? ? ? ? 1.除法報(bào)價(jià)法是種價(jià)格分解術(shù)，以商品的數(shù)量成使用時(shí)間等概念為除數(shù)搭盾，以商品價(jià)格為被除數(shù)咳秉，得出一種數(shù)字很小的價(jià)格商，使買家對(duì)本來不低的價(jià)格產(chǎn)生一種便宜鸯隅、低廉的感覺澜建。
? ? ? ? 2.加法報(bào)價(jià)法就是把價(jià)格分解成若干層次漸進(jìn)提出，使若干次的報(bào)價(jià)蝌以，最后加起來仍等于當(dāng)初想一次性報(bào)出的高價(jià)炕舵。
? ? ? ? 3.拖延戰(zhàn)術(shù)中清理障礙是較常見的一種目的。當(dāng)雙方談不攏造成僵局時(shí)跟畅，有必要把洽談節(jié)奏放慢幕侠，看看到底阻礙在什么地方，以便想辦法解決碍彭。
? ? ? ? （1）拖延談判時(shí)間晤硕，穩(wěn)住對(duì)方。
? ? ? ? （2）在談判議程中留下漏洞庇忌，拖延交貨（款）時(shí)間舞箍。
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