作業(yè)題：為人人貸借款A(yù)PP找推廣入口
所屬課程：互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)P2系列課程
你是人人貸借款A(yù)PP的運(yùn)營(yíng)推廣負(fù)責(zé)人，你現(xiàn)在需要推廣人人貸借款A(yù)PP儿咱，首先你要為人人貸APP找到潛在的推廣入口翘单。
請(qǐng)你根據(jù)課程中提供的尋找潛在推廣入口的4個(gè)思考方向，來(lái)為人人貸APP找到潛在的推廣入口伪冰。
具體要求如下：
請(qǐng)將4個(gè)找潛在入口的方向都思考一遍誓酒，在每個(gè)方向上至少找到1個(gè)潛在入口，提交至作業(yè)區(qū)域贮聂；
你提交的作業(yè)必須包括：
1）你的思考方向是什么 靠柑？
2）在此方向下你找到的推廣渠道是什么？
3）你準(zhǔn)備在此渠道的具體什么位置（入口）上進(jìn)行推廣吓懈？
4）你會(huì)在這些入口上設(shè)置什么樣的內(nèi)容來(lái)吸引用戶點(diǎn)擊歼冰？
以下是我的解答：
用戶畫像分析
1、通過(guò)百度指數(shù)搜索關(guān)鍵詞“網(wǎng)貸”得到以下幾個(gè)結(jié)果：
1.目標(biāo)用戶地域上集中分布在一二線城市耻警。
2.目標(biāo)用戶的年齡大多分布在30-39歲隔嫡，可推斷為創(chuàng)業(yè)者；小部分分布在在40-49歲榕栏，可推斷為外來(lái)務(wù)工人員畔勤；還有小部分分布在20-29歲，可以推斷為職場(chǎng)白領(lǐng)扒磁。
3.目標(biāo)用戶的性別為中年男性居多庆揪。
2、通過(guò)人人貸發(fā)布2018年第一季度報(bào)告得出的以下結(jié)果：
1.80后妨托、70后仍然是出借的主力軍缸榛，出借人數(shù)占比超過(guò)66%吝羞，金額占比超過(guò)63%。和去年同期相比内颗，其他年齡用戶的出借金額比例在提升钧排。從性別來(lái)看，男性和女性出借人的人數(shù)占比進(jìn)一步靠近均澳，性別比例逐漸趨于均衡恨溜。
2.人人貸借款A(yù)pp用戶的借款期限多集中在25~36個(gè)月，占到了整體比例的92.6%找前，屬于中期借款糟袁。推斷是因?yàn)榫W(wǎng)貸行業(yè)利率在不斷下降，P2P網(wǎng)貸正在成為中小企業(yè)的長(zhǎng)期性融資新渠道躺盛。
綜合以上信息项戴，推斷人人貸借款A(yù)pp的用戶畫像為：
一二線城市的年輕職場(chǎng)人，中年企業(yè)經(jīng)營(yíng)者和城市務(wù)工人員槽惫，男性居多周叮。
但事實(shí)上借款的人分布在全國(guó)各地。也就是說(shuō)沒有什么真正的目標(biāo)客戶界斜，廣大人民群眾中仿耽，誰(shuí)需要借錢，都能成為你的目標(biāo)客戶锄蹂。
人人貸的產(chǎn)品屬性分析
1.互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品氓仲，借貸平臺(tái)
人人貸成立于2010年，是專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)借貸信息中介服務(wù)平臺(tái)得糜，能夠快速地為給用戶提供信用貸款服務(wù)敬扛。用戶進(jìn)行簡(jiǎn)單的資格審核，無(wú)需抵押朝抖，完成認(rèn)證后即可貸款啥箭，比銀行貸款或者信用卡申請(qǐng)方便許多。
2.產(chǎn)品口碑的好壞主要由額度高低治宣，放款快慢急侥，費(fèi)率高低，程序簡(jiǎn)單復(fù)雜來(lái)決定
人人貸需要的是知名度侮邀，需要最大限度的曝光坏怪，讓人們需要借錢時(shí)，就想到它绊茧。應(yīng)該注重的是安全铝宵、方便和具體可信，推廣內(nèi)容應(yīng)該圍繞額度高，費(fèi)率低鹏秋，手續(xù)簡(jiǎn)單尊蚁，放款快四個(gè)特點(diǎn)來(lái)宣傳。
3.人人貸的優(yōu)勢(shì)
注冊(cè)流程：操作復(fù)雜侣夷，注冊(cè)的步驟太繁瑣横朋，需要征信報(bào)告，提交待審核（不屬于優(yōu)勢(shì)）
利率：人人貸的盈利模式是利息+服務(wù)費(fèi)百拓，兩者相加（不屬于優(yōu)勢(shì)）
對(duì)比下來(lái)琴锭，額度高、放款快和安全性方面耐版，算是人人貸的優(yōu)勢(shì)祠够，推廣可以集中從這幾個(gè)角度上。
通過(guò)以上分析粪牲，得到的推廣邏輯：
提高產(chǎn)品知名度，砸錢曝光產(chǎn)品止剖；
無(wú)需細(xì)分精準(zhǔn)用戶腺阳，到條件的貸款申請(qǐng)者都是你的用戶；
根據(jù)產(chǎn)品屬性穿香，結(jié)合人人貸額度高和安全性好的亮點(diǎn)亭引，進(jìn)行創(chuàng)意推廣；
注重具體可信皮获，杜絕煽情和浮夸焙蚓。
用戶看到什么會(huì)激起他們注冊(cè)和使用人人貸借款A(yù)pp
1）用戶本來(lái)沒有強(qiáng)烈的貸款需求，但看到文案后激發(fā)了他們的需求
潛在場(chǎng)景：喜歡的東西早晚都要得到洒宝，那就先立即擁有再付錢购公。
推廣渠道：社交平臺(tái)，媒體平臺(tái)雁歌，電商平臺(tái)宏浩。
渠道入口：朋友圈廣告，微博頭條的信息流和開屏廣告靠瞎，視頻媒體片頭和插播廣告比庄，電商平臺(tái)首頁(yè)和商品詳情頁(yè)Banner，公交乏盐、地鐵的站臺(tái)和車身廣告佳窑，電梯廣告。
參考文案：想買心儀產(chǎn)品父能，資金卻不夠神凑？可以來(lái)這里試試。10萬(wàn)額度法竞，3分鐘到賬耙厚，愛就趁現(xiàn)在强挫。
2）用戶有貸款的需求，但并沒有優(yōu)先考慮使用人人貸
營(yíng)銷思路：與銀行相比薛躬，人人貸是網(wǎng)上申請(qǐng)俯渤，無(wú)抵押，額度高型宝，審核快八匠，放款也快。與競(jìng)品相比趴酣，人人貸更專業(yè)梨树，更值得信賴。
推廣渠道：銀行周邊岖寞，醫(yī)院抡四，售樓處，創(chuàng)業(yè)論壇仗谆，網(wǎng)貸之家指巡、網(wǎng)貸天眼等。
渠道入口：銀行門口隶垮、醫(yī)院藻雪、售樓處等廣告牌和傳單，貼吧狸吞、創(chuàng)業(yè)論壇的Banner和信息流廣告位
參考文案：網(wǎng)上貸款勉耀，選最靠譜的人人貸。8年合規(guī)運(yùn)營(yíng)蹋偏，專業(yè)值得信賴便斥。
什么場(chǎng)景下用戶不得不考慮人人貸借款A(yù)pp
1）中小企業(yè)資金周轉(zhuǎn)出現(xiàn)困難，例如初創(chuàng)缺少啟動(dòng)資金暖侨、資金鏈斷裂和資金臨時(shí)周轉(zhuǎn)困難等椭住。
營(yíng)銷思路：說(shuō)到底都是錢的問(wèn)題，人人貸能給你錢字逗，而且馬上就能給京郑。
推廣渠道：銀行周邊，創(chuàng)業(yè)論壇葫掉，寫字樓些举。
渠道入口：銀行和寫字樓周邊的廣告牌、傳單俭厚，創(chuàng)業(yè)論壇的Banner和信息流廣告位户魏。
參考文案：人人貸最快當(dāng)日放款，讓天下沒有難做的生意。
2）個(gè)人小額借貸需求叼丑。一般包括突發(fā)變故（如身患重补佤帷）和高額消費(fèi)（如購(gòu)房裝修）。
營(yíng)銷思路：裝修--我知道你已經(jīng)決定要買了鸠信，只是不想一次付全款纵寝，給自己這么大經(jīng)濟(jì)壓力。
推廣渠道：新樓盤星立，裝修公司爽茴。
渠道入口：新樓盤廣告牌、海報(bào)绰垂、電梯廣告室奏。
參考文案：房產(chǎn)類--月供僅需4800，給你一個(gè)屬于自己的劲装、溫馨的家胧沫。
人人貸借款A(yù)pp的目標(biāo)用戶多活躍在哪些平臺(tái)
一般有借款需求的人，生活會(huì)比較拮據(jù)占业，他們多會(huì)希望尋求到一份工作以改變現(xiàn)狀琳袄，或者用一種消磨時(shí)間的方式來(lái)轉(zhuǎn)移注意力放松心情。
營(yíng)銷思路：如果缺錢的話纺酸，來(lái)人人貸看看吧，來(lái)了不后悔址否。
推廣渠道：網(wǎng)貸論壇（網(wǎng)貸之家餐蔬、網(wǎng)貸天眼），招聘網(wǎng)站（58佑附、趕集）樊诺，游戲類App（斗地主、王者榮耀）音同，淺閱讀App（抖音）词爬，社交媒體（微信、微博）权均，視頻網(wǎng)站（優(yōu)酷顿膨、愛奇藝），低消費(fèi)娛樂(lè)場(chǎng)所（網(wǎng)吧叽赊、游戲廳）恋沃，居住地（群租公寓、飯店必指、超市囊咏、商店）。
渠道入口：線下主要為宣傳海報(bào)，線上網(wǎng)站類可考慮廣告Banner梅割，視頻類App為貼片和插播廣告霜第，游戲類App為彈窗和橫幅廣告、閱讀類App為信息流和開屏廣告户辞。
參考文案：借錢就上人人貸泌类，額度高，審核快咆课，放款更快末誓。
當(dāng)用戶有了貸款需求，他們會(huì)如何尋找相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)
一般用戶有了貸款需求后书蚪，都會(huì)首先通過(guò)網(wǎng)上搜索喇澡，進(jìn)入相應(yīng)論壇，了解相關(guān)信息和產(chǎn)品殊校。也會(huì)有用戶在應(yīng)用市場(chǎng)中尋找相關(guān)App晴玖。
營(yíng)銷思路：想貸款不知道選啥，人人貸出現(xiàn)在你眼前为流。想選別的App呕屎，人人貸比它更好。
推廣渠道：搜索引擎和應(yīng)用商店敬察，網(wǎng)貸相關(guān)貼吧和論壇秀睛。
渠道入口：因?yàn)樗阉饕婧蛻?yīng)用商店把握著信息分發(fā)的入口，所以針對(duì)這兩個(gè)渠道的SEO是最為重要的莲祸，其中競(jìng)價(jià)排名使人人貸的排名靠前蹂安，關(guān)鍵詞優(yōu)化使得人人貸出現(xiàn)的頻率提高。
特別注意：網(wǎng)貸相關(guān)貼吧和論壇是目標(biāo)用戶最為集中的地方锐帜，針對(duì)這兩個(gè)渠道可以考慮廣告Banner田盈、軟文營(yíng)銷、排行榜營(yíng)銷等方式缴阎。
參考形式：
當(dāng)用戶搜索人人貸時(shí)顯示人人貸的信用評(píng)級(jí)允瞧、所獲榮譽(yù)和合作伙伴。
當(dāng)用戶搜索其他競(jìng)品時(shí)蛮拔，人人貸App出現(xiàn)在推廣/推薦位置上述暂。
在各種網(wǎng)貸類App的排行榜上人人貸處于排名靠前的位置。
