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導(dǎo)讀
能做大的企業(yè)占絕對(duì)的少數(shù)，大多數(shù)的企業(yè)都會(huì)死在小規(guī)模的階段懦铺，或者永遠(yuǎn)長(zhǎng)不大捉貌。那么，究竟是哪些原因?qū)е铝诉@樣的結(jié)果呢冬念？中小公司有這7種毛病趁窃，注定做不大！
第一種：格局太小
1999年2月急前，牛根生對(duì)孫先紅說(shuō)：我給你100萬(wàn)的宣傳費(fèi)醒陆，對(duì)誰(shuí)也不要說(shuō)。
先紅問(wèn)：為什么不能說(shuō)裆针？
牛說(shuō)：現(xiàn)在總共籌到300萬(wàn)刨摩，拿出100萬(wàn)做廣告，我怕大家知道后接受不了世吨。
我就要一個(gè)效果：一夜之間澡刹，讓呼市人都知道。
于是1999年4月1日早上耘婚，一覺醒來(lái)罢浇，人們突然發(fā)現(xiàn)道路兩旁冒出了一溜溜的紅色路牌廣告，上面高書金色大字：
蒙牛乳業(yè)沐祷，創(chuàng)內(nèi)蒙古乳業(yè)第二品牌嚷闭！
但在現(xiàn)實(shí)中，許多老板肩上扛著品牌大旗心里打著小算盤戈轿，樂(lè)于小打小鬧凌受，希望以小的投入來(lái)獲得大的回報(bào)阵子，從沒(méi)想過(guò)以大的投入來(lái)?yè)Q取更大的回報(bào)思杯。
這實(shí)際上就是一種格局。
格局小的老板，想的永遠(yuǎn)是自己色乾，希望從一顆雞蛋中吃出黃金誊册；
而格局大的老板，則能著眼于未來(lái)暖璧，在大環(huán)境中定義自己的事業(yè)案怯。
第二種：心態(tài)小
俗話說(shuō)：善弈者謀勢(shì)，不善弈者謀子澎办。
許多企業(yè)之所以做不大嘲碱，就在于只謀子不謀勢(shì)。
謀勢(shì)就是定戰(zhàn)略局蚀，有了戰(zhàn)略麦锯，路再長(zhǎng)，總有一天會(huì)走到琅绅；
沒(méi)有戰(zhàn)略扶欣，走得越猛，死得越早千扶。
置戰(zhàn)略需求于不顧料祠，希望用1分錢換來(lái)100元的效果的主，很難走出窮的境界澎羞，因?yàn)檎急阋吮旧砭痛頉](méi)有境界髓绽。
死摳一城一池，是活三年的企業(yè)煤痕，因?yàn)樗惶ь^看天梧宫。
東一榔頭西一棒子的，是活三月的企業(yè)摆碉，因?yàn)樗坏皖^看地塘匣。
不看天，山雨欲來(lái)渾然不覺巷帝，要被洪水淹死忌卤；
不看地，夜半懸崖大步流星楞泼，要被群山淹沒(méi)驰徊。
第三種：目光短淺
立竿見影、刀下見菜堕阔，是大多數(shù)老板的想法棍厂，當(dāng)然這也沒(méi)有錯(cuò)，因?yàn)榻鉀Q目前的生存問(wèn)題是第一位的超陆。
但是牺弹，生存問(wèn)題屬于戰(zhàn)術(shù)問(wèn)題浦马，而發(fā)展問(wèn)題屬于戰(zhàn)略問(wèn)題，解決生存問(wèn)題必須刀下見菜张漂，但要搞定發(fā)展問(wèn)題則需要細(xì)水長(zhǎng)流最后水到渠成晶默。
現(xiàn)實(shí)中，很多老板都有短視心態(tài)航攒，以為整一個(gè)亮點(diǎn)馬上就能換回巨大的效益磺陡，于是一個(gè)活動(dòng)搞下去或一期廣告投下去看到?jīng)]什么效果就馬上停止。
其實(shí)這種想法并不正確漠畜，因?yàn)槠放茖?duì)于企業(yè)而言是一個(gè)長(zhǎng)期工程和系統(tǒng)工程币他，既要有獨(dú)特的個(gè)性，又需要系統(tǒng)的提煉及提升憔狞；
對(duì)于客戶而言圆丹，品牌又是一種認(rèn)知識(shí)別和體驗(yàn)識(shí)別，他們需要你能記住你的特別理由躯喇，因此也就需要你在訴求點(diǎn)上要堅(jiān)持深入辫封。
第四種：缺一定的社會(huì)資源
曾有人說(shuō)過(guò)這樣一句話：在中國(guó)，資源第一位廉丽，機(jī)遇第二位倦微，能力第三位，學(xué)歷第四位正压。
不少老板比別人做得成功欣福，就在于他所擁有的社會(huì)資源為他創(chuàng)造了部分條件。
而很多老板之所以做不大焦履，原因就在于他缺少足夠的社會(huì)資源拓劝，單打獨(dú)斗當(dāng)然也就孤掌難鳴。
說(shuō)到社會(huì)資源嘉裤，很多人都會(huì)想到領(lǐng)導(dǎo)支持這個(gè)詞語(yǔ)郑临，其實(shí)這并不全面。
向領(lǐng)導(dǎo)屑宠、職能部門傳遞企業(yè)的正面信息厢洞，獲得政策范圍內(nèi)的支持，這只屬于整合營(yíng)銷傳播的一個(gè)方面典奉。
除了官方資源以外躺翻，能幫你快速解決一定融資困難的親友資源，能為你迅速帶來(lái)人才的人力推介資源卫玖，能為你出謀劃策充當(dāng)參謀的智力資源公你、信息資源等，這些資源都會(huì)對(duì)你的發(fā)展壯大起著重要的作用假瞬。
這些都是企業(yè)的外腦陕靠。
想想看嚣崭，那些做得成功的大企業(yè)，又有多少企業(yè)沒(méi)有外腦懦傍、沒(méi)有顧問(wèn)呢？
第五種：缺得力干將
一個(gè)好漢三個(gè)幫芦劣，如果沒(méi)有一批能征善戰(zhàn)的下屬為你沖鋒陷陣粗俱，老板再厲害，也難以成事虚吟。
許多企業(yè)就面臨這樣的問(wèn)題：優(yōu)秀的人招不來(lái)寸认，有出息的人留不住，剩下的看誰(shuí)誰(shuí)不順眼串慰，為什么會(huì)這樣呢偏塞？
員工愿不愿加盟公司、能加盟多久邦鲫，與薪酬福利灸叼、團(tuán)隊(duì)氛圍、學(xué)習(xí)提升庆捺、辦事機(jī)制古今，成就感，歸屬感滔以、生活現(xiàn)狀等各種因素緊密相連捉腥。
目前，大多數(shù)的企業(yè)你画，薪酬福利都差不多抵碟，關(guān)鍵問(wèn)題是：
老板只看重行政管理與業(yè)績(jī)，只關(guān)注你今天賣了多少坏匪、有沒(méi)有遲到早退拟逮，
至于思想管理、技能管理适滓、狀態(tài)管理與團(tuán)隊(duì)氛圍管理唱歧，老板根本就沒(méi)有這個(gè)意識(shí)，
最后員工技能得不到提升粒竖，思想得不到引導(dǎo)颅崩，越干越?jīng)]勁，只好走人了事蕊苗。
管理的表面化沿后，最終導(dǎo)致員工素質(zhì)同質(zhì)化，做不大也就在情理之中了朽砰。
第六種：用金扁擔(dān)挑糞
從前有個(gè)小伙子尖滚，祖輩都是菜農(nóng)喉刘。
小伙子每天挑糞去菜地澆菜，從小習(xí)慣了這年復(fù)一年的活漆弄。
一天睦裳，他去菜地的路上在一棵大樹下歇腳，坐在挑糞扁擔(dān)上撼唾，遠(yuǎn)眺村里大財(cái)主的那幢豪華樓房廉邑，心里突然有個(gè)夢(mèng)想﹕
有一天我要是像他那么有錢，我一定要打一副用金子做成的扁擔(dān)挑糞倒谷。
用金扁擔(dān)挑糞雖然有了財(cái)富有了金子蛛蒙，但是挑糞的思維還是沒(méi)有改變，因?yàn)樗呀?jīng)習(xí)慣了那種操作手法渤愁。
所以牵祟，很多企業(yè)看到別人有了馳名商標(biāo)就馬上去申請(qǐng)一個(gè)馳名商標(biāo)，看到別人開了一個(gè)自助火鍋生意不錯(cuò)抖格，于是就立馬也開一個(gè)诺苹。
有了這些金蛋蛋以后，馬上把它做成一根金扁擔(dān)挑著以前的大便繼續(xù)前進(jìn)雹拄。
第七種：需要預(yù)約
中國(guó)的小老板令人感動(dòng)和尊敬筝尾，在我看來(lái)，哪怕是開小飯館的小老板办桨，也功德無(wú)量筹淫，令人尊敬。
因?yàn)樗麄優(yōu)樯鐣?huì)提供了更多的就業(yè)崗位呢撞，貢獻(xiàn)了更多的稅收损姜，開發(fā)了更多的技術(shù)。
他們多數(shù)才華橫溢殊霞、精明能干摧阅、出身草根、白手起家绷蹲，其赤手空拳打天下的勇氣讓人佩服棒卷。
他們?cè)谫Y金與技術(shù)貧瘠的土壤中扎根，在不利政策環(huán)境中破土祝钢，在外資比规、合資品牌叢林中成長(zhǎng)，生命的頑強(qiáng)與堅(jiān)韌讓人感慨與驚嘆拦英。
他們熱情而富有理想蜒什，為了實(shí)現(xiàn)百年老店的夢(mèng)想，很多人起得比雞還要早疤估，睡得比狗還要晚灾常。企業(yè)最大的瓶頸是資金霎冯！
然而，在你沒(méi)有實(shí)力之前要想獲得金融支持钞瀑，干過(guò)企業(yè)的人都深有體會(huì)沈撞，最缺德的機(jī)構(gòu)莫過(guò)于銀行，他們向來(lái)都是雨天收傘雕什！
在尊敬與感動(dòng)之余缠俺，又難免有點(diǎn)兒心酸與不安。
因?yàn)楹芏嘈±习宥蓟忌狭诉@樣的毛布嗯恰：事業(yè)不大架子大、老板不大脾氣大吧碾，自以為是凰盔，傲氣十足，結(jié)果很多的機(jī)會(huì)就在這種需要預(yù)約的情況下喪失了倦春。
什么樣的制度是好的制度户敬？
1、符合公司規(guī)模
很多企業(yè)為了管理跟得上發(fā)展睁本，急于求成尿庐，去照搬一些大公司先進(jìn)的管理制度。
運(yùn)行一段時(shí)間后發(fā)現(xiàn)呢堰，這些制度不僅沒(méi)有起到任何作用抄瑟，還引起了員工的反感，認(rèn)為老板是在“瞎折騰”枉疼。老板費(fèi)心費(fèi)力不說(shuō)皮假，還得不到任何好處。
企業(yè)規(guī)模不一樣骂维，制度執(zhí)行的環(huán)境就不一樣惹资。所以，老板在建立制度的時(shí)候一定要考慮到自己公司的規(guī)模航闺，中小企業(yè)的制度精簡(jiǎn)好于復(fù)雜褪测。
2、以人為本
制度的落腳點(diǎn)是人潦刃，是要靠員工去執(zhí)行的侮措。所以前提是，員工一定要認(rèn)可這個(gè)制度乖杠，如果老板將制度強(qiáng)壓給員工萝毛，一定會(huì)激發(fā)員工的反抗情緒，增加企業(yè)人才流失率滑黔。
現(xiàn)代企業(yè)的制度建立需要合乎人的實(shí)際笆包，關(guān)注人的態(tài)度环揽，體現(xiàn)人的意志，表達(dá)人的愿望庵佣。既要營(yíng)造寬松和諧的工作環(huán)境歉胶，又要建立嚴(yán)格有序的紀(jì)律，做到寬嚴(yán)適度巴粪、剛?cè)嵯酀?jì)通今，要求而不苛求，寬容而不縱容肛根。
3辫塌、制度要有執(zhí)行力
任何無(wú)法執(zhí)行的制度就如同一張廢紙。
制度的執(zhí)行有三個(gè)前提：
制度能夠獲得員工的認(rèn)同
制度要有公信力派哲。有些老板為了不得罪員工臼氨，會(huì)讓管理者或是HR去制定一套制度，那這樣的制度首先就沒(méi)有老板強(qiáng)力的支持芭届，員工還會(huì)聽嗎储矩？
制度要落實(shí)到具體的執(zhí)行人。
一套制度制定下去誰(shuí)負(fù)責(zé)監(jiān)督實(shí)施褂乍，這個(gè)老板是要明確規(guī)定的持隧，并且要給與他足夠的權(quán)限去監(jiān)督落實(shí)。
怎樣建立好的制度逃片？
老板建立制度的目的是什么屡拨？
在企業(yè)建立標(biāo)準(zhǔn)化的管理流程，減輕老板的工作量
減少不必要的溝通成本褥实，提高人效
提高員工工作效率洁仗，在有限的時(shí)間創(chuàng)造更多的利潤(rùn)
員工在什么情況下會(huì)自愿自發(fā)的去執(zhí)行一項(xiàng)制度？
這項(xiàng)制度能夠給我?guī)?lái)直接的收益和好處
這項(xiàng)制度對(duì)我的能力和自我發(fā)展有幫助
無(wú)疑性锭，既能讓老板達(dá)到目的赠潦，又能讓員工主動(dòng)執(zhí)行的，只有與兩者都密切相關(guān)的薪酬制度了草冈！
什么樣的薪酬制度既能給員工加薪她奥，又能給企業(yè)帶去利潤(rùn)？
一怎棱、加薪不加成本的KSF模式
中小企業(yè)的薪酬績(jī)效從哪里突破哩俭？
1、打破三個(gè)傳統(tǒng)模式：
?固定薪酬拳恋，轉(zhuǎn)變?yōu)閷拵椥孕匠辏?/p>
?底薪＋提成凡资，轉(zhuǎn)變?yōu)槠胶饨?jīng)營(yíng)模式；?
年薪制，要強(qiáng)化短期激勵(lì)隙赁，轉(zhuǎn)變?yōu)镵SF＋合伙人垦藏。
2、量化價(jià)值結(jié)果伞访，實(shí)現(xiàn)效果付費(fèi)掂骏。
3、遵循趨勢(shì)厚掷，破除簡(jiǎn)單固化弟灼，完善多元化激勵(lì)設(shè)計(jì)！
模式精華：數(shù)據(jù)說(shuō)話冒黑、結(jié)果導(dǎo)向田绑、效果付費(fèi)、價(jià)值分割抡爹、薪酬分塊掩驱。
實(shí)現(xiàn)：
讓企業(yè)與員工利益驅(qū)同，思維達(dá)成高度統(tǒng)一豁延，引導(dǎo)改變觀念與行為方式昙篙。
將目標(biāo)計(jì)劃管理與KSF相結(jié)合腊状、讓員工為自己而做诱咏、并通過(guò)目標(biāo)、計(jì)劃缴挖、檢視袋狞、總結(jié)等管理步驟，實(shí)現(xiàn)員工如何為自己做到映屋。
讓管理者轉(zhuǎn)變成為一個(gè)經(jīng)營(yíng)者苟鸯，幫企業(yè)建立了完整的利潤(rùn)管理機(jī)制，讓企業(yè)快速實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)增長(zhǎng)棚点。
激勵(lì)性薪酬設(shè)計(jì)的具體操作：
1早处、將崗位原工資分解到核心K指標(biāo)上(K指標(biāo)提取原則詳見下文)；
2瘫析、每個(gè)K指標(biāo)從數(shù)據(jù)分析找到平衡點(diǎn)(詳見下文)砌梆；
3、每個(gè)指標(biāo)超過(guò)平衡點(diǎn)即有獎(jiǎng)勵(lì)贬循，低于平衡點(diǎn)即有壓力咸包；
4、每一個(gè)K指標(biāo)：對(duì)于企業(yè)杖虾，是利潤(rùn)增長(zhǎng)的渠道烂瘫；對(duì)于員工，是工資增長(zhǎng)的渠道奇适；
5坟比、從此芦鳍，員工工資越高，企業(yè)利潤(rùn)也越高温算；
6怜校、從此，員工和企業(yè)利益是趨同的注竿，方向和目標(biāo)也是一致的茄茁。
PPV量化薪酬
該模式主要針對(duì)二線基層崗位，以工作量為導(dǎo)向巩割，多勞多得裙顽；
二線操作層員工如何實(shí)現(xiàn)多勞多得二線操作層員工的薪酬機(jī)制，一直是大多數(shù)企業(yè)的難題宣谈。比如財(cái)務(wù)人員愈犹、行政人員、HR部門等等闻丑。他們的工作瑣碎漩怎、規(guī)律性不強(qiáng)、目標(biāo)少嗦嗡、量化程度低勋锤、經(jīng)常變動(dòng)職責(zé)、臨時(shí)事務(wù)多在激勵(lì)上侥祭，常常是獎(jiǎng)少扣多叁执；在管理上，很難量化和檢視矮冬。
一線員工可用目標(biāo)激勵(lì)谈宛、計(jì)件計(jì)薪，實(shí)現(xiàn)多勞多得胎署、多創(chuàng)造多回報(bào)吆录。二線操作層員工可以做到嗎？
如果將二線操作層員工的工作以“個(gè)人產(chǎn)值化+價(jià)值化”的模式進(jìn)行設(shè)計(jì)琼牧，相信可以解決這個(gè)難題恢筝。
什么是產(chǎn)值化管理實(shí)產(chǎn)值：直接創(chuàng)造企業(yè)收入的產(chǎn)值。如銷售額障陶、產(chǎn)量等滋恬。
虛產(chǎn)值：不能直接對(duì)應(yīng)企業(yè)收入的工作量。如行政服務(wù)抱究、財(cái)務(wù)服務(wù)等恢氯。
公共產(chǎn)值：可以開放給其他崗位的產(chǎn)值。
崗位產(chǎn)值：僅限指定崗位完成的產(chǎn)值。
可明確定價(jià)產(chǎn)值：易測(cè)量且有明顯測(cè)量意義的產(chǎn)值勋拟。
打包產(chǎn)值：不易測(cè)量或無(wú)明顯測(cè)量意義的產(chǎn)值勋磕。
那我們?nèi)绾巫鲎鯬PV實(shí)操呢？
第一步：
先做崗位價(jià)值分析敢靡，將不同的崗位挂滓，其對(duì)應(yīng)的工作內(nèi)容羅列出來(lái)，再為其配上對(duì)應(yīng)的產(chǎn)值價(jià)格啸胧。（每完成一次這項(xiàng)工作赶站，就可以得到對(duì)應(yīng)的錢）
經(jīng)過(guò)一輪的崗位價(jià)值分析，你會(huì)發(fā)現(xiàn)可能有些崗位其實(shí)真的沒(méi)啥可干的纺念，他完全可以承擔(dān)跟更多的責(zé)任贝椿，讓其薪酬和價(jià)值相匹配。而有些工作沒(méi)太大價(jià)值的陷谱，完全沒(méi)必要因人設(shè)崗烙博。
第二步：
制定好對(duì)應(yīng)的工作標(biāo)準(zhǔn)，每一份有產(chǎn)值的工作烟逊，都必須要有要求渣窜、有標(biāo)準(zhǔn)，要達(dá)到制定好標(biāo)準(zhǔn)宪躯，才能拿到對(duì)應(yīng)的產(chǎn)值工資泪姨。比如說(shuō)健田，公司財(cái)務(wù)倡蝙，她的部分工作室完成每月財(cái)務(wù)報(bào)表旅敷，這項(xiàng)工作價(jià)值1500元囤官，她必須做完才能拿到冬阳。
這樣做，你會(huì)發(fā)現(xiàn)党饮，每個(gè)員工不僅僅要對(duì)過(guò)程負(fù)責(zé)肝陪，還要對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé)。對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)刑顺，結(jié)果才是最重要的氯窍。
你不僅僅需要去做這個(gè)事，你還要做出結(jié)果蹲堂，才可以拿到產(chǎn)值狼讨。
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