這是我出版的第一本小說(shuō)调煎！
因工作上做技術(shù)書(shū)和設(shè)計(jì)書(shū)居多镜遣，業(yè)余倒是喜歡看小說(shuō)，我看小說(shuō)士袄，最喜歡那種懸念叢生能夠?qū)懲ㄈ诵缘男≌f(shuō)悲关，如果我能從中找出點(diǎn)共鳴或者有點(diǎn)心動(dòng)我個(gè)人認(rèn)定這就是好小說(shuō)谎僻！因此，似乎老早就有心里埋了個(gè)小種子寓辱，或者哪天我能碰到一個(gè)人艘绍，寫(xiě)一個(gè)這樣的小說(shuō)，我就幫他出版讶舰，盡管現(xiàn)在小說(shuō)出版市場(chǎng)一度蕭條鞍盗！
當(dāng)初《圈子圈套》風(fēng)靡的時(shí)候，拿來(lái)看跳昼，看完很平靜般甲，對(duì)于我這樣一個(gè)偏向技術(shù)實(shí)用女似乎最大收獲似乎就是在公司周邊3公里內(nèi)不要亂說(shuō)話；《杜拉拉》對(duì)于一個(gè)國(guó)營(yíng)氛圍濃重工作的我感覺(jué)更是不深鹅颊，只當(dāng)言情劇看敷存，升職屬于能干美女；《監(jiān)控》倒是相當(dāng)?shù)捏@魄堪伍，但總感覺(jué)少了點(diǎn)什么锚烦，流于表面；《培訓(xùn)師》這本書(shū)作者還是有一定功力的帝雇，寫(xiě)作布局很巧妙涮俄，以致我看完有那么一點(diǎn)點(diǎn)心動(dòng)……
這本，或者就是讓我內(nèi)心小小種子開(kāi)始萌芽的一本商戰(zhàn)小說(shuō)了尸闸。
很多周邊非IT的朋友在問(wèn)彻亲，唉，你做書(shū)這么多年吮廉，有沒(méi)有一本我們能看得懂的書(shū)呀苞尝？
終于有這么一本了！
作者希望在一本書(shū)當(dāng)中全面展現(xiàn)真實(shí)的打單細(xì)節(jié)和場(chǎng)景宦芦，可能忽視普通讀者需要看的那種感情描寫(xiě)宙址，但是各個(gè)人物描寫(xiě)相當(dāng)?shù)轿唬铎`活現(xiàn)调卑，說(shuō)不定你能在書(shū)中找到你的影子抡砂；?
作者希望一本小說(shuō)能奉獻(xiàn)他多年的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，布局了密密集集的銷(xiāo)售技術(shù)點(diǎn)（很適合技術(shù)實(shí)用者的口味令野，雖是小說(shuō)但實(shí)操性很強(qiáng)哦）舀患，可能會(huì)稍稍忽視普通讀者需要看的那種故事描寫(xiě)，但是隨著打單進(jìn)展心情也會(huì)隨著主人公各種糾結(jié)和抉擇气破；
作者希望通過(guò)小說(shuō)把自己多年的商戰(zhàn)技巧表達(dá)出來(lái)，既要場(chǎng)景描寫(xiě)和人物勾畫(huà)餐抢，又要寫(xiě)技術(shù)方案和打單技巧现使，這對(duì)于小說(shuō)寫(xiě)作者可是一個(gè)不小的挑戰(zhàn)低匙，既不能泯滅了小說(shuō)的可讀性又不能放棄自己一肚子干貨，所以大家在閱讀過(guò)程當(dāng)中可以把它當(dāng)小說(shuō)看也可以把它當(dāng)技術(shù)書(shū)看碳锈，千萬(wàn)不要純把它當(dāng)小說(shuō)看顽冶，看了就扔，也沒(méi)必要完全當(dāng)技術(shù)書(shū)看售碳，畢竟它是以小說(shuō)框架呈現(xiàn)的强重，里面不僅有哲理而且也有感情戲的，呵呵^^
廢話少說(shuō)贸人，上酸菜：
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附書(shū)中一些名言：
需求间景，是為了達(dá)成更高目標(biāo)而去彌補(bǔ)缺失與不足的過(guò)程產(chǎn)物。
記得霍武曾經(jīng)教過(guò)自己艺智，如果能把客戶叫上自己的車(chē)倘要，他跟你的關(guān)系會(huì)瞬間好到6分熟，而6分是跟客戶搭上線的入門(mén)水平十拣。
西北狼封拧，不是狼。
西北狼夭问，其實(shí)是一個(gè)人的綽號(hào)泽西。
這個(gè)人的名字叫呂讓，他是朝騰的王牌悍將缰趋。
溫志成說(shuō)：“是啊捧杉，你知道人最怕什么？”
宋漢清說(shuō)：“最怕什么埠胖？”
溫志成說(shuō)：“人最怕前戲自己做了糠溜，高潮別人享受了≈背罚”
牧小蕓說(shuō)：“這娃長(zhǎng)大了不會(huì)做售前非竿，他一定會(huì)做銷(xiāo)售！”
宋漢清臉露憂傷谋竖，“我突然有一種預(yù)感红柱，他最終可能會(huì)做客戶！”
資源是一種很怪的東西蓖乘，你越是交換它锤悄，它會(huì)變得越多，前提是你要懂得交換的真諦嘉抒。
這是搞定人的黃金時(shí)期零聚，在方案銷(xiāo)售中，我一直有這么一種感觸，我必須在黃金時(shí)間內(nèi)搞定一個(gè)人隶症，這個(gè)人的職務(wù)不會(huì)很高政模，但也絕不能太低，他是參與這個(gè)項(xiàng)目最費(fèi)心的決策人之一蚂会，這個(gè)人我稱之為黃金人淋样。他對(duì)項(xiàng)目有很大的幫助。
“距離黃金人又近了一步胁住，但我?guī)缀跬浟艘粋€(gè)‘商戰(zhàn)寓言’：你的獵物趁猴，一定也是對(duì)手的獵物”爰”
霍武對(duì)一些關(guān)鍵問(wèn)題的回答總是很簡(jiǎn)潔儡司，他說(shuō)，凡事做好提前量企巢，凡事做好竹籃打水一場(chǎng)空的準(zhǔn)備枫慷。
老錢(qián)啊，你真的老了浪规。有些所謂的大智慧或听，包上一層精明的外衣以后，反而是一種小聰明了笋婿。
你現(xiàn)在跟老厲見(jiàn)面還感覺(jué)唐突誉裆？說(shuō)明你跟他還有距離啊，這叫人沒(méi)做好缸濒，做事就跟做賊一樣足丢，心虛了吧？
謝建兵剛朝前踏出了一步庇配，就停住了斩跌，他腦海里迸發(fā)一股子心虛澆滅了他打招呼的勇氣，他懊惱地一轉(zhuǎn)身捞慌，窗外的一抹綠色讓他有些眼花才避，他突然感覺(jué)自己是在做賊涯竟，霍武說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)火邓，人沒(méi)做好慰毅，做事就跟做賊一樣。
霍武不以為然地說(shuō)：“我一不搞陽(yáng)春白雪嗅虏；二不搞引經(jīng)據(jù)典洛姑，純粹自我開(kāi)發(fā)∑し”
終于楞艾，我獲得了一個(gè)機(jī)會(huì)参咙，到手才發(fā)現(xiàn)這是一個(gè)燙手山芋。放棄产徊，還是拿起昂勒，這是一個(gè)問(wèn)題蜀细≈弁可以預(yù)料這個(gè)決定一定有很多人會(huì)反對(duì)我，但最后我鼓起了勇氣奠衔，雖千萬(wàn)人吾往矣谆刨！
實(shí)際上，這柄利劍不知何時(shí)已經(jīng)墜落了……
全場(chǎng)燈光乍亮归斤，衛(wèi)長(zhǎng)貴再回頭時(shí)痊夭，燈光下的曾剛露出了北野武式的笑容，這一點(diǎn)跟霍武那港片黑幫匪式笑容倒是相得益彰脏里。
“經(jīng)過(guò)幾次交鋒后她我，甲方開(kāi)始修訂規(guī)范，江湖上看似風(fēng)平浪靜迫横，但警報(bào)依然沒(méi)有解除番舆，我們正在等待下一個(gè)長(zhǎng)鳴，屆時(shí)矾踱，我們考慮的是：?jiǎn)淑姙檎l(shuí)而鳴恨狈！”
他習(xí)慣性地用手指抹了一下眉頭，“這霍武是一個(gè)人才嘛呛讲！借刀殺人禾怠，還一箭三雕，在客戶的眼皮底下贝搁，打擊了通擎吗氏，打擊了GEM，還順帶幫了XLOG的大忙雷逆，想不到韓胤這個(gè)老匹夫手下還有如此高手弦讽。”
他頓了一下关面，目光悠遠(yuǎn)坦袍，“什么叫好關(guān)系？好關(guān)系就是要讓他不可抗拒地支持你等太∥嫫耄”
銷(xiāo)售有很多理論，卻都不能解釋一種東西缩抡。一件再好的事情奠宜，你沒(méi)有它包颁，也好不到哪去，反過(guò)來(lái)压真，一件再衰的事情娩嚼，你擁有它，也衰不到哪去滴肿，這種東西就是雄心岳悟。
呂讓說(shuō)：“是的，這是一個(gè)殺手級(jí)應(yīng)用泼差，就應(yīng)該派殺手級(jí)的售前顧問(wèn)過(guò)來(lái)贵少。”
二是由于朝騰在四川中邦已經(jīng)做了不少項(xiàng)目堆缘，先天上形成了某種便利滔灶，這種先天便利是朝騰最明朗的公關(guān)資產(chǎn)，而這種公關(guān)資產(chǎn)幾乎洗白了潛流的黑暗吼肥，成為中邦中層干部的慣性決策录平，慣性決策是很可怕的；
看來(lái)缀皱，剛定下的策略版本要打補(bǔ)丁了斗这。
溫志成拿著兩瓶水，看了一眼三十來(lái)米外的灰色寶來(lái)唆鸡，他懷著一種復(fù)雜的心情走過(guò)去涝影，期待、恐慌争占、甚至……還有點(diǎn)陶醉燃逻，他感覺(jué)腎上腺素升高，總之這就是傳說(shuō)中的“銷(xiāo)售之毒”了臂痕，他似乎聞到了久違的銷(xiāo)售氣息伯襟，一種與客戶即將找到共同謀求點(diǎn)，進(jìn)而可以打破某種桎梏的通透感握童。
“投標(biāo)前一天晚上姆怪，能做的事情都做了，能不能中標(biāo)澡绩？我只能說(shuō)稽揭，這好比有一個(gè)玩具，我給這些客戶都上了發(fā)條肥卡，他們能走多遠(yuǎn)溪掀？能幫我多少？取決于發(fā)條擰得多緊步鉴，或許我還能做的揪胃，就是盡可能為它的前行制造便利璃哟。這時(shí)你應(yīng)該明白，銷(xiāo)售能做的事其實(shí)很有限喊递∷嫔粒”
“我從來(lái)沒(méi)有這么惶恐過(guò)，我在等待一個(gè)結(jié)果骚勘，那是一種審判铐伴！那種滋味讓人窒息！”
