)品曝光流量引入

對(duì)于現(xiàn)有粉絲虑瀑，看到新的微課推送湿滓，按照?qǐng)?bào)名方式的引導(dǎo)滴须，轉(zhuǎn)發(fā)鏈接，參與報(bào)名叽奥，得到鏈接第一次轉(zhuǎn)發(fā)曝光扔水，這就形成了產(chǎn)品的二次傳播，同時(shí)篩選了現(xiàn)有公眾號(hào)粉絲的價(jià)值朝氓，報(bào)名微課的粉絲才是對(duì)機(jī)構(gòu)有價(jià)值的粉絲魔市。

在朋友圈曝光的圖文鏈接，展示效果是轉(zhuǎn)發(fā)評(píng)論和縮略圖赵哲，以及圖文標(biāo)題嘹狞。有意者會(huì)打開鏈接，按照回復(fù)關(guān)鍵詞的引導(dǎo)誓竿，必須先關(guān)注公眾號(hào)才能回復(fù)關(guān)鍵詞，這樣公眾號(hào)在二次傳播后收獲第一批新的粉絲谈截，新粉絲按照引導(dǎo)再次轉(zhuǎn)發(fā)報(bào)名筷屡，如此往復(fù)，產(chǎn)品得到了n次傳播曝光簸喂，會(huì)收獲一輪又一輪的新粉絲和新用戶毙死。

2.新用戶體驗(yàn)產(chǎn)品

在廣告界有一句話叫，“酒香也怕巷子深”喻鳄。產(chǎn)品再好扼倘，沒有人知道，沒有人體驗(yàn)過除呵，那怎么能讓消費(fèi)者認(rèn)可產(chǎn)品的價(jià)值再菊，所以，食品飲品有試吃試飲颜曾，日化有附帶試用裝纠拔，教培也有1元課，微課的價(jià)值就在于泛豪，短時(shí)間內(nèi)將產(chǎn)品的價(jià)值傳遞給潛在消費(fèi)者稠诲，讓潛在消費(fèi)者認(rèn)可機(jī)構(gòu)課程的價(jià)值，提高轉(zhuǎn)化诡曙。

3.垂直粉絲加好友并圈群

在流量紅利不在的今天臀叙，早期的送禮品吸粉活動(dòng)失去了價(jià)值，獲取粉絲的成本水漲船高价卤，就算花大價(jià)錢吸引了幾萬粉絲劝萤，沒有多少是目標(biāo)用戶，團(tuán)隊(duì)白折騰慎璧，預(yù)算純粹打水漂稳其，得不償失驶赏。

微課就是，在朋友圈有曝光既鞠，但是不感興趣的人是不會(huì)點(diǎn)擊開煤傍，并跟著運(yùn)營(yíng)的指引報(bào)名參加的，因?yàn)殚e的沒事的人都去看直播了嘱蛋。垂直粉絲蚯姆，才是有可能被轉(zhuǎn)化的粉絲。

粉絲想要聽課洒敏，就要添加工作人員微信龄恋，等著進(jìn)群聽課，只要加好友并進(jìn)群凶伙，那機(jī)構(gòu)就有了與潛在用戶1對(duì)1運(yùn)營(yíng)的渠道了郭毕，同時(shí)，你可以隨意查看用戶的朋友圈函荣，機(jī)構(gòu)也能獲取夠第一手用戶的轉(zhuǎn)發(fā)行為的數(shù)據(jù)显押，例如，用戶喜歡什么時(shí)候轉(zhuǎn)發(fā)傻挂，喜歡轉(zhuǎn)發(fā)什么類型的信息乘碑，這可比企鵝智酷還是什么咨詢公司提供的大數(shù)據(jù)更直接，也更靠譜金拒。

二兽肤、風(fēng)險(xiǎn)分析

1.微信規(guī)則解讀

轉(zhuǎn)發(fā)報(bào)名的推廣模式，涉及到微信運(yùn)營(yíng)規(guī)范中的“3.3誘導(dǎo)行為”和“3.4惡意篡改功能行為”這兩處相關(guān)內(nèi)容绪抛。

3.3.1 誘導(dǎo)分享
通過外鏈或公眾號(hào)消息等方式资铡，強(qiáng)制或誘導(dǎo)用戶將消息分享至朋友圈的行為。獎(jiǎng)勵(lì)的方式包括但不限于：實(shí)物獎(jiǎng)品幢码、虛擬獎(jiǎng)品（積分害驹、信息）等。

關(guān)鍵詞：外鏈蛤育；公眾號(hào)消息宛官；強(qiáng)制；誘導(dǎo)瓦糕；分享底洗；朋友圈

微信官方給出的案例是微信公眾號(hào)圖文消息和外鏈中，附加的文案及浮層內(nèi)容咕娄，涉及強(qiáng)制或誘導(dǎo)用戶分享至朋友圈姜凄。

微信官方通過技術(shù)手段萄窜，對(duì)生成鏈接的圖文消息矢门，是可以抓取關(guān)鍵詞信息的。并且摧扇，微信圖文消息中的右下角，是有“投訴”鏈接的挚歧，只要是打擾用戶的圖文消息扛稽，用戶可以通過點(diǎn)擊“投訴”，來舉報(bào)消息內(nèi)容不符合微信規(guī)則滑负。

3.3.2 誘導(dǎo)關(guān)注
通過外鏈在张、公眾號(hào)群發(fā)或二維碼等方式，以獎(jiǎng)勵(lì)或其他方式矮慕，強(qiáng)制或誘導(dǎo)用戶關(guān)注公眾號(hào)的行為帮匾。獎(jiǎng)勵(lì)的方式包括但不限于：實(shí)物獎(jiǎng)品、虛擬獎(jiǎng)品（積分痴鳄、信息）等瘟斜。
包括以下類型：
? 強(qiáng)制用戶分享：分享后才能繼續(xù)下一步操作。包括但不限于：分享后方可預(yù)訂痪寻，分享后方可知道答案等螺句。
? 利誘用戶分享：分享后對(duì)用戶有獎(jiǎng)勵(lì)。包括但不限于：邀請(qǐng)好友拆禮盒槽华，集贊，分享可增加一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)等趟妥。
? 脅迫猫态、煽動(dòng)用戶分享：用夸張言語(yǔ)來脅迫、引誘用戶分享披摄。包括但不限于 ：“不轉(zhuǎn)不是中國(guó)人”“請(qǐng)好心人轉(zhuǎn)發(fā)一下”“轉(zhuǎn)發(fā)后一生平安”“轉(zhuǎn)瘋了”“必轉(zhuǎn)”等亲雪。

關(guān)鍵詞：外鏈；公眾號(hào)群發(fā)疚膊；二維碼义辕；獎(jiǎng)勵(lì)；強(qiáng)制寓盗；利誘灌砖；脅迫；煽動(dòng)傀蚌；誘導(dǎo)基显；分享；集贊善炫；關(guān)注公眾號(hào)

嚴(yán)格來說撩幽，微課的報(bào)名轉(zhuǎn)發(fā)模式，是強(qiáng)制分享行為，分享后才能進(jìn)行下一步操作窜醉，所以微課的現(xiàn)有推廣模式是存在一定風(fēng)險(xiǎn)的宪萄，即使微信沒有將微課轉(zhuǎn)發(fā)報(bào)名的截圖作為案例。

3.4 惡意篡改功能行為
有目的性的對(duì)公眾平臺(tái)的功能或文字進(jìn)行篡改榨惰，違反公眾平臺(tái)功能的原本用途或意義拜英。
例如：在原本顯示作者名稱（即公眾號(hào)名稱）的位置篡改文字顯示。

玩微課的在這里也會(huì)違規(guī)一下读串，如聊记，

2.投訴渠道

微信公眾號(hào)有兩種投訴渠道，一種是微信功能內(nèi)嵌入的恢暖，一種是微信公眾號(hào)的官方公眾號(hào)（有點(diǎn)繞排监，就是微信自己注冊(cè)了一個(gè)服務(wù)號(hào)，用戶可以截圖投訴）杰捂。

看到這里舆床，有讀者會(huì)思考，為什么這么多公眾號(hào)都有違規(guī)行為嫁佳，但是沒有被封號(hào)挨队。

這里簡(jiǎn)單說一下我自己想法，公眾號(hào)之所以沒有沒封禁的原因很復(fù)雜蒿往，大體上我講這些原因總結(jié)為三種盛垦，懶得搭理型，無人舉報(bào)型瓤漏，以及迂回規(guī)避型腾夯。

懶得搭理型，很容理解蔬充，就是本來就沒什么粉絲量蝶俱，再怎么玩也是自己跟自己嗨，這種是最可憐的饥漫，沒有明確的價(jià)值輸出榨呆，沒有人關(guān)注，連續(xù)違規(guī)騰訊都不愿搭理他庸队。

無人舉報(bào)型积蜻，就是違規(guī)行為已發(fā)生，但是并沒有用戶舉報(bào)該公眾號(hào)彻消，行為沒有違法浅侨，用戶能夠接受，騰訊自然就不處理证膨。

迂回規(guī)避型就是下面要分析的前兩種案例如输，給予用戶多種選擇，有效規(guī)避強(qiáng)制、脅迫不见、誘導(dǎo)的處罰條例澳化。

3.案例分析

1）主流玩法型

上圖，是現(xiàn)在比較主流的微課報(bào)名引導(dǎo)稳吮，報(bào)名方式分為兩種缎谷，一種是轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，一種是發(fā)紅包灶似。通過設(shè)置兩種報(bào)名方式列林，就等于并非強(qiáng)制用戶轉(zhuǎn)發(fā)才能進(jìn)行下一步，用戶可以選擇分享或不分享酪惭。

2）穩(wěn)重求變型

饅頭商學(xué)院是靠微課轉(zhuǎn)發(fā)報(bào)名的模式希痴，獲取到過極大的流量而起家的，但是現(xiàn)在饅頭也在想辦法規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)春感。

饅頭的做法同樣是設(shè)置兩種報(bào)名方式砌创，不過饅頭并沒有采取要求發(fā)紅包報(bào)名的方式，而是引導(dǎo)用戶下載APP鲫懒，這不僅僅能規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)嫩实，同時(shí)還能將流量引入APP。

微課目的很明確窥岩，就是推廣產(chǎn)品甲献，引流，所以獲取紅包沒有意義颂翼，同時(shí)避免用戶疲勞感晃洒，將“微課”更名為“產(chǎn)品研究所”，這是饅頭微信運(yùn)營(yíng)工作的亮點(diǎn)疚鲤。

3）主動(dòng)作死型

說了兩種微課玩法锥累，再說說主動(dòng)作死型的玩法缘挑，如下圖集歇，

怎么說呢，這張截圖是可以作為微信官方處理公眾號(hào)的范例來展示的语淘，因?yàn)閳D中每一步都是標(biāo)準(zhǔn)的違規(guī)诲宇。

這個(gè)公眾號(hào)并沒有被處罰，因?yàn)槲⑿抛霾坏剿泄娞?hào)都能監(jiān)控到惶翻，同時(shí)姑蓝，一個(gè)產(chǎn)品生態(tài)中，用戶舉報(bào)吕粗，才是處理的第一依據(jù)纺荧，因?yàn)楫a(chǎn)品是要為用戶負(fù)責(zé)的。

況且，任何一個(gè)國(guó)家都有法律存在宙暇，但是違法者也沒有全部得到應(yīng)有的懲罰输枯，這是一個(gè)社會(huì)問題，讓我去解釋這個(gè)現(xiàn)象占贫，臣妾真的做不到啊桃熄。

三、風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避

風(fēng)險(xiǎn)是客觀存在的型奥，公眾號(hào)的運(yùn)營(yíng)者都必須去面對(duì)瞳收，如何規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，才是我們真正關(guān)心的話題厢汹。

1.流程優(yōu)化

案例中的主動(dòng)作死型螟深，就是明顯的在流程上沒有做過優(yōu)化，主動(dòng)跳坑坑匠，完美的詮釋了什么是微信誘導(dǎo)分享血崭。

第一種流程優(yōu)化，在引導(dǎo)流程進(jìn)行分步處理厘灼，第一步夹纫，引導(dǎo)回復(fù)關(guān)鍵詞，第二步设凹，引導(dǎo)轉(zhuǎn)發(fā)舰讹，并提示添加工作人員微信好友，這樣可以避免直接挑戰(zhàn)微信運(yùn)營(yíng)規(guī)則闪朱，屬于間接誘導(dǎo)月匣，也是存在風(fēng)險(xiǎn)的。
騰訊客服-如何區(qū)分誘導(dǎo)分享類信息

第二種優(yōu)化就是，提供給粉絲其他選擇蜈首，報(bào)名方式不僅限于轉(zhuǎn)發(fā)才可以实抡，例如發(fā)紅包或引導(dǎo)下載APP學(xué)習(xí)欠母。設(shè)置兩種報(bào)名方式來引導(dǎo)用戶行為，可以算是沒有直接觸犯強(qiáng)制轉(zhuǎn)發(fā)的規(guī)定吆寨。

2.文案優(yōu)化

第一種艺蝴，規(guī)避微信關(guān)鍵詞攔截，可以采用用圖片取代文字的方式鸟废，如猜敢，

第二種，采用拼音代替的方式盒延，如缩擂，

文章怎么好，你不（zàn）一發(fā)么添寺？

這兩種方式雖然常見胯盯，可以跳過微信群發(fā)前的涉嫌誘導(dǎo)提示，but你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手微微動(dòng)動(dòng)手指计露，舉報(bào)一下博脑，你就中招了。but很重要票罐。

3.放棄誘導(dǎo)行為

還有一種方式叉趣，可以完美規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，那就是该押，放棄轉(zhuǎn)發(fā)報(bào)名的模式疗杉。

雖說現(xiàn)階段微信沒有查處轉(zhuǎn)發(fā)報(bào)名的模式，但是不代表微信默許這種行為蚕礼，畢竟烟具，這是比較明顯的破壞朋友圈用戶體驗(yàn)的誘導(dǎo)行為。

什么都不做奠蹬，才永遠(yuǎn)不會(huì)犯錯(cuò)朝聋！

今天寫這篇文章，是想提醒各位號(hào)主囤躁，現(xiàn)存的風(fēng)險(xiǎn)有哪些冀痕，并不是勸各位自我嚴(yán)格。畢竟聊起運(yùn)營(yíng)推廣割以，誰人都是一把辛酸淚金度。

END.

我是未未应媚，
在這里我會(huì)長(zhǎng)期分享教培機(jī)構(gòu)的運(yùn)營(yíng)案例严沥，整理互聯(lián)網(wǎng)教育運(yùn)營(yíng)思路。
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說完了兔跌，希望您看得開心勘高。

幸好簡(jiǎn)書沒有規(guī)定，不許誘導(dǎo)關(guān)注７匚Α；！